パイプライン拡大に強いシリーズB SaaS向けマーケティング会社

Team 4はロンドンを拠点にB2B SaaS企業を支援する会社で、SEO、GEO(AI検索での可視性)、コンテンツ、アナリティクス、有料メディアを、同社が「Inbound Engine®」と呼ぶ1つのプログラムとして運用します。公式サイトでは「シードからARR 2,000万ポンド超までのB2B SaaSマーケティング会社」と名乗っています。シリーズBの企業にとっては、インバウンドと有料広告を同じチームが計画し、オーガニック検索がまだ届いていない需要を有料広告で獲得できるということです。

Team 4は、シードからシリーズC以降まで、あらゆる資金調達ステージのSaaS企業を支援してきたとしています。顧客は非公開のため、シリーズBの事例を実名で読むことはできません。代わりにプロフィールでは進め方を説明しています。Team 4は、実行に入る前に獲得施策の全体像を整理し、ファネルの下流から着手します。有料広告を拡大する前に、何がコンバージョンを生んでいるのかを見極めます。公式サイトには、2025年と2026年のEuropean Search Awardsのファイナリスト入りが掲載されています。

Team 4は、ICPが明確で、専門性の高い領域にいることが多いシリーズBのSaaS企業のうち、有料チャネルだけに頼らずパイプラインを伸ばしたい企業に向いています。作業はシニアストラテジストが担当し、間にアカウントマネージャーは入りません。戦略のない大量コンテンツを求める企業や、有料メディアの運用担当だけが必要な企業にはあまり向いていません。

Refine Labsは、ミッドマーケットおよびエンタープライズ向けB2B SaaSを対象とする、オースティン拠点のデマンドジェネレーション会社です。リード中心のレポートから収益への責任へと移行し、マーケティングの測定と運営の方法を変えることを支援します。公式サイトでは、デマンドジェネレーション、マーケティングオペレーション、クリエイティブサービスを掲載しています。2019年に設立され、ブランド、コンテンツ、オーガニックソーシャルを通じてデマンドを育て、探しに来た購買担当者を獲得につなげます。

公式サイトでは対象ステージが明確に示されています。「私たちはシリーズB以降のB2Bテック企業と取り組んでいます。」イベントに関するページでも、B2B SaaS企業について同様に述べています。顧客として挙げているのは、Clari、Firstup、myCOI、dotCMSなどです。当サイトのレビューでは、「Revenue R&D for B2B SaaS」というポジショニング、顧客への成果が数値で示されていること、チームと手法が透明であることを評価しています。

Refine Labsは、パイプライン目標がMQLレポートでは追いつかなくなったシリーズBの企業で、チームの測定内容や予算の配分を変える権限を持つマーケティングリーダーがいる場合に向いています。有料広告キャンペーンの運用だけを任せたいチームや、いまだにMQL目標を求める取締役会がある場合には、あまり向きません。

SimpleTigerはサラソタを拠点とし、B2B SaaS企業のみを支援するエージェンシーです。SEOとAEO、コンテンツ、検索広告とソーシャル広告、リンクビルディング、GEO(AI検索)、Webflowサイトまで対応しており、シリーズBの企業も、ソフトウェアの購買プロセスを理解した1つのチームでオーガニック検索と有料検索を運用できます。

同社のWebサイトではSeries Bと明記せず、幅を持たせた表現をしています。「SEOとPPCのサービスを通じて、シード資金調達段階からIPOに至るまでSaaSスタートアップを支援してきました」と記載しています。別のページでは「シード資金調達段階から上場したユニコーンまで」のクライアントに言及しており、当サイトではこの範囲にSeries Bも含まれると解釈しています。サイトで公表している顧客には、Gainsight、Firecrawl、Jotform、Invoca、Segmentがあります。Gelatoの事例では、1年間で1ページ目に表示されるキーワードの順位が1200%上昇し、1年目に3:1のROIを達成したと報告しています。また、同社は15年以上にわたりB2B SaaSのみを手がけています。

SimpleTigerは、検索向けに構築したWebflowサイトで、検索、AI検索、有料広告を一体で運用したいSeries BのSaaS企業に適しています。ステージの表現がすべての調達ラウンドにまたがっているため、Series Bの事例を求める企業は、契約前に提示を依頼することをおすすめします。

Grippedは2017年創業のロンドン拠点の会社で、SaaS、AI、テック企業だけを支援しています。有料広告、SEO、コンテンツ、GEO、ABMを一つのデマンドプログラムとして運用し、HubSpot Diamond Partnerとして、その土台となるCRMと自動化の設定も行います。

FAQページには次のように書かれています。「主にパイプラインの拡大を必要とするシリーズAとBの企業を支援しています。」当サイトのレビューでは、「デマンドジェネレーションで210万ポンドのパイプライン」を報告する事例と、パッケージを掲載した料金ページを確認しました。同社のWebサイトに掲載されている顧客には、Ideagen、Epicor、Ravelin、Crownpeakがあります。過去のレビューでは、主な顧客はARR 200万~5,000万ポンドの企業とされており、売上アトリビューションへの注力は、このステージで投資家が問い始めるパイプラインに関する質問に応えるものです。

Grippedは、インバウンド、有料広告、HubSpotをまとめて運用し、マーケティングと営業が同じデータからレポートしたい英国・欧州のシリーズB企業に向いています。すでに成熟したHubSpot環境があり、1つのチャネルだけ専門家に任せたい企業には、あまり向きません。

Rock The Rankingsは、2018年から事業を続けるシカゴ拠点のSEO・コンテンツエージェンシーで、B2B SaaS企業やテック企業を支援しています。デモやトライアルにつながるボトムオブファネルの検索を狙っており、公式サイトにはAI検索最適化(GEO)、プログラマティックSEO、アトリビューション計測、パイプラインレポートが掲載されています。

ステージ別のページでは、シリーズAからBの購買担当者を率直に次のように描いています。「コンテンツはあるものの、それを支える仕組みがなく、初めてのマーケティング担当者は手が回らず、取締役会からはCAC回収期間を問われている。」このステージ向けに、キックオフ前に予測を立て、毎月その予測と照らして評価する包括的なプログラムを提供しています。当サイトのレビューでは、SaaSのMRRやトラフィックの成長数値を示した事例があり、チーム紹介ページも分かりやすい一方、料金は公開されていない点を挙げています。

Rock The Rankingsは、インバウンドが伸び悩み、取締役会から検索施策とCAC回収期間の結びつきを求められているシリーズBの企業に向いています。提供しているのは検索とコンテンツのみのため、主に広告運用を必要とするチームにはあまり向きません。

SaaS Heroはデンバーを拠点とするエージェンシーで、SaaS企業向けに検索広告とソーシャル広告、ランディングページ、コンバージョン率最適化、広告クリエイティブを手がけ、コンバージョン計測とアトリビューションレポートも組み込んでいます。同社は自らを「パイプラインを証明する、クライアントに寄り添うSaaSマーケティングエージェンシー」と称しています。

同社のWebサイトにはシリーズB SaaSに関するページがあります。そこでは、SaaS HeroがCRMの売上データを基準に有料広告を最適化し、広告からランディングページ、CRMレポートまでを一つのチームで運用し、月間の広告費総額に応じた定額リテーナーで請け負うと説明されており、これらの特長から「シリーズB SaaS企業に最適」だとしています。これは同社自身の主張です。当サイトのレビューでは、公開されている料金、CRMレベルのレポート、そして同社がサービスページや事例ページで示しているパイプライン創出とコスト効率の成果に注目しています。

SaaS Heroは、有料広告が主な成長チャネルであり、取締役会が広告費をCRM上の売上で評価することを求めているシリーズB企業に向いています。一方、SEOやコンテンツを軸に据えたい企業にはあまり向きません。同社のWebサイトは有料広告とコンバージョン改善を中心としているためです。

Hey Digitalは2018年に設立されたタリンのエージェンシーで、B2B SaaSの広告運用だけを手がけています。検索広告とソーシャル広告を計画・運用し、ランディングページを制作し、広告クリエイティブと動画広告も制作します。目指すのはクリックではなく、トライアル、デモ、パイプラインです。

グロースマーケティングのページには、すべてのアカウントに「シリーズAからシリーズCまで広告運用を拡大した実務経験を持つ」B2B SaaSのシニアストラテジストが付くと記載されており、この範囲にはシリーズBも含まれます。公式サイトで公表している顧客には PostHog、Rosie、Toggl、SocialBee、Hotjar、WriteSonic があり、事例は PostHog、Toggl、WriteSonic、StealthGPT を扱っています。当サイトのレビューでは、数値で示されたSaaS事例と明確なプロセスを評価しています。料金は公開されていません。

Hey Digitalは、自社制作のクリエイティブで検索広告とソーシャル広告を拡大したい、そして各テストで何が分かったかを頻繁に共有してほしいシリーズB企業に向いています。最大の課題がSEOやコンテンツにある企業にはあまり向きません。

Skaleは、B2B SaaSおよびテック企業向けのロンドンのSEOエージェンシーです。SEO戦略、コンテンツ、テクニカルな改善、リンク構築、サイト移行を通じてオーガニックチャネルを構築し、公式サイトには現在AI検索最適化も掲載されています。チームは社内のマーケターと並走することが多く、トラフィックではなく、トライアル、MRR、CACの回収期間についてレポートします。

SkaleのシリーズBでの実績は、注力領域として掲げられているものではなく、1社の事例にとどまります。事例ページでは、Attestを「1億ドル近くの資金を調達したシリーズBの消費者調査プラットフォーム」(原文では9,500万ドル以上)と紹介し、SliteをシリーズAのコラボレーションソフトウェアプラットフォームとしています。そのほかのクライアントには、Piktochart、Perkbox、Moonpay、Maze、Holdedがあります。事例タイトルには、「Mazeの月間オーガニックサインアップを6か月で283%向上」や「Happy Scribeの月間サインアップを2,700件から70,000件に伸ばした支援」などがあります。

Skaleは、オーガニック検索にパイプラインのより多くを担わせたいシリーズB企業、特にサインアップやトライアルで販売するプロダクト主導型の企業に向いています。公式サイトで確認できるシリーズBのクライアントは1社のため、自社のステージに近い事例を追加で尋ねることをおすすめします。

Foundation Labsは、Ross Simmondsが2014年に設立したハリファックスのエージェンシーFoundationのリサーチ・コンテンツ部門です。リサーチ主導のコンテンツでカテゴリー内の権威性を築き、その一つひとつを検索、ソーシャル、Reddit、YouTube、AIの回答へと展開します。同社のWebサイトでは現在、FoundationをAI可視性とGEOに特化したマーケティングエージェンシーとして紹介しています。

Foundation Labsがこのリストに掲載されているのは、特定の資金調達ラウンドではなく、ベンチャー支援を受けた企業という一般的な記載によるものです。同社の実績ページには、意思決定者にリーチするためのコンテンツマーケティング戦略をFoundationに依頼した「VCの支援を受けたヘルスケア分野のスタートアップ」が紹介されていますが、サイトにシリーズBへの言及はありません。事例のタイトルには「How We Helped Bitly Become a Top-Cited Brand in AI Search」や「How Foundation Helped a SaaS Company Increase Sign Ups by 128%」などがあり、当サイトのレビューでは、ソーシャルエンゲージメントが300%以上伸びたと報告されていることも記載しています。

Foundation Labsは、独自のリサーチによって、検索結果やAIの回答で自社カテゴリーの代表的な存在として引用されたいシリーズB企業に向いています。今四半期のうちに有料広告やパイプラインの成果を求めるチームにはあまり向きません。依頼を検討する場合は、シリーズBのSaaS企業での事例を求めることをおすすめします。

NoGoodはニューヨークを拠点とするグロースマーケティング会社で、SaaSブランドに対し、有料メディア、コンテンツ、SEO、AEO、ライフサイクルマーケティング、コンバージョン改善を提供しています。進め方はテスト&ラーン型で、素早い改善、クリエイティブスプリント、成果の出る施策への予算の重点配分が特徴です。

NoGoodがこのリストに入っているのは、特定のラウンドではなく、ベンチャー出資を受けた企業を対象とする一般的な記述によるものです。ニューヨークのページには、実績あるブランドと「急成長中のVC出資スタートアップ」と取り組むと記載されていますが、シリーズBへの言及はありません。公式サイトに掲載されている顧客には、MongoDB、Intuit、Inflection AI、Oura、Chime、TikTokが含まれます。当サイトのレビューでは、獲得コストと投資対効果について数値を伴う事例が公開されていることを確認しており、受賞歴にはThe Shorty AwardsとThe Webby Awardsが含まれます。

NoGoodは、競争の激しい市場にいるシリーズB企業で、複数チャネルを比較検証し、成果の出る施策へ素早く予算を移したい場合に向いています。一方、1つのチャネルを深く運用したい企業や、契約前にシリーズBのSaaS企業での実績を確認したい企業にはあまり向きません。

Omni Labは、B2B SaaS向けの有料メディアに特化したオースティンの会社です。Google、LinkedIn、Meta、YouTubeでキャンペーンを運用し、ブランド開発とダイレクトレスポンスに予算を振り分けます。さらにオフラインのCRMコンバージョン計測を使い、各チャネルをリードあたりのコストではなくパイプラインで評価します。

FAQによると、対象は、有料メディアに月額$10Kから$1Mを投じ、プロダクトマーケットフィットを達成していて、社内の連携を支えるマーケターが少なくとも1人いる、シリーズAからD、またはPEの出資を受けたB2B SaaSブランドです。この範囲にはシリーズBも含まれます。事例のタイトルには「How Omni Lab helped ShareGate grow SQLs 44% year over year」や「How Omni Lab helped Thoropass double paid SQLs in one quarter」があり、公式サイトではBilldとMiterも挙げています。

Omni Labは、この範囲の広告予算があり、戦略を主導できるマーケターが社内にいるシリーズBの企業に向いています。CRMやRevOpsのパートナーではないため、オーガニック検索が最大の課題である企業は、その分野を別の会社に頼む必要があります。

Grow & Convertは2016年創業のサンフランシスコのコンテンツエージェンシーで、ボトムオブファネルのコンテンツ(バイヤーが選定間近に読む比較ページ、代替サービスページ、ユースケースページ)を通じて、B2B SaaS向けにインバウンドを構築しています。公式サイトには、コンテンツ、SEO、AI検索、リンクビルディング、検索広告が掲載されています。

Grow & Convertがこのリストに入っているのは、特定のラウンドではなく、ベンチャー支援を受けた企業という一般的な記載によるものです。FAQでは顧客を「Venture backed B2B businesses looking to lower CAC and grow inbound lead generation」と説明しており、事例の1つは「How We Developed a Content Strategy for a Venture-Backed Platform」というタイトルです。いずれもシリーズBには触れていません。サイトで公表している顧客には、Wrike、Service Titan、Leadfeeder、Crazy Eggがあり、当サイトのレビューでは、「+1,745 free-trials」や「+232k organic sessions」といった報告済みの成果を記載しています。

Grow & Convertは、インバウンドで獲得コストを下げたい、名称や課題で検索される商材を扱うシリーズB企業に向いています。コンテンツが主力サービスのため、広告運用を急速に拡大したい企業にはあまり向きません。