Grow & Convert

Grow & Convertの順位

掲載されているトップリストと、各リストでの当サイトの評価です。

• 順位 #19

  B2B SaaS向けベストSEOエージェンシー:レビューとランキング

  おすすめ:ファネル下部に特化した、コンバージョン重視のコンテンツSEO

  • ファネル下部の購買意図に基づくSEO
  • 比較、代替、ユースケース関連のキーワード
  • 上位表示され、コンバージョンにつながるコンテンツ

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  Grow and ConvertのSEOアプローチは、テーマ全体にわたるキーワードのボリュームではなく、ファネル下部の購買意図を軸に組み立てられています。同社の方法論では、B2B SaaSのバイヤーが製品を積極的に比較検討する際に検索するクエリ、つまり比較・代替の検索、Jobs to be Doneに基づくキーワード、そして課題解決を決めたうえでベンダーを選んでいるバイヤーを反映したユースケースのクエリを特定します。こうした用語でコンバージョンにつながるコンテンツによって上位表示を獲得すれば、幅広いトラフィック獲得を軸にしたプログラムよりも、オーガニックセッションあたりの商業的リターンが高くなります。

  同社のSEOプロセスは、ファネル下部の購買意図を踏まえたキーワード特定、競合コンテンツの分析、コンバージョン向けに最適化したページ構成、そして競争の激しい用語で上位表示を可能にするリンクと権威性を築くためのプロモーションと配信で構成されています。購買意欲の高い競合キーワードで上位表示を狙うために必要なコンテンツ品質は、コンバージョンを生むのに十分な水準でもあります。代替検索で上位表示されるページは、一般的な内容ではなく、正確で具体的、かつ説得力のあるものでなければなりません。

  Grow and Convertは、幅広いオーガニック露出を狙うプログラムではなく、デモやトライアルに直結する購買意図の強いキーワードに絞ったSEOを求めるB2B SaaS企業に適しています。製品が確立しており、バイヤーペルソナが明確で、購入検討時にバイヤーが何を検索するかを定義できる企業に向いています。ファネル全体を網羅する包括的なSEOが必要な企業や、解決策を検索し始める前にバイヤーへの十分な啓発が必要なカテゴリーの企業には、あまり向きません。

• 順位 #19

  ベストMarketing Opsエージェンシー

  おすすめ:パイプラインで成果を測るコンバージョンコンテンツ

  • 記事ごとにパイプラインへの貢献を紐づけるコンテンツ
  • 検討段階のバイヤーの検索で上位表示
  • トラフィックではなく、リードと売上で評価

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  Grow and Convertは、サンフランシスコを拠点とするコンテンツマーケティングエージェンシーで、ある明確な前提に立っています。それは、B2B SaaS企業が最も効率的なインバウンドパイプラインを生み出すのは、幅広い認知を追うことではなく、バイヤーが検討段階に入ったときに検索する内容で上位表示を獲得することだ、という考え方です。オペレーション面での貢献は、コンテンツを取り巻く計測モデルにあります。パイプラインを個々の記事やトピックに紐づけることで、コンテンツをトラフィックではなくリードと売上で評価できるようにします。このパイプラインへの貢献度を重視する姿勢が、コンテンツ制作会社をマーケティングオペレーションのリストに結びつけています。

  同社はコンテンツの専門エージェンシーであるため、商業的な責任を持ってオーガニックコンテンツを運用したいSaaS企業に適しています。できれば、より広範なオペレーション部門やデマンド部門と並行しての活用が理想的です。コンバージョン重視のコンテンツと、パイプラインで成果を測るSEOを求めるB2B SaaS企業に向いています。

• 順位 #24

  トップコンテンツマーケティングエージェンシー

  おすすめ:デモやトライアルの獲得を目的に設計されたコンテンツ

  • ファネル下部の、購買意図に沿ったコンテンツ
  • 比較、代替、ユースケースのページ
  • 配信をプログラムに組み込み

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  Grow and Convertは、Benji HyamとDevesh Khanalが設立したコンテンツマーケティングエージェンシーで、ある明確な仮説に基づいています。それは、B2B SaaSのコンテンツの多くが失敗するのは、ファネル下部の購買意図ではなく、トラフィックのボリュームを基準にテーマを選んでいるからだ、というものです。同社の支援は、デモやトライアルにつながらないまま読者を増やす幅広い啓発コンテンツではなく、購入判断が近いバイヤーを引き寄せるコンテンツの特定と制作を軸にしています。コンテンツに取り組んだものの、トラフィックは増えてもパイプラインにつながらなかったSaaS企業にとって、この商業的な購買意図への注力は最も直接的な是正策です。

  プロセスには、ファネル下部のキーワード特定が含まれます。これには、比較ページ、代替ページ、ユースケースのコンテンツ、そしてバイヤーが選択肢を積極的に比較しているときに現れるJobs to be Doneのクエリが含まれます。コンテンツ制作は、一般的なライティングではなく専門知識を必要とするリサーチ重視のブリーフに沿って進められ、ファネル下部のコンテンツが実際にコンバージョンにつながる品質と正確性を保ちます。配信とプロモーションは、任意のオプションではなくプログラムの一部です。ファネル下部のコンテンツは、まだクライアント自身のドメインで検索していないバイヤーに届けるため、積極的な拡散を必要とするからです。

  Grow and Convertは、ソリューションを比較検討しているバイヤーからデモやトライアルを獲得することに特化して設計されたコンテンツを求めるB2B SaaS企業に適しています。プロダクトマーケットフィットを確立し、オーガニックコンテンツをファネル下部で機能させたい企業に向いています。コンバージョン重視のコンテンツと並行して、認知や啓発をカバーする大量のコンテンツ運用が必要な企業や、まだポジショニングを模索中で購買意図のキーワードを明確に定義できない企業には、あまり向きません。