B2B SaaSのトップコピーライター

Hannah Taylorは、英国を拠点とするフリーランスのコピーライターで、現代的なコンシューマーブランド向けのクリエイティブなコピーライティングと、SaaS企業向けのB2Bコピーライティングという2つの注力分野を持っています。この組み合わせは、彼女の文章力の幅広さを示すと同時に、B2B SaaSで成果を上げるコピーは、多くのB2Bテクノロジー系コンテンツにありがちな堅苦しく専門用語だらけの文体に頼るのではなく、優れたコンシューマー向けの文章が持つ明快さ、活力、読み手への意識を取り入れているという理解を反映しています。SaaSの購買担当者は、専門職の購買者としてだけでなく一人の人間としてもコンテンツを読みます。その両方の面に訴える文章は、技術的には正確でも無機質なコピーよりも成果を出しやすい傾向があります。

B2B SaaS向けのコピーでは、Webサイトのコピー、プロダクトページ、編集コンテンツを手がけ、個々のコンテンツがブランド全体と顧客獲得の中でどう位置づけられるかを考える戦略的な姿勢で取り組んでいます。コンシューマーとB2Bの両方の視点を持つため、B2Bコンテンツに不足しがちなクリエイティブな活力と読み手を引き込む力を加えることができ、読者の関心をつなぎとめて行動につながるコピーに仕上げます。情報を伝えるだけで終わるコピーとは一線を画します。

Hannah Taylorは、プロとしての正確さと、優れたコンシューマー向けの文章が持つ読みやすさや引き込む力のどちらかを選ぶのではなく、両立させたコピーライティングを求めるB2B SaaS企業に向いています。個別のコピー制作に対応でき、より広いコンテンツのアイデンティティづくりにも貢献できる、多才で戦略的思考のライターを求める企業に適しています。一方で、大量のSEOコンテンツを速いペースで制作する必要がある企業や、特定の狭いコンテンツ形式のスペシャリストを求める企業にはあまり向いていません。

Harry Lawsonは、コンバージョンを重視するコピーライターです。SaaSの創業者やマーケティングチームが、競合のひしめくカテゴリーで際立ち、より多くの訪問者を顧客に変え、成長を加速できるよう、プロダクトの価値を明確に伝える支援をしています。彼の仕事の土台にあるのは、SaaSのマーケティングコピーがうまくいかない原因は、文章が下手だからではなく、そのプロダクトがなぜその購入者にとって最適なのかを説得力をもって示せていないからだ、という見方です。これは執筆の問題であると同時に、メッセージングとポジショニングの問題でもあります。

手がけるコピーは、Webサイト、ランディングページ、オンボーディングのシーケンスに及びます。機能を正確に説明するだけで購入者に行動する理由を与えないコピーではなく、閲覧者を顧客に変える言葉を一貫して重視しています。コンバージョンに焦点を当てるため、企業が言いたいことから前向きに組み立てるのではなく、ビジネスが必要とする成果から逆算して書きます。その結果、社内で承認を得るためのコピーではなく、事業成果につながるコピーが生まれます。

Harry Lawsonは、ライティングの技術と、SaaSの購入者がどう意思決定するかという事業面の仕組みの両方を理解した専門家に、コンバージョン重視のコピーライティングを任せたいB2B SaaS企業に向いています。どの成長段階でも、リーチした購入者から質の高いアクションを引き出すWebサイトやオンボーディングのコピーを求める創業者やマーケティングチームに適しています。一方、多様なフォーマットで大量のコンテンツ制作が必要な企業や、主要ページとコンバージョン導線向けのコピーではなくSEO向けの長文編集コンテンツを書くライターを探している企業には、あまり向いていません。

Heather Barnettは、サッチャムを拠点にB2Bテクノロジーとマーケティングを専門とするフリーランスコピーライターです。スタートアップにも老舗ブランドにも対応し、複雑な技術的価値提案を専門用語に頼らず伝える、明快で商業的な視点を持ったコンテンツを制作しています。得意分野は、テクノロジー製品が実際に何をするのか、なぜ購買担当者が関心を持つべきなのかを、その担当者の役割や状況に響く形で伝えることです。CTOが信頼できる技術的なコンテンツと、CMOが行動に移せるビジネスケース型のコンテンツは別のブリーフであり、両方を手がけてきた経験により、どちらか一方の語り口に偏らず書き分けることができます。

コンテンツ制作の対象は、Webサイトのコピー、ブログや編集コンテンツ、メールシーケンス、営業支援資料です。いずれもB2Bの購買環境と、プロの購買担当者が求める具体的な情報を理解したうえで制作しており、専門性の低いコピーライターにありがちな一般向けの書き方とは一線を画します。テクノロジー分野に特化しているため、B2B SaaSに特有のプロダクトカテゴリー、競合の動向、購買担当者のペルソナを把握しており、ソフトウェア事業の基本について詳しく説明しなくても進められます。

Heather Barnettは、自社のカテゴリーと購買環境を本当に理解した、腕の立つフリーランスコピーライターを求める英国のB2BテクノロジーおよびSaaS企業に向いています。大規模なエージェンシーとの関係を管理することなく、経験豊富な専門家による高品質なコンテンツを求める成長段階の企業に適しています。一方で、複数の形式にわたる大量のコンテンツを同時に制作したい企業や、執筆に加えて編集戦略、SEO、配信まで担うフルサービスのコンテンツエージェンシーを求める企業にはあまり向いていません。

Jamie Thomsonは、Webサイトのコピーライティング、ホワイトペーパー、ソートリーダーシップ記事を通じて、ソフトウェア企業のリード獲得を支援するB2B SaaSのコンテンツライターです。取引先にはtriPica、WiseTime、BairesDev、Pitchdriveがあり、さまざまな分野のSaaS企業との仕事の経験がうかがえます。Webサイトのコピー、ホワイトペーパー、ソートリーダーシップを組み合わせているため、特定のコンテンツ形式に絞らず、B2B SaaSのバイヤーが情報収集や比較検討の際に読む形式を幅広くカバーしています。

手がけるコンテンツは、製品の価値をわかりやすく伝えるWebサイトのコピー、クライアントをそのカテゴリーの信頼できる情報源として位置づけるホワイトペーパー、クライアントが狙うバイヤーペルソナに対してブランドの存在感を高めるソートリーダーシップ記事です。リード獲得に重点を置いているため、どの形式も商業的な目的を持って設計されており、顧客獲得やパイプラインとの結びつきが不明確なブランド発信にはなっていません。

Jamie Thomsonは、SaaSの購買の文脈を理解し、バイヤージャーニーの各段階でリードを生み出すことを意図した成果物を作る専門家に、コピーライティングとコンテンツ制作を任せたいB2B SaaS企業に向いています。Webサイトのコピーと長文コンテンツの両方を、形式ごとに別々の専門家へ発注せずに依頼したい企業に適しています。一方で、編集プログラム全体を管理するコンテンツストラテジストを求める企業や、制作会社のペースで大量の長文SEOコンテンツを必要とする企業には、あまり向いていません。

Kat Ambrose Gaddyは、コンテンツストラテジスト、ライター、デザイナーとして、B2Bコンテンツ制作に異例の幅広いスキルを発揮しています。編集戦略、ライティング、ビジュアルデザインを1人で担うため、複数の専門家の間で調整する必要がありません。文章でもビジュアルでも説得力と分かりやすさが求められるコンテンツを手がけており、プロダクト解説、ランディングページ、教育向けアセットがテキストだけに頼らず複数のフォーマットで機能する必要があるSaaS企業にとって、特に有用です。

B2B SaaS企業やテクノロジー企業向けに、コンテンツ戦略、ロングフォームの編集記事、コンテンツデザインを手がけており、UXライティングや、デジタルコンテンツを読み手にとって本当に役立つものにするコンテンツとデザインの接点にも関心を持っています。この複合的なスキルにより、1人で題材の整理から執筆、ビジュアル表現のデザインまで担えるため、ライターと別のデザイナーの間でボトルネックが生じることがありません。

Kat Ambrose Gaddyは、コンテンツライターとデザイナーの調整を別々に行うのではなく、執筆とビジュアル表現の両方を理解した1人の実務家にコンテンツ制作を任せたいB2B SaaS企業に向いています。単一のフォーマットではなく、編集記事とデザイン付きアセットの両方が必要な企業に適しています。一方で、低コストで非常に大量のコンテンツ制作が必要な企業や、高度な編集プログラムを大規模に運営する大きなコンテンツチームを求める企業にはあまり向いていません。

Kayleigh Mooreは、B2Bテクノロジーと SaaS のコンテンツを専門とするフリーランスのライターで、ShopifyやAT&Tなどのブランド向けに、ブログコンテンツ、リサーチ、レポーティングを手がけています。B2B SaaSのバイヤーは、業界の一般論を読むためではなく、具体的な課題を解決し意思決定を行うために読むという理解のもと、リサーチに基づいた、事業成果を意識したコンテンツを制作しています。各記事に注ぎ込む調査の深さにより、SaaS企業がリーチしたい、技術面にも事業面にも精通したバイヤーからの信頼を獲得できるコンテンツに仕上がります。

執筆範囲は、長文のブログ記事、業界分析、リサーチ主導のコンテンツで、SEOとソートリーダーシップの両方の目的に対応できます。クライアントワークに加えて媒体での執筆経験もあるため、編集的な文体と構成の規律を備えています。エージェンシーのブリーフ以外で編集基準に沿った執筆を経験していないライターとは、その点で違いがあります。

Kayleigh Mooreは、確かなリサーチ力と編集的な文体を備えたライターによる長文コンテンツを求めるB2B SaaS企業やテクノロジー企業に向いています。質の高い記事を1本ずつ制作したい企業に適しています。一方、多くのフォーマットにわたる大量のコンテンツを同時に必要とする企業や、質の高いブリーフを着実にこなす経験豊富なライターではなく、編集プログラム全体を管理する専任のSaaSコンテンツストラテジストを探している企業には、あまり向いていません。

Lizzie Daveyは、SaaS分野のフリーランスコンテンツライターで、リサーチの深さと、わかりやすく引き込まれる文章を両立させたロングフォームの編集コンテンツで高い評価を得ています。複雑なB2Bコンテンツを、学術的になりすぎず読みやすく仕上げます。SaaS企業向けにブログ記事、ガイド、導入事例を手がけており、ソフトウェアの購入を社内で評価し推進する、技術に詳しくない購買担当者やビジネスの意思決定者に向けて、技術的なプロダクトやプロセスをわかりやすく伝える点を特に得意としています。

手がけるコンテンツは、ロングフォームのブログ記事、詳細なガイド、そしてソフトウェアが実際に何をするのかを編集コンテンツに組み込んだプロダクト主導のコンテンツです。どの競合のブログにも載っていそうな一般的な業界アドバイスではなく、オーガニック検索で順位を獲得できるコンテンツを目指しています。各記事に十分なリサーチを投じているため、技術に精通した読者の厳しい目にも耐えられます。同時に、仕組みよりも成果を知りたい購買担当者にも十分わかりやすい内容です。

Lizzie Daveyは、ソフトウェア購買における技術面と商業面の両方を理解した、経験豊富な専門ライターによるロングフォームのコンテンツを求めるB2B SaaS企業に向いています。一般的なSEO向けコンテンツではなく、安定した品質と独自の編集スタイルを求めて、オーガニックのコンテンツプログラムを構築している企業に適しています。一方で、複数のフォーマットで同時に大量のコンテンツを制作したい企業や、編集プログラム全体を管理するコンテンツストラテジストを求める企業には、あまり向いていません。個々の高品質な記事を手がける経験豊富なライターだからです。

Louis Moranは、サイバーセキュリティ、FinTech、AI、EdTechなどのB2Bテクノロジー分野に注力するフリーランスのコンテンツライターです。テクノロジー企業が自社の声を確立し、ターゲットオーディエンスに届け、収益を伸ばせるよう、複雑な技術的価値を明確かつ正確に伝えるコンテンツで支援しています。複数のB2Bテック分野を専門とする背景には、共通点があります。評価対象の技術的な詳細だけでなく、ビジネス上の根拠やリスクの面も理解する必要がある購入検討者に対し、高度に技術的な機能を伝えるという点です。

コンテンツの対応範囲は、ソートリーダーシップ、ブログや編集記事、そして企業のボイス設計です。ボイス設計によって、記事ごとに別の人が書いたように聞こえることなく、テクノロジーブランドのコンテンツがフォーマットやチャネルをまたいで一貫して認識されるようになります。このボイスとアイデンティティの側面は、市場での存在感を築いている成長段階のテクノロジー企業にとって特に重要です。一般的な業界論評ではなく、一貫したブランドの視点を反映したコンテンツを求める企業に適しています。

Louis Moranは、サイバーセキュリティ、FinTech、AI、EdTechのB2Bテクノロジー企業で、各分野の購入者の文脈や競争環境を理解した専門家にコンテンツを任せたい企業に向いています。技術と、その技術が対象とする購入者を本当に理解したうえで、正確でわかりやすいコンテンツを求める企業に適しています。一方、低コストで大量のコンテンツを制作したい企業や、個別の記事を書く専門ライターではなくプログラム全体を管理するコンテンツストラテジストを求める企業には、あまり向いていません。

Marijana Kayは、B2B SaaSを専門とするフリーランスのコンテンツライターで、長文のブログコンテンツを得意としています。一般的なコンテンツエージェンシーで試行錯誤するのではなく、熟練した信頼できるライターとともにコンテンツ量を拡大したいブランドに向いています。彼女の仕事は十分なリサーチに基づいて実用性が高く、B2B SaaSのバイヤーが情報収集や比較検討の過程でコンテンツにどう接するかを踏まえて書かれています。PipedriveやHubSpotをはじめとする実績のあるSaaS企業が、長期にわたるブログ施策の構築に彼女の仕事を活用してきました。

彼女が手がけるのは、内容の深いブログ記事やソートリーダーシップ記事、そしてSEOの要件と編集面での確かな品質を両立させたコンテンツです。検索順位を優先して有用性を犠牲にすることはありません。コンテンツ施策に安定した信頼性と一貫性をもたらす点は、実務上の強みです。彼女と仕事をした企業からは、ブリーフが正確に実行され、納期が守られ、複数の記事にわたって編集品質が時間とともに低下せず維持されるとの声が寄せられています。

Marijana Kayは、そのカテゴリーとバイヤーを理解したスペシャリストが書く、一貫して質の高い長文ブログコンテンツを求めるB2B SaaS企業に向いています。継続的なコンテンツ施策を構築または維持していて、信頼できる実行パートナーを必要とする企業に適しています。一方で、執筆に加えて配信、SEO、編集方針までまとめて管理するフルサービスのコンテンツ戦略パートナーを求める企業や、長文のブログ記事ではなく短文のコピーやソーシャルコンテンツを求める企業には、あまり向いていません。

Rachael Pilcherは、9年の経験を持ち、StripeやUberなどをクライアントに持つSaaSコピーライターです。トップオブファネルのブログ記事で完結するコンテンツではなく、カスタマーライフサイクルのあらゆる段階に向けたコンバージョン重視のコピーを専門としています。ライフサイクルを見据えた視点があるため、コンテンツを単一目的のデマンド獲得手段として扱わず、顧客の獲得、オンボーディング、アクティベーション、リテンションに役立つコピーを書きます。プロダクト体験、マーケティング、カスタマーサクセスのコンテンツがいずれも顧客の獲得と維持に関わるSaaS企業に適しています。

コピーの対応範囲は、Webサイトのコピー、製品ページや機能ページ、メールシーケンス、オンボーディングコンテンツ、アプリ内メッセージに及びます。明確な事業目標のないまま質の高い一般的なコンテンツを書くのではなく、各コンテンツが促すべき具体的なコンバージョンに一貫して焦点を当てています。コンバージョンへの注力とSaaSのライフサイクルへの理解により、編集面では優れていても商業面では受け身なコンテンツではなく、届けた先の購入者やユーザーから見込みの高い行動を引き出すコピーに仕上がります。

Rachael Pilcherは、SaaS分野で9年の経験を持つ専門家に、カスタマーライフサイクル全体にわたるコンバージョン重視のコピーを任せたいB2B SaaS企業に向いています。SaaSの顧客がどのように獲得・維持されるかを理解した人に、Webサイトのコピー、オンボーディングコンテンツ、メールシーケンスを高い水準で作成してほしい、あらゆる成長段階の企業に適しています。一方、長文のSEOブログコンテンツを主なコンテンツ目標とする企業や、個別プロジェクトを担当する専門コピーライターではなく、編集プログラム全体を管理するコンテンツストラテジストを求める企業には、あまり向いていません。