ベストB2B SaaSマーケティングエージェンシーランキング

Refine Labsは、オースティンを拠点とするデマンドジェネレーションエージェンシーで、B2B SaaSは需要を獲得するだけでなく創出すべきだという主張で知られるようになりました。実際には、ボトムオブファネルの有料検索だけに予算を注ぎ込むのではなく、カテゴリーの認知を高めるブランド、オーガニックソーシャル、コンテンツにデジタルマーケティングの労力を投じ、その後に生まれる需要を成果につなげるということです。バイヤーがフォームに入力するずっと前から静かに情報収集を進めるソフトウェア企業にとって、非常に現代的なデジタルマーケティングのアプローチです。

このアプローチは、カテゴリーでの存在感を築くための予算と忍耐があり、ラストクリックの発想を超えようとする経営陣がいるSaaS企業に向いています。単一のチャネルから即座にリードを大量に得たいチームにはあまり向きません。有料での需要獲得だけに頼らず、ブランドとコンテンツを土台にしたデマンドジェネレーションを築きたいB2B SaaS企業に適しています。

Team 4は、ロンドンを拠点に、シード期からARR 2,000万ポンド以上までのB2B SaaS企業とテクノロジー企業のみを支援するエージェンシーです。同社が構築するのはInbound Engineと呼ばれるもので、SEO、GEO(AI検索での可視性)、ペイドメディア、Webflow開発、コンテンツを個別のサービスではなくひとつの連携したシステムとして運用し、すべてをトラフィックではなくパイプラインで測定します。シニアのストラテジストが直接実務を担当し、AIやLLMのワークフローを活用してリサーチとコンテンツ制作を効率化しつつ、編集面の管理は手放しません。

デジタルマーケティングの幅広さは意図的なものです。Webflowのサイトを構築する同じチームが、検索、AIでの可視性、有料広告も運用するため、施策が別々の方向に向かわず、相乗効果を生みます。コンテンツ制作ラインではなく専門のパートナーを求め、ICPが明確なSaaS企業に適しています。検索、AIでの可視性、有料広告、Webを、パイプラインで測定するひとつのインバウンドエンジンとして構築したい、成長中のB2B SaaS企業に最適です。

Directiveはアーバインを拠点とするPerformance Marketingエージェンシーで、B2B SaaSおよびテクノロジー企業向けに、リスティング広告、ペイドソーシャル、SEO、コンテンツ、コンバージョン率最適化まで、デジタルマーケティングのチャネルを一通り運用しています。社内のパフォーマンスクリエイティブがこれを支えます。各チャネルを別々のサービスとして扱うのではなく、Customer Generationモデルのもとで連携させ、ファネル全体で相乗効果を生み出します。数百のSaaSブランドと取り組んできた規模があるため、小規模な会社にはないノウハウの蓄積があります。

この幅広さは、デジタルマーケティングの大半を1社にまとめたく、複数のチャネルを同時に動かせる予算があるSaaS企業に向いています。1つのチャネルだけが必要な小規模チームには、過剰に感じられるかもしれません。複数チャネルのデジタルマーケティングを、連携した1つのパフォーマンスプログラムとして運用したいミッドマーケットおよびエンタープライズのB2B SaaS企業に適しています。

Powered by Searchは、トロントを拠点とするB2B SaaS企業・テクノロジー企業向けのデマンドジェネレーションエージェンシーです。特に、長い営業サイクルの中で購買委員会に販売する高ACV(おおよそ$50K〜$500K以上)の製品に力を入れています。独自のPredictable Growth方法論は、有料広告、SEO、コンテンツ、デマンドジェネレーションを1つの仕組みにまとめたものです。同社は、Varonis、Fortra、Collibraなどのクライアントに対し、年間$100M超のパイプライン創出を支援したと報告しています。また、ChatGPTやPerplexityなどのAI検索エンジンでの可視性を高める専用フレームワークRAISEも構築しています。

そのため、サイバーセキュリティ、開発者ツール、コンプライアンスなど、単一のチャネルでは成約しにくい、検討期間の長い複雑なSaaS分野に適しています。予算が小さい企業や営業サイクルが短い企業には、あまり向いていません。有料広告、検索、コンテンツを横断した統合型のデマンドジェネレーションを、長く複数人が関わる営業サイクルに向けて求める高ACVのB2B SaaS企業に適しています。

SimpleTigerはサラソタを拠点とするエージェンシーで、15年以上にわたり、ほぼB2B SaaS企業のみを手がけてきました。新しい会社が多いこの分野では、長い実績といえます。デジタルマーケティングの範囲はSEO、コンテンツ、検索広告とソーシャル広告、リンクビルディング、デジタルPR、Webflowでのウェブデザインに及び、近年は回答エンジン最適化やAI検索最適化も加わっています。一貫しているのは検索で、有料広告やWebの施策も、オーガニックでの可視性とコンバージョンを支えるように設計されています。

独自のAI支援ツールで施策の優先順位を決め、最初の90日間で早期の成果を狙ってから、効果のあった施策を拡大していくのが基本の進め方です。スタートアップからエンタープライズまで、検索主導のデジタルマーケティングと、それに合わせたWebflowサイトを求めるSaaS企業に適しています。検索とAIでの可視性を意識して構築した高速なWebflowサイトを土台に、SEO、コンテンツ、有料広告を一体で運用したいB2B SaaS企業に最適です。

Grippedは、2017年に設立されたロンドン拠点のB2Bデジタルマーケティングエージェンシーで、主にARRが£2Mから£50MのSaaS企業、AI企業、テック企業のみを対象としています。Digital Marketingはペイドメディア、SEO、コンテンツ、GEOに及び、個別のチャネルとしてではなく統合型デマンドプログラムとして、パイプラインに連動したレポートを伴う30日間のスプリントサイクルで運営されています。Ideagen、Epicor、Crownpeakなど160社を超えるSaaS企業やテック企業と取り組んできており、1四半期で£1.3Mの新規パイプラインを創出した事例が記録されています。

UKと欧州に注力しているため、グローバルなエージェンシーが見落としがちな地域ごとのターゲティングやバイヤー行動をよく理解しています。複数のチャネルをまとめて任せたいUKの中堅SaaSチームに適しています。有料施策とオーガニック施策にまたがる、統合型でスプリント型のデジタルマーケティングを求める、UKおよび欧州のB2B SaaS企業に適しています。

New Breedは、バーモント州バーリントンに拠点を置くエージェンシーで、SaaS・ソフトウェア企業向けに、フルサービスのデジタルマーケティングと深いHubSpotの専門性を組み合わせて提供しています。デジタル施策はSEO、コンテンツ、有料メディア、コンバージョン率最適化に及びますが、特徴は、そのすべてを同じチームが構築・運用するHubSpotの基盤上で実行する点です。そのため、キャンペーン、Webサイト、CRMが常につながった状態を保てます。すでにHubSpotを導入しているSaaS企業にとっては、このワンスタックのアプローチにより、複数の専門会社を調整する手間がなくなります。

HubSpot Elite Partnerであるため、New Breedは、他のプラットフォームを使う企業よりも、HubSpotを利用中、または移行予定の企業に適しています。SEO、コンテンツ、有料マーケティングをHubSpot環境で実行し、さらにそのプラットフォームも担う一つのチームに任せたいB2B SaaS企業に適しています。

42 Agencyは、Series A以降のB2B SaaS企業向けのトロント拠点の成長パートナーで、デマンドジェネレーション、有料広告、SEO、パフォーマンスクリエイティブを組み合わせ、ポジショニングをパイプラインへと転換します。デジタルマーケティングの面での強みは連携力です。有料、オーガニック、クリエイティブを別々のキャンペーンとして運用するのではなく、明確なICPに基づいて一体で計画しており、これこそがデマンドジェネレーションが実際に積み上がっていく方法だと同社は主張しています。チームのSaaS企業での社内経験は、リード数ではなくパイプラインの質を軸にキャンペーンを設計する姿勢に表れています。

これは、複数のチャネルと、それを支えるクリエイティブを一つのパートナーに任せたい、ARR 1億ドルを目指す成長ステージのSaaS企業に適しています。デマンドジェネレーション、有料広告、SEOを、優れたパフォーマンスクリエイティブを備えた一つの連携したデジタルプログラムとして運用したい、成長中のB2B SaaS企業に最適です。

Rock The Rankingsは、2018年から事業を続ける創業者主導のSEO・コンテンツエージェンシーで、SaaS企業とB2Bテック企業のみを支援しています。デジタルマーケティングはあえて領域を絞り、順位ではなくパイプラインを軸にした検索とコンテンツに特化しています。特に、比較ページや課題起点のガイドなど、営業担当者が実際に共有したくなるボトムファネルの、解決策を比較検討している層向けのコンテンツを重視しています。キーワードリストに着手する前に、ICP、営業プロセス、価格設定を徹底的に掘り下げます。

クライアントは、経験の浅いアカウントマネージャーではなく創業者と直接やり取りするため、シニア人材の関与と無駄のないアプローチを求める企業に向いています。マルチチャネルの会社ではなく、検索に特化した専門会社です。SEOとコンテンツを営業での会話と緊密に連動させ、パイプラインで成果を測りたいB2B SaaS企業で、シニア人材に実務を担当してほしい場合に適しています。

SaaS Heroは、デンバーを拠点とするデマンドパートナーで、有料メディア、コンテンツ、コンバージョン率最適化を組み合わせ、B2B SaaS企業の予測可能なユーザー獲得を後押ししています。同社のデジタルマーケティングは獲得重視です。有料チャネルで質の高いトラフィックを集め、コンテンツがファネル全体でそれを支え、CROがそのトラフィックをトライアルやデモにつなげて取りこぼしを防ぎます。単発のキャンペーンではなく、繰り返し成果の出る獲得の仕組みに重きを置いています。

大規模な総合型エージェンシーではなく、コンパクトでパフォーマンス重視のデジタル施策を求めるSaaS企業に向いています。有料メディア、コンテンツ、CROを組み合わせ、予測可能なユーザー獲得エンジンとして運用したいB2B SaaS企業に適しています。

TripleDartは、バンガロールに本社を置くSaaS専門のグロースマーケティングエージェンシーで、世界中のB2B SaaSのスタートアップやスケールアップ企業と取り組んでいます。Digital Marketingの領域は、運用型広告、SEO、コンテンツ、ABM、Webデザインに及び、オーガニックと広告が別々のサイロに分かれることなく、パイプラインに向けて連携するよう統合されています。SaaS専門であるため、継続課金モデルや、ソフトウェアの購買担当者が実際に情報収集し評価する流れに合わせたプレイブックを構築できます。

同社はスピード、テスト、透明性の高いレポートで知られており、拠点の関係から、同等の北米や英国のエージェンシーよりもコスト競争力が高いことが多くあります。幅広いチャネルを妥当な価格でカバーしたいSaaSのスタートアップやスケールアップ企業に適しています。運用型広告、SEO、コンテンツ、ABMをSaaS専門の1つのチームから統合的に受けたいB2B SaaS企業に向いています。

Accelerate Agencyは、ブリストルを拠点とするB2B SaaS専門のSEO企業で、データ主導の戦略、テクニカルSEO、コンテンツ、リンク構築によってオーガニック成長を牽引します。そのDigital Marketingはオーガニックを最優先し、データを重視しています。ファネル全体でバイヤーのニーズに合わせたキーワードの検索意図を整理し、テクニカルな修正で土台を整え、コンテンツとリンクで権威性を築きます。同社は推測に頼らず、データと自社ツールを活用して、オーガニックの機会がどこにあるのかを見極めます。

SaaSとフィンテックに特に経験があり、オーガニック検索を中核の顧客獲得チャネルと捉え、厳密に運用したいソフトウェア企業に適しています。検索とコンテンツのスペシャリストであり、広告運用まで手がける総合型ではありません。確かなテクニカル基盤の上に、データ主導でSEOを軸にしたコンテンツ成長を築きたいB2B SaaS企業やフィンテック企業に最適です。

Hey Digitalは、2018年設立のタリン拠点のエージェンシーで、B2B SaaSに特化して有料メディアを手がけています。リスティング広告、ソーシャル広告、ディスプレイ広告に加え、それらを機能させるランディングページと広告クリエイティブも担当します。デジタルマーケティングにおける同社の強みは、クリエイティブを丁寧に作り込む点です。広告を後回しにせず、戦略、メディアバイイング、ランディングページのデザイン、動画と静止画のクリエイティブを同じチームが担うため、ターゲティングが的確で、訴求力の高いキャンペーンを実現できます。Hotjar、Pitch、Wizaなど、200社以上のSaaS企業の有料広告を運用してきました。

有料メディアとクリエイティブを組み合わせたモデルは、競合の多いカテゴリーで、目を引くクリエイティブが注目を集める鍵となるSaaS企業や、リード数ではなくパイプラインを基準に有料広告を運用したい企業に向いています。有料広告の専門エージェンシーであり、フルサービス型ではありません。有料メディアと広告クリエイティブを、SaaSに精通した1つのチームにまとめて任せたいB2B SaaS企業に適しています。

Skaleは、SaaSおよびテック企業のみを手がけるロンドン拠点のオーガニックグロースエージェンシーで、SEOを売上に結びつけることに強くこだわっています。キャンペーンの開始前に、検索での露出向上がリード、トライアル、MRRにどうつながるかを示す予測モデルを作成し、その計画に沿って進めます。クライアントには、単独のジェネラリストではなく、ストラテジスト、テクニカルSEO、コンテンツ、リンクビルダーからなるグロースチーム一式が、社内マーケターと並走して対応します。

プロダクト主導の成長を重視する姿勢は、サインアップとMRRで成果を測るSaaS企業に適しています。複数チャネルを扱うエージェンシーではなく、SEOの専門家です。オーガニック検索を収益エンジンに組み込み、予測という指標を持って進めたい、シリーズAからCのPLG型SaaS企業に向いています。

Foundationは、2014年にRoss Simmondsが設立したハリファックス拠点のコンテンツマーケティングエージェンシーで、配信を最優先する哲学を軸にしています。公開はあくまで出発点であり、コンテンツはソーシャル、コミュニティ、メール、シンジケーションでの拡散を通じて成果を生むという考え方です。リサーチ部門のFoundation Labsは、オリジナルのデータ調査やアンケートを編集戦略やSEOと組み合わせ、キーワードのボリュームだけを追うのではなく、被リンクや引用を獲得するアセットを生み出しています。この手法により、Canva、Snowflake、Procoreなどのブランド向けに、参照されるレベルの成果物を生み出してきました。

カテゴリーを定義する発信者になりたく、ソートリーダーシップと配信の両方に予算を割けるSaaS企業に適しており、純粋なボトムオブファネルやプログラマティックな実行だけを求める企業には向いていません。その後、GEOとAIでの可視性にも領域を広げており、配信主導の会社には自然な展開といえます。公開するだけでなく、配信され引用されることを前提としたリサーチ主導のコンテンツを求めるB2B SaaS企業に好相性です。

FunnelEnvyは、B2BおよびSaaS企業向けに、Digital Marketingのコンバージョン領域に注力するサンフランシスコのエージェンシーです。多くのエージェンシーがトラフィックの獲得に集中するなか、FunnelEnvyはそのトラフィックがその後どう動くかに取り組みます。データ、実験、機械学習でWebサイトの体験をパーソナライズし、訪問者がトライアルやデモに進む割合を高めます。デジタル施策の中では、他のあらゆるチャネルの投資効果を高めるレイヤーにあたります。

この取り組みにはテストに十分なトラフィックが必要なため、すでに集客に投資しているものの、サイトでコンバージョンを取りこぼしている企業に向いています。コンバージョンの専門家であり、集客を担うチャネル施策と組み合わせるのが最適です。単にトラフィックを買い足すのではなく、体系的な実験とサイト上のパーソナライゼーションでコンバージョンを高めたいB2B SaaS企業に適しています。

Ironpaperは、SaaS企業やテクノロジー企業向けに、デマンドジェネレーション、コンテンツ、ABM、コンバージョン最適化にわたるDigital marketingを運用する、ニューヨークのB2Bグロースエージェンシーで、ヘルスケアテクノロジーに特に深い知見があります。そのデジタル施策は、複数の関係者が検討を重ねる営業を前提に作られています。具体的には、購買委員会を時間をかけて教育するコンテンツとキャンペーン、指名アカウント向けのアカウントベースのターゲティング、関心を示したアカウントを営業へ進めるコンバージョン施策です。量を追うよりも、適切なアカウントに届けることを重視しています。

そのため、特に規制の厳しい分野や技術的な分野で、営業サイクルが長く複雑なSaaS企業に適しています。広範なリードジェネレーションではなく、購買委員会に向けたDigital marketingとABMを求めるB2B SaaS企業に向いています。

Kalungiはシアトルを拠点とするエージェンシーで、B2B SaaSのマーケティング機能一式をサービスとして提供しています。Fractional CMOが指揮を執り、コンテンツ、SEO、有料広告、デザインにまたがるチームが実行を担います。単一のチャネルだけを扱うのではなく、マーケティング部門全体を代行し、SaaSの成長フレームワークであるT2D3に沿ってデジタル施策全体を運用します。シニアのマーケティング人材を採用していない初期段階や成長段階のSaaS企業にとって、この幅広さを1つの契約でまかなえる点が魅力です。

トレードオフとして、単一チャネルの専門会社に比べて踏み込んだ契約になるため、本格的なマーケティング機能を立ち上げる準備ができている企業に最適です。実績あるSaaSのプレイブックに沿って、戦略と実行を含むデジタルマーケティング全体をフラクショナルなチームに任せたいB2B SaaS企業に向いています。

NP Digital(Neil Patel Digital)は、SaaS企業やテクノロジー企業向けに、SEO、有料集客、コンテンツ、デジタルPR、コンバージョン最適化を手がけるグローバルなパフォーマンスマーケティングエージェンシーです。デジタルマーケティングにおける強みは幅広さとリーチで、リサーチを重視する姿勢と、複数の市場や言語で運用できる規模を背景に、複数のチャネルを組み合わせて運用します。大きな予算を運用するSaaSブランドや海外展開を進めるSaaSブランドにとって、この規模はブティック型では真似しにくいものです。

規模の大きさには長所と短所があるため、手厚く対応してくれるブティック型を求める小規模なチームには、専門会社のほうが合うかもしれません。グローバルなリーチと大手エージェンシーのリソースを活かし、統合されたマルチチャネルのデジタルマーケティングを求めるB2B SaaS企業やテクノロジー企業に適しています。

NoGoodはニューヨークのグロースマーケティングエージェンシーで、ポジショニング、コンテンツ、メール、運用型広告、Webサイト最適化にわたり、スタートアップやSaaS企業向けにフルファネルのデジタルマーケティングを運用しています。デジタル施策は幅広いながらも連動しており、複数のチャネルを同時に動かして互いに比較テストすることで、成果の出ている施策に予算が流れる仕組みです。そのため、最も効率的なチャネルを素早く見つけたい動きの速い企業に向いています。チームは固定の業務範囲にクライアントを縛らず、優先事項の変化に合わせて柔軟に対応します。

あらゆる分野の人材を社内で採用することなく、スピードとマルチチャネルのカバー範囲を求める、ベンチャー資金調達済みのSaaSスタートアップやスケールアップ企業に適しています。コンテンツ、有料施策、ライフサイクルの各チャネルにわたり、アジャイルなフルファネルのグロースマーケティングを求めるB2B SaaSスタートアップに最適です。

Obilityは、SaaS企業向けの有料メディアに特化したポートランド拠点のB2Bエージェンシーで、検索広告、ソーシャル広告、リマーケティングを手がけています。デジタルマーケティングは幅広くではなく絞り込んで展開しており、B2Bソフトウェア向けの有料広告に強みがあります。キャンペーンは、すぐに成約する消費者向けのパターンではなく、SaaSに典型的な長く複数の接点を経る購買サイクルを前提に構成されています。有料広告と並行してSEOも一部対応していますが、中核は有料での集客です。

この専門性は、あらゆる業界を掛け持ちするジェネラリストではなく、B2Bのみを扱うチームに有料チャネルを任せたいSaaS企業に向いています。検討期間の長いソフトウェア販売に合わせた、規律ある検索広告とソーシャル広告を求めるミッドマーケットのB2B SaaS企業に適しています。

Omni Labは、オースティンを拠点とする有料メディアのエージェンシーで、シリーズAからCのB2B SaaS企業のみを対象に、Google、LinkedIn、Meta、YouTubeなどでキャンペーンを運用しています。同社のデジタルマーケティングモデルでは、まだ検討段階にない購買担当者に好意を育てるブランド構築と、検討段階にある層を成約につなげるダイレクトレスポンスに予算を配分します。コンテンツをゲート化して安価なリードを追うという一般的なやり方よりも、練られた有料施策のアプローチです。

同社が適しているのは、プロダクトマーケットフィットを達成し、月々の有料広告予算が十分にあり、戦略を主導する社内マーケターがいるSaaS企業です。フルサービスの会社ではなく、有料施策に特化したスペシャリストです。ブランドとダイレクトレスポンスを意図的にバランスさせながら、チャネルを横断して有料メディアを運用したい成長段階のB2B SaaS企業に適しています。

Omniscient Digitalは、B2B SaaS企業のみを支援する、オースティンを拠点としたコンテンツ・SEOエージェンシーです。同社のデジタルマーケティングはオーガニック主導で、カテゴリーの認知を築き、選択肢を比較検討している購買担当者を獲得し、営業の商談を後押しするフルファネルのコンテンツを、確実に読まれるようSEOと配信で支えています。取引先にはJasper、Vendr、Hotjarなどがあり、単なるトラフィックではなく、見込み客の獲得やパイプラインといった意味のある成果を軸に設計されています。

コンテンツとオーガニックの専門企業であるため、コンテンツを成長の中核チャネルと捉え、高い水準で実行したいSaaS企業に適しています。できれば有料施策は別のパートナーと組み合わせるのが理想です。大量更新型のブログではなく、売上を重視した本格的なコンテンツ・SEOプログラムを求めるB2B SaaS企業に向いています。

Session Mediaはサリーを拠点とするB2Bのサーチ&有料メディア専門エージェンシーで、Expandi Groupの一員です。SaaS企業やテクノロジー企業向けに、SEO、PPC、ペイドソーシャル、コンテンツを運用しています。Digital Marketingでは、検索による需要の獲得とペイドソーシャルによる需要の創出を組み合わせ、購買層が積極的に検索しているときと、まだ探していないときの両方にアプローチすることを目指しています。SEOでは受賞歴があり、技術面とコンテンツ面のSEOを、クリックではなくパイプラインを重視した有料キャンペーンと組み合わせています。

Expandi Groupの一員であるため、単独のエージェンシーを超えるデータやターゲティングツールを利用できます。検索と有料施策を1つのチームでまとめて任せたいSaaS企業に向いています。確度の高いパイプラインに焦点を当て、SEOと有料メディアを統合して運用したいB2B SaaS企業に適しています。