B2B SaaS企業向けベストFractional CMO

Aaron Zakowskiは、B2BおよびSaaS企業向けのマーケティングコンサルタント兼Fractional CMOです。キャリア初期は会計の仕事に就いており、分析的な視点はそこに由来します。15年以上前にマーケティングへ転身し、2015年から2023年まで自身のエージェンシーを運営して、アーリーステージのスタートアップからユニコーンまで100社以上を支援しました。現在は少数のクライアントと直接協働し、マーケティング戦略、チームマネジメント、ペイドソーシャル、コンテンツ、ABMにわたる戦略的リーダーシップを提供しています。

魅力は、個々のキャンペーンの運用ではなく、収益性の高い顧客獲得の仕組みづくりに重点を置いた、データドリブンなシニアレベルのリーダーシップです。経験豊富な人材に方向性を定めてもらい、数字への責任も担ってほしいSaaS企業に適しています。スケーラブルで収益性の高い顧客獲得の仕組みを構築するためにFractional CMOを求めるB2B SaaS企業に向いています。

Georgina Willisonは英国を拠点とするフラクショナルCMO兼スタートアップマーケティングの専門家で、B2B SaaS、テック、金融の分野で10年以上の経験があります。初期段階のスタートアップや小規模チームと協働し、戦略と実務の遂行を組み合わせて、デジタルマーケティング、ブランディング、コンテンツ、有料広告、プロダクトローンチを支援します。サポートは月額制で、企業のニーズに合わせて柔軟に調整できます。

魅力は、戦略を立てるだけでなく、自ら腕をまくって実行するリーダーであることです。社内に十分なチームがなくても、明確な方向性と推進力を得たい創業者に向いています。大規模なマーケティング組織よりも、初期段階の企業のほうが相性は良いでしょう。マーケティングの上級リーダーシップと、月単位の実践的な支援をあわせて求める初期段階のB2B SaaS創業者に適しています。

Kerry Langstaffは、B2Bテック企業向けのFractional CMOで、PR、エージェンシー、エンタープライズ系テック、複数のSaaSスタートアップにまたがる数十年の経験があります。マーケティング部門全体を担うことも多く、デマンドジェネレーションをゼロから構築し、製品をローンチし、営業とマーケティングを連携させ、リードジェネレーションを実際のパイプラインへとつなげてきました。透明性のある月単位の協働を重んじ、虚栄的なレポートではなく、創業者が行動に移せる成果を重視します。

そのため、マーケティング、営業、売上の間のギャップを埋めるシニアなマーケティングリーダーシップを必要とするSaaS企業、特にマーケティング機能の構築や立て直しが必要な企業に向いています。点在するマーケティング施策をパイプラインへと転換するために、現場に入り込んで動くFractional CMOを求めるB2Bテック企業にも適しています。

Lee Smithは、B2BとB2Cにまたがる20年以上の経験を持つマーケティングリーダーで、戦略、ブランド開発、デジタルトランスフォーメーションを手がけてきました。経歴はSaaS、Eコマース、SEO、ソーシャル、マーケティングオペレーション、クリエイティブディレクションに及び、マーケティング由来のリード数の大幅な増加、グローバルなブランド展開、Webサイトとメッセージングの全面刷新といった実績があります。現在は初期段階のB2B SaaS企業にCMOレベルのリーダーシップを提供しています。

幅広い経験を持つため、GTM戦略、デマンドジェネレーション、プロダクトマーケティング、価格設定、ブランドを、複数人の採用ではなく一人の上級実務家に任せたい企業に向いています。成長に合わせて、戦略から実行まで経験豊富なマーケティングリーダーシップを求める初期段階のB2B SaaS企業に適しています。

Mallory Mullanは、グロースと売上主導の戦略で12年以上の経験を持つB2B SaaSのマーケティングリーダーです。営業を支え、需要を創出し、ARRを加速させるデータ主導のマーケティングの仕組みを構築することで、SaaS・テック企業のスケールを支援しています。クライアントは、アーリーステージのスタートアップから大企業まで幅広くいます。

施策そのものではなく、マーケティングと売上をつなげることに焦点を当てています。パイプラインとARRの成長を軸にしたFractional CMOを求めるSaaS企業に適しています。営業を支えるデマンドの仕組みを築くために、売上重視のシニアレベルのマーケティングリーダーシップを求めるB2B SaaS企業に向いています。

Nicola Mossは、20年以上にわたりMSPやB2Bテック企業の成長を支援してきたマーケティングリーダーです。The Fractional Marketeerの名で活動し、フルタイムのマーケティングディレクターを採用する準備が整っていない企業に対して、戦略、ブランディング、コンテンツ、キャンペーン、アナリティクスにわたるシニアレベルのリーダーシップを提供しています。リード獲得とブランドの信頼性向上に重点を置いています。

マネージドサービスプロバイダーやB2Bテックでの経験があるため、これらの分野には特に適しています。柔軟な契約モデルは、正社員を採用せずにシニアレベルの指針を求める企業に向いています。フルタイムのディレクターではなく、実践的でシニアなFractionalマーケティングリーダーシップを求めるB2BテックやMSPの企業に向いています。

Oren Greenbergは、20年以上にわたり、データに基づくマーケティングでSaaS、フィンテック、martech、HR-techの各企業の成長を支援してきたフラクショナルCMOです。スタートアップ、スケールアップ企業、大規模な組織と協力し、拡張性のある顧客獲得の仕組みの構築、メッセージの磨き込み、コンバージョンの改善、マーケティング費用の持続的な収益への転換に取り組みます。戦略的な方向づけと実践的な実行を組み合わせています。

戦略と実行を兼ね備えているため、計画を立てるだけでなく、それを運用するチームづくりにも力を貸してくれるリーダーを求める企業に適しています。業界をまたぐ経験は、フィンテックやHR-techに近いSaaS企業にも役立ちます。測定可能な顧客獲得の仕組みを築くためにフラクショナルCMOを求める、B2B SaaS、フィンテック、martech企業に最適です。

Sharon Forderは、Revop ConsultantsのCEO兼共同創業者であり、グローバルで急成長するSaaS企業で25年超の経験を持つフラクショナルマーケティングリーダーです。Salesforce、NetSuite、Cheetah Digital、Tilloなどでの実績があります。営業、マーケティング、カスタマーサクセスを顧客を軸に連携させることに注力し、マーケティングを独立した機能としてではなく、パイプラインや業務と結びつけて捉えるRevOpsの視点を持っています。業務範囲は、ABMやABX、ブランドメッセージング、顧客体験に及びます。

こうしたレベニューオペレーション志向のため、マーケティングだけでなくゴー・トゥ・マーケット全体を見渡すフラクショナルリーダーを求めるSaaS企業に適しています。営業、マーケティング、カスタマーサクセスを連携させ、持続的な売上成長を目指す、経験豊富なフラクショナルリーダーを求めるB2B SaaS企業にぴったりです。