Os melhores CMOs fracionados para empresas de B2B SaaS

Aaron Zakowski é consultor de marketing e CMO fracionado para empresas de B2B e SaaS, com um perfil analítico que remonta ao início da carreira na contabilidade, antes de migrar para o marketing há mais de 15 anos. Depois de comandar a própria agência de 2015 a 2023 e apoiar mais de 100 empresas, de start-ups em estágio inicial a unicórnios, hoje ele trabalha diretamente com um grupo pequeno de clientes, oferecendo liderança estratégica em estratégia de marketing, gestão de equipes, paid social, conteúdo e ABM.

O diferencial é uma liderança sênior, orientada por dados, focada em construir sistemas lucrativos de aquisição de clientes, e não em executar campanhas isoladas. Ele atende bem empresas de SaaS que querem uma mão experiente definindo a direção e cobrando responsabilidade pelos números. Uma boa opção para empresas de B2B SaaS que querem um CMO fracionado para construir uma máquina de aquisição escalável e lucrativa.

Georgina Willison é CMO fracionada e especialista em marketing para startups, sediada no Reino Unido, com mais de uma década de experiência em B2B SaaS, tecnologia e finanças. Ela trabalha com startups em estágio inicial e equipes pequenas, combinando estratégia com execução na prática em marketing digital, branding, conteúdo, publicidade paga e lançamentos de produtos, e oferece suporte mensal flexível que se adapta ao que a empresa precisa.

O atrativo aqui é uma líder que define a estratégia e também arregaça as mangas para executá-la, o que serve para fundadores que precisam de clareza e ritmo sem uma equipe interna completa. Ela é mais indicada para empresas em estágio inicial do que para grandes áreas de marketing. Uma boa opção para fundadores de B2B SaaS em estágio inicial que querem liderança sênior de marketing aliada a uma execução prática, mês a mês.

Kerry Langstaff é CMO fracionada para empresas de tecnologia B2B, com décadas de experiência em PR, agências, tecnologia enterprise e várias start-ups de SaaS. Ela muitas vezes atuou como o departamento de marketing inteiro: construiu a geração de demanda do zero, lançou produtos, alinhou vendas e marketing e transformou a geração de leads em pipeline real. Sua abordagem favorece uma colaboração transparente, mês a mês, e resultados que o fundador pode usar para agir, em vez de relatórios de vaidade.

Isso a torna uma boa opção para empresas de SaaS que precisam de liderança sênior de marketing para aproximar marketing, vendas e receita, principalmente quando a área precisa ser construída ou corrigida. Também é uma boa opção para empresas de tecnologia B2B que querem uma CMO fracionada mão na massa para transformar ações de marketing dispersas em pipeline.

Lee Smith é um líder de marketing com mais de 20 anos de atuação em B2B e B2C, abrangendo estratégia, desenvolvimento de marca e transformação digital. Sua trajetória abrange SaaS, e-commerce, SEO, redes sociais, marketing operations e direção criativa, com um histórico que inclui grandes aumentos de leads atribuídos ao marketing, expansão global de marca e reformulações completas de site e de mensagem. Hoje ele oferece liderança de nível CMO para empresas de B2B SaaS em estágio inicial.

A amplitude dele serve a empresas que precisam de estratégia de go-to-market, demand generation, product marketing, precificação e marca nas mãos de um único profissional sênior, em vez de várias contratações. É uma boa opção para empresas de B2B SaaS em estágio inicial que querem uma liderança de marketing experiente, tanto em estratégia quanto em execução, à medida que crescem.

Mallory Mullan é líder de marketing para B2B SaaS, com mais de 12 anos de experiência em crescimento e estratégia orientada a receita. Ela ajuda empresas de SaaS e tecnologia a escalar construindo máquinas de marketing orientadas por dados, que apoiam vendas, geram demanda e aceleram o ARR, atendendo desde start-ups em estágio inicial até grandes empresas.

O foco está em conectar o marketing à receita, e não à atividade, o que combina com empresas de SaaS que querem um líder fracionado voltado a pipeline e crescimento de ARR. Uma boa opção para empresas de B2B SaaS que querem liderança de marketing sênior e focada em receita para construir uma máquina de demanda que apoie vendas.

Nicola Moss é líder de marketing com mais de 20 anos ajudando MSPs e empresas de tecnologia B2B a crescer. Atuando como The Fractional Marketeer, ela oferece liderança de nível sênior em estratégia, branding, conteúdo, campanhas e analytics para negócios que ainda não estão prontos para contratar um diretor de marketing em tempo integral, com foco em gerar leads e construir autoridade de marca.

Sua experiência com provedores de serviços gerenciados e tecnologia B2B faz dela uma escolha natural para essas categorias, e seu modelo flexível atende empresas que querem direção sênior sem uma contratação permanente. Uma boa opção para empresas de tecnologia B2B e MSPs que querem liderança de marketing fracionada, prática e sênior, em vez de um diretor em tempo integral.

Oren Greenberg é um CMO fracionado com mais de 20 anos ajudando empresas de SaaS, fintech, martech e HR tech a crescer por meio de um marketing orientado por dados. Ele trabalha com start-ups, scale-ups e organizações maiores para construir motores de aquisição escaláveis, afinar a mensagem, melhorar a conversão e transformar o investimento em marketing em receita sustentável, combinando direção estratégica com execução prática.

A combinação de estratégia e entrega é ideal para empresas que querem um líder capaz de definir o plano e também ajudar a montar a equipe que vai executá-lo. A experiência dele em vários setores é útil para empresas de SaaS próximas de fintech ou HR tech. É uma boa opção para empresas de B2B SaaS, fintech e martech que querem um CMO fracionado para construir um motor de aquisição mensurável.

Sharon Forder é CEO e cofundadora da Revop Consultants e líder de marketing fracionada, com mais de 25 anos em empresas de SaaS em alto crescimento no mundo todo, incluindo Salesforce, NetSuite, Cheetah Digital e Tillo. Seu foco é alinhar vendas, marketing e customer success em torno do cliente, com uma visão de RevOps que conecta o marketing ao pipeline e às operações, em vez de tratá-lo como uma função isolada. O trabalho dela abrange ABM e ABX, mensagem de marca e experiência do cliente.

Essa orientação para revenue operations faz dela uma boa opção para empresas de SaaS que querem um líder fracionado que pense todo o movimento de go-to-market, e não apenas o marketing. Uma ótima opção para empresas de B2B SaaS que querem uma liderança fracionada sênior para alinhar vendas, marketing e customer success em torno de um crescimento sustentável de receita.