Melhores agências de ABM para B2B SaaS

A Directive é uma agência de B2B SaaS de Irvine cujo trabalho baseado em contas faz parte do modelo mais amplo de Customer Generation, e não funciona como um serviço independente. No caso do ABM, isso significa campanhas para contas-alvo, em grande parte no LinkedIn, ligadas diretamente ao CRM, de modo que o engajamento e o pipeline de contas nomeadas fiquem visíveis frente ao CAC e à receita fechada (closed-won). Seus programas de publicidade no LinkedIn e de ABM são especialmente bem avaliados para marcas de SaaS enterprise com ciclos de venda longos e vários decisores.

Como o ABM aqui está conectado a mídia paga, conteúdo e RevOps sob o mesmo teto, a agência atende bem empresas de SaaS que querem segmentação por contas como parte de um programa de pipeline mais amplo, e não como um complemento. Equipes menores, sem listas definidas de contas-alvo, aproveitarão menos. É uma boa opção para empresas de B2B SaaS mid-market e enterprise que querem ABM junto com mídia paga, com atribuição limpa do engajamento das contas à receita.

A TripleDart é uma agência de growth exclusiva para SaaS que trata o ABM como parte de um programa integrado que inclui mídia paga, SEO e conteúdo. O trabalho baseado em contas usa a mesma abordagem orientada por dados do restante do serviço: contas-alvo identificadas, campanhas construídas com mídia paga e conteúdo para alcançar o comitê de compra e relatórios ligados ao pipeline, e não a impressões. Atuando como extensão das equipes internas, ela tende a incorporar o ABM a um esforço de demanda mais amplo, em vez de vendê-lo isoladamente.

Isso a torna uma boa opção para start-ups e scale-ups de SaaS que querem segmentação baseada em contas sem montar uma área ou plataforma de ABM separada. É indicada para empresas de B2B SaaS que querem o ABM como parte de um programa de demanda mais amplo e com bom custo-benefício, conduzido por uma única equipe especialista em SaaS.

A Ledger Bennett é uma agência B2B global, hoje parte da Havas Media Network, para a qual o ABM é uma disciplina central e não um complemento. Seu trabalho baseado em contas é construído em torno do alinhamento entre marketing e vendas em todo o ciclo de vida do cliente, com segmentação e engajamento de contas nomeadas, apoiado no peso criativo e de mídia de uma grande rede. O foco vai além do primeiro contato e chega ao lifetime value do cliente, o que combina com programas de ABM medidos tanto pela expansão de contas quanto pela aquisição.

Isso coloca a Ledger Bennett no extremo enterprise do ABM, mais adequada a marcas de tecnologia e indústria com programas robustos baseados em contas do que a equipes em estágio inicial. É uma boa opção para empresas de B2B SaaS mid-market e enterprise que querem o ABM conduzido como um programa estratégico de ciclo de vida completo, com recursos globais de criação e mídia.

A Insights ABM é uma agência sediada em Dallas, construída em torno do account-based marketing como disciplina central, com extensão para demand generation, GTM engineering e desenvolvimento de vendas baseado em contas. Em vez de conduzir campanhas isoladas, atua como uma equipe de crescimento em grande parte terceirizada: identifica contas-alvo de alto valor, refina o ICP com base em dados de negócios fechados e ganhos, e coordena mídia paga, conteúdo e sales enablement em torno das contas com maior chance de fechar e expandir. Trabalha com plataformas como 6sense e Demandbase e liga a segmentação a um ciclo contínuo de feedback vindo de vendas.

Isso se adequa a empresas de B2B SaaS que querem a responsabilidade completa por um programa de ABM, seja para construí-lo do zero ou para corrigir uma operação de mídia paga que gera leads, mas não pipeline. É uma boa opção para empresas de B2B SaaS que querem ABM, demand generation e desenvolvimento de vendas conduzidos como um único sistema de receita, focado em contas e com responsabilidade clara.

A Scalewell Consulting é uma agência de performance B2B com sede em Londres, criada em torno de LinkedIn Ads e Google Ads e comandada por fundadores (Dragos e Madalina) que vieram da WPP, da Publicis e da Omnicom. A abordagem baseada em contas é guiada por mídia paga: a segmentação do LinkedIn é usada para alcançar contas específicas e comitês de compra, com os resultados do CRM devolvidos para que as campanhas otimizem em direção ao pipeline, e não aos MQLs, que são fáceis de medir mas raramente convertem. A convicção que atravessa o trabalho é que a maior parte da mídia paga B2B otimiza para a métrica errada.

Isso serve para empresas de SaaS que querem segmentação baseada em contas entregue por canais pagos e avaliada pelo pipeline, em vez da implantação de uma plataforma de ABM multicanal completa. É uma boa opção para empresas de B2B SaaS que querem mídia paga focada em contas, liderada pelo LinkedIn e medida pelo pipeline real.