Guia definitivo de estratégia de SEO para B2B SaaS

SEO é um dos temas mais importantes para quem trabalha com marketing. Como especialidade, ele pode fazer um negócio crescer a uma velocidade impressionante e com ótimo ROI, já que você não paga diretamente pelos cliques e, portanto, pelo tráfego vindo de mecanismos de busca como Google e Bing.

Este é um guia completo sobre como elaborar e executar uma estratégia de SEO bem-sucedida para uma empresa B2B. Dedicaremos a maior parte do tempo às etapas de descoberta e de definição da estratégia, pois planejar e executar são as partes mais fáceis. Essa abordagem já foi aplicada por grandes empresas B2B e por start-ups de SaaS, e também ganhou prêmios de SEO B2B pelo impacto na receita, por isso podemos garantir sua eficácia.

O que é SEO para B2B SaaS?

SEO B2B é uma estratégia de marketing digital usada por empresas que vendem para outras empresas para aumentar sua presença online e o número de pessoas que visitam seu site. Isso, por sua vez, costuma se traduzir em mais negócios gerados para a empresa por meio de envios de formulários no site.

Por que o SEO B2B é diferente do SEO B2C?

O SEO B2B é diferente do SEO B2C porque dá menos foco a sites de e-commerce e aos hábitos de busca dos consumidores. Isso é importante porque os sites de e-commerce costumam ser maiores e tecnicamente mais complexos do que os sites B2B.

Sites de e-commerce podem ter centenas, se não milhares, de produtos e categorias de produtos, todos exigindo descrições e conteúdo, enquanto os sites de empresas que vendem serviços para outras empresas costumam ser menores e, portanto, ter menos conteúdo.

É verdade que alguns sites voltados ao consumidor não são e-commerce e que alguns atendem tanto pessoas físicas quanto empresas; nesses casos, esta estratégia de SEO B2B também será relevante. O que uma estratégia de SEO B2B normalmente não envolve é o grande trabalho técnico de SEO de e-commerce.

Por que o SEO é importante para o marketing?

O SEO é importante porque é uma estratégia de marketing digital de baixo custo que pode melhorar de forma expressiva o crescimento da sua empresa quando bem executada e combinada com outros fatores, como um ótimo produto ou serviço.

Ter uma presença grande e visível nos mecanismos de busca no seu segmento ajuda a construir confiança e autoridade com seu público e aumenta o reconhecimento da sua marca online.

A otimização para busca é apenas uma das formas de captar a demanda dos mecanismos de busca. A outra é a publicidade Pay Per Click (PPC). A diferença entre SEO e PPC é que o SEO foi pensado para gerar tráfego a partir de cliques pelos quais você não paga, enquanto o PPC é uma estratégia baseada em pagar por cliques nos resultados de busca.

SEO vs PPC

O SEO é irmão do marketing de Pay Per Click (PPC). Com o SEO, você recebe cliques gratuitos dos mecanismos de busca; com o PPC, você paga por clique.

Vantagens do SEO

1. Custo-benefício: o tráfego orgânico do SEO é gratuito. Embora haja custos para criar conteúdo e otimizar seu site, você não paga por cada clique.
2. Resultados sustentáveis: as boas posições conquistadas com SEO podem durar muito tempo e continuar gerando tráfego mesmo sem investimento contínuo.
3. Confiança e credibilidade: os resultados de busca orgânica costumam ser vistos pelos usuários como mais confiáveis do que os anúncios pagos, o que pode reforçar a credibilidade da sua marca.
4. Maior taxa de cliques (CTR): estudos mostram que os usuários têm mais probabilidade de clicar em resultados orgânicos do que em anúncios pagos.
5. Melhor experiência do usuário: o SEO envolve otimizar a usabilidade e o desempenho do seu site, o que resulta em uma experiência melhor para o usuário.

Desvantagens do SEO

O SEO é uma das melhores estratégias que uma empresa de SaaS pode adotar, mas não é tão fácil quanto parece. Ele tem algumas desvantagens:

1. Demanda tempo: conquistar boas posições com SEO leva tempo, muitas vezes vários meses ou até anos, dependendo da competitividade das palavras-chave.
2. Esforço contínuo: o SEO exige esforço constante para manter as posições e se adaptar às mudanças nos algoritmos dos mecanismos de busca.
3. Dependência de algoritmos: mudanças nos algoritmos dos mecanismos de busca podem afetar suas posições e seu tráfego, exigindo adaptação constante.
4. Cenário competitivo: setores muito concorridos podem ter dificuldade de alcançar as primeiras posições, pelo grande esforço e pelos recursos necessários.

Por outro lado, o PPC, embora mais caro por clique, tem algumas vantagens em relação ao SEO.

Vantagens do PPC para SaaS

1. Resultados imediatos: as campanhas de PPC podem levar tráfego ao seu site quase instantaneamente após o lançamento.
2. Anúncios segmentados: o PPC permite uma segmentação precisa por dados demográficos, localização, interesses e mais, garantindo que seus anúncios cheguem ao público certo.
3. Controle do orçamento: você pode definir um orçamento específico para suas campanhas de PPC e só paga quando alguém clica no seu anúncio.
4. ROI mensurável: o PPC oferece análises e métricas detalhadas, o que facilita medir o retorno sobre o investimento e ajustar as campanhas.
5. Testes A/B: você pode testar rapidamente diferentes textos de anúncio, palavras-chave e opções de segmentação para encontrar as estratégias mais eficazes.

Desvantagens do PPC

O PPC tem algumas desvantagens óbvias, como o custo.

1. Custo: o PPC pode ficar caro, especialmente em setores competitivos, onde o custo por clique (CPC) é alto.
2. Resultados temporários: o tráfego do PPC para assim que você deixa de pagar pelos anúncios, o que o torna menos sustentável do que o SEO.
3. Fadiga de anúncios: os usuários podem se cansar de ver os mesmos anúncios repetidamente, o que reduz a eficácia deles com o tempo.
4. Fraude de cliques: as campanhas de PPC podem ser alvo de fraude de cliques, em que concorrentes ou bots clicam nos anúncios para esgotar seu orçamento sem gerar valor real.

Tanto o SEO quanto o PPC têm vantagens e desvantagens, e a melhor abordagem costuma depender dos objetivos, do orçamento e do prazo do seu negócio.‍

Os princípios estratégicos do SEO para SaaS

O SEO é ideal para empresas que buscam crescimento sustentável e de longo prazo e que podem investir tempo e recursos na construção de uma presença online sólida. Ele tem bom custo-benefício a longo prazo e gera confiança e credibilidade junto aos usuários.‍

O PPC é perfeito para empresas que precisam de visibilidade e resultados imediatos, com um orçamento flexível que permita anúncios segmentados. Ele oferece ROI mensurável e a possibilidade de testar e ajustar estratégias rapidamente.

O SEO como estratégia é mais bem executado quando você entende a teoria por trás dele, em vez de apenas seguir uma série de passos. Estes princípios estratégicos são as regras e diretrizes fundamentais que servem de base para raciocinar e tomar decisões sobre o rumo de longo prazo da sua estratégia de SEO B2B.

1. Responda às perguntas melhor do que ninguém

O Google Search é um produto gigantesco, e seu objetivo é oferecer aos usuários as respostas mais úteis e relevantes para suas perguntas. O Google se alimenta de conteúdo e analisa tudo para classificá-lo por ordem de relevância. Não cometa o erro de escrever primeiro o conteúdo que você acha interessante.

2. Crie conteúdo para cada segmento de público

Como regra geral, você deve criar conteúdo exclusivo para cada segmento do seu público-alvo. Isso porque as pessoas costumam buscar soluções para suas necessidades específicas. Então, em vez de pesquisar "software de contabilidade", elas pesquisarão, por exemplo, "software de contabilidade para pequenas empresas".

3. Use sempre os dados de busca

Os dados de consultas de busca são um mar infinito de pesquisa de mercado valiosa. Por isso, se você tiver dúvida sobre qual conteúdo produzir, volte sempre aos dados, pois eles dizem exatamente o que as pessoas estão tentando encontrar. Você tem todas as perguntas diante de si, e basta fornecer as respostas!

4. O SEO não cria demanda

Este é um equívoco comum sobre o que uma estratégia de SEO faz. O SEO serve para ser encontrado pelas pessoas certas. Ele não cria demanda por um produto ou serviço novo; ele só serve para atingir onde já existe demanda por algo, algo que as pessoas já estão procurando online.

5. Ofereça conteúdo para atender à demanda

Quando você entende que o SEO serve para atender à demanda, fica mais fácil perceber que é preciso oferecer o conteúdo certo para atendê-la. Quanto maior a demanda, mais conteúdo. Mas, como em qualquer mercado, onde há muita demanda costuma haver muita concorrência.

6. Trate os dados de palavras-chave como pesquisa de mercado

Os dados de palavras-chave devem ser vistos como qualquer outro dado de pesquisa de mercado. Eles mostram, de forma explícita, o que o mercado está procurando. Os profissionais de marketing dos anos 90 sonhariam com isso, mas esses dados costumam ser vistos apenas como dados de SEO. Não são: são dados de pesquisa de mercado utilizáveis, nos quais você pode construir uma proposta de valor.

7. UX e SEO estão interligados

A experiência do usuário (UX) e a otimização para mecanismos de busca estão diretamente ligadas. Todos os elementos que criam uma boa experiência do usuário, como um site fácil de usar e com conteúdo bem escrito, também melhoram o seu SEO.

8. Exploração de soluções = alta intenção

‍Você deve entender a diferença de intenção entre quem procura soluções e quem quer apenas se informar. Para uma empresa, o ideal é atrair pessoas que buscam soluções, e não apenas conteúdo educativo.

9. Plataforma vs soluções pontuais

A diferença entre uma solução pontual e uma plataforma é que a solução pontual geralmente atende a apenas um caso de uso ou aplicação, como "registro de horas", enquanto uma plataforma pode atender a várias aplicações e soluções pontuais. Abaixo está um exemplo de mapa de soluções para "Agency Management Software", com várias soluções pontuais e casos de uso para os recursos do produto.

Como fazer uma auditoria de SEO para SaaS

Antes de começar sua estratégia de SEO, você precisa fazer o benchmark de alguns indicadores-chave para conseguir medir seu sucesso com facilidade ao executar a estratégia. Para isso, você vai precisar de algumas ferramentas de SEO populares.

Etapa 1: descubra seus rankings atuais de palavras-chave no SEMRush

Com a ferramenta de pesquisa orgânica do SEMRush, você vê seu desempenho de SEO ao longo do tempo e hoje, em poucos minutos. A ferramenta também mostra seus rankings de palavras-chave por país, para que você possa analisar especificamente seu desempenho nos EUA em comparação com o Reino Unido e outros países, se quiser.

O SEMRush é uma ferramenta de SEO poderosa que pode fornecer toneladas de dados úteis.

Depois de inserir seu domínio, exporte esses dados como um arquivo .csv para analisá-los melhor no Google Sheets. Esses dados são muito úteis para entender seu desempenho na busca orgânica ao longo do tempo.

Você também pode exportar todos esses dados para uma planilha do Google Sheets e analisá-los com mais flexibilidade, fazendo sua própria auditoria dos termos em que você ranqueia bem e dos que não!

Etapa 2: revise os dados orgânicos do Google Analytics

O Google Analytics mostra quanto do seu tráfego vem de cada canal. Isso dá uma boa ideia de quanto você depende de certos canais para levar tráfego ao seu site.

O Google Analytics é uma ótima ferramenta gratuita de análise de sites

O Google Analytics mostra quanto do seu tráfego vem de cada canal. Isso dá uma boa ideia de quanto você depende de certos canais para levar tráfego ao seu site.

Etapa 3: revise seus dados do Google Search Console

O Google Search Console (GSC) é outra ótima ferramenta gratuita para analisar o desempenho orgânico do seu site. No GSC, você vê o número de impressões e cliques que seu site recebe nos resultados orgânicos da Pesquisa Google. Isso exclui as impressões e os cliques das suas campanhas no Google Ads.

No Google Search Console, você pode exportar para o Google Sheets seus dados de busca dos últimos 6 meses. Depois, é possível filtrar os dados de algumas maneiras que ajudam na sua pesquisa de palavras-chave. Um dos pontos principais é entender a porcentagem de impressões e cliques vindos de termos de busca de marca, junto com o volume.

Qual é a diferença entre palavras-chave de marca e sem marca?

Uma palavra-chave de marca é uma consulta de busca que inclui o nome da marca do seu site ou variações dele. Por exemplo, se alguém digitar "B2B Hacker", essa é uma palavra-chave de marca. Isso também indica que a pessoa já conhece sua empresa e sua marca e, portanto, está mais adiante na jornada de compra, se de fato for um comprador.

Uma palavra-chave sem marca é basicamente qualquer outra coisa! Em SEO, o objetivo é melhorar seus rankings para palavras-chave sem marca, porque você quer atrair pessoas que nunca ouviram falar da sua empresa.

Etapa 4: analise os rankings de marca vs sem marca

Para revisar o número de rankings de palavras-chave de marca vs sem marca, você pode usar REGEXMATCH para destacar palavras-chave que contêm certas palavras ou frases.

Pesquisa de palavras-chave eficaz para SaaS

Veja um exemplo rápido de como o regexmatch funciona

Isso permite destacar rapidamente todos os termos de marca =REGEXMATCH(A1, "brand name|brand name 2|brand name 3")A porcentagem de tráfego orgânico de marca: depois de identificar essas palavras-chave, você pode calcular a porcentagem. O SEMRush faz isso automaticamente, mas a precisão não é ótima, pois ele usa apenas o nome do seu domínio.

A pesquisa de palavras-chave é a parte mais importante da sua estratégia de SEO para SaaS. Pense nela como pesquisa de mercado, e não como trabalho de SEO. Ela se baseia em dados reais de usuários e deve ser vista como qualquer outro dado de pesquisa de mercado. Exige um raciocínio inteligente para garantir que você esteja mirando os termos mais adequados para sua estratégia de inbound.

Etapa 1: mapeie os casos de uso e as aplicações dos produtos e serviços

Isso é muito importante para profissionais de marketing B2B. A tecnologia avança rápido e, como profissional de marketing, você precisa tentar conectar a demanda existente ao produto que é pago para divulgar. Muitas vezes, isso significa navegar entre soluções pontuais, plataformas e casos de uso. É fácil se confundir!

Um bom exemplo de site que publicou páginas para todos os seus casos de uso.

O mapeamento de casos de uso cria uma lista das soluções que sua tecnologia oferece. Esqueça o posicionamento: o foco aqui é o que o software realmente faz.

Etapa 2: priorize os casos de uso com base na estratégia de negócio

Com essa lista em mãos, atribua a cada solução uma prioridade em termos de estratégia de negócio. Neste ponto, também estamos considerando que você talvez queira ser conhecido como plataforma, e não como solução pontual, mas por enquanto precisamos ignorar isso.

Etapa 3: liste suas integrações e/ou parceiros de tecnologia

Um ponto comum na estratégia de SEO B2B é trabalhar com uma empresa que tem integrações com certas ferramentas ou é parceira de uma determinada tecnologia. As pessoas costumam buscar soluções pensando nessas tecnologias, como "QuickBooks email integration" ou "email software for QuickBooks".

Um exemplo de diretório de integrações no site da Monday.com.

Etapa 4: comece sua pesquisa com a ferramenta Keyword Magic do SEMRush

Com sua lista de soluções pronta, é hora de começar a pesquisa de palavras-chave. Insira a frase-chave na Keyword Magic Tool
Marque as palavras-chave relevantes e adicione ao gerenciador de palavras-chave, etiquetando o caso de uso. Confira a aba 'palavras-chave relacionadas' para obter sugestões. Repita até percorrer toda a lista. Atualize todas as métricas e exporte em .csv.

O gerenciador de palavras-chave do SEMRush é muito útil.

‍Com todos esses dados, você pode atualizar as métricas de volume de busca e dificuldade, exportar tudo em um arquivo .csv e importá-lo no Google Sheets para fazer uma análise mais detalhada e personalizada dos dados de palavras-chave.

Etapa 5: aplique REGEXMATCH para identificar termos de alta intenção

Com base na teoria acima, você pode começar rapidamente a categorizar e organizar sua pesquisa de palavras-chave por intenção usando uma fórmula simples de REGEXMATCH no Google Sheets. Assim, você insere termos-alvo que sabe serem relevantes para certas consultas de busca. No exemplo abaixo, usamos termos normalmente utilizados quando alguém procura um software.

termos normalmente utilizados quando alguém procura um software.

REGEXMATCH no Google Sheets para identificar palavras-chave relevantes rapidamente

Etapa 6: importe os rankings atuais de palavras-chave para uma nova aba

Outra tarefa útil na pesquisa de palavras-chave é importar todos os seus rankings atuais para uma nova aba da planilha do Google Sheets, para ver onde você já ranqueia e, em alguns casos, evitar trabalho duplicado.

Etapa 7: importe as consultas do Google Search Console

O Google Search Console é uma mina de dados úteis. Ele mostra quais consultas de busca geram impressões e cliques para o seu site. Costuma ser ótimo para identificar onde você aparece nos resultados de busca, mas talvez ranqueando na página 3 ou 4, ou além.

Etapa 8: organize seus dados de palavras-chave e selecione as mais adequadas

Com o processo acima, você pode começar rapidamente a categorizar e organizar sua pesquisa de palavras-chave por intenção usando uma fórmula simples de REGEXMATCH no Google Sheets. A fórmula de exemplo pode ser usada abaixo, e você pode adicionar e remover os termos de busca para ajustá-la às suas necessidades específicas.

Etapa 9: revise seu sitemap atual

Com todos esses dados, você pode começar a revisar o seu sitemap atual e associar palavras-chave às páginas relevantes, garantindo que você esteja otimizando as páginas certas para as palavras-chave certas. Este também é um passo importante para evitar a canibalização de conteúdo, o que basicamente significa que as páginas não competem entre si.

Recomendo seguir algumas regras ao pensar nas palavras-chave e frases que você quer atingir nas suas campanhas de SEO. Para empresas de tecnologia B2B, elas são especialmente importantes, porque na fase de crescimento você depende menos de marketing de marca e, por isso, precisa se concentrar, antes de tudo, em onde está a demanda online.

Observação: se você ou o seu CEO estiver decidido a criar uma categoria e a mirar termos de busca sem volume de busca, também será preciso adotar uma estratégia de PR bem robusta para promover essa categoria. Infelizmente, no fim tudo volta à força do novo modelo de negócio ou produto para o qual você criou a categoria.

Como dominar o SEO técnico

O SEO técnico trata principalmente do desempenho do site, mas também abrange temas como siglas confusas, por exemplo HREFlang & Canonicals. Mas não se preocupe: na prática não é tão difícil, e a boa notícia é que sites B2B não exigem tanto trabalho de SEO técnico quanto um e-commerce.

Passo 1: faça uma auditoria do site no SEMRush

O SEMRush tem uma ferramenta de auditoria de SEO muito útil chamada 'Site Audit'. Você pode configurar esse crawler para escanear o seu domínio ou subdomínio, e ele apresenta suas recomendações em ordem de prioridade para você revisar e resolver, se necessário. O mais útil é que ele prioriza os erros e diz exatamente quais são, por que você deve corrigi-los e como fazer isso.

O recurso Site Audit do SEMRush é ótimo para auditorias técnicas de SEO padrão, mas funciona como um guia. É importante lembrar que você não precisa tentar chegar a ZERO erros, avisos e notificações nessa ferramenta. Principalmente no caso das notificações, nem sempre é necessário corrigi-las: são apenas recomendações de SEO para você considerar. Dedique a maior parte do seu tempo aos erros (Errors).

Passo 2: verifique erros no Google Search Console

O Google Search Console é uma ferramenta gratuita do Google que oferece informações muito úteis sobre como o seu site aparece no buscador. Você pode ver quantos cliques e impressões o seu site recebe de forma orgânica na Busca do Google.

O Google Search Console também traz um retorno útil sobre quaisquer erros que exijam atenção.

‍Google Core Web Vitals

‍As core web vitals são uma forma de avaliar um site tanto do ponto de vista técnico quanto de UX. Você pode verificar o desempenho do seu site nessas métricas no Google Search Console, mas também usando o Google Lighthouse, que já vem integrado ao navegador Chrome.No GSC, revise as core web vitals e veja se alguma das suas páginas está sinalizada por baixo desempenho.Às vezes, 1 erro pode aparecer como vários, porque, se um layout de página for ruim, todas as páginas com esse layout também serão sinalizadas como de baixo desempenho.Se houver problemas relacionados às web vitals, eles serão sinalizados no GSC e você verá algo parecido com o exemplo abaixo para investigar. Muitas vezes, o número de URLs é alto simplesmente porque todas as páginas usam o mesmo template de código.

Google Page Experience Analysis

‍Em 2022, o Google introduziu a análise de experiência da página no GSC. O relatório Page Experience traz um resumo da experiência dos visitantes do seu site. A experiência da página e a UX são um sinal de ranqueamento para o Google, então é importante resolver quaisquer problemas e garantir que você esteja entregando páginas com uma boa experiência, além das otimizações de SEO mais clássicas.

Como verificar o envio do seu sitemapEmbora erros no sitemap normalmente sejam sinalizados na auditoria do SEMRush, vale sempre conferir o envio do sitemap no GSC para ver se há erros. E, se você ainda não enviou o seu sitemap, faça isso sem falta! Normalmente o sitemap fica em www.yourdomain.com/sitemap.xml, mas isso pode variar, então vale confirmar com os seus desenvolvedores, só por garantia.

Passo 3: gere um relatório do Google Lighthouse

Um relatório do Google Lighthouse leva 2 minutos para ser gerado e pode trazer indicações muito úteis para melhorar o desempenho do seu site. Além disso, é gratuito e já vem integrado ao Chrome. Os resultados do relatório estão ligados às core web vitals e trazem recomendações específicas, que vão desde reduzir o tamanho das imagens até minimizar o CSS e adiar o carregamento de JavaScript.

O Google Lighthouse é mais uma ótima ferramenta gratuita de SEO técnico.

‍
Gerar esse relatório e conversar com os seus desenvolvedores web é uma forma simples de resolver alguns problemas comuns. Clique com o botão direito na janela do navegador > selecione 'Inspect' (Inspecionar) > selecione 'Lighthouse'. Por padrão, o relatório do Lighthouse sempre começa pelo mobile, já que o Google usa indexação mobile-first, ou seja, usa a versão mobile de um site para ranqueamento e indexação.

Como fazer uma auditoria de SEO do blog

O blog do seu site é essencial para o sucesso em SEO. Fazer uma auditoria completa do conteúdo existente do seu blog é fundamental ao começar a construir uma estratégia de SEO. Listei o meu checklist passo a passo para fazer uma auditoria de blog, que ajudará a definir a sua futura estratégia de SEO.

Passo 1: use o Google Analytics para revisar as principais landing pages orgânicas e exportar os dados (versão GA4)

Uma das primeiras coisas que você deve fazer é entrar no seu perfil do Google Analytics e analisar as suas landing pages dos últimos 6 meses. Isso mostrará quais páginas fazem o trabalho pesado na geração de tráfego orgânico para o seu site. Para ver a primeira landing page no GA4, você precisa olhar o evento 'Session_start' na coluna "Event Count" em Engagement > Pages and Screens.

Passo 2: use o Google Analytics para revisar páginas sem tráfego

O Google Analytics é uma ótima ferramenta para avaliar o engajamento do conteúdo que você publicou. Supondo que a maior parte do conteúdo do seu blog esteja em um diretório como /blog/, você consegue filtrar o conteúdo com facilidade e ver o número de visualizações de página que ele recebe. Depois, se quiser, pode remover esse conteúdo ou aplicar no-index para avisar aos buscadores que não o rastreiem. Você também pode optar por reaproveitar esse conteúdo ou até combiná-los.

Passo 3: rastreamento com o ScreamingFrog: revise os títulos e cabeçalhos das páginas do blog

A partir de um rastreamento do Screaming Frog, exporte todos os dados para uma planilha. Dali, você poderá revisar todos os cabeçalhos, títulos e meta descriptions de todas as páginas indexáveis. Nesta etapa, queremos apenas anotar o que são e sinalizar erros óbvios, como títulos ausentes ou títulos muito focados na marca e ambíguos.

Passo 4: use o Google Search Console para ver quais páginas recebem mais exposição

Você pode filtrar os dados exportados na auditoria de desempenho do Google Search Console para ver apenas o conteúdo do blog. Assim, dá para ver quais artigos do blog recebem mais impressões e cliques na Busca do Google. Às vezes, alguns artigos têm muitas impressões, mas nenhum clique, e isso pode representar oportunidades.

Passo 5: rastreie a subpasta do seu blog no SEMRush

Isso só é fácil de fazer se o conteúdo do seu blog estiver em uma subpasta como '/blog'. Felizmente, a maioria dos sites tem esse tipo de estrutura. Se for o seu caso, você pode adicionar a URL da subpasta no SEMRush para fazer uma análise focada apenas no conteúdo do blog, sem precisar filtrar todas as outras páginas. O mesmo vale para qualquer outra parte do seu site que você queira analisar separadamente.

Passo 6: identifique páginas com menos de 1.000 palavras

As páginas web devem valer a visita, com conteúdo rico e útil para o usuário. Não existe uma resposta definitiva sobre quantas palavras um artigo ou uma página deve ter, mas uma boa regra prática que encontrei é, no mínimo, sinalizar qualquer página com menos de 1.000 palavras.

Passo 7: faça uma auditoria de featured snippets no SEMRush

Para as páginas em que você ocupa a posição número 1, é possível filtrar no SEMRush se você conquistou ou não um featured snippet e, se não, se outra pessoa o conquistou. Se alguém já o tem, essa é uma oportunidade de otimizar o conteúdo existente para tentar tomar esse featured snippet do seu concorrente de SEO. É uma auditoria simples e útil para otimizar conteúdo existente.

Como fazer auditorias de SEO off-site

SEO off-site refere-se a tudo o que pode contribuir para o seu posicionamento nos mecanismos de busca e que não faz parte do seu site em si. Exemplos de elementos de SEO off-site são os links para o seu site vindos de outros sites e elementos como os perfis do Google My Business. Revisar os elementos off-site do impacto do seu SEO é uma parte importante da auditoria de SEO.

A ferramenta Backlink Audit do SEMRush

Etapa 1: faça uma auditoria de backlinks no SEMRush

O SEMRush tem outra ferramenta útil que analisa todos os links para o seu site e sinaliza possíveis erros e problemas.

Etapa 2: faça uma auditoria de backlinks no SEMRush

O Google My Business é um recurso fácil de configurar que o Google oferece a todas as empresas. Não vou explicar como otimizar o seu perfil do GMB, porque basicamente consiste em preencher o máximo possível, incluindo fotos, produtos, serviços e a localização dos seus escritórios. O Google My Business é considerado muito importante para o SEO local, pois está integrado a ferramentas como o Google Maps. Assim, quando alguém pesquisa online algo perto de si, ter um perfil no GMB é essencial

Etapa 3: Majestic SEO - auditoria de backlinks e resumo

O Majestic SEO é uma ferramenta de SEO poderosa para SEO off-site. Ele vai um pouco mais a fundo na análise dos links para o seu site. Na minha opinião, vale usá-lo junto com o SEMRush, porque você consegue ter rapidamente uma ideia de elementos como o "topical trust flow" e o "Link Profile", que são muito importantes de entender. Você também pode fazer uma análise de texto âncora para ver quais links usam qual texto âncora para apontar para o seu site.

‍O que são Trust Flow e Citation Flow?
Em vez de eu repetir uma explicação de segunda mão sobre esses elementos, deixo você ler as explicações do Majest

ic sobre o que esses termos significam e por que eles os usam para monitorar o perfil de backlinks de um site. Se você não quiser ler isso, basicamente o Citation Flow mede a quantidade e o Trust Flow mede a qualidade.

O perfil de links é uma ótima forma de avaliar os links de um site com base nessas duas métricas. Ele dá uma ideia de quais links são ruins para o seu site e quais são bons. Claro, você pode fazer essa análise nos sites dos concorrentes para ver se eles têm links de alta qualidade que você ainda não tem.Analisando em detalhe o perfil de links de URLs individuais

Você pode usar o Majestic SEO para se aprofundar no perfil de links de URLs individuais. Isso é muito útil quando há um conteúdo específico no site de um concorrente que você quer superar no ranking. Pode ser que ele tenha conseguido ótimos links de alta qualidade que você consiga substituir ou replicar com o seu próprio programa de outreach.

Como fazer uma análise de concorrentes de SEO

Uma análise de concorrentes em SEO tem duas frentes. Há os concorrentes conhecidos, que você conhece no "mundo real", e há as empresas que competem nos mecanismos de busca pelos mesmos tipos de consultas que você, e que talvez você nunca tenha ouvido falar!

Etapa 1: descubra a sua concorrência online

Sua concorrência online só pode ser descoberta e identificada quando você começa a olhar para a sua pesquisa de palavras-chave na prática. Ela é definida pelas empresas que disputam o mesmo espaço na SERP (Search Engine Results Page, a página de resultados dos mecanismos de busca). Essa é a versão online de um outdoor: basicamente, um espaço publicitário para a sua empresa, e quem ocupa esse espaço naturalmente ganha mais negócios... online.

Etapa 2: defina concorrentes de plataforma vs concorrentes de solução pontual

Essa é outra particularidade ligada especificamente ao marketing de tecnologia e software: plataformas vs soluções pontuais. Muitas vezes, uma plataforma oferece a mesma funcionalidade de uma solução pontual, mas também muito mais.

Do ponto de vista de SEO, você ainda pode estar competindo com soluções pontuais por espaço online, porque, no fundo, resolve o mesmo problema.Um bom exemplo desse princípio é a HubSpot. Ela é mais do que uma ferramenta de e-mail marketing, mas ainda oferece esse serviço e, por isso, também quer aparecer nos resultados de busca para o termo "email marketing tools".

Por outro lado, o software dela faz muito mais do que e-mail marketing e também pode ser classificado como uma plataforma de automação de marketing. Lembre-se: um mecanismo de busca não se importa com quanto dinheiro você ganha. Ele ranqueia os sites exclusivamente com base no site.

Isso significa que as empresas que aparecem na 1ª página para os seus termos principais podem não ser as mesmas contra as quais você disputa quando tenta fechar negócios. Do ponto de vista de SEO, é importante não se prender demais aos concorrentes que você já conhece.

Etapa 3: faça uma análise de lacunas de palavras-chave no SEMRush

A análise de lacunas de palavras-chave (keyword gap) é uma etapa muito útil do processo de descoberta, pois compara as palavras-chave pelas quais você e seus concorrentes se posicionam e mostra onde vocês compartilham palavras-chave, quais são essas posições e também onde há possíveis lacunas. Ela só é tão útil quanto os sites dos concorrentes. Se um concorrente tem um site muito fraco, você não vai tirar muitas informações úteis dessa etapa.

Minha recomendação é tentar escolher sites que você sabe que se posicionam bem para termos muito relevantes, pois assim você encontrará mais oportunidades e informações úteis. Uma análise de keyword gap no SEMRush tem a aparência abaixo. Você também pode fazer essa análise tanto para palavras-chave orgânicas quanto para palavras-chave pagas, para ter uma noção de onde os concorrentes estão dando lances no Google Ads.

Etapa 4: faça uma análise de Link Intersect no AHREFS

O AHREFS é uma ferramenta de SEO muito poderosa, semelhante ao SEMRush. Eles são basicamente rivais ferrenhos... bem, talvez eu tenha exagerado, mas o ponto é que muita gente usa um ou outro, já que fazem a mesma coisa.

Eu uso principalmente o SEMRush, só por preferência, mas uma ferramenta de que gosto muito no AHREFS é a Link Intersect. Ela permite, basicamente, comparar vários domínios ou URLs e analisar os backlinks de cada um. Isso ajuda a identificar possíveis lacunas e oportunidades para um domínio inteiro ou para um único conteúdo.

Você pode usar essa ferramenta para criar uma "Hit List" de links que gostaria de conquistar. Para aproveitar a ferramenta, informe os domínios dos seus concorrentes de SEO (os sites que aparecem entre os 3 primeiros para as suas principais palavras-chave) e monte uma lista de oportunidades de links. São os casos em que eles têm links para outros domínios, mas não para o seu.

Etapa 5: monte uma hit list de conteúdos dos concorrentes

Usando a aba de pesquisa orgânica do SEMRush, você vê quais conteúdos têm o melhor desempenho de SEO para os seus concorrentes. Assim, você tem todas as informações de que precisa, junto com o conteúdo que eles escreveram, para gerar uma hit list de conteúdos que superem os existentes. Criar esse tipo de hit list de conteúdos significa que você pode não só ganhar mais exposição, mas também tirar tráfego do site de um concorrente.Abaixo está um exemplo analisando o www.monday.com. Filtrei os resultados para mostrar apenas as páginas que estão na subpasta /blog do site. Isso mostra quais artigos deles, segundo as estimativas, geram mais tráfego orgânico para o site.

Depois de identificar alguns conteúdos de alto desempenho de vários concorrentes, você pode começar a montar um plano de conteúdo e briefings para um redator seguir e superar esses conteúdos. Você também pode usar a ferramenta Link Intersect mencionada acima para verificar se há backlinks importantes apontando para esses artigos.

Como criar um plano profissional de SEO para SaaS

Agora que temos os dados da nossa auditoria inicial, precisamos reuni-los em um plano de SEO coeso. Felizmente, um plano de SEO se baseia em prioridades e produção de conteúdo e pode ser praticamente padronizado: basta usar a estratégia e as informações coletadas na fase de descoberta para detalhar o plano de SEO.

Etapa 1: crie um plano de conteúdo de SEO a partir da pesquisa de palavras-chave

Com a sua pesquisa de palavras-chave, você deve conseguir ter uma ideia das perguntas que as pessoas fazem online e, portanto, do conteúdo que deveria produzir.

Grande parte do sucesso de uma estratégia de SEO B2B depende de conteúdo. Isso acontece simplesmente porque a Busca do Google dá prioridade aos sites mais úteis. Sites úteis são aqueles que melhor respondem às perguntas dos usuários. É aí que entra o conteúdo.

Aqui está um exemplo de plano de conteúdo e um template que você pode usar.

Como usar topic clusters

Você pode ver abaixo um exemplo da estrutura de um topic cluster, nesta imagem criada pela SEMRush. Para saber mais sobre eles, leia aqui.

Depois de criar um plano de conteúdo com a ferramenta de sua preferência, como Google Sheets ou Airtable etc., use uma ferramenta como o Surfer SEO para criar briefings de conteúdo gerados por AI. Assim, você produz conteúdo com chances reais de ranquear, em vez de apenas chutar.

Use AI para gerar briefings de conteúdo

Um briefing de conteúdo de SEO é um documento para o redator que explica como estruturar a página de forma otimizada para as palavras do documento de mapeamento de palavras-chave. Você precisará usar o SEMRush ou algo parecido para fazer sua pesquisa de palavras-chave.

Passo 1: Escolha a palavra-chave principal do seu mapa de palavras-chave

Passo 2: Abra o Surfer SEO e crie um novo briefing de SEO com AI

É simples assim criar um briefing de conteúdo de SEO. Ferramentas como o Surfer SEO agora usam AI para dizer quais termos usar na sua página, quantas vezes usar

Passo 2: Planeje as landing pages do seu site

Crie conteúdo para cada segmento de audiência. Este é um dos princípios mencionados no início deste guia e é aqui que ele entra em ação. Ao desenhar a estrutura do seu site, inclua sempre uma página para cada segmento que você atende. Não se preocupe se parecer simplificado e repetitivo. Você pode ver um exemplo de landing page no site da Team4:

Sei que há uma enorme quantidade de informação nesta página, mas espero que, mesmo que só uma pequena parte seja útil para você, ela tenha cumprido bem o seu papel! Se tiver alguma dúvida, é só nos mandar uma mensagem. E se quiser que a gente faça o trabalho por você, é claro, é só avisar.

Crie conteúdo para cada segmento de audiência. Este é um dos princípios mencionados no início desta página e é aqui que ele entra em ação. Ao desenhar a estrutura do seu site, inclua sempre uma página para cada segmento que você atende. Não se preocupe se parecer simplificado e repetitivo.

Sei que há uma enorme quantidade de informação nesta página, mas espero que, mesmo que só uma pequena parte seja útil para você, ela tenha cumprido bem o seu papel! Se tiver alguma dúvida, é só nos mandar uma mensagem. E se quiser que a gente faça o trabalho por você, é claro, é só avisar.

Usando seu documento de mapeamento de palavras-chave

Passo 3: Escreva seu conteúdo e publique

Neste ponto, com todos os dados da pesquisa de palavras-chave em mãos, escrever o conteúdo deve ser simples. Recomendamos usar ferramentas de AI para ajudar a escrever seu conteúdo de SEO. Use também os seus briefings de conteúdo.

Ao escrever conteúdo para mecanismos de busca, é importante alinhar todos os elementos da página para que façam sentido em conjunto. Isso inclui o título da página (o que aparece na aba do navegador), a meta description (o que aparece na página de resultados do Google), o título H1 (o título principal da página), todos os títulos menores da página e, por fim, o conteúdo que fica sob esses títulos.

Como medir o desempenho de SEO

Depois de tudo feito, é importante medir e acompanhar o desempenho de SEO ao longo do tempo. Como em qualquer monitoramento de performance, há diferentes métricas a acompanhar: indicadores antecedentes, como impressões, e indicadores de resultado, como leads e receita gerados.

Três ferramentas que você deve usar para medir o desempenho de SEO

Estas são três ferramentas de SEO que usamos para medir o desempenho das nossas campanhas. Duas delas são gratuitas (Google Analytics e Google Search Console) e a outra é paga (SEMRush).

1. Google Search Console (GSC)

O GSC é ótimo para medir indicadores antecedentes, como o número de impressões e cliques que você recebe do Google. Também é uma ferramenta gratuita, o que é ótimo, e dela você tira insights realmente úteis.

2. SEMRush

O SEMRush é uma ferramenta profissional de SEO usada por agências e especialistas em SEO. Com ela, você acompanha o desempenho do seu SEO técnico, off-site e on-site. Também é possível monitorar o ranking de palavras-chave específicas em diferentes regiões do mundo. É usada com mais frequência por especialistas em SEO para monitorar a saúde do SEO técnico e o ranking de palavras-chave.

O ranking de palavras-chave nos mecanismos de busca é um indicador antecedente do volume de tráfego que um site recebe. Um site na posição #1 para uma palavra-chave normalmente recebe mais tráfego do que um site na posição #10 ou fora do top 10.

É por isso que o ranking pode ser um indicador antecedente de tráfego, principalmente quando um site está fora do top 100: à medida que ele sobe no ranking, você passa gradualmente a assumir

3. Google Analytics

O Google Analytics é outra ótima ferramenta gratuita para medir o desempenho do seu SEO orgânico, já que você pode ver o tráfego orgânico crescer ao longo do tempo (com sorte). Se quiser conselhos mais específicos sobre quais métricas e KPIs acompanhar, leia nosso guia sobre métricas B2B.

Resumo

Há muita informação neste post do blog, provavelmente mais do que dá para absorver de uma vez. O mais importante a levar deste guia são os princípios do SEO B2B. Foque sempre em criar conteúdo útil e educativo, envolvente e produzido com cuidado. Produza esse conteúdo para todos os segmentos de audiência que você quer atrair para o seu site, e isso será uma ótima base para a sua estratégia de SEO.