La guía definitiva de estrategia SEO para B2B SaaS

El SEO es uno de los temas más importantes que debe entender un profesional del marketing. Como especialidad, puede ayudar a las empresas a crecer a un ritmo vertiginoso y con un gran ROI, ya que no pagas directamente por los clics ni, por tanto, por el tráfico procedente de buscadores como Google y Bing.

Esta es una guía completa sobre cómo diseñar y ejecutar una estrategia SEO exitosa para una empresa B2B. La mayor parte del tiempo se dedicará a las fases de descubrimiento y definición de la estrategia, ya que planificar y ejecutar son las partes más sencillas. Este enfoque lo han aplicado grandes empresas B2B y startups SaaS, y además ha ganado premios de SEO B2B por su impacto en los ingresos, así que podemos avalar su eficacia.

¿Qué es el SEO para B2B SaaS?

El SEO B2B es una estrategia de marketing digital que utilizan las empresas que venden a otras empresas para aumentar su presencia online y el número de personas que visitan su sitio web. Esto, a su vez, suele traducirse en más negocio para la empresa a través de formularios enviados desde el sitio web.

¿Por qué el SEO B2B es diferente del SEO B2C?

El SEO B2B se diferencia del SEO B2C en que se centra menos en los sitios de comercio electrónico y en los hábitos de búsqueda de los consumidores. Esto es importante porque los sitios de comercio electrónico suelen ser más grandes y técnicamente más complejos que los sitios B2B.

Los sitios de comercio electrónico pueden incluir cientos, si no miles, de productos y categorías de producto que requieren descripciones y contenido, mientras que los sitios de las empresas que venden servicios a otras empresas suelen ser más pequeños y, por tanto, tienen menos contenido.

Es cierto que algunos sitios dirigidos al consumidor no son de comercio electrónico y que otros atienden tanto a particulares como a empresas; en ese caso, esta estrategia de SEO B2B también será relevante. Lo que una estrategia de SEO B2B normalmente no incluye es el extenso trabajo de SEO técnico propio del comercio electrónico.

¿Por qué es importante el SEO para el marketing?

El SEO es importante porque es una estrategia de marketing digital de bajo coste que puede mejorar enormemente el crecimiento de tu empresa si se hace correctamente y va acompañada de otros factores, como un gran producto o servicio.

Tener una presencia visible y destacada en los buscadores dentro de tu sector ayuda a generar confianza y autoridad ante tu audiencia y aumenta el conocimiento de tu marca en internet.

La optimización para buscadores es solo una forma de captar la demanda de los buscadores. La otra es la publicidad de pago por clic (PPC). La diferencia entre el SEO y el PPC es que el SEO está pensado para generar tráfico a partir de clics por los que no tienes que pagar, mientras que el PPC es una estrategia basada en pagar por los clics procedentes de los resultados de búsqueda.

SEO vs PPC: cuándo usar cada uno

El SEO es un hermano del marketing de pago por clic (PPC). Con el SEO obtienes clics gratis desde los buscadores, pero con el PPC pagas por cada clic.

Ventajas del SEO

1. Rentabilidad: el tráfico orgánico del SEO es gratuito. Aunque crear contenido y optimizar tu sitio web tiene costes, no pagas por cada clic.
2. Resultados sostenibles: las buenas posiciones logradas con el SEO pueden durar mucho tiempo y seguir generando tráfico incluso sin una inversión continua.
3. Confianza y credibilidad: los usuarios suelen percibir los resultados de búsqueda orgánicos como más fiables que los anuncios de pago, lo que puede reforzar la credibilidad de tu marca.
4. Mayor porcentaje de clics (CTR): los estudios muestran que los usuarios tienen más probabilidades de hacer clic en los resultados orgánicos que en los anuncios de pago.
5. Mejor experiencia de usuario: el SEO implica optimizar la usabilidad y el rendimiento de tu sitio web, lo que se traduce en una mejor experiencia de usuario en general.

Desventajas del SEO

El SEO es una de las mejores estrategias que puede aplicar una empresa SaaS, pero no es tan fácil como parece. Tiene algunos inconvenientes:

1. Requiere tiempo: lograr buenas posiciones con el SEO lleva tiempo, a menudo varios meses o incluso años, según lo competitivas que sean las palabras clave.
2. Esfuerzo continuo: el SEO exige un esfuerzo constante para mantener las posiciones y adaptarse a los cambios en los algoritmos de los buscadores.
3. Dependencia del algoritmo: los cambios en los algoritmos de los buscadores pueden afectar a tus posiciones y a tu tráfico, lo que obliga a adaptarse constantemente.
4. Entorno competitivo: en los sectores muy competitivos puede resultar difícil alcanzar las primeras posiciones por el enorme esfuerzo y los recursos que se necesitan.

Por otro lado, el PPC, aunque es más caro por clic, tiene algunas ventajas frente al SEO.

Ventajas del PPC para SaaS

1. Resultados inmediatos: las campañas de PPC pueden generar tráfico hacia tu sitio web casi al instante de lanzarse.
2. Publicidad segmentada: el PPC permite una segmentación precisa por datos demográficos, ubicación, intereses y más, para que tus anuncios lleguen a la audiencia adecuada.
3. Control del presupuesto: puedes fijar un presupuesto concreto para tus campañas de PPC y solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio.
4. ROI medible: el PPC ofrece analíticas y métricas detalladas, lo que facilita medir el retorno de la inversión y ajustar las campañas en consecuencia.
5. Tests A/B: puedes probar rápidamente distintos textos de anuncio, palabras clave y opciones de segmentación para encontrar las estrategias más eficaces.

Desventajas del PPC

El PPC tiene algunas desventajas evidentes, como el coste.

1. Coste: el PPC puede resultar caro, sobre todo en sectores competitivos donde el coste por clic (CPC) es alto.
2. Resultados temporales: el tráfico del PPC se detiene en cuanto dejas de pagar por los anuncios, por lo que es menos sostenible que el SEO.
3. Fatiga publicitaria: los usuarios pueden cansarse de ver los mismos anuncios una y otra vez, lo que reduce la eficacia de los anuncios con el tiempo.
4. Fraude de clics: las campañas de PPC pueden ser vulnerables al fraude de clics, en el que competidores o bots hacen clic en los anuncios para agotar tu presupuesto sin aportar valor real.

Tanto el SEO como el PPC tienen sus ventajas y desventajas, y el mejor enfoque suele depender de los objetivos, el presupuesto y los plazos concretos de tu negocio.‍

Los principios estratégicos del SEO para SaaS

El SEO es ideal para las empresas que buscan un crecimiento sostenible a largo plazo y pueden invertir tiempo y recursos en construir una sólida presencia online. A la larga resulta rentable y genera confianza y credibilidad entre los usuarios.‍

El PPC es perfecto para las empresas que necesitan visibilidad y resultados inmediatos, con un presupuesto flexible que permita una publicidad segmentada. Ofrece un ROI medible y la posibilidad de probar y ajustar estrategias con rapidez.

El SEO como estrategia se ejecuta mejor cuando entiendes la teoría que lo sustenta, en lugar de limitarte a seguir un montón de pasos. Estos principios estratégicos son las reglas y pautas fundamentales que sirven de base para razonar y tomar decisiones sobre la dirección a largo plazo de tu estrategia de SEO B2B.

1. Responde a las preguntas mejor que nadie

Google Search es un producto colosal cuyo objetivo es ofrecer a sus usuarios las respuestas más útiles y relevantes a sus preguntas. Google se alimenta de contenido y lo analiza todo para ordenarlo por relevancia. No cometas el error de escribir primero el contenido que a ti te parece interesante.

2. Crea contenido para cada segmento de audiencia

Como regla general, debes crear contenido único para cada segmento de tu público objetivo. Esto se debe a que las personas suelen buscar soluciones en función de sus necesidades específicas. Así, en lugar de buscar «software de contabilidad», buscarán, por ejemplo, «software de contabilidad para pequeñas empresas».

3. Usa siempre los datos de búsqueda

Los datos de las consultas de búsqueda son un mar inagotable de estudios de mercado valiosos, así que, si alguna vez dudas sobre qué contenido producir, vuelve siempre a los datos, porque te dirán exactamente qué intentan encontrar las personas. Tienes todas las preguntas delante: ¡solo te falta dar las respuestas!

4. El SEO no crea demanda

Este es un error muy común al pensar en lo que hace una estrategia de SEO. El SEO consiste en que te encuentren las personas adecuadas. No crea demanda para un producto o servicio nuevo, solo sirve para llegar a donde ya existe demanda de algo, algo que la gente ya está buscando en internet.

5. Ofrece contenido que responda a la demanda

Una vez que entiendes que el SEO consiste en satisfacer la demanda, es más fácil ver que necesitas ofrecer el contenido adecuado para cubrirla. Cuanta más demanda, más contenido. Pero, como en cualquier mercado, donde hay mucha demanda suele haber mucha competencia.

6. Trata los datos de palabras clave como un estudio de mercado

Los datos de palabras clave deben verse igual que cualquier otro dato de estudio de mercado. Te muestran, de forma explícita, lo que busca el mercado. Es algo con lo que los marketers de los años 90 habrían soñado, pero con demasiada frecuencia se considera un dato de SEO. No lo es: son datos de estudio de mercado utilizables sobre los que puedes construir una propuesta de valor.

7. UX y SEO están interrelacionados

La experiencia de usuario (UX) y la optimización para motores de búsqueda están directamente vinculadas. Todos los elementos que hacen una buena experiencia de usuario, como un sitio web fácil de usar con contenido bien redactado, también mejoran tu SEO.

8. Exploración de soluciones = alta intención

‍Debes entender la diferencia de intención entre quien busca soluciones y quien busca formarse. Para un negocio, lo ideal es atraer a las personas que buscan soluciones y no solo información.

9. Plataforma vs soluciones puntuales

La diferencia entre una solución puntual y una plataforma es que la solución puntual normalmente cubre un único caso de uso o aplicación, como el «registro de tiempos», mientras que una plataforma puede cubrir varias aplicaciones y soluciones puntuales. A continuación tienes un ejemplo de mapa de soluciones para «software de gestión de agencias», donde hay varias soluciones puntuales y casos de uso para las funciones del producto.

Cómo realizar una auditoría SEO para SaaS

Antes de empezar tu estrategia de SEO, debes medir algunas métricas clave de referencia para poder evaluar fácilmente tu éxito mientras ejecutas tu propia estrategia. Para ello necesitarás apoyarte en algunas herramientas de SEO populares.

Paso 1: descubre tus posiciones actuales de palabras clave en SEMRush

Con la herramienta de investigación orgánica de SEMRush puedes ver tu rendimiento SEO a lo largo del tiempo y a día de hoy en cuestión de minutos. Esta herramienta también te da tus posiciones de palabras clave por país, así que, si quieres, puedes analizar tu rendimiento en EE. UU. frente al Reino Unido y otros países.

SEMRush es una potente herramienta de SEO que puede ofrecerte toneladas de datos útiles.

Una vez que hayas introducido tu dominio, deberías exportar estos datos como archivo .csv para analizarlos mejor en Google Sheets. Estos datos son muy útiles para entender tu rendimiento en búsqueda orgánica a lo largo del tiempo.

También puedes exportar todos estos datos a una hoja de Google Sheets para analizarlos con algo más de flexibilidad y hacer tu propia auditoría de los términos en los que te posicionas bien y de los que no.

Paso 2: revisa los datos orgánicos de Google Analytics

Google Analytics te dirá qué parte de tu tráfico procede de los distintos canales. Esto te da una buena idea de cuánto dependes de ciertos canales para atraer tráfico a tu sitio web.

Google Analytics es una excelente herramienta gratuita de analítica web

Google Analytics te dirá qué parte de tu tráfico procede de los distintos canales. Esto te da una buena idea de cuánto dependes de ciertos canales para atraer tráfico a tu sitio web.

Paso 3: revisa los datos de Google Search Console

Google Search Console (GSC) es otra gran herramienta gratuita para analizar el rendimiento orgánico de tu sitio web. Desde GSC puedes ver el número de impresiones y clics que obtiene tu sitio web en los resultados orgánicos de la Búsqueda de Google. Esto excluye las impresiones y los clics que puedas estar obteniendo de tus campañas de Google Ads.

Desde Google Search Console puedes exportar a Google Sheets tus datos de búsqueda de los últimos 6 meses. A partir de ahí, puedes filtrar los datos de varias formas que te servirán para tu investigación de palabras clave. Uno de los elementos clave es entender el porcentaje de impresiones y clics procedentes de términos de búsqueda de marca, junto con su volumen.

¿Cuál es la diferencia entre palabras clave de marca y de no marca?

Una palabra clave de marca es una consulta de búsqueda que incluye el nombre de marca de tu sitio web o variaciones de este. Por ejemplo, si alguien escribiera «B2B Hacker», sería una palabra clave de marca. También implica que esa persona ya conoce tu empresa y tu marca y, por tanto, está más avanzada en el recorrido de compra, si es que de verdad es un comprador.

Una palabra clave de no marca es, básicamente, cualquiera que no sea de las anteriores. En SEO, lo que realmente buscas es mejorar tus posiciones en palabras clave de no marca, porque intentas atraer a personas que nunca han oído hablar de tu empresa.

Paso 4: analiza las posiciones de marca frente a las de no marca

Para revisar el número de posiciones de palabras clave de marca frente a las de no marca, básicamente puedes usar REGEXMATCH para resaltar las palabras clave que contienen ciertas palabras o frases.

Keyword research eficaz para SaaS

Aquí tienes un ejemplo rápido de cómo puede funcionar regexmatch

Esto te permite resaltar muy rápido todos los términos de marca =REGEXMATCH(A1, «brand name|brand name 2|brand name 3»). El porcentaje de tráfico orgánico de marca: una vez identificadas estas palabras clave, puedes calcular el porcentaje. SEMRush lo hace automáticamente, pero su precisión no es muy buena, ya que solo usa el nombre de tu dominio.

La investigación de palabras clave es la parte más importante de tu estrategia de SEO para SaaS. Piensa en ella como un estudio de mercado más que como trabajo de SEO. Se basa en datos reales de usuarios y debe verse como cualquier otro dato de estudio de mercado. Requiere pensar con inteligencia para asegurarte de que apuntas a los términos más adecuados para tu estrategia inbound.

Paso 1: mapea los casos de uso y las aplicaciones de tus productos y servicios

Esto es muy importante para los marketers B2B. La tecnología avanza rápido y, como marketer, tienes que intentar hacer coincidir la demanda existente con el producto que te pagan por promocionar. A menudo esto implica distinguir entre soluciones puntuales, plataformas y casos de uso. ¡Es fácil confundirse!

Un buen ejemplo de sitio web que ha publicado páginas para todos sus casos de uso.

El mapeo de casos de uso crea una lista de las soluciones que ofrece tu tecnología. Olvídate del posicionamiento: aquí lo que importa es lo que el software hace realmente.

Paso 2: prioriza los casos de uso según la estrategia de negocio

Una vez que tengas esta lista, deberías asignar a cada solución una prioridad en función de la estrategia de negocio. En este punto también estamos teniendo en cuenta que quizá quieras que te conozcan como plataforma y no como solución puntual, pero de momento tenemos que dejarlo de lado.

Paso 3: enumera tus integraciones y/o partners tecnológicos

Un tema recurrente en la estrategia de SEO B2B es trabajar con una empresa que tiene integraciones con otras herramientas o es partner de una tecnología concreta. Con frecuencia la gente busca soluciones pensando en estas tecnologías, por ejemplo «QuickBooks email integration» o «email software for QuickBooks».

Un ejemplo de directorio de integraciones en el sitio web de Monday.com.

Paso 4: empieza tu investigación con la herramienta Keyword Magic Tool de SEMRush

Una vez que tengas tu lista de soluciones, es hora de empezar la investigación de palabras clave. Introduce la frase clave en Keyword Magic Tool.
Marca las palabras clave relevantes y añádelas al gestor de palabras clave, etiquetando el caso de uso. Consulta la pestaña de «palabras clave relacionadas» para ver sugerencias. Repite hasta haber revisado toda la lista. Actualiza todas las métricas y exporta en .csv.

El gestor de palabras clave de SEMRush es muy útil.

‍Una vez que tengas todos estos datos, puedes actualizar las métricas de volumen de búsqueda y dificultad, exportarlos en un archivo .csv e importarlos a Google Sheets para hacer un análisis más detallado y personalizado de los datos de palabras clave.

Paso 5: aplica REGEXMATCH para detectar términos de alta intención

Con la teoría anterior, puedes empezar rápidamente a categorizar y organizar tu investigación de palabras clave por intención usando una sencilla fórmula REGEXMATCH en Google Sheets. Te permite incluir términos objetivo que sabes que son relevantes para ciertas consultas de búsqueda. En el ejemplo de abajo hemos usado términos que se emplean habitualmente cuando alguien busca software.

términos que se emplean habitualmente cuando alguien busca software.

REGEXMATCH en Google Sheets para detectar palabras clave relevantes rápidamente

Paso 6: importa las posiciones actuales de tus palabras clave a una hoja nueva

Otra tarea útil durante la investigación de palabras clave es importar todas tus posiciones actuales a una hoja nueva de Google Sheets, para ver en qué ya te posicionas y no duplicar trabajo en algunos casos.

Paso 7: importa las consultas de Google Search Console

Google Search Console es una mina de datos útiles. Te dice qué consultas de búsqueda generan impresiones y clics hacia tu sitio web. A menudo es muy útil para detectar dónde apareces en los resultados de búsqueda, aunque quizá estés en la página 3 o 4, o más allá.

Paso 8: organiza tus datos de palabras clave y selecciona las más adecuadas

Con el proceso anterior, puedes empezar rápidamente a categorizar y organizar tu investigación de palabras clave por intención usando una sencilla fórmula REGEXMATCH en Google Sheets. Puedes usar la fórmula de ejemplo que aparece abajo y añadir o quitar términos de búsqueda como quieras para adaptarla a tus necesidades concretas.

Paso 9: revisa tu sitemap actual

Con todos estos datos puedes empezar a revisar tu sitemap actual y asignar palabras clave a las páginas correspondientes, para asegurarte de que optimizas las páginas adecuadas para las palabras clave adecuadas. Este paso también es importante para evitar la canibalización de contenido, que básicamente significa que tus páginas no compitan entre sí.

Te recomiendo seguir algunas reglas a la hora de elegir las palabras clave y frases que quieres posicionar con tus campañas de SEO. Para las empresas tecnológicas B2B son especialmente vitales, porque en tu etapa de crecimiento dependes menos del marketing de marca y, por tanto, debes centrarte ante todo en dónde está la demanda online.

Nota: Si tú o tu CEO estáis empeñados en crear una categoría y en posicionar términos de búsqueda sin volumen de búsqueda, también tendréis que poner en marcha una estrategia de PR bastante potente que ayude a promocionar esa categoría. Por desgracia, al final todo depende de la solidez del nuevo modelo de negocio o producto para el que has creado la categoría.

Cómo dominar el SEO técnico

El SEO técnico trata sobre todo del rendimiento del sitio, pero también abarca cosas como acrónimos confusos tipo HREFlang y Canonicals. No te preocupes, en realidad no es tan difícil, y la buena noticia es que los sitios web B2B no requieren tanto trabajo de SEO técnico como un e-commerce.

Paso 1: Ejecuta una auditoría del sitio con SEMRush

SEMRush incluye una herramienta de auditoría SEO muy útil llamada 'Site Audit'. Puedes configurar este rastreador para que analice tu dominio o subdominio, y te devolverá sus recomendaciones por orden de prioridad para que las revises y las trabajes si es necesario. Lo realmente útil es que prioriza los errores y te dice exactamente cuáles son, por qué deberías corregirlos y cómo hacerlo.

La función Site Audit de SEMRush es muy buena para auditorías técnicas de SEO estándar. Es una guía. Es importante recordar que no necesitas conseguir CERO errores, advertencias y avisos en esta herramienta. Sobre todo en el caso de los avisos, no siempre hace falta corregirlos: son solo recomendaciones de SEO que debes valorar. Dedica la mayor parte de tu tiempo a trabajar los errores.

Paso 2: Revisa los errores en Google Search Console

Google Search Console es una herramienta gratuita de Google que ofrece información muy útil sobre cómo aparece tu sitio web en el buscador de Google. Puedes ver cuántos clics e impresiones recibe tu sitio web de forma orgánica desde Google Search.

Google Search Console ofrece información útil sobre cualquier error que requiera atención.

‍Google Core Web Vitals

‍Los Core Web Vitals son una forma de evaluar un sitio web tanto desde el punto de vista técnico como desde el de la UX. Puedes revisar el rendimiento de tu sitio en estas métricas dentro de Google Search Console, pero también con Google Lighthouse, que viene integrado en el navegador Chrome. En GSC debes revisar los Core Web Vitals y detectar si alguna de tus páginas está marcada por un rendimiento deficiente. A veces un solo error se marca como varios, porque si el diseño de una página es malo, todas las páginas con ese diseño también se marcarán como de bajo rendimiento. Si tienes algún problema relacionado con los Core Web Vitals, GSC lo señalará y verás algo parecido a lo siguiente para que lo investigues. A menudo el número de URL se debe simplemente a que todas las páginas usan la misma plantilla de código.

Análisis de la experiencia de página de Google

‍En 2022 Google incorporó el análisis de la experiencia de página a GSC. El informe de experiencia de página ofrece un resumen de la experiencia de usuario de los visitantes de tu sitio. La experiencia de página y la UX son una señal de posicionamiento para Google, así que es importante solucionar cualquier problema y asegurarte de ofrecer páginas web que brinden una buena experiencia, más allá de las optimizaciones de SEO más clásicas.

Comprueba los envíos de tu sitemap. Aunque cualquier error del sitemap suele aparecer en la auditoría de SEMRush, siempre conviene revisar el envío del sitemap en GSC por si hay errores. Y si aún no has enviado tu sitemap, ¡hazlo sin falta! Normalmente el sitemap está en www.yourdomain.com/sitemap.xml, pero puede variar, así que conviene consultarlo con tus desarrolladores por si acaso.

Paso 3: Genera un informe de Google Lighthouse

Un informe de Google Lighthouse tarda 2 minutos en generarse y puede darte indicaciones muy útiles para mejorar el rendimiento de tu sitio web. Además, es gratuito y está integrado en Chrome. Los resultados del informe están vinculados a los Core Web Vitals y te darán recomendaciones concretas, desde reducir el tamaño de las imágenes hasta minimizar el CSS y diferir JavaScript.

Google Lighthouse es otra gran herramienta gratuita de SEO técnico.

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Generar este informe y comentarlo con tus desarrolladores web es una forma sencilla de resolver algunos problemas habituales. Haz clic con el botón derecho en la ventana del navegador > Selecciona 'Inspeccionar' > Selecciona 'Lighthouse'. Por defecto, el informe de Lighthouse se genera primero para móvil, ya que Google usa la indexación mobile-first, es decir, utiliza la versión móvil de un sitio web para posicionarlo e indexarlo.

Cómo hacer una auditoría SEO del blog

El blog de tu sitio web es esencial para el éxito del SEO. Hacer una auditoría a fondo del contenido actual de tu blog es clave al empezar a construir una estrategia de SEO. Aquí te dejo mi checklist paso a paso para realizar una auditoría del blog que te ayudará a definir tu futura estrategia de SEO.

Paso 1: Usa Google Analytics para revisar las principales landing pages orgánicas y expórtalas (versión GA4)

Una de las primeras cosas que debes hacer es entrar en tu perfil de Google Analytics y revisar tus landing pages de los últimos 6 meses. Esto te dirá qué páginas hacen el trabajo pesado a la hora de generar tráfico orgánico entrante a tu sitio web. Para ver la primera landing page en GA4, debes mirar el evento 'Session_start' en la columna "Recuento de eventos" dentro de Interacción > Páginas y pantallas.

Paso 2: Usa Google Analytics para revisar las páginas sin tráfico

Google Analytics es una gran herramienta para revisar la interacción con el contenido que has publicado. Si la mayor parte del contenido de tu blog está bajo un directorio como /blog/, podrás filtrarlo fácilmente y revisar cuántas visualizaciones de página recibe. Después, si lo deseas, puedes eliminar ese contenido o aplicarle no-index para indicar a los buscadores que no lo rastreen. También puedes reutilizarlo o incluso combinarlo.

Paso 3: Rastreo con ScreamingFrog: revisa los encabezados y títulos de las páginas del blog

A partir de un rastreo con Screaming Frog, exporta todos los datos a una hoja de cálculo. Desde ahí podrás revisar todos los encabezados, títulos y meta descriptions de todas las páginas web indexables. En esta fase solo queremos anotar cuáles son y señalar los errores evidentes, como títulos que faltan o títulos muy centrados en la marca y ambiguos.

Paso 4: Usa Google Search Console para ver qué páginas reciben más exposición

Puedes filtrar los datos que exportaste en la auditoría de rendimiento de Google Search Console para ver solo el contenido del blog. Así podrás ver cuáles de tus artículos reciben más impresiones y clics en Google Search. A veces hay artículos con muchas impresiones pero sin clics, y ahí a veces hay oportunidades.

Paso 5: Rastrea la subcarpeta de tu blog en SEMRush

Esto solo es fácil si el contenido de tu blog está en una subcarpeta como '/blog'. Por suerte, la mayoría de los sitios web tienen este tipo de estructura. Si es tu caso, puedes añadir la URL de la subcarpeta en SEMRush para hacer un análisis centrado solo en el contenido de tu blog y ahorrarte filtrar el resto de tus páginas. Esto vale para cualquier otra parte de tu sitio web que quieras analizar por separado.

Paso 6: Identifica las páginas con menos de 1000 palabras

Las páginas web deben merecer la pena como página de entrada, con contenido rico y útil para el usuario. No existe una respuesta definitiva sobre cuántas palabras debe tener un artículo o una página web, pero una buena regla general que he encontrado es marcar al menos cualquier página con menos de 1000 palabras.

Paso 7: Realiza una auditoría de featured snippets con SEMRush

En el caso de las páginas que posicionan en el puesto 1, puedes filtrar en SEMRush si has obtenido o no un featured snippet y, si no, si lo tiene otra web. Si es así, es una posible oportunidad para optimizar el contenido existente e intentar quitarle ese featured snippet a tu competidor de SEO. Es una pequeña auditoría útil para optimizar el contenido existente.

Cómo realizar auditorías de SEO off-site

El SEO off-site se refiere a todo lo que puede contribuir a tu posicionamiento en los buscadores y que no forma parte de tu propio sitio web. Un ejemplo de elementos de SEO off-site son los enlaces a tu web desde otros sitios y elementos como los perfiles de Google My Business. Revisar el impacto de los elementos off-site de tu SEO es una parte importante de la auditoría SEO.

La herramienta Backlink Audit de SEMRush

Paso 1: realiza una auditoría de backlinks en SEMRush

SEMRush tiene otra herramienta útil que revisa todos los enlaces a tu sitio web y señala posibles errores y problemas.

Paso 2: realiza una auditoría de backlinks en SEMRush

Google My Business es una función fácil de configurar que Google ofrece a todas las empresas. No voy a explicar cómo optimizar tu perfil de GMB, ya que consiste básicamente en completarlo lo máximo posible, con fotos, productos, servicios y las ubicaciones de tus oficinas. Google My Business se considera muy importante para el SEO local, ya que está integrado en herramientas como Google Maps, así que cuando alguien busca algo cercano en internet, tener un perfil de GMB es esencial

Paso 3: Majestic SEO - auditoría de backlinks y resumen

Majestic SEO es una potente herramienta de SEO off-site. Profundiza un poco más a la hora de analizar los enlaces a tu sitio web. En mi opinión, merece la pena usarla junto con SEMRush, porque te permite hacerte una idea muy rápida de elementos como tu «topical trust flow» y tu «Link Profile», que son muy importantes de entender. También puedes hacer un análisis de texto ancla para ver qué enlaces usan qué texto ancla para enlazar a tu sitio web.

‍¿Qué son Trust Flow y Citation Flow?
En lugar de darte una explicación de segunda mano sobre estos elementos, prefiero que leas las explicaciones de Majest

ic sobre qué significan estos términos y por qué los usan para supervisar el perfil de backlinks de un sitio web. Si no te apetece leerlo, básicamente Citation Flow mide la cantidad y Trust Flow mide la calidad.

El perfil de enlaces es una muy buena forma de evaluar los enlaces de un sitio web con estas dos métricas: te da una idea de qué enlaces son malos para tu web y cuáles son buenos. Por supuesto, puedes hacer este análisis en los sitios web de tus competidores para ver si tienen enlaces de alta calidad que tú todavía no tienes.Análisis detallado de los perfiles de enlaces de URL individuales

Puedes usar Majestic SEO para profundizar en el perfil de enlaces de URL concretas. Es muy útil si hay un contenido específico en la web de un competidor al que quieres «superar» en el posicionamiento. Es posible que hayan conseguido algunos enlaces excelentes y de alta calidad que tú podrías reemplazar o replicar con tu propio programa de outreach.

Cómo hacer un análisis SEO de la competencia

Un análisis de la competencia en SEO tiene dos vertientes. Por un lado están los competidores conocidos que tienes identificados en el «mundo real» y, por otro, las empresas que compiten en los buscadores por el mismo tipo de búsquedas que tú, ¡y que quizá nunca hayas oído nombrar!

Paso 1: encuentra a tu competencia online

Tu competencia online solo se puede descubrir e identificar cuando empiezas a analizar tu keyword research en la práctica. Tu competencia online está formada por las empresas que compiten por el mismo espacio en la SERP (página de resultados del buscador), que es la versión online de una valla publicitaria: básicamente es espacio publicitario para tu empresa, y quien lo ocupe ganará de forma natural más negocio... online.

Paso 2: define la competencia de plataformas frente a la competencia de soluciones puntuales

Esta es otra particularidad propia del marketing de tecnología y software: plataformas frente a soluciones puntuales. A menudo una plataforma ofrece la misma funcionalidad que una solución puntual, pero también mucho más.

Desde el punto de vista del SEO, es posible que sigas compitiendo con soluciones puntuales por el espacio online porque, en esencia, resuelves el mismo problema. Un buen ejemplo de este principio es HubSpot. Es mucho más que una herramienta de email marketing, pero sigue ofreciendo ese servicio y, por tanto, quiere aparecer en los resultados de búsqueda del término «herramientas de email marketing».

Por otro lado, su software hace mucho más que email marketing y también puede clasificarse como una plataforma de marketing automation. Recuerda que a un buscador no le importa cuánto dinero ganas. Posiciona los sitios web exclusivamente por lo que es el propio sitio web.

Esto significa que las empresas que se posicionan en la primera página para tus términos clave pueden no ser las mismas con las que compites cuando intentas cerrar negocios. Desde el punto de vista del SEO, es importante no obsesionarse demasiado con los competidores que ya conoces.

Paso 3: realiza un análisis de keyword gap en SEMRush

Un análisis de keyword gap es una parte muy útil del proceso de descubrimiento, ya que compara las palabras clave por las que te posicionas tú y tus competidores, y te muestra en qué palabras clave coincidís, qué posiciones ocupáis y dónde hay posibles huecos. Solo es tan útil como lo sean los sitios web de los competidores. Si un competidor tiene una web muy pobre, en esta fase no vas a obtener mucha información útil.

Mi recomendación es que intentes elegir sitios web que sepas que se posicionan bien para términos muy relevantes, porque así encontrarás más oportunidades e información útil. Un análisis de keyword gap en SEMRush tiene el aspecto que ves a continuación. De hecho, puedes hacer este análisis tanto para palabras clave orgánicas como de pago, para hacerte una idea de dónde pujan tus competidores con Google Ads.

Paso 4: realiza un análisis de link intersect en AHREFS

AHREFS es una herramienta de SEO muy potente, similar a SEMRush; básicamente son acérrimas rivales... bueno, quizá exagero, pero lo que quiero decir es que mucha gente usa una u otra porque hacen lo mismo.

Yo uso sobre todo SEMRush, simplemente por preferencia, pero una herramienta de AHREFS que me gusta mucho es Link Intersect. Esta herramienta permite, en esencia, comparar varios dominios o URL y analizar sus backlinks de forma comparativa. Así puedes detectar posibles huecos y oportunidades, tanto para un dominio completo como para un contenido concreto.

Puedes usarla para crear una «lista de objetivos» con los enlaces que te gustaría conseguir. Para aprovecharla, introduce los dominios de tus competidores de SEO (los sitios web que se posicionan entre los 3 primeros para tus palabras clave objetivo) y crea una lista de oportunidades de enlaces. Se trata de los sitios que enlazan a esos otros dominios pero no al tuyo.

Paso 5: elabora una lista de objetivos de contenido de la competencia

Con la pestaña de investigación orgánica de SEMRush puedes ver qué contenidos de tus competidores funcionan mejor desde el punto de vista del SEO. Así tienes toda la información necesaria, junto con el contenido que han escrito, para generar básicamente una lista de objetivos con contenidos que superen a los existentes. Crear este tipo de lista no solo te permite lograr mayor visibilidad, sino también, potencialmente, quitarle tráfico a la web de un competidor. A continuación tienes un ejemplo con www.monday.com. He filtrado los resultados para mostrar solo las páginas ubicadas en la subcarpeta /blog de su sitio web. Así veo cuáles de sus artículos, según las estimaciones, generan más tráfico orgánico.

Una vez que hayas identificado algunos de los contenidos con mejor rendimiento de varios competidores, puedes empezar a elaborar un plan de contenidos y briefings para que un redactor los siga y supere ese contenido. También puedes usar la herramienta link intersect mencionada antes para comprobar si estos artículos reciben algún backlink importante.

Cómo crear un plan profesional de SEO para SaaS

Ahora que tenemos los datos de nuestra auditoría inicial, tenemos que reunirlos en un plan de SEO coherente. Por suerte, un plan de SEO se basa en prioridades y producción de contenido, y se puede plantillar casi por completo: solo tienes que usar la estrategia y la información recopilada en la fase de descubrimiento para desarrollar los detalles del plan.

Paso 1: crea un plan de contenidos SEO a partir del keyword research

Con tu keyword research deberías poder hacerte una idea de las preguntas que la gente se hace online y, por tanto, del contenido que deberías producir.

Gran parte del éxito de una estrategia de SEO B2B depende del contenido. Esto se debe simplemente a que Google Search da prioridad a los sitios web más útiles. Los sitios web útiles son los que responden mejor a las preguntas de los usuarios. Ahí es donde entra en juego el contenido.

Aquí tienes un ejemplo de plan de contenidos y una plantilla que puedes usar.

Cómo usar los topic clusters

Puedes ver un ejemplo de la estructura de un topic cluster más abajo, en esta imagen creada por SEMRush. Si quieres saber más sobre ellos, puedes leer más aquí.

Una vez que hayas creado un plan de contenidos con tu herramienta preferida, como Google Sheets o Airtable, etc., deberías usar una herramienta como Surfer SEO para crear briefings de contenido generados con AI y así producir contenido que realmente posicione, en lugar de limitarte a adivinar.

Usa AI para generar briefings de contenido

Un briefing de contenido SEO es un documento para el redactor que le indica cómo estructurar la página de forma optimizada para las palabras del documento de mapeo de palabras clave. Necesitarás usar SEMRush o una herramienta similar para hacer tu investigación de palabras clave.

Paso 1: Elige tu palabra clave principal de tu mapa de palabras clave

Paso 2: Abre Surfer SEO y crea un nuevo briefing SEO con AI

Así de fácil es crear un briefing de contenido SEO. Herramientas como Surfer SEO ya usan AI para indicarte qué términos incluir en tu página, cuántas veces usarlos

Paso 2: Planifica las landing pages de tu sitio web

Crea contenido para cada segmento de audiencia. Este es uno de los principios mencionados al comienzo de esta guía y aquí es donde entra en juego. Al diseñar la estructura de tu sitio web, debes incluir siempre una página para cada segmento al que das servicio. Ignora el hecho de que pueda parecer simplista y repetitivo. Puedes ver un ejemplo de landing page más abajo, en el sitio web de Team4:

Sé que hay una enorme cantidad de información en esta página web, pero espero que, aunque solo una pequeña parte te resulte útil, haya cumplido bien su función. Si tienes alguna pregunta, no dudes en escribirnos, y si prefieres que hagamos el trabajo por ti, por supuesto, dínoslo.

Crea contenido para cada segmento de audiencia. Este es uno de los principios mencionados al comienzo de esta página web y aquí es donde entra en juego. Al diseñar la estructura de tu sitio web, debes incluir siempre una página para cada segmento al que das servicio. Ignora el hecho de que pueda parecer simplista y repetitivo.

Sé que hay una enorme cantidad de información en esta página web, pero espero que, aunque solo una pequeña parte te resulte útil, haya cumplido bien su función. Si tienes alguna pregunta, no dudes en escribirnos, y si prefieres que hagamos el trabajo por ti, por supuesto, dínoslo.

Cómo usar tu documento de mapeo de palabras clave

Paso 3: Escribe tu contenido y publícalo

En este punto, con todos los datos de tu investigación de palabras clave, escribir el contenido debería ser sencillo. Te recomendamos usar herramientas de AI para ayudarte a redactar tu contenido SEO. Y debes usar tus briefings de contenido.

Algo importante al escribir contenido para los motores de búsqueda es alinear todos los elementos de la página para que tengan coherencia. Esto incluye el título de la página (lo que ves en la pestaña del navegador), la meta descripción (lo que ves en la página de resultados de Google), el encabezado H1 (el encabezado principal de la página), todos los encabezados secundarios y, por último, el contenido que aparece bajo ellos.

Cómo medir el rendimiento del SEO

Una vez hecho todo, es importante medir y hacer seguimiento del rendimiento SEO a lo largo del tiempo. Como en cualquier monitorización del rendimiento, hay diferentes métricas que seguir: indicadores adelantados, como las impresiones, e indicadores rezagados, como los leads y los ingresos generados.

Tres herramientas que debes usar para medir el rendimiento SEO

Estas son tres herramientas SEO que usamos para medir el rendimiento de nuestras campañas. Dos de ellas son gratuitas (Google Analytics y Google Search Console) y la otra es de pago (SEMRush).

1. Google Search Console (GSC)

GSC es excelente para medir métricas de indicadores adelantados, como el número de impresiones y clics que recibes de Google. Además, es una herramienta gratuita y puedes obtener información muy útil con ella.

2. SEMRush

SEMRush es una herramienta SEO profesional que usan agencias y especialistas en SEO. Con ella puedes hacer seguimiento de tu rendimiento SEO técnico, off-site y on-site. También puedes monitorizar tus posiciones para palabras clave concretas en todas las regiones del mundo. Los especialistas en SEO la usan sobre todo para vigilar la salud del SEO técnico y las posiciones de las palabras clave.

Las posiciones de las palabras clave en los motores de búsqueda son un indicador adelantado de la cantidad de tráfico que recibe un sitio web. Un sitio web que ocupa el puesto n.º 1 para una palabra clave normalmente recibe más tráfico que uno que ocupa el n.º 10 o queda fuera del top 10.

Por eso una posición puede ser un indicador adelantado del tráfico, sobre todo cuando un sitio web está fuera del top 100: a medida que sube en el ranking, poco a poco asumirás

3. Google Analytics

Google Analytics es otra gran herramienta gratuita para medir tu rendimiento SEO orgánico, ya que puedes ver cómo crece tu tráfico orgánico a lo largo del tiempo (con suerte). Si quieres consejos más concretos sobre qué métricas y KPIs monitorizar con el tiempo, puedes leer nuestra guía sobre métricas B2B.

Resumen

Hay mucha información en esta entrada del blog, probablemente demasiada para asimilarla de una vez. Lo más importante que debes llevarte de esta guía son los principios del SEO B2B. Debes centrarte siempre en crear contenido útil, educativo, atractivo y elaborado con cuidado. Produce este contenido para todos los segmentos de audiencia que quieras atraer a tu sitio web y tendrás una gran base para tu estrategia SEO.