Los mejores Fractional CMO para empresas B2B SaaS

Aaron Zakowski es consultor de marketing y fractional CMO para empresas B2B y SaaS, con un enfoque analítico que viene de sus primeros años de carrera en contabilidad, antes de pasarse al marketing hace más de 15 años. Tras dirigir su propia agencia de 2015 a 2023 y dar soporte a más de 100 empresas, desde startups en fase inicial hasta unicornios, ahora trabaja directamente con un grupo reducido de clientes, aportando liderazgo estratégico en estrategia de marketing, gestión de equipos, paid social, contenidos y ABM.

Su atractivo es un liderazgo senior, basado en datos y centrado en construir sistemas de captación de clientes rentables en lugar de gestionar campañas sueltas. Encaja con empresas SaaS que quieren una mano experimentada que marque el rumbo y exija responsabilidad sobre los números. Es una buena opción para empresas B2B SaaS que buscan un fractional CMO que construya un motor de adquisición escalable y rentable.

Georgina Willison es una fractional CMO y especialista en marketing para startups con sede en el Reino Unido y más de diez años de experiencia en B2B SaaS, tecnología y finanzas. Trabaja con startups en fase inicial y equipos pequeños, y combina la estrategia con la ejecución práctica en marketing digital, branding, contenidos, publicidad de pago y lanzamientos de producto. Ofrece un apoyo mensual flexible que se adapta a lo que necesita cada empresa.

Lo atractivo aquí es una líder que define la estrategia y también se remanga para ejecutarla, algo que encaja con fundadores que necesitan claridad e impulso sin contar con un equipo interno completo. Es una opción más adecuada para empresas en fase inicial que para grandes departamentos de marketing. Una buena opción para fundadores de B2B SaaS en fase inicial que quieren liderazgo de marketing senior junto con una ejecución práctica mes a mes.

Kerry Langstaff es Fractional CMO para empresas tecnológicas B2B, con décadas de experiencia en relaciones públicas, agencias, tecnología enterprise y varias startups SaaS. A menudo ha actuado como departamento de marketing completo: ha creado la generación de demanda desde cero, lanzado productos, alineado ventas y marketing, y convertido la generación de leads en pipeline real. Su enfoque favorece una colaboración transparente, mes a mes, y resultados sobre los que un fundador pueda actuar, en lugar de informes de vanidad.

Eso la hace adecuada para empresas SaaS que necesitan liderazgo sénior de marketing para cerrar la brecha entre marketing, ventas e ingresos, en particular cuando la función hay que construirla o arreglarla. Es una buena opción para empresas tecnológicas B2B que quieren un Fractional CMO práctico que convierta la actividad de marketing dispersa en pipeline.

Lee Smith es un líder de marketing con más de 20 años de experiencia en B2B y B2C, que abarca estrategia, desarrollo de marca y transformación digital. Su trayectoria abarca SaaS, e-commerce, SEO, redes sociales, marketing operations y dirección creativa, con resultados que incluyen grandes aumentos de leads atribuidos al marketing, expansión global de marca y renovaciones completas de sitios web y mensajes. Hoy ofrece liderazgo de nivel CMO a empresas B2B SaaS en fase inicial.

Su versatilidad es ideal para empresas que necesitan que un único profesional senior se encargue de la estrategia go-to-market, la generación de demanda, el product marketing, el pricing y la marca, en lugar de varias contrataciones. Es una buena opción para empresas B2B SaaS en fase inicial que quieren un liderazgo de marketing con experiencia, tanto en estrategia como en ejecución, mientras escalan.

Mallory Mullan es una líder de marketing B2B SaaS con más de 12 años de experiencia en crecimiento y estrategia orientada a ingresos. Ayuda a empresas SaaS y tecnológicas a escalar construyendo motores de marketing basados en datos que apoyan a ventas, generan demanda y aceleran el ARR, y trabaja con organizaciones que van desde startups en fase inicial hasta grandes empresas.

Su enfoque se centra en conectar el marketing con los ingresos y no con la actividad, lo que encaja con empresas SaaS que quieren un líder fractional orientado al pipeline y al crecimiento del ARR. Es una buena opción para empresas B2B SaaS que buscan liderazgo de marketing senior y centrado en ingresos para construir un motor de demanda que apoye a ventas.

Nicola Moss es una líder de marketing con más de 20 años ayudando a crecer a MSP y empresas tecnológicas B2B. Bajo el nombre The Fractional Marketeer, ofrece liderazgo de nivel senior en estrategia, branding, contenidos, campañas y analítica para negocios que aún no están listos para contratar a un director de marketing a tiempo completo, con foco en generar leads y construir autoridad de marca.

Su experiencia con proveedores de servicios gestionados y tecnología B2B la hace una opción natural para esas categorías, y su modelo flexible encaja con empresas que quieren dirección senior sin una contratación fija. Es una buena opción para empresas tecnológicas B2B y MSP que buscan liderazgo de marketing fractional práctico y senior en lugar de un director a tiempo completo.

Oren Greenberg es un fractional CMO con más de 20 años ayudando a empresas de SaaS, fintech, martech y HR-tech a crecer mediante un marketing basado en datos. Colabora con startups, scale-ups y organizaciones más grandes para crear motores de captación escalables, afinar el mensaje, mejorar la conversión y convertir la inversión en marketing en ingresos sostenibles, combinando la dirección estratégica con la ejecución práctica.

La combinación de estrategia y ejecución encaja con empresas que buscan un líder capaz de definir el plan y de ayudar a formar el equipo que lo llevará a cabo. Su experiencia en distintos sectores es útil para empresas de SaaS cercanas a fintech o HR-tech. Es una buena opción para empresas de B2B SaaS, fintech y martech que quieren un fractional CMO que construya un motor de captación medible.

Sharon Forder es CEO y cofundadora de Revop Consultants y líder de marketing fractional con más de 25 años en empresas SaaS de alto crecimiento de todo el mundo, entre ellas Salesforce, NetSuite, Cheetah Digital y Tillo. Se centra en alinear ventas, marketing y éxito del cliente en torno al cliente, con un enfoque de RevOps que vincula el marketing con el pipeline y las operaciones en lugar de tratarlo como una función aislada. Su trabajo abarca ABM y ABX, mensaje de marca y experiencia del cliente.

Esta orientación a revenue operations la hace adecuada para empresas SaaS que quieren un líder fractional que piense en todo el proceso de go-to-market y no solo en el marketing. Es una buena opción para empresas B2B SaaS que buscan un liderazgo fractional sénior que alinee ventas, marketing y éxito del cliente en torno a un crecimiento sostenible de los ingresos.