Die besten Fractional CMOs für B2B-SaaS-Unternehmen

Aaron Zakowski ist Marketingberater und Fractional CMO für B2B- und SaaS-Unternehmen. Seine analytische Prägung geht auf eine frühe Laufbahn im Rechnungswesen zurück, bevor er vor mehr als 15 Jahren ins Marketing wechselte. Nachdem er von 2015 bis 2023 seine eigene Agentur geführt und mehr als 100 Unternehmen unterstützt hat, von Start-ups in der Frühphase bis zu Unicorns, arbeitet er heute direkt mit einer kleinen Gruppe von Kunden zusammen und übernimmt die strategische Führung in Marketingstrategie, Teammanagement, Paid Social, Content und ABM.

Der Reiz liegt in seiner erfahrenen, datengetriebenen Führung, die auf den Aufbau profitabler Systeme zur Kundengewinnung statt auf einzelne Kampagnen ausgerichtet ist. Er passt zu SaaS-Unternehmen, die eine erfahrene Hand wünschen, die die Richtung vorgibt und die Zahlen im Blick behält. Eine gute Wahl für B2B-SaaS-Unternehmen, die einen Fractional CMO suchen, der eine skalierbare, profitable Akquise-Maschine aufbaut.

Georgina Willison ist eine in Großbritannien ansässige Fractional CMO und Marketingspezialistin für Start-ups mit über zehn Jahren Erfahrung in B2B SaaS, Technologie und Finanzwesen. Sie arbeitet mit Start-ups in der Frühphase und kleinen Teams und verbindet Strategie mit praktischer Umsetzung in den Bereichen Digital Marketing, Branding, Content, bezahlte Werbung und Produkteinführungen. Dazu bietet sie flexible monatliche Unterstützung, die sich an den Bedarf eines Unternehmens anpasst.

Der Reiz liegt in einer Führungskraft, die sowohl die Strategie festlegt als auch selbst mit anpackt, um sie umzusetzen. Das passt zu Gründern, die Klarheit und Schwung brauchen, ohne ein komplettes internes Team zu haben. Für Unternehmen in der Frühphase eignet sie sich besser als für große Marketingabteilungen. Eine gute Wahl für B2B-SaaS-Gründer in der Frühphase, die erfahrene Marketingführung mit praktischer Umsetzung von Monat zu Monat verbinden möchten.

Kerry Langstaff ist Fractional CMO für B2B-Tech-Unternehmen und verfügt über jahrzehntelange Erfahrung in PR, Agenturarbeit, Enterprise Tech und mehreren SaaS-Start-ups. Sie hat häufig die gesamte Marketingabteilung ersetzt: Sie hat Demand Generation von Grund auf aufgebaut, Produkte eingeführt, Vertrieb und Marketing aufeinander abgestimmt und aus Lead-Generierung echte Pipeline gemacht. Ihr Ansatz setzt auf transparente Zusammenarbeit von Monat zu Monat und auf Ergebnisse, mit denen ein Gründer arbeiten kann, statt auf Vanity-Reporting.

Damit eignet sie sich für SaaS-Unternehmen, die erfahrene Marketingführung brauchen, um die Lücke zwischen Marketing, Vertrieb und Umsatz zu schließen, besonders wenn die Funktion erst aufgebaut oder repariert werden muss. Eine gute Wahl für B2B-Tech-Unternehmen, die einen praxisnahen Fractional CMO suchen, der verstreute Marketingaktivitäten in Pipeline verwandelt.

Lee Smith ist eine Marketingführungskraft mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in B2B und B2C und deckt Strategie, Markenentwicklung und digitale Transformation ab. Sein Hintergrund umfasst SaaS, E-Commerce, SEO, Social Media, Marketing Operations und Creative Direction. Zu seiner Bilanz zählen starke Zuwächse bei Marketing-Leads, die globale Markenexpansion sowie vollständige Überarbeitungen von Website und Messaging. Heute bietet er B2B-SaaS-Unternehmen in der Frühphase Führung auf CMO-Niveau.

Seine Bandbreite eignet sich für Unternehmen, die GTM-Strategie, Demand Generation, Product Marketing, Pricing und Marke von einem erfahrenen Operator statt von mehreren Neueinstellungen betreuen lassen möchten. Eine gute Wahl für B2B-SaaS-Unternehmen in der Frühphase, die beim Skalieren erfahrene Marketingführung in Strategie und Umsetzung wünschen.

Mallory Mullan ist eine Marketingleiterin für B2B SaaS mit mehr als 12 Jahren Erfahrung in Wachstums- und umsatzorientierter Strategie. Sie hilft SaaS- und Technologieunternehmen beim Skalieren, indem sie datengestützte Marketing-Maschinen aufbaut, die den Vertrieb unterstützen, Nachfrage erzeugen und den ARR beschleunigen. Dabei arbeitet sie mit Organisationen von Start-ups in der Frühphase bis zu Großunternehmen.

Der Fokus liegt darauf, Marketing mit dem Umsatz zu verknüpfen statt mit reiner Aktivität. Das passt zu SaaS-Unternehmen, die eine Fractional-Führungskraft mit Ausrichtung auf Pipeline und ARR-Wachstum wünschen. Eine gute Wahl für B2B-SaaS-Unternehmen, die eine erfahrene, umsatzorientierte Marketingführung suchen, um eine Demand-Maschine aufzubauen, die den Vertrieb unterstützt.

Nicola Moss ist eine Marketingleiterin mit über 20 Jahren Erfahrung darin, MSPs und B2B-Technologieunternehmen beim Wachstum zu unterstützen. Unter dem Namen The Fractional Marketeer bietet sie Führung auf Senior-Niveau in Strategie, Branding, Content, Kampagnen und Analytics für Unternehmen, die noch keinen Marketingleiter in Vollzeit einstellen möchten, mit Schwerpunkt auf Lead-Generierung und dem Aufbau von Markenautorität.

Ihre Erfahrung mit Managed Service Providern und B2B-Technologie macht sie zur naheliegenden Wahl für genau diese Bereiche, und ihr flexibles Modell passt zu Unternehmen, die erfahrene Führung ohne feste Einstellung wünschen. Eine gute Wahl für B2B-Technologieunternehmen und MSPs, die praxisnahe Fractional-Marketingführung auf Senior-Niveau statt eines Direktors in Vollzeit suchen.

Oren Greenberg ist Fractional CMO und unterstützt seit über 20 Jahren SaaS-, Fintech-, Martech- und HR-Tech-Unternehmen dabei, mit datengestütztem Marketing zu wachsen. Er arbeitet mit Start-ups, Scale-ups und größeren Organisationen zusammen, um skalierbare Akquise-Engines aufzubauen, die Botschaften zu schärfen, die Conversion zu verbessern und Marketingausgaben in nachhaltigen Umsatz zu verwandeln. Dabei verbindet er strategische Ausrichtung mit praktischer Umsetzung.

Die Mischung aus Strategie und Umsetzung passt zu Unternehmen, die eine Führungskraft suchen, die sowohl den Plan aufstellt als auch beim Aufbau des Teams hilft, das ihn umsetzt. Seine branchenübergreifende Erfahrung ist nützlich für SaaS-Unternehmen mit Bezug zu Fintech oder HR Tech. Eine gute Wahl für B2B-SaaS-, Fintech- und Martech-Unternehmen, die mit einem Fractional CMO eine messbare Akquise-Engine aufbauen möchten.

Sharon Forder ist CEO und Mitgründerin von Revop Consultants und eine Fractional-Marketingleiterin mit über 25 Jahren Erfahrung in schnell wachsenden SaaS-Unternehmen weltweit, darunter Salesforce, NetSuite, Cheetah Digital und Tillo. Ihr Schwerpunkt liegt darauf, Vertrieb, Marketing und Customer Success am Kunden auszurichten. Mit ihrer RevOps-Perspektive verbindet sie Marketing mit Pipeline und Abläufen, statt es als eigenständige Funktion zu betrachten. Ihre Arbeit umfasst ABM und ABX, Markenbotschaften und Customer Experience.

Diese Ausrichtung auf Revenue Operations macht sie zu einer guten Wahl für SaaS-Unternehmen, die eine Fractional-Führungskraft suchen, die den gesamten Go-to-Market-Ansatz im Blick hat und nicht nur das Marketing. Sie passt gut zu B2B-SaaS-Unternehmen, die erfahrene Fractional-Führung brauchen, um Vertrieb, Marketing und Customer Success auf nachhaltiges Umsatzwachstum auszurichten.