Unsere Methodik zur Bewertung von Agenturen

Wie SaaS Hackers jede B2B-SaaS-Agentur im Verzeichnis bewertet, was die einzelnen Bewertungen bedeuten und was unsere Bewertungen nicht abbilden.

Jede Agentur im SaaS Hackers Verzeichnis wird anhand derselben vier Kriterien mit 1 bis 5 bewertet: B2B-SaaS-Fokus, Nachweis von Ergebnissen, Transparenz und Glaubwürdigkeit sowie Reputation und Vertrauenssignale. Aus den vier Bewertungen wird der Durchschnitt gebildet, der die Gesamtbewertung von maximal 5 ergibt. Die Bewertung stützt sich auf öffentlich verfügbare Belege und wird einheitlich angewendet. Niemand zahlt für einen Eintrag oder eine bessere Platzierung.

Warum wir Agenturen überhaupt bewerten

Die Wahl einer B2B-SaaS-Agentur ist schwierig, und zwar nicht aus den Gründen, die die meisten Vergleichsseiten nennen. Die Kaufzyklen sind lang, die Produkte technisch, und die Wachstumshebel haben mit allgemeinem Marketing oder Kreativarbeit wenig gemein. Dazu kommt, dass die meisten Agentur-Websites hervorragend darin sind, einander zum Verwechseln ähnlich zu sehen.

Die Frage, die Gründer oder Marketingteams wirklich beantwortet haben müssen, ist daher enger gefasst als „Ist diese Agentur gut?“. Sie lautet: Ist die Agentur wirklich auf B2B SaaS spezialisiert, kann sie belegen, dass ihre Arbeit eine geschäftliche Kennzahl bewegt hat, und ist sie offen genug über ihre Arbeitsweise, sodass Sie wissen, was Sie einkaufen?

Diese drei Fragen sowie die Reputation am Markt messen die vier Kriterien.

Die vier Bewertungskriterien

1. B2B-SaaS-Fokus

Was es misst: wie zentral B2B-SaaS- und Technologiekunden für die Positionierung und den Kundenstamm der Agentur sind.

Spezialisierung ist der stärkste Einzelindikator dafür, ob eine Agentur Ihr Produkt versteht. Agenturen mit echter B2B-SaaS-Erfahrung wissen bereits, wie lang Enterprise-Zyklen dauern, wie man ein technisches Produkt positioniert und warum die Pipeline wichtiger ist als Traffic. Generalisten lernen das auf Ihre Kosten.

Wie wir bewerten: Wir prüfen die Positionierung auf der Startseite, die Leistungs- und Lösungsseiten sowie die Kundenmischung in den veröffentlichten Fallstudien.

2. Nachweis von Ergebnissen

Was es misst: ob die Agentur Belege dafür veröffentlicht, dass ihre Arbeit ein geschäftliches Ergebnis verändert hat.

Im B2B SaaS zählen Pipeline, ARR, CAC, Aktivierung, Retention und ROAS. Viele Agenturen veröffentlichen Fallstudien zu Traffic und Rankings. Deutlich weniger zeigen, was mit dem Umsatz passiert ist, und diese Lücke ist meist aufschlussreich.

Wie wir bewerten: Wir lesen jede veröffentlichte Fallstudie, jede Kundenstimme und jede Ergebnisseite und achten dabei auf quantifizierte Ergebnisse statt auf beschriebene Aktivitäten.

3. Transparenz und Glaubwürdigkeit

Was es misst: wie offen die Agentur zeigt, wer die Arbeit leistet, wie sie arbeitet und was sie kostet.

Glaubwürdige Agenturen verstecken sich in der Regel nicht hinter vagen Formulierungen. In einem Markt, in dem Hunderte Agenturen auf den ersten Blick gleich klingen, ist Konkretheit bei Team, Vorgehen und Preisen sowohl ein Zeichen von Selbstvertrauen als auch ein echter Dienst an den Auftraggebern.

Wie wir bewerten: Wir achten auf namentlich genannte Teammitglieder und Führungskräfte, ein beschriebenes Umsetzungsmodell und veröffentlichte Preise oder Zusammenarbeitsstrukturen.

Die meisten Agenturen erhalten hier eine 4. Veröffentlichte Preise sind nach wie vor so selten, dass eine 5 ein echtes Unterscheidungsmerkmal ist.

4. Reputation und Vertrauenssignale

Was es misst: wie die Agentur öffentlich auftritt, über die eigene Website hinaus.

Wie wir bewerten: Sichtbarkeit in der Suche, Auszeichnungen, Plattform-Partnerschaften, Anerkennung in der Branche, veröffentlichte Thought Leadership, Konferenzauftritte sowie Aktivitäten der Gründer oder des Unternehmens auf LinkedIn.

Wie wird die Gesamtbewertung berechnet?

Jedes Kriterium wird mit 1 bis 5 bewertet. Die Gesamtbewertung ist der Mittelwert der vier Bewertungen, gerundet auf eine Nachkommastelle.

Eine Agentur mit 5 beim B2B-SaaS-Fokus, 4,5 beim Nachweis von Ergebnissen, 4 bei der Transparenz und 4,5 bei der Reputation erhält eine Gesamtbewertung von 4,5.

Die vier Kriterien sind gleich gewichtet. Wir haben erwogen, sie je nach Kategorie unterschiedlich zu gewichten, und uns dagegen entschieden: Eine Gewichtung, die sich von Liste zu Liste ändert, macht Bewertungen unvergleichbar und lässt sich unbemerkt zurechtbiegen. Ein einziges Modell, das überall gleich angewendet wird, ist mehr wert als ein cleveres, das Sie nicht nachprüfen können.

Zwei Folgen sind wichtig. Eine hohe Gesamtbewertung spiegelt stets ein ausgewogenes Profil wider und nicht eine einzelne herausragende Stärke. Eine Agentur mit außergewöhnlichen Ergebnissen und einer anonymen Website erreicht daher nicht die Spitze. Außerdem bestimmt kein einzelnes Kriterium die Platzierung, sodass eine 4,8 und eine 4,6 tatsächlich nah beieinanderliegen und nicht aussagekräftig gerankt sind.

Was diese Methodik nicht misst

Das lassen die meisten Verzeichnisse weg, deshalb sprechen wir es offen an.

Unsere Bewertungen beurteilen die öffentlichen Belege, die eine Agentur über sich selbst liefert. Sie sind keine Beurteilung der Qualität der Umsetzung, und das können sie auch nicht sein. Wir haben die Kampagnen nicht selbst durchgeführt, das Reporting nicht gesehen und nicht mit jedem Kunden gesprochen.

Unsere Bewertungen messen insbesondere nicht:

• Ob die Arbeit tatsächlich Wirkung gezeigt hat. Wir beurteilen, ob Ergebnisse veröffentlicht und quantifiziert sind, nicht, ob sie unabhängig überprüft wurden.
• Die Kundenerfahrung. Reaktionsfähigkeit, Qualität des Account Managements und kulturelle Passung werden nicht bewertet.
• Das Preis-Leistungs-Verhältnis. Wir bewerten die Preistransparenz, nicht, ob der Preis fair ist.
• Aktuelle Kapazitäten oder Teamstabilität. Das Senior-Team einer Agentur kann sich schon im Monat nach unserer Bewertung ändern.

Die Bewertung eignet sich dazu, schnell eine Shortlist zu erstellen und zu wissen, welche Fragen Sie im ersten Gespräch stellen sollten. Sie ist ein recherchierter Ausgangspunkt, kein Ersatz für Ihre eigene Prüfung, und jedes Verzeichnis, das etwas anderes behauptet, verspricht zu viel. Unser Leitfaden zur Auswahl einer Marketingagentur für B2B SaaS zeigt, was Sie prüfen sollten, sobald Sie eine Shortlist haben.

Niemand zahlt für eine Platzierung

Keine Agentur hat dafür bezahlt oder kann dafür bezahlen, im Verzeichnis aufgeführt zu werden, ihre Bewertung zu verbessern oder in einer Rangliste aufzusteigen. Wir nehmen kein Geld für Platzierungen oder gesponserte Positionen an und erhalten auch keine Affiliate-Provision für die Vermittlung von Agenturen.

Agenturen können Informationen zur Prüfung einreichen. Das verbessert häufig den Transparenz-Score, denn genau das belohnt dieses Kriterium: die Preise zu veröffentlichen und das Team namentlich zu nennen. Eine Einreichung garantiert jedoch keinen Eintrag.

Wie wir Freelancer und Berater listen

SaaS Hackers bewertet Agenturen und stellt Einzelpersonen in Profilen vor. Freelancer und Berater im Verzeichnis erhalten keine Bewertung. Das ist Absicht und keine Lücke, die wir noch schließen wollen.

Warum wir Einzelpersonen nicht bewerten

Die vier Kriterien, nach denen wir Agenturen bewerten, sind auf Agenturen zugeschnitten. Transparenz belohnt eine veröffentlichte Preisseite, ein sichtbares Team und Profile der namentlich genannten Führungskräfte. Reputation belohnt Auszeichnungen, Plattform-Partnerschaften und Konferenzauftritte. Eine Ein-Personen-Beratung hat weder eine Führungsseite noch ein Team und bleibt daher strukturbedingt, nicht qualitätsbedingt, etwa in der Mitte der Skala hängen.

Rechnet man es trotzdem durch, landet jeder Freelancer irgendwo bei 2 von 5. Das sagt nichts über die Person aus, aber einiges über das Bewertungsraster. Es wäre zudem irreführend, denn viele Berater in diesem Verzeichnis sind für ein Unternehmen in der Frühphase die bessere Wahl als eine Agentur mit 4,8. Sie bekommen einen erfahrenen Spezialisten, der die Arbeit selbst erledigt, statt sie nur zu verkaufen, und das zu einem Bruchteil eines Retainers.

Statt einer Bewertung veröffentlichen wir daher überprüfbare Fakten und überlassen Ihnen das Urteil.

Was wir vor dem Listing prüfen

Jede im Verzeichnis aufgeführte Einzelperson hat:

• Nachweisbare Erfahrung mit B2B-SaaS- oder Technologiekunden
• Eine einzige klar definierte Disziplin statt eines allgemeinen Marketingangebots
• Eine überprüfbare berufliche Präsenz, auf die wir verweisen können

Wir listen niemanden, den wir nicht eindeutig identifizieren können, und auch keine Generalisten, die SaaS lediglich in ihr Leistungsangebot aufgenommen haben.

Was jedes Profil zeigt

• Disziplin. Das eine Thema, auf das sich die Person konzentriert. Wir listen Spezialisten, keine Generalisten, daher ist dieser Bereich bewusst eng gefasst.
• Eine kurze Beschreibung des beruflichen Hintergrunds und der Art von Projekten, die sie übernehmen.
• Zuletzt geprüft. Das Datum, an dem wir zuletzt die Richtigkeit des Profils kontrolliert haben.

Wie die Listen sortiert sind

Expertenlisten werden nicht wie Agenturen im Ranking bewertet, dennoch haben wir ihnen eine Reihenfolge gegeben. Alle für eine Disziplin Gelisteten erfüllen denselben Anspruch, und die Reihenfolge hat weniger Aussagekraft.

Was unsere Experteneinträge Ihnen nicht verraten

Hier gelten dieselben Einschränkungen wie für unsere Agentur-Scores, und eine weitere.

Wir haben mit diesen Personen nicht zusammengearbeitet. Wir bewerten veröffentlichte Nachweise für Erfahrung und Spezialisierung, nicht die Qualität der Umsetzung, die Reaktionsschnelligkeit oder wie gut die Zusammenarbeit mit Ihrem Team funktioniert. Bei einem Einzelberater ist dieser letzte Punkt wichtiger als bei einer Agentur, denn es gibt kein Account-Team, das eine Unstimmigkeit auf persönlicher Ebene auffangen kann. Führen Sie ein Gespräch.

Wie oft werden die Scores überprüft?

Jeder Score trägt ein Datum der letzten Prüfung, das auf der Karte und im Profil der Agentur angezeigt wird. Wir überprüfen jeden Eintrag mindestens alle sechs Monate, und früher, wenn eine Agentur neue Fallstudien veröffentlicht, ihre Positionierung ändert oder eine Finanzierungsrunde oder Übernahme bekannt gibt.

Diese Methodik ist versioniert. Wesentliche Änderungen an den Kriterien oder den Leitplanken führen zu einer neuen Versionsnummer, und wir vermerken, was sich geändert hat. Scores aus einer früheren Version werden neu bewertet, bevor die neue Version auf eine Liste angewendet wird, sodass alle Agenturen einer Liste nach denselben Regeln beurteilt wurden.

Wenn Sie einen Score für falsch halten

Sagen Sie es uns. Die meisten Meinungsverschiedenheiten beruhen auf Nachweisen, die wir nicht finden konnten, und nicht auf Nachweisen, die es nicht gibt. Eine übersehene Fallstudie verändert oft einen Score. Kontaktieren Sie uns über das Kontaktformular in der oberen Navigation.

FAQs

Sind Bewertungen von SaaS Hackers bezahlt oder gesponsert?

Nein. Keine Agentur kann dafür bezahlen, gelistet zu werden, einen höheren Score zu erhalten oder besser zu ranken. Es gibt keine gesponserten Platzierungen und keine Affiliate-Provisionen für Vermittlungen. Agenturen können Informationen zur Prüfung einreichen, doch eine Einreichung garantiert weder einen Eintrag noch beeinflusst sie die Bewertung über die veröffentlichten Kriterien hinaus.

Wie wird der SaaS Hackers Score berechnet?

Jede Agentur wird auf vier gleich gewichteten Kriterien mit 1 bis 5 bewertet: B2B-SaaS-Fokus, Nachweis von Ergebnissen, Transparenz und Glaubwürdigkeit sowie Reputation und Vertrauenssignale. Der Gesamtscore ist der Mittelwert der vier Werte, gerundet auf eine Dezimalstelle. Die vollständigen Leitplanken für jeden Score sind oben veröffentlicht.

Bedeutet ein höherer Score, dass eine Agentur besser zu meinem Unternehmen passt?

Nicht unbedingt. Der Score misst Spezialisierung, veröffentlichte Nachweise, Offenheit und Marktstellung. Er misst nicht, wie gut eine Agentur zu Ihrer Unternehmensphase, Ihrem Budget oder Ihrem Produkt passt. Eine Agentur mit einem Score von 4,2 kann für ein Unternehmen in der Seed-Phase deutlich besser geeignet sein als eine mit 4,8, die hauptsächlich mit Series-C-Kunden arbeitet.

Haben Sie selbst mit diesen Agenturen zusammengearbeitet?

Nein. Unsere Scores beruhen auf öffentlich verfügbaren Nachweisen und nicht auf direkter Zusammenarbeit. Wir führen mit den bewerteten Agenturen keine Pilotprojekte oder Testmandate durch und behaupten nicht, die Qualität der Umsetzung zu beurteilen.

Warum haben Freelancer keinen Score?

Unsere vier Bewertungskriterien messen Dinge, die auf Agenturen zugeschnitten sind: veröffentlichte Preise, ein sichtbares Team, namentlich genannte Führungskräfte, Auszeichnungen und Plattform-Partnerschaften. Ein Einzelberater landet aus strukturellen und nicht aus qualitativen Gründen im mittleren Bereich dieser Skala, sodass ein Score eher unser Bewertungsraster als die Person beschreiben würde. Stattdessen veröffentlichen wir verifizierte Fakten zu den Personen und überlassen Ihnen die Beurteilung.

Sollte ich einen Freelancer oder eine Agentur beauftragen?

Das hängt vor allem von Ihrer Unternehmensphase und den anstehenden Aufgaben ab. Ein freiberuflicher Spezialist bietet in der Regel mehr Seniorität pro investiertem Pfund und eignet sich gut, wenn Sie ein klares Problem haben und intern jemand die Koordination übernimmt. Eine Agentur ist sinnvoller, wenn mehrere Disziplinen zusammenarbeiten müssen, wenn Sie mehr Kapazität brauchen, als eine Person bieten kann, oder wenn Kontinuität bei Ausfällen gefragt ist. Unser Leitfaden zur Auswahl einer Marketingagentur für B2B SaaS geht ausführlicher auf diese Abwägung ein.

Warum erreichen so viele Agenturen einen Score zwischen 4 und 5?

Weil das Verzeichnis kuratiert und nicht vollständig ist. Agenturen, die einen Score von 1 oder 2 erhalten würden, kommen in der Regel gar nicht erst auf die Shortlist. Die Scores unterscheiden zwischen gut und exzellent, nicht zwischen gut und schlecht.

Review methodology v1.0. Last updated 04 Nov 2026

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