Top-ABM-Agenturen für B2B SaaS

Directive ist eine B2B-SaaS-Agentur mit Sitz in Irvine. Ihre Account-Based-Arbeit ist Teil des umfassenderen Customer-Generation-Modells und läuft nicht als eigenständige Leistung. Für ABM heißt das: Kampagnen für Zielaccounts, größtenteils auf LinkedIn, sind direkt ans CRM angebunden. So werden Engagement und Pipeline aus namentlich definierten Accounts im Verhältnis zu CAC und Closed-won-Umsatz sichtbar. Besonders geschätzt werden die LinkedIn-Werbung und die ABM-Programme für Enterprise-SaaS-Marken mit langen Verkaufszyklen und mehreren Entscheidern.

Weil ABM hier mit Paid, Content und RevOps unter einem Dach verbunden ist, eignet sich die Agentur für SaaS-Unternehmen, die Account-Based-Targeting als Teil eines umfassenderen Pipeline-Programms wollen und nicht als Zusatz. Kleinere Teams ohne definierte Listen von Zielaccounts profitieren weniger davon. Eine gute Wahl für B2B-SaaS-Unternehmen im Mid-Market und Enterprise-Segment, die ABM parallel zu Paid Media betreiben möchten, mit sauberer Attribution vom Account-Engagement bis zum Umsatz.

TripleDart ist eine reine SaaS-Growth-Agentur, die ABM als einen Strang eines integrierten Programms aus Paid Media, SEO und Content betreibt. Die Account-based-Arbeit folgt dem gleichen datengetriebenen Ansatz wie der Rest des Angebots: Zielaccounts werden identifiziert, Kampagnen über Paid und Content aufgebaut, um das Buying Committee zu erreichen, und das Reporting orientiert sich an der Pipeline statt an Impressionen. Als Erweiterung interner Teams bindet die Agentur ABM eher in eine breitere Demand-Initiative ein, als es isoliert zu verkaufen.

Damit passt sie zu SaaS-Start-ups und Scale-ups, die Account-based Targeting wünschen, ohne eine eigene ABM-Funktion oder -Plattform aufzubauen. Eine gute Wahl für B2B-SaaS-Unternehmen, die ABM als Teil eines breiteren, kosteneffizienten Demand-Programms von einem einzigen SaaS-Spezialistenteam umsetzen lassen möchten.

Ledger Bennett ist eine globale B2B-Agentur, die heute zum Havas Media Network gehört und für die ABM eine Kerndisziplin und kein Zusatzangebot ist. Die kontodbasierte Arbeit richtet Marketing und Vertrieb über den gesamten Kundenlebenszyklus aufeinander aus und spricht benannte Accounts an, mit dem kreativen und medialen Gewicht eines großen Netzwerks im Rücken. Der Fokus reicht über den Erstkontakt hinaus bis zum Customer Lifetime Value, was zu ABM-Programmen passt, die neben der Neukundengewinnung auch am Ausbau von Accounts gemessen werden.

Damit liegt Ledger Bennett am Enterprise-Ende des ABM-Spektrums und passt besser zu Technologie- und Industriemarken mit umfangreichen Account-Based-Programmen als zu Teams in der Frühphase. Eine gute Wahl für B2B-SaaS-Unternehmen im Mid-Market und Enterprise-Segment, die ABM als strategisches Programm über den gesamten Lebenszyklus mit globalen Kreativ- und Media-Ressourcen betreiben wollen.

Insights ABM ist eine Agentur aus Dallas, die Account-based Marketing als zentrale Disziplin versteht und sich auf Demand Generation, GTM Engineering und Account-based Sales Development erweitert. Statt Kampagnen isoliert zu betreiben, fungiert sie als weitgehend ausgelagertes Wachstumsteam: Sie identifiziert wertvolle Zielaccounts, verfeinert den ICP anhand von Closed-won-Daten und koordiniert Paid Media, Content und Sales Enablement rund um die Accounts, die am wahrscheinlichsten abschließen und wachsen. Sie arbeitet mit Plattformen wie 6sense und Demandbase und verknüpft das Targeting mit einer kontinuierlichen Feedbackschleife aus dem Vertrieb.

Das eignet sich für B2B-SaaS-Unternehmen, die ein ABM-Programm komplett in fremde Hände geben möchten, sei es beim Aufbau von Grund auf oder bei der Korrektur einer Paid-Aktivität, die Leads, aber keine Pipeline erzeugt. Eine gute Wahl für B2B-SaaS-Unternehmen, die ABM, Demand Generation und Sales Development als ein verantwortliches, accountfokussiertes Umsatzsystem betreiben möchten.

Scalewell Consulting ist eine in London ansässige B2B-Performance-Agentur, die auf LinkedIn Ads und Google Ads ausgerichtet ist und von Gründern (Dragos und Madalina) geführt wird, die von WPP, Publicis und Omnicom kommen. Der Account-based-Ansatz ist Paid-getrieben: Das Targeting von LinkedIn dient dazu, gezielt bestimmte Accounts und Buying Committees zu erreichen. CRM-Ergebnisse werden zurückgespielt, sodass Kampagnen auf Pipeline optimieren statt auf MQLs, die sich leicht messen lassen, aber selten konvertieren. Die Überzeugung, die sich durch die Arbeit zieht: Die meisten B2B-Paid-Media-Kampagnen optimieren auf das Falsche.

Das passt zu SaaS-Unternehmen, die Account-based Targeting über Paid-Kanäle umsetzen und an einem Pipeline-Maßstab messen wollen, statt eine umfassende Multi-Channel-ABM-Plattform aufzubauen. Eine gute Wahl für B2B-SaaS-Unternehmen, die LinkedIn-basierte, Account-orientierte Paid Media wünschen, die an echter Pipeline gemessen wird.