Meilleurs Fractional CMO pour les entreprises SaaS B2B

Aaron Zakowski est consultant marketing et fractional CMO pour les entreprises B2B et SaaS. Son goût de l'analyse vient de ses débuts en comptabilité, avant de passer au marketing il y a plus de 15 ans. Après avoir dirigé sa propre agence de 2015 à 2023 et accompagné plus de 100 entreprises, des start-up en phase de démarrage aux licornes, il travaille désormais directement avec un petit nombre de clients et apporte un leadership stratégique en stratégie marketing, gestion d'équipe, paid social, contenu et ABM.

L'atout : un leadership senior, fondé sur les données, centré sur la construction de systèmes d'acquisition clients rentables plutôt que sur le pilotage de campagnes isolées. Il convient aux entreprises SaaS qui veulent une main expérimentée pour fixer le cap et suivre les chiffres de près. Un bon choix pour les entreprises SaaS B2B qui souhaitent qu'un fractional CMO construise un moteur d'acquisition rentable et évolutif.

Georgina Willison est une fractional CMO et spécialiste du marketing pour start-up basée au Royaume-Uni, avec plus de dix ans d'expérience dans le B2B SaaS, la tech et la finance. Elle travaille avec des start-up en phase de démarrage et des petites équipes, en associant stratégie et exécution concrète en marketing digital, branding, contenu, publicité payante et lancements de produits. Elle propose un accompagnement mensuel flexible, qui s'adapte aux besoins de l'entreprise.

L'intérêt ici : une dirigeante qui définit la stratégie et met aussi la main à la pâte pour l'exécuter, ce qui convient aux fondateurs qui ont besoin de clarté et d'élan sans équipe interne complète. Elle convient mieux aux entreprises en phase de démarrage qu'aux grands services marketing. Un bon choix pour les fondateurs de B2B SaaS en phase de démarrage qui veulent un leadership marketing senior associé à une exécution pratique, mois après mois.

Kerry Langstaff est CMO à temps partiel pour des entreprises tech B2B, avec plusieurs décennies d'expérience dans les relations presse, le travail en agence, la tech pour grands comptes et plusieurs start-up SaaS. Elle a souvent tenu lieu de département marketing à elle seule : elle a créé la demand generation de zéro, lancé des produits, aligné les ventes et le marketing, et transformé la génération de leads en véritable pipeline. Son approche privilégie une collaboration transparente, mois par mois, et des résultats exploitables par un fondateur plutôt que des rapports de façade.

Elle convient donc aux entreprises SaaS qui ont besoin d'un leadership marketing senior pour combler le fossé entre marketing, ventes et revenus, en particulier lorsque la fonction est à construire ou à redresser. Un bon choix pour les entreprises tech B2B qui souhaitent un CMO à temps partiel très opérationnel, capable de transformer des actions marketing dispersées en pipeline.

Lee Smith est un leader marketing qui cumule plus de 20 ans d'expérience en B2B et B2C, couvrant la stratégie, le développement de marque et la transformation digitale. Son parcours englobe le SaaS, l'e-commerce, le SEO, les réseaux sociaux, le marketing operations et la direction artistique. Il a notamment fait fortement progresser les leads attribués au marketing, accompagné l'expansion mondiale de marques et refondu des sites web et des messages de A à Z. Aujourd'hui, il apporte un leadership de niveau CMO aux entreprises B2B SaaS en phase de démarrage.

Son large champ de compétences convient aux entreprises qui veulent confier la stratégie go-to-market, la demand generation, le product marketing, le pricing et la marque à un seul profil senior plutôt qu'à plusieurs recrues. Il s'adresse bien aux entreprises B2B SaaS en phase de démarrage qui souhaitent un leadership marketing expérimenté, de la stratégie à l'exécution, pendant leur croissance.

Mallory Mullan est une responsable marketing B2B SaaS forte de plus de 12 ans d'expérience en croissance et en stratégie orientée revenus. Elle aide les entreprises SaaS et tech à passer à l'échelle en construisant des moteurs marketing pilotés par les données, qui soutiennent les ventes, génèrent de la demande et accélèrent l'ARR, auprès d'organisations allant des start-up en phase de démarrage aux grandes entreprises.

Elle met l'accent sur le lien entre marketing et chiffre d'affaires plutôt que sur l'activité, ce qui convient aux entreprises SaaS qui veulent un leader à temps partiel tourné vers le pipeline et la croissance de l'ARR. Un bon choix pour les entreprises SaaS B2B qui souhaitent une direction marketing senior, axée sur les revenus, pour construire un moteur de demande au service des ventes.

Nicola Moss est une responsable marketing qui aide depuis plus de 20 ans les MSP et les entreprises tech B2B à se développer. Sous l'enseigne The Fractional Marketeer, elle offre un leadership de haut niveau en stratégie, branding, contenu, campagnes et analytics aux entreprises qui ne sont pas prêtes à recruter un directeur marketing à temps plein, avec un accent sur la génération de leads et la construction de l'autorité de marque.

Son expérience auprès des fournisseurs de services managés et de la tech B2B en fait un choix naturel pour ces catégories, et son modèle flexible convient aux entreprises qui veulent une direction senior sans embauche permanente. Un bon choix pour les entreprises tech B2B et les MSP qui veulent un leadership marketing senior à temps partiel, concret, plutôt qu'un directeur à temps plein.

Oren Greenberg est un fractional CMO qui, depuis plus de 20 ans, aide les entreprises SaaS, fintech, martech et HR tech à croître grâce à un marketing piloté par la donnée. Il accompagne start-up, scale-up et grandes organisations pour bâtir des moteurs d'acquisition évolutifs, affiner leur message, améliorer la conversion et transformer les dépenses marketing en revenus durables, en alliant direction stratégique et exécution opérationnelle.

L'association de la stratégie et de la mise en œuvre convient aux entreprises qui veulent un leader capable à la fois de définir le plan et de contribuer à constituer l'équipe qui l'exécutera. Son expérience de plusieurs secteurs est utile aux entreprises SaaS proches de la fintech ou de la HR tech. Un bon choix pour les entreprises B2B SaaS, fintech et martech qui veulent un fractional CMO pour construire un moteur d'acquisition mesurable.

Sharon Forder est CEO et cofondatrice de Revop Consultants, et dirigeante marketing à temps partiel avec plus de 25 ans d'expérience dans des entreprises SaaS en forte croissance à travers le monde, dont Salesforce, NetSuite, Cheetah Digital et Tillo. Elle s'attache à aligner les ventes, le marketing et le customer success autour du client, avec une approche RevOps qui relie le marketing au pipeline et aux opérations au lieu de le traiter comme une fonction isolée. Son travail couvre l'ABM et l'ABX, le brand messaging et l'expérience client.

Cette orientation revenue operations en fait un bon choix pour les entreprises SaaS qui veulent un dirigeant à temps partiel capable de penser l'ensemble de la démarche GTM, et pas seulement le marketing. Elle convient bien aux entreprises SaaS B2B qui souhaitent un leadership senior à temps partiel pour aligner les ventes, le marketing et le customer success autour d'une croissance durable du chiffre d'affaires.