Clasificación de los mejores freelancers de PPC para B2B SaaS

Dan Montagu es un PPC manager con sede en Londres y experiencia demostrada en la creación y gestión de estrategias de búsqueda de pago multicanal para empresas de B2B SaaS y tecnología. Su enfoque del PPC se basa en una arquitectura de campañas escalable: estrategias de canal que pueden ampliarse a medida que crecen los presupuestos y los mercados sin tener que rehacerlas, y modelos de atribución que conectan la actividad de pago con los resultados comerciales en lugar de con métricas de eficiencia propias de cada canal. Para empresas de B2B SaaS en fase de crecimiento, donde la búsqueda de pago es una parte de un mix de adquisición más amplio, este pensamiento estructural resulta más útil que optimizar campañas individuales de forma aislada.

Su trabajo abarca campañas de pago en Google Ads, Microsoft Ads y LinkedIn, con foco en la segmentación de audiencias B2B, la gestión de palabras clave negativas y estrategias de puja ajustadas a los ciclos de venta más largos y a los recorridos de compra con múltiples puntos de contacto de los compradores de software enterprise y mid-market. La perspectiva multicanal implica que la actividad de búsqueda de pago se diseña para complementar, y no competir con, las campañas orgánicas y de redes sociales de pago, y que la asignación del presupuesto refleja de dónde llega realmente el pipeline cualificado.

Dan Montagu es una buena opción para empresas de B2B SaaS y tecnología del Reino Unido que buscan un PPC manager con experiencia que construya una arquitectura de adquisición de pago multicanal pensada para escalar a largo plazo. Encaja con empresas en fase de crecimiento que necesitan experiencia sénior en búsqueda de pago sin la carga de una relación con una agencia grande. Es menos adecuado para empresas que necesitan un equipo completo de paid media que gestione campañas globales a gran escala, o para aquellas cuyo foco principal de adquisición es el orgánico y el inbound en lugar de la búsqueda de pago.

Harrison Douglas-Smith es un consultor de PPC con sede en Hull y experiencia en búsqueda de pago y publicidad en LinkedIn para empresas B2B. Aporta una gestión práctica de las campañas junto con la planificación estratégica de canales a empresas que necesitan experiencia en captación de pago sin recurrir a una gran agencia. Su trabajo abarca Google Ads, LinkedIn y Microsoft Ads, con especial atención a los ciclos de compra de B2B SaaS y a las necesidades de atribución propias de los procesos de venta complejos con múltiples puntos de contacto.

Su enfoque prioriza la calidad de los leads sobre el volumen: los parámetros de segmentación, las estrategias de palabras clave negativas y la gestión de pujas se calibran para atraer a compradores que están en plena búsqueda, en lugar de maximizar el tráfico de clics. Para las empresas B2B SaaS en las que la captación de pago es uno de varios canales y el presupuesto debe justificarse con pipeline cualificado y no con volumen de MQL, esta orientación al pipeline ofrece una lectura del rendimiento del paid mucho más fiel al negocio que las métricas de impresiones y clics por sí solas.

Harrison Douglas-Smith es una buena opción para empresas B2B SaaS y tecnológicas del Reino Unido que quieren un especialista en PPC dedicado a gestionar sus campañas de búsqueda de pago y de LinkedIn con un enfoque comercial. Encaja con empresas en fase de crecimiento que necesitan una gestión experimentada de paid media sin comprometerse con una relación con una agencia de servicio completo. Es menos adecuado para empresas con presupuestos de paid media considerables que requieran un equipo grande para gestionar varios mercados y formatos a la vez, o para quienes necesitan que el paid media esté integrado con la producción creativa y el diseño de landing pages dentro del mismo proyecto.

Michael Breslin es un consultor de PPC con más de una década de experiencia en captación de usuarios y búsqueda de pago, especializado en empresas fintech y B2B SaaS. Ha ocupado puestos sénior en agencias y en equipos de crecimiento internos, de modo que sabe de primera mano lo que hace falta para crear programas de captación de pago para startups y scale-ups. Gracias a su especialización en fintech y SaaS, su estrategia de palabras clave, la segmentación de audiencias y sus enfoques de pujas reflejan los comportamientos de compra y las dinámicas de conversión propios de los compradores de software y servicios financieros, en lugar de aplicar marcos genéricos de búsqueda de pago.

Su trabajo en PPC abarca campañas en Google Ads, Microsoft Ads y LinkedIn, con foco en la calidad de los leads y la contribución al pipeline, más que en el volumen de impresiones y la eficiencia de los clics. Para las empresas B2B SaaS, en las que la diferencia entre un clic y una oportunidad cualificada es notable, esta orientación comercial da lugar a campañas que se evalúan con las métricas adecuadas, y no optimizadas para un rendimiento por canal que no se traduce en ingresos. La atribución se configura para conectar la actividad de pago con los resultados del CRM, en lugar de quedarse en los formularios completados.

Michael Breslin es una buena opción para empresas B2B SaaS y fintech del Reino Unido que buscan a un especialista sénior en PPC con experiencia directa en el sector y que gestione las campañas con el pipeline como prioridad. Encaja con empresas en fase de crecimiento que necesitan una gestión experimentada de la búsqueda de pago sin los costes de una agencia grande. Es menos adecuado para empresas que necesitan un equipo de paid media de servicio completo que gestione varios canales a la vez y a gran escala, o para aquellas cuya captación se basa sobre todo en contenido y tráfico orgánico, y no en la búsqueda de pago como canal principal.

Alex Ridley es un Paid Search Account Director freelance con sede en Londres, con experiencia en estrategia, gestión de campañas y relación con clientes, y especializado en Google Ads para clientes de B2B y tecnología. Su nivel de seniority, Account Director y no analista ni campaign manager, significa que trabaja en el plano estratégico de la planificación de canales y la dirección de cuentas, además de gestionar campañas de forma práctica, en lugar de limitarse a ejecutar briefings definidos por otros. Para las empresas de B2B SaaS que quieren aportaciones estratégicas en búsqueda de pago y también una ejecución competente, este nivel de seniority en una relación freelance ofrece mejor valor que un profesional junior.

Su trabajo en Google Ads abarca arquitectura de campañas, estrategia de palabras clave, segmentación de audiencias, estrategia de pujas y seguimiento de conversiones, con informes que presentan el rendimiento de la búsqueda de pago en términos comerciales y no solo con métricas de la plataforma. Su experiencia en B2B y e-commerce le da un marco de referencia amplio sobre lo que funciona con distintos tipos de objetivos de conversión, lo que lleva a mejores decisiones estratégicas que la experiencia limitada a un solo sector.

Alex Ridley es una buena opción para empresas de B2B SaaS y tecnología de Londres y del Reino Unido que buscan una gestión sénior freelance de búsqueda de pago que combine dirección estratégica con experiencia práctica en Google Ads. Encaja con empresas que necesitan a alguien que trabaje a nivel estratégico y no a un campaign manager junior que ejecute un playbook fijo. Es menos adecuado para empresas con presupuestos de paid media muy grandes que requieren un equipo completo de agencia, o para las que necesitan que un equipo multiespecialista gestione conjuntamente paid social, programmatic y búsqueda.

Claire Jarrett es una consultora de PPC y Google Ads con sede en el Reino Unido y más de 15 años de experiencia ayudando a las empresas a mejorar la calidad de los leads y el retorno de la inversión publicitaria. Desde 2007 ha desarrollado formación, ha escrito contenidos sobre Google Ads y ha trabajado con empresas B2B y de servicios para crear campañas de búsqueda de pago que generan leads que merece la pena recibir, en lugar de un volumen que no convierte. Sus 15 años de trayectoria le dan un conocimiento directo de cómo ha evolucionado la plataforma de Google Ads y de qué principios duraderos producen resultados sólidos de forma constante, pese a los cambios de algoritmo y de plataforma.

Su trabajo en PPC se centra tanto en la calidad como en el volumen de los leads, lo que refleja que, para las empresas B2B, el coste de llevar leads no cualificados por un proceso de ventas es considerable, y que una búsqueda de pago optimizada para clics genera resultados comerciales muy distintos a una optimizada para oportunidades cualificadas. Cubre la estrategia de Google Ads, la configuración y gestión de campañas, el seguimiento de conversiones y la optimización continua que mejora con el tiempo tanto la calidad de los leads como el coste por lead cualificado.

Claire Jarrett encaja bien con empresas B2B SaaS y de servicios del Reino Unido que quieren que Google Ads lo gestione una especialista con experiencia y una larga trayectoria en calidad de leads B2B, y con un enfoque particular en lo que sucede después del clic, no solo antes. Es una buena opción para empresas que ya han probado Google Ads y han obtenido leads de baja calidad. Es menos adecuada para empresas con presupuestos de paid media muy grandes que necesiten un equipo de agencia con varias personas, o que requieran gestionar paid social y programática junto con la búsqueda en un servicio integrado.

Jonathan Duong es un profesional del marketing digital especializado en búsqueda de pago y campañas de performance, con experiencia en Google Ads y publicidad en LinkedIn para empresas B2B SaaS y tecnológicas. Su mentalidad basada en datos hace que las decisiones sobre las campañas se apoyen en evidencias de rendimiento y no en suposiciones, con pruebas e iteración en segmentación, pujas y creatividades, en lugar de lanzar las campañas y dejarlas correr. Para las empresas B2B SaaS, donde el coste del tráfico de pago poco cualificado es importante, esta disciplina analítica da lugar a campañas más eficientes.

Su trabajo de paid media abarca la estrategia y la gestión de campañas en Google Ads, la publicidad en LinkedIn para audiencias B2B y la infraestructura de atribución que conecta la actividad de pago con el pipeline y los ingresos, en lugar de quedarse en métricas de clics y formularios completados. Su experiencia en búsqueda y redes sociales le permite asesorar sobre la asignación de canales y la interacción entre la búsqueda de pago y las redes sociales de pago, en vez de especializarse en una sola plataforma sin entender cómo encajan ambas en el stack de captación de un B2B SaaS.

Jonathan Duong es una buena opción para empresas B2B SaaS y tecnológicas que quieren una gestión analítica del paid media, centrada en la contribución al pipeline y no en métricas de eficiencia por canal. Encaja con empresas en fase de crecimiento que necesitan una gestión de paid media con experiencia en búsqueda y redes sociales sin la estructura de una agencia grande. Es menos adecuado para empresas con presupuestos de paid media muy grandes que requieren un equipo de agencia especializado que gestione varias zonas geográficas y formatos a la vez, o para aquellas cuyo foco principal de captación es orgánico y no de pago.

Nikolas Jenc es un especialista en performance marketing con sede en Brno que trabaja principalmente con empresas B2B SaaS para convertir las campañas de Google Ads y LinkedIn en motores de ingresos recurrentes mensuales escalables. Su enfoque en el MRR y no en el volumen de leads es una distinción importante: sus campañas se diseñan y se miden según su contribución al crecimiento de los ingresos recurrentes, y no según métricas intermedias como clics, impresiones y formularios completados, que pueden verse bien en un panel de paid media aunque estén desconectadas de los resultados de ingresos que el negocio realmente necesita.

Su trabajo en paid media abarca la estrategia y la gestión de campañas de Google Ads, la publicidad en LinkedIn para audiencias B2B SaaS y la configuración de la atribución, que sigue la actividad de pago a lo largo del funnel hasta los ingresos cerrados en lugar de quedarse en la generación de leads. Al combinar canales de búsqueda y redes sociales en un mismo servicio, puede asignar presupuesto y optimizar entre plataformas según de dónde proceda realmente el pipeline cualificado.

Nikolas Jenc es una buena opción para empresas B2B SaaS que quieren gestionar sus paid media con el MRR y los ingresos recurrentes como objetivos principales, en lugar del volumen de leads y la eficiencia del CPC. Encaja con empresas SaaS en fase de crecimiento que buscan un especialista con experiencia directa en B2B SaaS que gestione Google Ads y LinkedIn en un único servicio. Es menos adecuado para empresas que necesiten un gran equipo de agencia que gestione varios canales a escala enterprise, o para quienes busquen un generalista de paid media sin la orientación específica a los ingresos SaaS que define su enfoque.

Ryan Scollon es un consultor freelance de PPC con sede en el Reino Unido, especializado en generación de leads en Google Ads y Bing, con más de una década de experiencia y más de 450 proyectos de clientes completados. Su especialidad es generar leads cualificados a partir de la búsqueda de pago, en lugar de gestionar campañas de notoriedad de marca, lo que lo convierte en una opción natural para empresas B2B SaaS cuyo objetivo son las demos y las pruebas de compradores que buscan activamente una solución. El volumen de proyectos completados le da una amplia base de referencia sobre lo que funciona en distintas categorías B2B y ciclos de compra.

Su trabajo de PPC abarca la estrategia en Google Ads y Microsoft Ads, la configuración y la gestión continua de campañas, y un seguimiento de conversiones que vincula la actividad de pago con la calidad de los leads y no con el volumen de clics. Gracias a su especialización en generación de leads, destaca especialmente en la parte posterior al clic de la captación de pago: asesoramiento sobre landing pages, arquitectura de conversión y la diferencia entre los clics que generan leads cualificados y los que inflan las métricas de rendimiento sin aportar nada al pipeline.

Ryan Scollon es una buena opción para empresas B2B SaaS del Reino Unido que buscan una gestión de PPC freelance con experiencia, centrada específicamente en la calidad de la generación de leads a través de la búsqueda de pago y no en la gestión general de paid media. Encaja con empresas que quieren que Google Ads lo gestione un especialista con una larga trayectoria en generación de leads B2B. Es menos adecuado para empresas con presupuestos de paid media muy elevados que requieren un equipo de agencia de varias personas, o para las que necesitan gestionar social ads y programmatic junto con la búsqueda en un único servicio integrado.

Tim Davidson es un especialista en marketing para B2B SaaS y fundador de B2B Rizz, centrado en ayudar a las empresas SaaS a acelerar el crecimiento del pipeline mediante publicidad de alto rendimiento en LinkedIn, estrategia creativa y paid media. Su especialización en publicidad en LinkedIn para B2B SaaS refleja que entiende que LinkedIn es donde la mayoría de los compradores B2B de grandes empresas y del mid-market pasan su tiempo profesional durante el proceso de investigación, y que las campañas de LinkedIn deben diseñarse específicamente para ese contexto, en lugar de adaptarse de formatos de búsqueda o de redes sociales que funcionan de otra manera.

Su trabajo abarca la estrategia de anuncios en LinkedIn, el desarrollo creativo para paid social B2B y la arquitectura de campañas que conecta la publicidad en LinkedIn con la contribución al pipeline, en lugar de con métricas de impresiones y clics. El enfoque en la estrategia creativa es un rasgo distintivo: la mayoría de los anunciantes de LinkedIn se centran en la segmentación y las pujas y tratan el creativo como una variable secundaria, mientras que el trabajo de Tim, que considera el creativo un motor principal del rendimiento del paid social, genera campañas con interacción cualificada de los buyer personas adecuados, en lugar de impresiones de una audiencia segmentada de forma amplia.

Tim Davidson es una buena opción para empresas B2B SaaS que quieren que un especialista que entienda tanto la plataforma como al comprador de SaaS gestione su publicidad en LinkedIn, con una capacidad de estrategia creativa que impulse el rendimiento de las campañas y no solo la optimización de la segmentación. Encaja con empresas en fase de crecimiento para las que LinkedIn es un canal relevante de generación de demanda. Es menos adecuado para empresas cuya adquisición de pago principal es la búsqueda de pago y no el paid social, o para quienes buscan un partner de paid media de servicio completo que gestione Google Ads, LinkedIn y programmatic al mismo tiempo.