エージェンシー · 米国、バーモント州バーリントン
New Breed
SaaSおよびソフトウェア企業の成長に向けて、SEO、コンテンツ、有料メディア、CROを組み合わせて提供するフルサービスのエージェンシーです。
レビュー概要
New Breedは、HubSpot Elite Partnerのエージェンシーで、B2B SaaS企業のインバウンドマーケティング、Revenue Operations、GTMの連携を支援しています。データドリブンなマーケティングにより、見込み顧客の獲得、パイプラインの速度向上、リテンションの拡大を後押しします。New Breedのフルサービスモデルは、戦略、オートメーション、アナリティクスを一つの成長フレームワークに統合しています。
New Breedは何をしていますか?
New Breedは、バーモント州バーリントンに拠点を置くHubSpot Elite Partnerのエージェンシーで、B2B SaaS企業のインバウンドマーケティング、Revenue Operations、GTM(ゴー・トゥ・マーケット)の連携を支援しています。公式サイトのアドレスはnewbreedrevenue.comで、次のサービスを掲載しています。
- HubSpot:移行と導入、他システムとのカスタム連携
- デマンドジェネレーション:見込み顧客を獲得し、選別するためのキャンペーン
- Webサイト:同社が「セールス対応型Webサイト」と呼ぶもので、CRMと同じプラットフォーム上に構築されます
当サイトのレビューでは、SEO、コンテンツ、有料メディア、コンバージョン率最適化も加わります。これらはすべて、同じチームが構築・運用するHubSpot環境上で実行されます。
New Breedはどのような企業と仕事をしていますか?
当サイトのNew Breedのプロフィールでは、対象はスケールアップ段階のB2B SaaS・ソフトウェア企業とヘルステック企業とされています。公式サイトでは、ヘルスケア、ライフサイエンス、テクノロジーを対応業界として挙げています。
他のプラットフォームを使う企業よりも、HubSpotを利用中、または移行予定の企業に適しています。Salesforce連携に関する同社の事例からは、HubSpotが別のCRMと併用される環境でも対応できることがわかります。
New Breedはどのように進めますか?
New Breedは、Revenue Operationsを支援の中心に据えます。マーケティング、セールス、カスタマーサクセスを、HubSpot内で共通の売上目標に沿って整え、ライフサイクルオートメーション、リードスコアリング、レポーティングを初期段階から設計します。
コンテンツは最初のブリーフからHubSpotのアトリビューションと結び付けられるため、パイプラインへの影響をCRM上で追跡できます。そのため、単純なHubSpotのオンボーディングよりも規模の大きな支援になります。
New Breedの公式サイトからはどのような成果がうかがえますか?
New Breedの公式サイトでは、同社を北米でHubSpotのTop Partnerに3度選ばれた企業と紹介し、チームが475以上の認定資格を保有しているとしています。事例には「Transforming A Leading AI Company’s RevOps with HubSpot & Salesforce Integration」や「Talmundo increases demo requests, MQLs and website sessions」などがあります。
New Breedに依頼する前に確認したいこと
- 当社と同じ成長段階のSaaS企業で、HubSpotを再構築した実績はありますか。また、レポーティングはどう変わりましたか?
- HubSpotの移行にはどのくらいの期間がかかりますか。また、当社のセールスチームには何が必要ですか?
- 当社がSalesforceも併用している場合、2つのシステム間で作業をどのように分担しますか?
- 支援のうち、RevOpsにあたる部分とデマンドジェネレーションにあたる部分はどれですか。また、料金は別々に設定されていますか?
ひと目でわかる情報
- 種類
- エージェンシー
- 所在地
- 米国、バーモント州バーリントン
サービス
- レベニューオペレーション
- マーケティングオペレーション
- 戦略
- コンテンツマーケティング
- デジタルマーケティング
対応業界
- B2B SaaS
プロフィール最終確認日
New Breedのスコアの付け方
同じ重みの5点満点の4つのスコアを平均して、総合スコアを算出しています。掲載や順位の引き上げのために対価を支払うことはできません。
総合
4.75/5
- B2B SaaSへの注力度5/5
- 5点満点中5点。「B2B SaaSの成長エージェンシー」という明確なポジショニング
- 成果の実績5/5
- 5点満点中5点。SaaSの売上とパイプライン成長を示す強力な事例
- 透明性4/5
- 5点満点中4点。プロセスは透明だが、料金は非公開
- 評判5/5
- 5点満点中5点。HubSpot Elite Partnerであり、SaaS分野で評価の高いリーダー
New Breedの順位
掲載されているトップリストと、各リストでの当サイトの評価です。
- 順位 #4
ベストMarketing Opsエージェンシー
おすすめ:HubSpotを基盤としたRevOpsアーキテクチャの構築
- RevOpsを支援の中心に据える
- マーケティング、セールス、CSをHubSpotで連携
- CRMとWebサイトを一つのシステムとして構築
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New Breedは、バーモント州バーリントンに拠点を置くHubSpot Elite Partnerで、Revenue Operationsを付加サービスではなく支援の中心に据えています。同社のモデルは、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスをHubSpot内で共通の売上目標につなぎ、ライフサイクルオートメーション、リードスコアリング、部門横断のレポーティングを初期段階から組み込みます。SaaS企業にとっては、CRMとWebサイトが一つのシステムとして構築され、サブスクリプション型ビジネスの実際の成長を反映したレポートが得られるということです。
このRevOps主導のアプローチは、デマンドジェネレーションにさらに予算を投じる前に、GTMのデータを一元化したいと考える、スケールを目前にした企業に向いています。単純なオンボーディングよりも規模の大きな支援です。RevOpsアーキテクチャと需要創出の戦略をHubSpot上で一緒に構築し、セールスとマーケティングが同じ数字をもとに動けるようにしたいB2B SaaS・ソフトウェア企業に適しています。
- 順位 #5
B2B SaaSスケールアップ企業向けトップエージェンシー
おすすめ:HubSpotをGTMプラットフォームとして活用するスケールアップ企業
- インバウンド、RevOps、HubSpotを一体で提供
- 後付けではなく、最初から構築するデータアーキテクチャ
- マーケティングとセールスの間でクオリフィケーション基準を揃える
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New BreedはB2Bのスケールアップ企業との取り組みが豊富です。インバウンドマーケティング、RevOps、HubSpotの専門性を組み合わせて提供することで、シリーズAやBの段階で生じる課題に対応します。この段階では、パイプラインの追跡、マーケティングとセールスの連携、コンテンツ基盤を、事業の成長に合わせて成熟させる必要があります。有料広告やアウトバウンドでリードを獲得してきて、今後は質の高いパイプラインを安定的に生み出すインバウンド施策を構築したいスケールアップ企業に、New Breedのサービスは自然に適合します。
この段階では、同社のRevOps実践が特に重要になります。GTMチームが数人から数十人へと拡大するにつれ、マーケティング活動とセールスの成果を結ぶデータアーキテクチャの重要性は増す一方、後から整えることは難しくなります。New Breedは、この基盤を別プロジェクトとして扱うのではなく、支援の開始時点からHubSpot上に構築します。そのため、マーケティングとセールスの施策がすでに動いた後にRevOpsへ着手した場合に起こりがちなデータ品質の問題を、スケールアップ企業は避けることができます。
New Breedは、HubSpotをGTMプラットフォームとして活用していて、インバウンドマーケティング、コンテンツ、RevOpsの3つに精通した一つのパートナーに任せたいB2Bスケールアップ企業に最適です。CMOとセールスリーダーが、有望な商談の定義と、マーケティングがそれにどう貢献しているかについて合意する必要がある企業に向いています。一方、RevOpsやHubSpotの幅広い基盤とは切り離して、コンテンツやSEOの専門エージェンシーだけを求めるスケールアップ企業には、あまり向いていません。
- 順位 #6
ベストB2B SaaSマーケティングエージェンシーランキング
おすすめ:HubSpot環境でのSEO、コンテンツ、有料広告
- HubSpotを土台にした総合的なデジタル施策
- キャンペーン、Webサイト、CRMを常に連携
- HubSpot Elite Partner
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New Breedは、バーモント州バーリントンに拠点を置くエージェンシーで、SaaS・ソフトウェア企業向けに、フルサービスのデジタルマーケティングと深いHubSpotの専門性を組み合わせて提供しています。デジタル施策はSEO、コンテンツ、有料メディア、コンバージョン率最適化に及びますが、特徴は、そのすべてを同じチームが構築・運用するHubSpotの基盤上で実行する点です。そのため、キャンペーン、Webサイト、CRMが常につながった状態を保てます。すでにHubSpotを導入しているSaaS企業にとっては、このワンスタックのアプローチにより、複数の専門会社を調整する手間がなくなります。
HubSpot Elite Partnerであるため、New Breedは、他のプラットフォームを使う企業よりも、HubSpotを利用中、または移行予定の企業に適しています。SEO、コンテンツ、有料マーケティングをHubSpot環境で実行し、さらにそのプラットフォームも担う一つのチームに任せたいB2B SaaS企業に適しています。
- 順位 #6
トップコンテンツマーケティングエージェンシー
おすすめ:HubSpot上でパイプラインとつながるコンテンツ
- 購買意向のステージに沿って設計されたコンテンツ
- ブリーフの段階からHubSpotのアトリビューションに連携
- コンテンツからセールスへの引き継ぎを、場当たりではなく設計
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New Breedは、バーリントンを拠点とするB2Bのインバウンド・デマンドジェネレーションのエージェンシーです。Revenue Operationsに重点を置くHubSpotパートナーとして活動し、コンテンツを単独のチャネルとしてではなく、バイヤージャーニーのシステムの一部として制作します。コンテンツ戦略は、クライアントが届けたい購買者の意向ステージに合わせて組み立てられます。トピックの選定、コンテンツの構成、コンバージョン設計はいずれも、公開して面白そうなものではなく、購買者が意思決定のどの段階にいるかを反映します。コンテンツは最初のブリーフからHubSpotのアトリビューションと結び付けられるため、パイプラインや売上への貢献は、セッション単位ではなくCRMまで一貫して追跡されます。
コンテンツには、SEOを意識したロングフォーム記事、ピラーページ、コンバージョンを重視した資料があり、すべてリードスコアリング、ナーチャリングシーケンス、セールスへの引き継ぎに使われる同じHubSpot環境の中で管理されます。New BreedにはRevOpsの深い知見があるため、マーケティングが制作したコンテンツからセールスのアプローチへの引き継ぎは、場当たりではなく設計されたものになります。特定のコンテンツに反応した有望なコンタクトは、閲覧した内容とバイヤージャーニー上の位置に基づいて、適切なセールスシーケンスに振り分けられます。
New Breedは、HubSpotでの総合的なインバウンドとRevOpsのプログラムの一部としてコンテンツを運用し、編集成果物を最初からパイプラインのアトリビューションやセールスプロセスにつなげたいB2B企業に適しています。コンテンツとセールスの基盤を別々にではなく、一緒に構築したい企業に向いています。一方、単独のコンテンツエージェンシーを探している企業や、HubSpotをコアのCRM・マーケティングプラットフォームとして使っていない企業には、あまり向いていません。
よくある質問
よくある質問にお答えします
New Breedの所在地はどこですか?
New Breedは、米国バーモント州バーリントンに拠点を置いています。HubSpot Elite Partnerのエージェンシーで、B2B SaaS・ソフトウェア企業に対して、インバウンドマーケティング、Revenue Operations、HubSpotの移行と導入、デマンドジェネレーション、セールス対応型Webサイトを提供して支援しています。
New BreedはHubSpotのパートナーですか?
はい。New BreedはHubSpot Elite Partnerで、公式サイトでは北米でHubSpotのTop Partnerに3度選ばれたと紹介されています。また、チームが475以上の認定資格を保有していると記載されており、サービスにはHubSpotの移行、導入、カスタム連携が含まれます。
New Breedはどのようなサービスを提供していますか?
New Breedは、HubSpotの移行・導入、カスタム連携、デマンドジェネレーション、営業に直結するWebサイトの制作に加え、RevOps、SEO、コンテンツ、有料メディア、コンバージョン率最適化(CRO)を提供しています。同社はこれらの施策を、自社で構築・運用するHubSpotの基盤の上で進めるため、CRM、Webサイト、キャンペーンが常につながった状態を保てます。
New Breedはどのような企業と取り組んできましたか?
New Breedの公式サイトでは、Talmundoの事例(デモ依頼数、MQL、Webサイトセッション数の増加)と、社名非公開の大手AI企業の事例(HubSpotとSalesforceの連携を含むRevOpsの再構築)が公開されています。SaaS分野のその他の事例については、最初の打ち合わせで依頼できます。
