Ironpaper

Ironpaperの順位

掲載されているトップリストと、各リストでの当サイトの評価です。

• 順位 #8

  B2B SaaSスケールアップ企業向けトップエージェンシー

  おすすめ:営業を支えるデマンドジェネレーション基盤

  • 創業者主導の営業からの移行に
  • コンテンツやインバウンドと並行したABM
  • 共有データによるマーケティングと営業の連携

  レビューを読むレビューを閉じる▾

  Ironpaperは、創業者主導の営業とアウトバウンドのみの顧客獲得から、コンテンツ、ABM、インバウンドを統合した、より体系的なデマンドジェネレーションへ移行しつつあるB2Bスケールアップ企業と協力しています。この移行はシリーズAやBでよくある課題です。少人数のチームが人脈とアウトバウンドで案件を獲得していた営業手法は、マーケティング基盤なしには拡大できません。そのマーケティング基盤も、B2Bのエンタープライズやミッドマーケット向け営業に特有の案件タイプや営業サイクルの長さに合わせて調整する必要があります。

  コンテンツやインバウンドと並行してABMを運用できる点は、ICPに特定の企業タイプや規模が含まれ、広範なデマンドジェネレーションよりもターゲットを絞ったアカウントへのアプローチが効果的なスケールアップ企業にとって、特に重要です。また、共有の分析とCRMアトリビューションで営業とマーケティングのデータを統合することで、多くのB2Bスケールアップ企業が直面する課題にも対応できます。その課題とは、マーケティングが大量のリードを生み出し始めたとき、営業側が受け取るリードの質に不満を持つという、マーケティングと営業の連携の問題です。

  Ironpaperは、既存の営業手法を補完するデマンドジェネレーション基盤を構築中で、コンテンツ、ABM、CROを1社にまとめて任せたいB2Bスケールアップ企業に適しています。複雑な営業プロセスと特定のターゲットアカウントを持つ、シリーズAやBの企業に向いています。一方で、主な顧客獲得モデルがプロダクト主導の成長である企業や、ABMやコンバージョン最適化を中核に含まないコンテンツ中心のパートナーを求める企業には、あまり向いていません。

• 順位 #8

  ベストMarketing Opsエージェンシー

  おすすめ:説明責任を果たせる仕組みとしてのABMとデマンドジェネレーション

  • ABMの深い知見を備えたパイプライン構築
  • 営業が受け入れたパイプラインに沿ったマーケティング
  • ヘルスケアや規制の厳しい分野のテクノロジーに強い

  レビューを読むレビューを閉じる▾

  Ironpaperは、SaaS企業やテクノロジー企業向けにパイプラインの仕組みを構築する、ニューヨークのB2Bグロースエージェンシーで、ABMとヘルスケアテクノロジーに特に深い知見があります。業務はデマンドジェネレーション、コンテンツ、CRO、セールスイネーブルメントに及びますが、それらをつなぐ軸は運用面にあります。マーケティング活動を営業が受け入れたパイプラインに合わせ、それを追跡するレポートを整備し、マーケティングと営業が同じリストを使って進めるアカウントベースのプログラムを運用します。このパイプラインへの説明責任を重視する姿勢が、マーケティングオペレーションのリストに入っている理由です。

  このエージェンシーは、複数の関係者が検討を重ねて購入に至る企業に適しており、単純な量よりもABMとリードの選別が重要な場面で力を発揮します。ヘルステックなど規制の厳しい分野のSaaSバイヤーとは特に相性が良いです。セールスイネーブルメントとレポートを組み込み、ABMとデマンドジェネレーションを説明責任のあるパイプラインの仕組みとして運用したいB2B SaaS企業に向いています。

• 順位 #15

  トップコンテンツマーケティングエージェンシー

  おすすめ:ABMと複雑な営業を支えるコンテンツ

  • 購買委員会のために作られたコンテンツ
  • 指名アカウントに届けるABM用アセット
  • アカウント単位のアトリビューション

  レビューを読むレビューを閉じる▾

  Ironpaperは、ABM、コンテンツマーケティング、コンバージョン率最適化を含む統合型デマンドジェネレーションの一環としてコンテンツを制作する、ニューヨークのB2Bグロースエージェンシーです。コンテンツは単一のバイヤーペルソナではなく購買委員会を軸に作られています。複数の関係者が購入を判断するB2B企業では、購買プロセスの段階ごとに異なる役割へ語りかけるコンテンツが必要であり、Ironpaperの編集戦略は、単一ペルソナ向けのブリーフに頼らず、その複雑さに合わせて組み立てられています。

  コンテンツには、長文のソートリーダーシップ、指名アカウント向けのABM専用アセット、コンバージョンを重視したランディングページ、長い検討期間を通じて購買委員会を前に進めるナーチャリングコンテンツがあります。ABMと統合されているため、価値の高いコンテンツは、ブログに公開して自然流入に任せるのではなく、有料広告、メール、営業のアプローチを連携させて特定のアカウントに届けられます。分析ではコンテンツ施策がパイプラインにどう貢献したかをアカウント単位でつなげており、これは個人ではなくエンタープライズやミッドマーケットの企業に販売する会社に適したアトリビューションモデルです。

  Ironpaperは、複数の関係者が関わる複雑な営業プロセスを持ち、コンテンツがインバウンドのオーガニックチャネルだけでなくABMプログラムにも役立つ必要があるB2B企業に適しています。アカウントベースのターゲティングに見合う平均契約額を持つ、ミッドマーケットやエンタープライズのB2B SaaS企業に向いています。一方で、コンテンツが主に需要の刈り取り手段となる、大量販売やプロダクト主導の営業を行う企業や、ABMやデマンドジェネレーションを伴わないコンテンツ専門のパートナーを探す企業には、あまり向いていません。

• 順位 #16

  ベストB2B SaaSマーケティングエージェンシーランキング

  おすすめ:購買委員会に向けたDigital marketingとABM

  • 購買委員会に向けたDigital marketingとABM
  • 検討を重ねる複数関係者の営業に対応
  • ヘルスケアテクノロジーの深い知見

  レビューを読むレビューを閉じる▾

  Ironpaperは、SaaS企業やテクノロジー企業向けに、デマンドジェネレーション、コンテンツ、ABM、コンバージョン最適化にわたるDigital marketingを運用する、ニューヨークのB2Bグロースエージェンシーで、ヘルスケアテクノロジーに特に深い知見があります。そのデジタル施策は、複数の関係者が検討を重ねる営業を前提に作られています。具体的には、購買委員会を時間をかけて教育するコンテンツとキャンペーン、指名アカウント向けのアカウントベースのターゲティング、関心を示したアカウントを営業へ進めるコンバージョン施策です。量を追うよりも、適切なアカウントに届けることを重視しています。

  そのため、特に規制の厳しい分野や技術的な分野で、営業サイクルが長く複雑なSaaS企業に適しています。広範なリードジェネレーションではなく、購買委員会に向けたDigital marketingとABMを求めるB2B SaaS企業に向いています。