Ironpaper

Onde a Ironpaper aparece nos rankings

As principais listas em que aparecem e o que dissemos sobre eles em cada uma.

• Classificada #8

  Melhores agências para scale-ups de B2B SaaS

  Ideal para: Infraestrutura de demand gen para apoiar vendas

  • Para a transição das vendas lideradas pelo fundador
  • ABM junto com conteúdo e inbound
  • Alinhamento entre marketing e vendas por meio de dados compartilhados

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  A Ironpaper trabalha com scale-ups B2B que estão saindo das vendas lideradas pelo fundador e da aquisição apenas outbound para um programa de demand generation mais estruturado, que integra conteúdo, ABM e inbound. Essa transição é um desafio comum nas rodadas Series A e B: a abordagem de vendas que funcionava quando uma equipe pequena fechava negócios por meio de networking pessoal e outbound não escala sem uma infraestrutura de marketing, e essa infraestrutura precisa ser calibrada para o tipo de negócio e a duração do ciclo de vendas que caracterizam as vendas B2B enterprise e mid-market.

  A capacidade de rodar ABM junto com conteúdo e inbound é especialmente relevante para scale-ups cujo ICP inclui tipos e portes de empresa específicos, que se beneficiam de um engajamento direcionado a contas em vez de uma demand generation ampla. A integração dos dados de vendas e marketing por meio de analytics compartilhado e atribuição no CRM também resolve o desafio de alinhamento entre marketing e vendas que a maioria das scale-ups B2B enfrenta quando o marketing começa a gerar leads em volume e as vendas contestam a qualidade do que recebem.

  A Ironpaper é uma boa opção para scale-ups B2B que estão montando uma infraestrutura de demand generation para complementar a abordagem de vendas existente e querem conteúdo, ABM e CRO geridos em conjunto por uma única agência. Ela atende bem empresas em Series A e B com processos de vendas complexos e contas-alvo específicas. É menos indicada para scale-ups cujo principal modelo de aquisição é o product-led growth ou que precisam de um parceiro focado em conteúdo, sem ABM e otimização de conversão como componentes centrais do programa.

• Classificada #8

  As melhores agências de Marketing Ops

  Ideal para: ABM e demand gen como um sistema com prestação de contas

  • Sistemas de pipeline com verdadeira profundidade em ABM
  • Marketing alinhado ao pipeline aceito por vendas
  • Forte em healthcare e tecnologia regulada

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  A Ironpaper é uma agência de crescimento B2B de Nova York que cria sistemas de pipeline para empresas de SaaS e tecnologia, com especial profundidade em ABM e tecnologia para a saúde. Seu trabalho abrange demand generation, conteúdo, CRO e sales enablement, mas o elo que une tudo é operacional: alinhar a atividade de marketing ao pipeline aceito por vendas, instrumentar os relatórios que o acompanham e conduzir programas account-based em que marketing e vendas trabalham a partir da mesma lista. Esse foco na responsabilização pelo pipeline é o que a coloca em uma lista de marketing operations.

  A agência é adequada para empresas com ciclos de compra ponderados e com vários decisores, em que ABM e qualificação de leads importam mais do que o volume bruto. Compradores de SaaS de health-tech e de outros setores regulados são um encaixe natural. É uma boa opção para empresas de B2B SaaS que querem ABM e demand generation conduzidos como um sistema de pipeline com prestação de contas, com sales enablement e relatórios incluídos.

• Classificada #15

  Melhores agências de content marketing

  Ideal para: Conteúdo a serviço de ABM e vendas complexas

  • Conteúdo criado para o comitê de compra
  • Materiais de ABM direcionados a contas nomeadas
  • Atribuição no nível da conta

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  A Ironpaper é uma agência de crescimento B2B de Nova York que produz conteúdo como parte de um programa integrado de demand generation que abrange ABM, content marketing e otimização da taxa de conversão. O trabalho de conteúdo é construído em torno do comitê de compra, e não de uma única persona: para empresas B2B com decisões de compra que envolvem vários interessados, o conteúdo precisa falar com diferentes papéis em diferentes etapas do processo de compra, e a estratégia editorial da Ironpaper é estruturada em torno dessa complexidade, em vez de recorrer por padrão a um briefing de persona única.

  O conteúdo inclui thought leadership de formato longo, materiais específicos de ABM direcionados a contas nomeadas, landing pages focadas em conversão e conteúdo de nutrição que leva os comitês de compra adiante durante um longo período de avaliação. A integração com ABM significa que os materiais de maior valor são direcionados a contas específicas por meio de ações coordenadas de mídia paga, e-mail e abordagem de vendas, em vez de serem publicados no blog e deixados para gerar tráfego orgânico. O analytics conecta a atividade de conteúdo à contribuição para o pipeline no nível da conta, que é o modelo de atribuição mais adequado para empresas que vendem para contas enterprise ou mid-market, e não para indivíduos.

  A Ironpaper é uma boa opção para empresas B2B com processos de vendas complexos e com vários decisores, em que o conteúdo precisa servir a um programa de ABM e também aos canais orgânicos de inbound. Ela atende bem empresas de B2B SaaS mid-market e enterprise com valores médios de contrato que justifiquem uma abordagem account-based. É menos indicada para empresas com vendas de alto volume e orientadas ao produto, em que o conteúdo é sobretudo uma ferramenta de captura de demanda, ou para quem busca um parceiro só de conteúdo, sem o contexto de ABM e demand generation.

• Classificada #16

  As melhores agências de marketing para B2B SaaS, ranqueadas

  Ideal para: Digital marketing e ABM para comitês de compra

  • Digital marketing e ABM para comitês
  • Criado para vendas ponderadas com vários decisores
  • Profundidade em tecnologia para a saúde

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  A Ironpaper é uma agência de crescimento B2B de Nova York que faz digital marketing para empresas de SaaS e tecnologia em demand generation, conteúdo, ABM e otimização de conversão, com notável profundidade em tecnologia para a saúde. Seu trabalho digital é feito para vendas ponderadas com vários decisores: conteúdo e campanhas voltados a educar um comitê de compra ao longo do tempo, segmentação account-based para contas nomeadas e trabalho de conversão para levar contas engajadas até as vendas. O foco está menos no volume e mais em alcançar as contas certas.

  Isso a torna uma boa opção para empresas de SaaS com ciclos de vendas mais longos e complexos, sobretudo em categorias reguladas ou técnicas. É uma boa opção para empresas de B2B SaaS que querem digital marketing e ABM voltados a comitês de compra, e não uma geração de leads ampla.