Harry Lawson

Harry Lawsonの順位

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• 順位 #2

  B2B SaaSのトップコピーライター

  おすすめ:SaaSの購買行動に根ざしたコンバージョンコピー

  • コンバージョン重視のSaaSコピー
  • 執筆と同じくらいポジショニングを重視
  • Webサイト、ランディングページ、オンボーディングのコピー

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  Harry Lawsonは、コンバージョンを重視するコピーライターです。SaaSの創業者やマーケティングチームが、競合のひしめくカテゴリーで際立ち、より多くの訪問者を顧客に変え、成長を加速できるよう、プロダクトの価値を明確に伝える支援をしています。彼の仕事の土台にあるのは、SaaSのマーケティングコピーがうまくいかない原因は、文章が下手だからではなく、そのプロダクトがなぜその購入者にとって最適なのかを説得力をもって示せていないからだ、という見方です。これは執筆の問題であると同時に、メッセージングとポジショニングの問題でもあります。

  手がけるコピーは、Webサイト、ランディングページ、オンボーディングのシーケンスに及びます。機能を正確に説明するだけで購入者に行動する理由を与えないコピーではなく、閲覧者を顧客に変える言葉を一貫して重視しています。コンバージョンに焦点を当てるため、企業が言いたいことから前向きに組み立てるのではなく、ビジネスが必要とする成果から逆算して書きます。その結果、社内で承認を得るためのコピーではなく、事業成果につながるコピーが生まれます。

  Harry Lawsonは、ライティングの技術と、SaaSの購入者がどう意思決定するかという事業面の仕組みの両方を理解した専門家に、コンバージョン重視のコピーライティングを任せたいB2B SaaS企業に向いています。どの成長段階でも、リーチした購入者から質の高いアクションを引き出すWebサイトやオンボーディングのコピーを求める創業者やマーケティングチームに適しています。一方、多様なフォーマットで大量のコンテンツ制作が必要な企業や、主要ページとコンバージョン導線向けのコピーではなくSEO向けの長文編集コンテンツを書くライターを探している企業には、あまり向いていません。