SaaS企業に最適なB2Bデマンドジェネレーション会社

Team 4はロンドンを拠点に、B2Bの SaaS企業やテクノロジー企業を支援する会社です。公式サイトでは、SEO、AI検索、PPC、有料メディア、Webflow開発と並んでデマンドジェネレーションを掲げています。プロフィールでは、統合型のデマンドジェネレーションとパフォーマンスマーケティングと説明されています。需要を生み出し獲得するチャネルを1つのチームが計画・運用し、Team 4が「Inbound Engine®」と呼ぶ手法のもと、トラフィックではなくパイプラインを基準に成果を測定します。

同社はコンサルティングを起点とするアプローチを採っています。実行に入る前に獲得施策の全体像を整理し、ファネルの下流から上流へと遡って設計します。有料広告は、オーガニックやコンテンツ施策で効果が確認できたものを増幅するために使います。公式サイトに掲載されている顧客はAdversify、Atomic Jolt、AirDNA、Great Wave AIで、事例は2件あり、Forecast AIとAdversifyのWebデザインを扱っています。プロフィールにデマンドジェネレーションの事例は載っていないため、ここでの評価は、公開されたパイプラインの数値ではなく、サービス内容と手法に基づいています。

Team 4は、シードステージからARR 2,000万ポンド超までのB2B SaaS企業のうち、有料チャネルへの依存を減らしたく、すでにICPが明確な企業に向いています。これまでの顧客には、建設テック、文書管理、カーボンアカウンティング、フィールドサービス向けソフトウェアの企業が含まれます。プロダクト開発前の企業、ICPが定まっていないチーム、戦略のない大量コンテンツを求める企業にはあまり向いていません。

Refine Labsは、ミッドマーケットおよびエンタープライズ向けB2B SaaS企業を対象とする、オースティン拠点のデマンドジェネレーション会社です。B2Bマーケティングは、MQLの数を追うとうまくいかなくなるという考え方のもと、収益に対する責任と、自ら手を挙げる購買担当者へと顧客を導きます。ブランド、オーガニックソーシャル、コンテンツ、有料広告にわたる施策で、購買担当者がフォームに入力するずっと前に行うリサーチ段階を狙います。

公式サイトでは、デマンドジェネレーション、マーケティングオペレーション、クリエイティブサービスを掲載し、Clari、Firstup、myCOI、dotCMSを顧客として挙げています。同社は2019年に設立され、B2B SaaS向けのRevenue R&Dと自らを位置づけています。計測も提供内容の一部で、施策は購買行動の分析と自己申告型アトリビューションに基づいており、そのプロセスは数百社のSaaS企業に提供されてきたとしています。当サイトの標準レビューでは、顧客への成果が数値で示されていること、チーム、モデル、手法が公開されていることを確認しました。

Refine Labsは、営業チームが整っており、十分なマーケティング予算があり、マーケティングの測定方法を変える権限を持つCMOがいる、シリーズBおよびシリーズCのSaaS企業に向いています。デマンド創出に投資するだけのブランド基盤がない初期段階の企業や、主に有料広告の運用を任せたい、MQL目標を維持したいというチームにはあまり向きません。

Powered By Searchは、2009年設立のトロントのエージェンシーで、B2B SaaSやテクノロジー企業のパイプライン創出を支援しています。公式サイトでは、B2Bデマンドジェネレーションを筆頭に、検索広告、ソーシャル広告、SEO、コンテンツを掲げています。同社はその手法を「Predictable Growth」と呼び、有料メディア、検索、コンテンツ、デマンドジェネレーションを一つの仕組みとして運用します。対象は、長い営業サイクルのなかで購買委員会に販売される高ACVの商材です。

裏付けは具体的です。事例には、PointClickCareがLinkedIn広告で2000件を超えるリードを獲得したことや、iWaveが有料メディアで1年足らずのうちに7桁の売上成長を達成したことが含まれます。顧客としてThreatX、Projul、TouchBistroの名前も公表されています。同社は、VaronisやFortra、Collibraなどの顧客に対し、年間1億ドルを超えるパイプラインを創出していると報告しており、AI検索エンジンでの可視性を高めるRAISEというフレームワークも構築しています。顧客は、何層ものアカウント管理を介さず、専門コンサルタントと直接やり取りできます。

Powered By Searchは、セキュリティ、ヘルスケア、金融など、検討に時間をかけて購入が決まるカテゴリーのミッドマーケットやエンタープライズ向けソフトウェア企業に向いています。こうした分野では、単一のチャネルだけで契約に至ることはまれです。予算が小さい企業や営業サイクルが短い企業にはあまり向いていません。

Grippedは2017年創業のロンドン拠点の会社で、SaaS、AI、テック企業だけを支援しており、主な顧客はARR 200万~5,000万ポンドの企業です。同社のWebサイトでは、最初にデマンドジェネレーションが挙げられ、続いてABM、有料広告、SEO、GEO、Webサイト関連の業務が並んでいます。これらを30日スプリントの一つのプログラムとして運用し、レポートはトラフィックではなくパイプラインに紐づけています。

HubSpot Diamond Partnerとして、Grippedはリードスコアリング、ナーチャリング、営業への引き渡しを、営業チームが使っているのと同じCRMの中に構築します。そのため、キャンペーンやコンテンツを商談まで追跡できます。同社のWebサイトには、顧客としてIdeagen、Epicor、Ravelin、Crownpeakが挙げられています。裏付けのあるCrownpeakの事例では、有料と自然流入を組み合わせた施策で1四半期に130万ポンドの新規パイプラインを創出しており、当サイトの通常レビューでは、デマンドジェネレーションで210万ポンドのパイプラインを創出した事例も確認しました。パッケージは料金ページに掲載されています。

Grippedは、HubSpotを使っている、または導入予定で、デマンドジェネレーションとマーケティングオペレーションを1つのチームに任せたい英国・欧州のSaaSスケールアップ企業に向いています。Salesforceを使っている企業や、インバウンドを含めず主に有料広告でデマンドジェネレーションを行いたい企業には、あまり向きません。

42 Agencyはトロントを拠点とするエージェンシーで、デマンドジェネレーション、マーケティングオペレーション、SEO、クリエイティブを通じて、B2B SaaSのポジショニングをパイプラインへと転換します。公式サイトではデマンドジェネレーションを最初に掲げ、サービスを「B2B企業向けのAI Powered GTM」と説明しています。有料施策、オーガニック施策、クリエイティブを明確なICPに基づいて一体で設計し、リード数ではなくパイプラインの質を成果指標としています。

このモデルの特長は、施策を運用するチームが、その土台となるアトリビューションモデル、リードスコアリング、CRMの整備、自動化まで構築する点です。同社は、戦略、実行、オペレーションを別々の会社に任せると、デマンドジェネレーションはうまくいかないと主張しています。当サイトの標準レビューでは、CPAの76%削減、SQL単価の40%削減、コンバージョンの25%向上など、数値で示された成果が複数確認できました。プレイブックやプロダクトツールも公開しており、チーム情報や料金ページへのリンクも見つけやすくなっています。

42 Agencyは、ARR約$20Mから$100Mへの成長を目指し、デマンドジェネレーションとRevOpsを一体のプログラムとして運用したいシリーズA以降のB2B SaaS企業に適しています。一方、プロダクトマーケットフィットを模索している段階の企業や、オペレーション支援は不要で1つのチャネルだけを任せたいチームには、あまり向いていません。

Hey Digitalは2018年に設立されたタリンのパフォーマンスマーケティング会社で、B2B SaaSブランドのみを支援しています。トライアル登録、デモ申込み、パイプライン創出に向けて、検索広告とソーシャル広告を計画・運用します。公式サイトにはPPCに加えてデマンドジェネレーション、ABM、グロースマーケティングも掲載されており、有料チャネルで購買層にリーチしてクリックをパイプラインに変える、デマンドジェネレーションの刈り取り側に位置づけられます。

戦略立案、メディアバイイング、ランディングページのデザイン、動画を含む広告クリエイティブまでを同じチームが担当するため、広告とその遷移先のページを一体で作り込めます。広告費を拡大する前にトラッキングを適切に設定し、何が効いているかが分かるようにテストを設計します。公式サイトでは顧客として PostHog、Rosie、Toggl、SocialBee、Hotjar、WriteSonic を挙げており、事例は PostHog、Toggl、WriteSonic の3社分があります。同社は200社超のSaaS企業の広告運用を手がけてきたとしています。

Hey Digitalは、すでに広告運用の経験があり、トラッキングやクリエイティブの質に限界を感じているグロースステージのSaaS企業に向いています。広告に特化した会社のため、SEOやコンテンツも同じ契約で任せたい企業や、まだポジショニングを固めている段階のプロダクトにはあまり向きません。

FunnelEnvyは、2013年に設立されたサンフランシスコ拠点の会社で、B2BおよびSaaS企業向けに、デマンドジェネレーションのコンバージョンに近い領域を手がけています。公式サイトではデマンドジェネレーションやリードジェネレーションもサービスとして挙げていますが、主な業務はトラフィックが集まってから始まります。具体的には、実験(テスト)、パーソナライゼーション、コンバージョン率最適化(CRO)によって、既存の需要をパイプラインへと転換します。

同社は、ファーストパーティデータ、テスト、機械学習を活用し、ペルソナやライフサイクルステージごとにWebサイトの体験を変えています。サービスにはほかにも、アトリビューションモデリング、予測型のリードスコアリングとアカウントスコアリング、リードルーティング、広告・Webサイト・マーケティングオートメーション・CRMをまたぐデータ連携が含まれており、成果をパイプラインの観点で報告できます。事例では、TIBCOのコンバージョンを年換算で5%向上させた実績が紹介されており、Dice.comが顧客として挙げられています。また、当サイトの標準レビューでは、Optimizelyの事例で40%以上のコンバージョン率向上が示されている点も取り上げています。

FunnelEnvyは、すでに集客に投資していてテストに十分なトラフィックがあるものの、Webサイトのコンバージョン率が低いSaaS企業に向いています。需要を生み出すキャンペーンの運用は行わないため、それを担うチームや会社と組み合わせるのが最適です。

Kalungiはシアトルを拠点とするエージェンシーで、フラクショナルCMOが率いて、B2B SaaS企業のマーケティング機能全体を運営します。公式サイトで最初に挙げられているサービスはデマンドジェネレーションで、アカウントベースドマーケティング、有料メディア、SEOとコンテンツ、オートメーションとレベニューオペレーションが並びます。T2D3の成長フレームワークに沿って進めるため、デマンド施策は企業が到達しているステージに合わせて設計されます。

キャンペーンの前に、ポジショニング、メッセージング、営業とマーケティングの連携から着手します。公式サイトには、DataGuard、CPG Vision、Avid、Patch、Fraxion、Beezy、One Click Contractor、Aware360の事例が掲載されており、キャッチコピーでは280社以上のSaaS企業を成長させてきたチームとうたっています。HubSpot Diamond PartnerとGoogle Partnerのバッジを持ち、NPSは83と表示されています。戦略と実行を1つのチームが担うため、パイプライン目標を設定する担当者が、その目標を達成するための施策も自ら運用します。

Kalungiは、ARRが100万ドルから500万ドルのSaaS企業で、シニアなマーケティング責任者がおらず、戦略から実行までを1つのチームに任せたい場合に向いています。優秀な社内チームがすでにあり、特定のチャネルだけを強化したい企業や、プロダクトマーケットフィットをまだ探している売上前の企業には、あまり向いていません。

Elevate Demandは、ダラスを拠点とする少数精鋭のエージェンシーで、自らをB2B SaaS向けのデマンドジェネレーションエージェンシーと位置づけています。クリエイティブの実験、分析、コンテンツをもとにデマンド創出のプログラムを組み立て、施策と事業成果を結びつける計測モデルを用意しています。公式サイトには、デマンドジェネレーション、有料メディア、コンテンツ、SEO、オーガニックソーシャル、コンバージョン率最適化が掲載されており、同社が「Sustainable Demand Framework」と呼ぶ枠組みのもとで運用されています。

キャンペーンは実験として扱われます。クリエイティブやコンテンツの切り口をテストし、パイプラインにつながったものに予算を多く配分します。このフレームワークは、メッセージングとナラティブ、予算とスピードの整合、顧客インサイト、グロース仮説で構成されています。当サイトの標準レビューでは、収益11倍、パイプライン4倍という事例結果を確認しました。公式サイトに掲載されている2件の事例はEAB SolutionsとRevitaLash Cosmeticsで、後者は化粧品ブランドのため、公開されているSaaSの実績は、ポジショニングから想像されるほど多くありません。

Elevate Demandは、シニア人材が直接関わり、あらゆる判断にデータの裏付けを求めるB2B SaaSチームに向いています。CRMやRevOpsの導入を専門とする会社ではなく、複数のサービスを幅広く手がける大規模なエージェンシーをお探しの企業には、規模が小さいと感じられるでしょう。

SmartBug Mediaは、アーバインを拠点に、HubSpotを通じてデマンドジェネレーションを運用するインバウンドおよびライフサイクルマーケティングのエージェンシーです。公式サイトには、デマンドジェネレーション、リードジェネレーション、インバウンドマーケティング、コンテンツマーケティング、SEO、レベニューオペレーション、セールスイネーブルメントが掲載されています。SaaS企業にとっての魅力は、コンテンツ、マーケティングオートメーション、RevOps、広告運用を1つのHubSpot環境の中で構築でき、初回訪問から成約までの流れを一か所で管理できることです。

SmartBugはHubSpot Elite Solutions Partnerであり、HubSpotの2025年North American Partner of the Yearに選ばれています。また、Google Premier Partner 2024であり、Inc. 5000にも掲載されたことがあります。エンタープライズ向けのHubSpot支援には、複数事業部にまたがる環境構築、CRM移行、Salesforceとの連携が含まれます。製造、ヘルスケア、金融、教育、セキュリティ、SaaSなど幅広い業界を手がけており、当サイトの標準レビューでは、SaaS特化ではないと指摘しました。同レビューでは、指標つきの事例が豊富に揃っていることも確認しています。

SmartBugは、HubSpotを中核プラットフォームとして利用し、インバウンドのデマンドジェネレーションを大規模に運用したいミッドマーケットおよびエンタープライズのSaaS・テクノロジー企業に向いています。HubSpotを使っていない企業や、インバウンド中心ではなく広告主導のデマンドプログラムを求める企業には、あまり向いていません。

Walker Sandsはシカゴを拠点とするB2Bのフルサービス会社で、2001年の設立以来、テクノロジー企業やSaaS企業向けにPR、コンテンツ、ブランディング、デマンドジェネレーションを組み合わせて提供しています。公式サイトでは、デマンドジェネレーションをRevOps、GTMエンジニアリング、ソーシャルメディア、Web、クリエイティブと並べて掲載しています。認知度を高めるソートリーダーシップやメディア露出と、その認知度を測定可能なパイプラインへつなげる施策の両面でデマンド創出に取り組んでいます。

拠点はシカゴ、ボストン、シアトル、サンフランシスコで、AI、クラウド・ITサービス、サイバーセキュリティ、フィンテック、HRテック、マーテックなどの業界に対応しています。急成長企業を選ぶInc. 5000には10回選出されており、公式サイトには「米国B2Bマーケティング会社トップ#6」のバッジが掲載されています。リサーチレポートも定期的に手がけており、メディア露出の獲得とパイプライン創出の両方を狙って制作しています。当サイトの標準レビューでは、B2Bに特化しテック分野に強いものの、SaaS専業ではないと評価しています。

Walker Sandsは、PR、コンテンツ、デマンドジェネレーションを1社にまとめて任せたい、シリーズB以降の北米のSaaS企業に向いています。一方、チャネル効率で評価できるパフォーマンスマーケティングのパートナーだけを求める企業にはあまり向いていません。

Riverbed Marketingは、グロースステージのテックおよびSaaS企業のパイプラインと売上の構築を支援する、バンクーバー拠点のB2B会社です。公式サイトではB2Bデマンドジェネレーションを前面に打ち出しており、ブランド認知、リード獲得から、リードナーチャリング、営業支援、顧客維持まで、一連の流れ全体をカバーしています。その下にSEO、有料メディア、戦略コンサルティングが位置づけられています。

契約形態は、単一チャネルの支援からマルチチャネルのプログラム、フラクショナルリーダーシップまで幅広く、長期契約はありません。クライアントはライブダッシュボードで成果を確認でき、定期的な打ち合わせも行われます。また、料金プランも公開されています。公式サイトでは、Riipen、Sensibill、Thinking Dimensions、Wardellをクライアントとして挙げ、BrightVolt、Aubea、ConnectedCity、Riipenの事例を掲載しています。当サイトの標準レビューでは、お客様の声が中心で数値指標は限られていたため、公開されている実績の裏付けは乏しいといえます。

Riverbedは、長期契約なしで一貫したデマンド施策を求め、明確な料金体系を重視する、北米のグロースステージのB2B SaaS企業やテック企業に向いています。一方、高度なアトリビューションや売上のモデリングが必要な企業や、複雑な技術基盤を要する大規模予算の企業にはあまり向いていません。