グロースステージのチームに最適なシリーズC SaaS向けマーケティング会社

Team 4はロンドンのB2B SaaS会社で、SEO、GEO(AI検索での可視性)、コンテンツ、アナリティクス、有料メディア、Webサイトを、同社が「Inbound Engine®」と呼ぶ1つのプログラムとして運用します。ディレクトリのプロフィールでは、スケールアップ企業とエンタープライズ企業を主な対象としています。グロースステージの企業に対しては、社内のマーケターと並走するシニア主導のチームとして機能し、ストラテジストと実務の間にアカウントマネージャーは入りません。

Team 4は、シードからシリーズC以降まで、あらゆる資金調達ステージのSaaS企業を支援してきたとしています。顧客は非公開のため、シリーズCの事例を実名で読むことはできません。公式サイトでは対応範囲をシードからARR 2,000万ポンド超までと説明しています。同社は実行前に獲得施策の全体像を整理し、ファネルの下流から着手し、アトリビューションとアナリティクスの監査を最初に行います。当サイトの過去のレビューでは、英国と米国で拡大するSaaS企業向けのSEO支援が紹介されており、公式サイトには2025年と2026年のEuropean Search Awardsのファイナリスト入りが掲載されています。

Team 4は、専門性の高い領域にいるグロースステージのSaaS企業のうち、検索、AI可視性、有料広告を1つの仕組みとして機能させ、時間をかけて有料広告への依存を減らしたい企業に向いています。同時に受け入れる顧客数は少数のため、工数課金型の大規模チームや、戦略のない大量コンテンツを求める企業にはあまり向いていません。

Refine Labsは、2019年に設立されたオースティン拠点の会社で、ミッドマーケットおよびエンタープライズ向けB2B SaaSを対象に、デマンドジェネレーションとマーケティングオペレーションを手がけています。マーケティングの評価指標をフォーム入力やMQLからパイプラインと収益へ変えること、そしてブランド、コンテンツ、オーガニックソーシャルを通じてデマンドを創出することを軸にしています。

ホームページには「私たちはシリーズB以降のB2Bテック企業と取り組んでいます」とあります。「以降」は、シリーズC以降のラウンドも含むと当サイトでは解釈しています。顧客にはClari、Firstup、myCOI、dotCMSを挙げており、公式サイトではデマンドジェネレーションとマーケティングオペレーションに加えてクリエイティブサービスも掲載しています。当サイトのレビューでは、「Revenue R&D for B2B SaaS」というポジショニング、チームと手法の透明性、顧客への成果が数値で示されていることを評価しています。

Refine Labsは、営業チームが確立され、マーケティング予算も大きく、MQLの数と収益のギャップが取締役会の課題になっているレイトステージの企業に向いています。マーケティングリーダーには、目標を変え、予算を動かす権限が必要です。現在のモデルの枠内でキャンペーンを運用してほしいだけのチームには、あまり向きません。

SimpleTigerはサラソタを拠点とし、15年以上にわたりB2B SaaSのみを手がけてきたエージェンシーです。サービスはSEOとAEO、テクニカルSEO、コンテンツ、リンクビルディング、デジタルPR、検索広告とソーシャル広告、RevOps、Webflowデザインまで幅広く、グロースステージの企業は複数のチャネルを1つのSaaSチームに任せられます。

同社のWebサイトでは幅を持たせた表現をしており、SEOとPPCを通じてSaaSスタートアップが「シード資金調達段階からIPOに至る」まで支援し、「シード資金調達段階から上場したユニコーンまで」の企業と協業してきたとしています。当サイトでは、この範囲にSeries C以降も含まれると解釈しています。サイトで公表している顧客には、Gainsight、Invoca、Segment、Jotformがあります。当サイトのレビューでは、数値で示されたSaaSでの成果が数多くあること、料金ページが透明性の高い内容であることを確認しており、バッジにはHubSpot、Google、Webflowのパートナー認定が含まれます。

SimpleTigerは、オーガニック検索、AI検索、有料広告を一体で運用したいグロースステージのSaaS企業や、検索を見据えたWebflowでのリニューアルを考えている企業に適しています。自社にSEO責任者がいるレイトステージのチームは、特定のチャネルやプロジェクトに絞って依頼すると、より成果を得やすいでしょう。ステージの表現がすべての調達ラウンドにまたがっているため、Series Cの事例を提示してもらうよう依頼してください。

Rock The Rankingsは、2018年から事業を続けるシカゴ拠点のSEO・AI検索エージェンシーで、B2B SaaS企業やテック企業を支援しています。公式サイトには、テクニカルSEO、プログラマティックSEO、コンテンツ、リンク・サイテーション構築、パイプラインレポートが掲載されており、自社を「GEO + SEO · One team」と紹介しています。

ステージ別ページには「シリーズC以降」という見出しのセクションがあります。そこでは、大規模なコンテンツライブラリと複数のプロダクトラインを持ち、社内チームを置き換えるのではなく補強したい企業を想定しており、「誰も着手する余裕のない統合や移行を引き受けます」と述べています。当サイトのレビューでは、SaaSのMRRとトラフィックの伸びを示す数値付きの事例があり、チーム紹介ページも分かりやすい一方で、料金は公開されていないことを確認しています。

Rock The Rankingsは、長年蓄積したコンテンツと複数のプロダクトを持ち、ページの統合やサイト移行など、社内チームが手を付けられないSEOの積み残しを抱えるレイトステージのSaaS企業に向いています。手がけているのは検索とコンテンツのみのため、広告運用を求める企業にはあまり向きません。

Hey Digitalは2018年に設立されたタリンのエージェンシーで、B2B SaaS専業で広告運用を手がけています。公式サイトには、検索広告、ソーシャル広告、ABM、グロースマーケティング、ランディングページのデザイン、クリエイティブ戦略が掲載されており、動画広告を含む広告クリエイティブも自社で制作しています。

グロースマーケティングのページには、すべてのアカウントを「シリーズAからシリーズCまで広告運用を拡大した実務経験を持つ」B2B SaaSのシニアストラテジストが率いると記載されています。つまり対応範囲の上限はシリーズCで、それ以降のラウンドについては触れられていません。公式サイトで公表している顧客には PostHog、Toggl、Hotjar、SocialBee があり、事例は PostHog、Toggl、WriteSonic の3社分が掲載されています。当サイトのレビューでは、SaaS専業というポジショニングと、数値で示された事例を評価しています。

Hey Digitalは、SaaSに特化した専門家と自社クリエイティブチームによって検索広告とソーシャル広告を拡大したい一方で、全体の計画は社内のマーケターが担うシリーズC企業に向いています。シリーズCをはるかに超えた段階の企業や、最大の課題がオーガニック検索にある企業には、別のタイプのエージェンシーが合う可能性があります。

Omni Labは、Google、LinkedIn、Meta、YouTubeでB2B SaaS向けの有料メディア運用を行うオースティンの会社です。ブランド開発とダイレクトレスポンスに予算を振り分け、オフラインのCRMコンバージョン計測を設定することで、キャンペーンをパイプラインと成約売上に向けて最適化します。

FAQによると、対象は、有料メディアに月額$10Kから$1Mを投じ、プロダクトマーケットフィットを達成していて、社内にマーケターが少なくとも1人いる、シリーズAからD、またはPEの出資を受けたB2B SaaSブランドです。この範囲にはシリーズCも含まれます。事例のタイトルには「How Omni Lab helped ShareGate grow SQLs 44% year over year」や「How Omni Lab helped Billd cut cost per SQL by more than 75%」があり、公式サイトではMiterとThoropassも顧客として挙げています。

Omni Labは、広告予算が大きく、マーケティングチームが有料広告をCRM上の売上で評価したいと考えているグロースステージのSaaS企業に向いています。有料メディアの専門会社であり、CRMやRevOpsのパートナーではないため、検索やコンテンツについては別の会社が必要です。

Minuttiaは、アテネを拠点とするB2B SaaS向けのSEO・コンテンツエージェンシーで、ニューヨークにもオフィスを掲載しています。Google検索とAI検索の戦略を立案し、人間のライターとAIでコンテンツを制作するほか、デジタルPRやRedditマーケティングも手がけ、テクニカルSEOと内部リンクでコンテンツを支えています。

Minuttiaの対象ステージに関する根拠は、ある1ページに記された適合条件の一文で、「ARRが2,000万ドル以上、またはシリーズA以上の資金調達を実施済み」と説明されています。当サイトでは「以上」にシリーズC以降のラウンドも含まれると解釈しています。公式サイトに掲載されている顧客には、ServiceTitan、Sitecore、Docebo、Guru、Togglが含まれ、事例の1つは「The Content Process Behind Toggl’s 7M Impressions」というタイトルです。当サイトのレビューでは、トラフィックやサインアップの増加を具体的に示した事例を確認しています。

Minuttiaは、このARRまたは資金調達規模のグロースステージのSaaS企業で、人員を増やさずに、オーガニック検索とAI検索でより多くのパイプラインをまかないたい場合に向いています。有料広告やWebサイトの全面リニューアルを必要とする企業にはあまり向きません。

BlendB2B(営業名はBlend)は、レディングを拠点とし、B2B企業向けにHubSpotのWebサイトを構築して、デマンドジェネレーションやCRMと連携させる会社です。サービスには、HubSpotのWebサイト設計と移行、ブランディング、CRMの設定とオンボーディング、カスタム開発が含まれ、英国と米国のチームがクライアントを支援しています。

テック企業向けWebサイト設計のページでは、対応先として、シリーズAからCの資金調達を受けた企業やPE出資を受けた企業を挙げており、「シリーズAのSaaSスタートアップ、PE出資を受けた成長企業、エンタープライズ向けテックブランド」と手がけた実績を述べています。サイトに掲載されている顧客には、Algorand、Allica Bank、DrDoctor、Inshur、Viedocがあります。プロフィールには、HubSpot Impact Awardsを8回受賞したこと、HubSpotのInspire Galleryで事例が紹介されたこと、情報セキュリティのISO/IEC 27001認証を取得していることが記されています。

BlendB2Bは、HubSpotを利用していて、Webサイトの再構築やHubSpot CMSへの移行を必要とし、顧客がチェックするセキュリティ基準も満たしたいシリーズC段階の企業に向いています。SEOや有料広告を中心に据えたい企業にはあまり向きません。また、同社が掲げる対応範囲はシリーズCまでです。

Column Fiveは、カリフォルニア州コスタメサを拠点とするB2B SaaS向けのクリエイティブコンテンツスタジオです。ブランド開発、データビジュアライゼーション、解説コンテンツ、キャンペーンのアイデアを手がけ、あらゆる顧客接点で企業が同じストーリーを語れるよう、コンテンツシステムも構築します。

Column FiveがシリーズC段階の企業を支援している根拠は、クライアント1社の事例と同社自身の主張にとどまります。VideoAmpのWebサイトリニューアル事例では、VideoAmpを、2019年にシリーズCの資金調達を行ったソフトウェア・データ企業のスタートアップとして紹介しています。同社サイトの投稿には「Column Fiveは、長期的な成功に投資するレイトステージのスタートアップのために制作を行っています」とあります。公式サイトで公表しているクライアントにはDatabricks、Vercel、GitHub、HubSpot、LinkedInなどがありますが、当サイトのレビューでは、お客様の声や制作実績に数値で示された成果はほとんど確認できませんでした。

Column Fiveは、製品が複雑で、より明確なブランドストーリーとそれを伝えるコンテンツを必要としており、社内チームと並行して進めたいレイトステージのSaaS企業に向いています。広告や検索からのパイプライン創出を求める企業にはあまり向かないため、依頼する際は、同社の取り組みでどのような成果が出たのかを確認することをおすすめします。

Kuno Creativeは1998年に設立されたクリーブランドのエージェンシーで、SaaS、テクノロジー、ヘルスケア、製造業の企業を対象に、ブランド、Webサイト、コンテンツ、有料メディア、マーケティングオートメーションを支援しています。公式サイトでは、セールスイネーブルメント、レベニューオペレーション、プロダクトマーケティング、GTM戦略も掲載しています。

KunoのシリーズCに関する実績は顧客1社のみで、同社が公式に打ち出している注力分野ではありません。RapidAIの事例では、同社が「最近、7,500万ドルのシリーズC成長投資を調達した」と記載され、Kunoがデジタル面での認知拡大を後押ししたと述べられています。事例には「RapidAI Rebrand」や「SaaS Company Breaks Records, Influencing 61 Deals Worth $1.6 Million」などがあります。HubSpot Diamond Partnerであり、HubSpot Software Industry Specialistでもあります。当サイトのレビューでは、お客様の声はあるものの、公開されている数値は少ないと評価しています。

Kuno Creativeは、リブランディング、コンテンツ、HubSpotでのセールスイネーブルメントを1社にまとめて任せたいグロースステージのSaaS企業、特にヘルスケアや医療技術分野の企業に適しています。公式サイトに掲載されているシリーズCの顧客はRapidAIのみのため、他の事例もあわせて確認することをおすすめします。

Huemorは、2011年に設立されたピッツバーグのWebデザイン・開発エージェンシーで、SaaSを含むB2B企業のWebサイトをリニューアルしています。戦略、UX・UIデザイン、コピー、フルスタック開発を担い、現在の公式サイトにはテクニカルSEO、コンテンツ戦略、AI検索最適化も掲載されています。デザインは大胆で表現力に富み、多くのSaaSサイトにはないインタラクティブな演出を取り入れています。

スタートアップ向けページには「プレシードでもシリーズCでも、私たちは切迫感を理解しています」とあります。FinTech向けページでは「シリーズAからIPOまで、成長を支えます」と案内しており、これは後期のラウンドも対象にしていると読み取れます。公式サイトに掲載されている顧客はBoston Dynamics、HITT Contracting、Bizrate Insights、VM Agritechです。当サイトのプロフィールでは、SaaSサイトの一般的なプロジェクトは12〜16週間で$50K〜$100Kとしています。

Huemorは、Webサイトが事業規模に見合わなくなり、個性のあるリニューアルを望むシリーズC企業に向いています。ただしWebサイト制作を専門とするエージェンシーのため、継続的なデマンドジェネレーションや有料広告を必要とする企業にはあまり向きません。