シリーズAのB2B SaaS企業に最適なマーケティング会社

Team 4はロンドンのB2B SaaSマーケティング会社で、「Inbound Engine®」の手法のもと、SEO、GEO(AI検索での可視性)、コンテンツ、PPC、有料メディア、Webflowサイトを1つのプログラムとして運用します。シリーズAの企業にとっての狙いは、オーガニック検索とAIの回答から伸び続けるパイプラインをつくり、目標を広告費だけに頼らないようにすることです。

Team 4は、シードからシリーズC以降まで、あらゆる資金調達ステージのSaaS企業を支援してきたとしています。公式サイトでは対応範囲を「シードからARR 2,000万ポンド超まで」と説明しています。当サイトのプロフィールでは、コンサルティングから始め、構築に入る前に獲得施策の全体像を整理し、ファネルの下流から着手するとしています。サービスはデマンドジェネレーション、パフォーマンスマーケティング、AI検索での可視性、Webflow開発に及び、2025年と2026年にはEuropean Search Awardsのファイナリストに選ばれました。

Team 4は、ICPが明確で専門性の高い領域にいるシリーズAのSaaS企業のうち、インバウンドでパイプライン目標のより多くを担い、有料広告だけに頼らない体制にしたい企業に向いています。当サイトのプロフィールによると、ICPが不明確な企業や、戦略のない大量コンテンツを求める企業にはあまり向いていません。

SimpleTigerはサラソタにあるSaaS専業のエージェンシーで、検索での可視性向上(SEOとAEO)、検索広告とソーシャル広告、コンテンツ、リンクビルディング、デジタルPR、Webflowデザインを手がけています。パイプラインインテリジェンスやRevOps、CRM、マーケティングオートメーションもサービスに含まれており、シリーズAの取締役会でパイプラインの出どころを問われるようになった段階で役立ちます。

公式サイトには「シードラウンドからIPOまで、SEO & PPCサービスでSaaSスタートアップを支援してきました」と記載されています。シリーズAを特に取り上げてはいませんが、このステージはその範囲に含まれます。サイトで公開されている顧客には、Gainsight、Jotform、Invoca、Segment、Contractworksなどがあります。当サイトのプロフィールでは、インテグレーションページのオーガニックトラフィックを2か月で127%伸ばしたクライアント事例を紹介しており、料金ページが公開されている点も記載しています。

SimpleTigerは、B2B SaaS専業で15年以上の実績を持つ専門家1社にオーガニック検索と有料検索を任せ、Webflowでサイトを構築したいシリーズAのSaaS企業に向いています。ABM、ブランド施策、フラクショナルなマーケティング責任者を求める企業は、それらについては別のパートナーが必要になります。

Grippedは2017年創業のロンドン拠点の会社で、B2B SaaS、AI、テック企業の需要の獲得とコンバージョンを支援しています。デマンドジェネレーション、ABM、有料広告、SEO、GEO、Webサイトデザインを手がけ、HubSpot Diamond Partnerとして、売上アトリビューションとパイプラインの健全性を重視しています。

FAQでは対象ステージが明確に示されています。「主にパイプラインの拡大を必要とするシリーズAとBの企業を支援しています。」同社のWebサイトに掲載されている顧客には、Ideagen、Epicor、Ravelin、Crownpeakがあります。当サイトのプロフィールでは、デマンドジェネレーションで210万ポンドのパイプラインを創出したとする事例と、パッケージを掲載した料金ページを確認しており、問い合わせの前に費用を把握できます。ディレクトリ上では、スケールアップ企業が注力領域として掲載されています。

Grippedは、HubSpotを使っていて、インバウンド、有料広告、アトリビューションを明確なレポートつきの一つのプログラムとして運用したいシリーズA・BのSaaS企業に向いています。HubSpotを使っていない企業や、SEOなど1つのチャネルだけを求める企業は、提供内容のどこまでを活用できるか確認することをおすすめします。

Rock The Rankingsは、2018年設立のシカゴ拠点のエージェンシーで、B2B SaaS向けのSEOとAI検索(GEO)を1つのチームで運用しています。サイトでは、SaaS SEO、テクニカルSEO、プログラマティックSEO、コンテンツ制作に加えて、ROI予測、アトリビューション計測、パイプライン貢献度の計測を掲載しています。

ステージ別ページでは、シリーズAからBの状況を端的に描いています。「コンテンツはあるが仕組みがなく、最初のマーケティング担当者は手一杯で、取締役会からCACの回収期間を問われている」というものです。これに対する答えは「フルプログラム。キックオフ前に予測を設定し、毎月その予測に照らして評価」です。サイトでは20を超えるソフトウェア分野の中にAI SaaS、Fintech SaaS、サイバーセキュリティSaaS、DevTools SaaSを挙げており、当サイトのプロフィールではSaaSのMRRとトラフィックの成長数値を示す事例があることも確認しています。

オーガニック検索とAIの回答を、取締役会が予測して追跡できるパイプラインチャネルにしたいシリーズAのSaaS企業に向いています。サービスが検索とコンテンツに限られるため、広告運用やABMも合わせて任せたい企業にはあまり向きません。

TripleDartは2021年設立のB2B SaaS向けの会社で、広告運用、SEOとAI検索、コンテンツ、ABM、RevOpsに加え、GTMエンジニアリングによってパイプラインを構築します。社内チームの拡張として動くことが多く、早期の成果と中長期のロードマップを組み合わせます。

スタートアップ向けページには、「50万ドル以上の資金でシードまたはシリーズAを調達済み」の企業が対象と記載されています。当サイトのプロフィールによると、30・60・90日のスケジュールで目標を設定し、レポート用のダッシュボードを用意しており、数値で示された複数のSaaS事例があります。サイトにはGoogle Premier Partner、LinkedIn Certified Marketing Partner、HubSpot Platinum Partnerのバッジが掲載されており、対応業界としてAIネイティブ、FinTech、HRテック、バーティカルSaaSなどが挙げられています。

TripleDartは、広告運用、オーガニック施策、ABMをSaaS専業の1つのチームに任せたいシリーズAのSaaS企業に向いています。営業チームの拡大に合わせてRevOpsの支援も受けられます。単一チャネルだけが必要な企業や、ブランドとWebサイトのプロジェクトだけを求める企業には、フルプログラムは過剰かもしれません。

Hey Digitalは2018年に設立されたタリンのパフォーマンスマーケティング会社で、B2B SaaSのみを支援しています。トライアル登録、デモ申込み、パイプライン創出に向けて検索広告とソーシャル広告を計画・運用し、キャンペーンを支えるランディングページ、広告クリエイティブ、動画広告も制作します。

グロースマーケティングのページには、「すべてのアカウントを、シリーズAからシリーズCまで広告運用を拡大した実務経験を持つB2B SaaSのシニアストラテジストが率います」と記載されています。サイト上の事例は PostHog、Rosie、Toggl、WriteSonic、StealthGPT を扱っており、Hotjar と SocialBee も公表している顧客に含まれます。当サイトのプロフィールでは、テストと計測のフレームワーク、適切に設定されたトラッキング、頻繁な報告が挙げられています。ディレクトリ上の注力対象はスタートアップです。

Hey Digitalは、広告が主な成長のレバーであり、それを拡大するシニアストラテジストを必要とするシリーズAのSaaS企業に向いています。サービスは広告運用、クリエイティブ、ランディングページが中心のため、SEO、コンテンツ、インバウンド施策全体が必要な企業は別のパートナーが必要です。

Skaleは、B2B SaaSおよびテック企業向けのロンドンのSEOエージェンシーで、SEO戦略、コンテンツ制作、テクニカルSEO、リンク構築、AI検索最適化、サイト移行を手がけています。社内のマーケターに入り込んで動くことが多く、成果はトライアル、MRR、CACの回収期間に照らしてレポートします。

事例ページでは、Sliteを「1,540万ドル以上を調達したシリーズAのコラボレーションソフトウェアプラットフォーム」、AttestをシリーズBの消費者調査プラットフォームと紹介しています。サイト上の事例タイトルには、「Happy Scribeの月間サインアップを2,700件から70,000件に伸ばした支援」や「Mazeの月間オーガニックサインアップを6か月で283%向上」などがあります。クライアントにはPiktochart、Perkbox、Moonpayも含まれ、ディレクトリではスケールアップ企業が注力領域として挙げられています。

Skaleは、セルフサーブやトライアル型の販売モデルを持ち、有料施策と並行してオーガニックのサインアップを伸ばしたいシリーズAのSaaS企業に向いています。有料広告、ABM、ブランド施策も同じエージェンシーに任せたい場合は、別のパートナーが必要になります。

Foundation Labsは、2014年に設立されたハリファックスのエージェンシーFoundationのリサーチ・コンテンツ部門です。Foundationは自社をAI可視性とGEOに特化したマーケティングエージェンシーと位置づけています。市場調査と編集戦略、SEO、さらにブログ、YouTube、Reddit、ソーシャル、ポッドキャストでの配信を組み合わせ、「一度作って、ずっと届け続ける」というアプローチをとっています。

シリーズA段階での実績を示す根拠は限られています。当サイトの記録にある言及は、「VCの支援を受けたヘルスケア分野のスタートアップがFoundationにコンテンツマーケティング戦略の策定を依頼した」で始まる事例1件のみです。同社のWebサイトにシリーズAの記載はなく、ディレクトリにもステージのタグはありません。事例のタイトルには「How We Helped Bitly Become a Top-Cited Brand in AI Search」や「How Foundation Helped a SaaS Company Increase Sign Ups by 128%」などがあります。

Foundation Labsは、リサーチ主導のコンテンツとAI検索での引用によって、自社カテゴリーでの権威性を高めたいベンチャー支援を受けたSaaS企業に向いています。まず有料広告やパイプラインのレポートが必要なシリーズA企業や、同じステージでの過去の実績を確認したい企業は、具体的な事例の提示を求めるとよいでしょう。

NoGoodはニューヨークを拠点とするグロースマーケティング会社で、検索広告とソーシャル広告、SEOとAEO、コンテンツ、ライフサイクルマーケティング、クリエイティブ、パフォーマンスブランディングを幅広く手がけています。プロフィールでは、短期間のクリエイティブスプリントを回し、成果の出る施策に予算を振り向けながらCACの効率を保つ、テスト&ラーン型のアプローチが紹介されています。

公式サイトには「世界的に象徴的なブランドから、急成長中のVC出資スタートアップまで」と取り組んでいると記載されています。資金調達ラウンドは明示されていないため、根拠となるのはこのVC出資という記述です。サイトに掲載されている顧客は、Nike、Amazon、P&GからMongoDB、Intuit、Inflection AIまで幅広く、対応業界にはSaaS、B2B、フィンテック、ヘルスケア、AIが挙げられています。バッジにはShorty AwardsとWebby Awardsが含まれます。

NoGoodは、シリーズA後のベンチャー出資を受けたSaaS企業で、消費者向けのグロース手法も取り入れながら、有料広告とクリエイティブのテストを素早く進めたい場合に向いています。対応業界に消費者向けやeコマースのブランドも含まれるため、営業主導の長いサイクルを持つB2B企業は、B2B SaaSの事例を確認することをおすすめします。

Omni Labは、B2B SaaS向けに有料メディア、広告クリエイティブ、計測と分析を手がけるオースティンのデマンドジェネレーション会社です。当サイトのプロフィールでは、シナリオプランニングと継続的な最適化に基づくキャンペーンでCACを管理し、ARRを伸ばすと紹介しており、有料広告の戦略は営業成果と連動しています。

FAQによると、対象は、有料メディアに月額$10Kから$1Mを投じ、プロダクトマーケットフィットを達成していて、社内の連携を支えるマーケターが少なくとも1人いる、シリーズAからD、またはPEの出資を受けたB2B SaaSブランドです。サイトの事例では、ShareGateのSQLが前年比44%増、Billdのリードあたりのコストが75%以上減、ThoropassのSQLが1四半期で2倍になったことが示されています。

Omni Labは、プロダクトマーケットフィットを達成し、社内にマーケターがいて、伸ばせる広告予算があり、営業チームが単なるリードではなくSQLを求めているシリーズAのSaaS企業に向いています。SEO、コンテンツ、インバウンド施策全般を求める企業にとっては、サービスが有料メディアにとどまる点に注意が必要です。

Grow & Convertは2016年創業のサンフランシスコのコンテンツマーケティングエージェンシーで、B2B SaaS向けにインバウンドのチャネルを構築しています。購入間近のバイヤーが検索する課題に向けたコンテンツを制作するほか、SEO、AI検索、リンクビルディング、AI引用のアウトリーチ、コンバージョン最適化、検索広告にも対応しています。

FAQでは、顧客を「Venture backed B2B businesses looking to lower CAC and grow inbound lead generation」と説明しており、ベンチャー支援を受けたプラットフォーム向けのコンテンツ戦略の事例も公開しています。いずれも資金調達ラウンドには触れていません。サイトに掲載されている顧客には、Wrike、Last Pass、Service Titan、Brandfolder、Weglot、Leadfeederがあり、当サイトのプロフィールには、無料トライアル+1,745件といった事例の数値を記載しています。

Grow & Convertは、シリーズA以降のベンチャー支援を受けたSaaS企業のうち、コンテンツでデモやトライアルを獲得し、長期的にCAC(顧客獲得コスト)を下げたい企業に向いています。ソーシャル広告、ABM、フルサービスのチームが必要な企業は、別のパートナーが必要になります。

Growth Gorillaは、フィンテックと金融サービスのブランドに特化したロンドンのエージェンシーです。Google Ads、Meta、TikTok、YouTube、Bingでの検索広告とソーシャル広告に加え、インフルエンサーとの提携、パフォーマンスクリエイティブ、ポッドキャスト広告を運用し、CRO、ランディングページのデザイン、ファネル監査でコンバージョンを改善します。

シリーズAでの実績を示す根拠は弱めです。専任のグロースチームを雇う代わりの選択肢を扱ったブログ記事では、外部チームが適しているのは「You're post-Seed or Series A and need traction fast」(シード後またはシリーズAで、早急に成果が必要)なときだと述べています。また、Lednの事例には「Ledn had received their Series B and wanted to begin scaling their user acquisition.」(LednはシリーズBを調達し、ユーザー獲得の拡大を始めたいと考えていた)とあります。ほかの事例には、MintosがCPCを65%下げた事例や、Hydrが月間の有望リード数を3倍にした事例があります。

Growth Gorillaは、資金調達の完了後に有料広告とクリエイター主導でユーザーを伸ばしたい、シリーズAのフィンテック企業、特に一般消費者向けアプリに向いています。金融以外のB2B SaaS企業や、SEOとコンテンツを求める企業にとっては、同社の実績に参考になるものはほとんどありません。