Die besten B2B-Demand-Generation-Agenturen für SaaS-Unternehmen

Team 4 ist eine Londoner Agentur, die mit B2B-SaaS- und Technologieunternehmen arbeitet. Auf ihrer Website nennt sie Demand Generation neben SEO, KI-Suche, PPC, Paid Media und Webflow-Entwicklung. Ihr Profil beschreibt die Arbeit als integrierte Demand Generation und Performance-Marketing. Ein Team plant und steuert die Kanäle, die Nachfrage erzeugen und abschöpfen, unter dem Namen Inbound Engine®, und misst den Erfolg an der Pipeline statt am Traffic.

Die Agentur verfolgt einen Ansatz, bei dem die Beratung an erster Stelle steht. Sie erfasst das gesamte Setup zur Kundengewinnung, bevor irgendetwas umgesetzt wird, beginnt am unteren Ende des Funnels und arbeitet sich nach oben vor. Paid dient dazu, zu verstärken, was organische Maßnahmen und Content bereits bewiesen haben. Auf ihrer Website nennt die Agentur die Kunden Adversify, Atomic Jolt, AirDNA und Great Wave AI. Ihre zwei Fallstudien behandeln Webdesign für Forecast AI und Adversify. Im Profil ist keine Fallstudie zur Demand Generation aufgeführt. Die Empfehlung beruht hier daher auf Leistung und Methode, nicht auf einer veröffentlichten Pipeline-Zahl.

Team 4 passt zu B2B-SaaS-Unternehmen von der Seed-Phase bis zu über 20 Mio. £ ARR, die weniger auf Paid-Kanäle angewiesen sein wollen und bereits ein definiertes ICP haben. Zu den Kunden zählten Unternehmen aus den Bereichen Bautechnologie, Dokumentenmanagement, CO₂-Bilanzierung und Field-Service-Software. Weniger geeignet ist Team 4 für Unternehmen vor dem Produktstart, Teams ohne klares ICP oder alle, die große Mengen an Content ohne dahinterstehende Strategie suchen.

Refine Labs ist eine Demand-Generation-Agentur aus Austin für B2B-SaaS-Unternehmen im Mid-Market und Enterprise-Segment. Ihre These: B2B-Marketing läuft falsch, wenn es dem MQL-Volumen hinterherjagt. Deshalb führt die Agentur ihre Kunden zu mehr Umsatzverantwortung und zu Käufern, die sich von selbst melden. Die Arbeit umfasst Marke, organisches Social Media, Content und Paid und richtet sich an die Recherche, die Käufer lange vor dem Ausfüllen eines Formulars betreiben.

Auf ihrer Website nennt die Agentur Demand Generation, Marketing Operations und Kreativleistungen und führt Clari, Firstup, myCOI und dotCMS als Kunden auf. Sie wurde 2019 gegründet und positioniert sich als Revenue R&D für B2B SaaS. Die Messung gehört zum Angebot: Die Programme beruhen auf Analysen des Käuferverhaltens und selbstberichteter Attribution, und laut Agentur hat ihr Vorgehen Hunderten von SaaS-Unternehmen gedient. Unsere Standardbewertung ergab einen quantifizierten Kundennutzen sowie einen offenen Einblick in Team, Modell und Methode.

Refine Labs eignet sich für SaaS-Unternehmen in Series B und C mit etabliertem Vertriebsteam, echtem Marketingbudget und einem CMO, der das Mandat hat, die Erfolgsmessung im Marketing zu ändern. Weniger geeignet ist die Agentur für Unternehmen in der Frühphase ohne die Markenbasis, um in Nachfragegenerierung zu investieren, oder für Teams, die vor allem bezahlte Akquise betreut haben und an MQL-Zielen festhalten möchten.

Powered By Search ist eine Agentur aus Toronto, gegründet 2009, die mit B2B-SaaS- und Technologieunternehmen an der Pipeline arbeitet. Auf ihrer Website steht B2B-Demand-Generation an erster Stelle, danach folgen Paid Search, Paid Social, SEO und Content. Die Agentur nennt ihre Methode Predictable Growth: Paid Media, Suche, Content und Demand Generation laufen als ein System für Produkte mit hohem ACV, die bei langen Vertriebszyklen an Einkaufsgremien verkauft werden.

Die Belege sind konkret. Zu ihren Fallstudien gehört, wie sie PointClickCare mit LinkedIn Ads zu über 2000 Leads verholfen hat, sowie ein siebenstelliges Umsatzwachstum durch Paid Media für iWave in unter einem Jahr. Auch ThreatX, Projul und TouchBistro werden als Kunden genannt. Die Agentur gibt an, für Kunden wie Varonis, Fortra und Collibra jährlich über 100 Mio. $ an Pipeline zu erzielen, und hat mit RAISE ein Framework für Sichtbarkeit in KI-Suchmaschinen entwickelt. Kunden arbeiten direkt mit spezialisierten Beratern statt über mehrere Ebenen im Account Management.

Powered By Search eignet sich für Softwareunternehmen im Mid-Market und Enterprise-Segment in beratungsintensiven Kategorien wie Sicherheit, Gesundheitswesen und Finanzen, in denen ein einzelner Kanal selten einen Abschluss bringt. Weniger geeignet ist sie für Unternehmen mit kleinen Budgets oder kurzen Vertriebszyklen.

Gripped ist eine Londoner Agentur, die 2017 gegründet wurde und ausschließlich mit SaaS-, KI- und Tech-Unternehmen arbeitet, typischerweise mit 2 bis 50 Mio. £ ARR. Auf der Website steht Demand Generation an erster Stelle, gefolgt von ABM, Paid Media, SEO, GEO und Website-Arbeit. Diese laufen als ein Programm in 30-Tage-Sprints, wobei das Reporting sich an der Pipeline statt am Traffic orientiert.

Als HubSpot Diamond Partner baut Gripped Lead Scoring, Nurturing und die Übergabe an den Vertrieb in demselben CRM auf, das auch das Vertriebsteam nutzt, sodass sich Kampagnen und Inhalte bis zu den Abschlüssen zurückverfolgen lassen. Auf der Website werden Ideagen, Epicor, Ravelin und Crownpeak als Kunden genannt. Eine dokumentierte Fallstudie zu Crownpeak zeigt 1,3 Mio. £ neue Pipeline in einem einzigen Quartal durch die Kombination aus Paid- und organischer Arbeit, und in unserer Standardbewertung wurden Fallstudien zu 2,1 Mio. £ Pipeline aus Demand Generation festgehalten. Die Preisseite führt die Pakete auf.

Gripped eignet sich für britische und europäische SaaS-Scale-ups, die HubSpot nutzen oder einführen wollen und Demand Generation sowie Marketing Operations von einem Team betreuen lassen möchten. Weniger geeignet ist die Agentur für Unternehmen mit Salesforce oder für solche, die Demand Generation vor allem über bezahlte Akquise ohne die Inbound-Seite betreiben wollen.

42 Agency ist eine Agentur aus Toronto, die B2B-SaaS-Positionierung mit Demand Generation, Marketing Operations, SEO und Kreation in Pipeline verwandelt. Auf ihrer Website steht Demand Generation an erster Stelle, das Angebot beschreibt sie als AI Powered GTM für B2B-Unternehmen. Paid, Organic und Kreation werden gemeinsam auf ein klar definiertes ICP hin geplant, und gemessen wird an der Pipeline-Qualität statt an der Lead-Menge.

Das Besondere am Modell: Das Team, das die Kampagnen steuert, baut auch die zugrunde liegenden Attributionsmodelle, das Lead Scoring, die CRM-Pflege und die Automatisierung auf. Die Agentur argumentiert, dass Demand Generation scheitert, wenn Strategie, Umsetzung und Operations bei getrennten Dienstleistern liegen. Unsere Standardprüfung ergab mehrere quantifizierte Erfolge, darunter einen um 76 % niedrigeren CPA, 40 % geringere Kosten pro SQL und 25 % höhere Conversions. Die Agentur veröffentlicht Playbooks und Produkt-Tools, und ihr Team sowie ein Link zu den Preisen sind leicht zu finden.

42 Agency eignet sich für B2B-SaaS-Unternehmen ab Series A, die von rund 20 Mio. $ in Richtung 100 Mio. $ ARR wachsen und Demand Generation und RevOps als ein Programm führen wollen. Weniger geeignet ist sie für Unternehmen, die noch ihren Product-Market-Fit suchen, oder für Teams, die nur einen Kanal ohne die Operations-Arbeit betreut haben möchten.

Hey Digital ist eine Performance-Marketing-Agentur aus Tallinn, gegründet 2018, die ausschließlich mit B2B-SaaS-Marken arbeitet. Sie plant und betreibt Paid Search und Paid Social, um Testanmeldungen, Demos und Pipeline zu erzielen. Auf der Website werden neben PPC auch Demand Generation, ABM und Growth Marketing aufgeführt. Damit liegt die Agentur am Capture-Ende der Demand Generation: Käufer über bezahlte Kanäle erreichen und Klicks in Pipeline verwandeln.

Dasselbe Team verantwortet Strategie, Mediaeinkauf, Landingpage-Design und Anzeigenkreation, auch als Video, sodass Anzeige und Zielseite gemeinsam entstehen. Das Tracking wird sauber eingerichtet, bevor das Budget skaliert wird, und Tests sind so angelegt, dass sie zeigen, was funktioniert. Auf der Website werden PostHog, Rosie, Toggl, SocialBee, Hotjar und WriteSonic als Kunden genannt, mit Fallstudien zu PostHog, Toggl und WriteSonic. Nach eigenen Angaben hat die Agentur Paid-Kampagnen für mehr als 200 SaaS-Unternehmen betrieben.

Hey Digital passt zu SaaS-Unternehmen in der Wachstumsphase, die bereits Paid-Kampagnen betrieben haben und beim Tracking oder bei der Qualität der Kreation an Grenzen stoßen. Die Agentur ist auf Paid spezialisiert und eignet sich daher weniger für Unternehmen, die SEO und Content im selben Auftrag wünschen, oder für Produkte, deren Positionierung noch nicht steht.

FunnelEnvy ist eine Agentur aus San Francisco, gegründet 2013, die für B2B- und SaaS-Unternehmen am Conversion-Ende der Demand Generation arbeitet. Auf ihrer Website nennt sie unter ihren Leistungen Demand Generation und Lead Generation, doch der Großteil der Arbeit beginnt, sobald der Traffic eintrifft: Experimente, Personalisierung und Conversion-Rate-Optimierung, die vorhandene Nachfrage in Pipeline verwandeln.

Die Agentur nutzt First-Party-Daten, Tests und Machine Learning, um Website-Erlebnisse nach Persona und Lifecycle-Phase anzupassen. Zu ihren Leistungen gehören außerdem Attributionsmodelle, prädiktives Lead- und Account-Scoring, Lead-Routing und Datenintegration über Medien, Website, Marketing-Automation und CRM hinweg, sodass sich Erfolge anhand der Pipeline ausweisen lassen. Ihre Fallstudie zeigt, wie sie TIBCO zu einer auf das Jahr gerechneten Steigerung der Conversions um 5 % verholfen hat, Dice.com wird als Kunde genannt, und in unserer Standardbewertung verweisen wir auf eine Optimizely-Fallstudie mit Steigerungen der Conversion-Rate von über 40 %.

FunnelEnvy eignet sich für SaaS-Unternehmen, die bereits in Akquise investieren und genug Traffic zum Testen haben, deren Website daraus aber zu wenig macht. Die Agentur führt keine Kampagnen durch, die Nachfrage erzeugen, und passt daher am besten zu einem Team oder einer Agentur, die das übernimmt.

Kalungi ist eine Agentur aus Seattle, die für B2B-SaaS-Unternehmen die gesamte Marketingfunktion übernimmt, geleitet von einem Fractional CMO. Demand Generation steht auf der Website an erster Stelle der Leistungen, neben Account-based Marketing, Paid Media, SEO und Content sowie Automatisierung und Revenue Operations. Die Arbeit folgt dem T2D3-Wachstumsframework, sodass das Demand-Programm sich nach der jeweils erreichten Phase des Unternehmens richtet.

Positionierung, Messaging und die Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing kommen vor den Kampagnen. Auf der Website sind Fallstudien zu DataGuard, CPG Vision, Avid, Patch, Fraxion, Beezy, One Click Contractor und Aware360 aufgeführt, und laut Tagline hat das Team über 280 SaaS-Unternehmen skaliert. Kalungi trägt die Badges HubSpot Diamond Partner und Google Partner und weist einen NPS von 83 aus. Weil ein Team für Strategie und Umsetzung verantwortlich ist, steuert dieselbe Person, die die Pipeline-Ziele setzt, auch die Arbeit, die diese Ziele erreichen muss.

Kalungi eignet sich für SaaS-Unternehmen mit 1 bis 5 Mio. $ ARR, denen eine erfahrene Marketingleitung fehlt und die Strategie und Umsetzung aus einer Hand wünschen. Weniger geeignet ist es für Unternehmen mit einem leistungsfähigen internen Team, das nur einen Kanal stärken möchte, oder für Unternehmen vor dem ersten Umsatz, die noch ihren Product-Market-Fit suchen.

Elevate Demand ist eine Boutique-Agentur aus Dallas, die sich selbst als Demand-Generation-Agentur für B2B SaaS beschreibt. Sie entwickelt Demand-Programme auf Basis von kreativen Experimenten, Analysen und Content, mit Messmodellen, die Aktivitäten mit Geschäftsergebnissen verknüpfen. Auf ihrer Website nennt sie Demand Generation, Paid Media, Content, SEO, organisches Social Media und Conversion-Rate-Optimierung, umgesetzt im Rahmen des sogenannten Sustainable Demand Framework.

Kampagnen werden als Experimente behandelt: Creative- und Content-Ansätze werden getestet, und diejenigen, die Pipeline erzeugen, erhalten mehr Budget. Das Framework umfasst Messaging und Narrativ, die Abstimmung von Budget und Velocity, Kundeneinblicke und Wachstumshypothesen. Bei unserer Standardprüfung fanden wir Fallergebnisse mit 11-fachem Umsatz und 4-facher Pipeline. Die beiden Fallstudien auf der Website nennen EAB Solutions und RevitaLash Cosmetics, und Letzteres ist eine Kosmetikmarke. Die veröffentlichten Nachweise für SaaS sind daher dünner, als die Positionierung vermuten lässt.

Elevate Demand eignet sich für B2B-SaaS-Teams, die einen Partner mit praktischem Ansatz, Beteiligung erfahrener Mitarbeitender und Daten hinter jeder Entscheidung wünschen. Die Agentur ist kein Spezialist für CRM- oder RevOps-Implementierungen, und Unternehmen, die eine große Agentur mit breitem Leistungsspektrum suchen, werden sie als klein empfinden.

SmartBug Media ist eine Agentur für Inbound- und Lifecycle-Marketing in Irvine, die Demand Generation über HubSpot betreibt. Auf ihrer Website nennt sie Demand Generation, Lead Generation, Inbound- und Content-Marketing, SEO, Revenue Operations und Sales Enablement. Für SaaS-Unternehmen liegt der Reiz darin, dass Content, Marketing-Automatisierung, RevOps und Paid Media in einem einzigen HubSpot-Setup aufgebaut werden, sodass der Weg vom ersten Besuch bis zum Geschäftsabschluss an einem Ort liegt.

SmartBug ist HubSpot Elite Solutions Partner und wurde als HubSpot Partner of the Year 2025 für Nordamerika ausgezeichnet. Außerdem ist sie Google Premier Partner 2024 und war in der Inc. 5000 vertreten. Zu ihrer HubSpot-Arbeit für Enterprise-Kunden zählen Setups für mehrere Geschäftsbereiche, CRM-Migrationen und die Integration mit Salesforce. Sie arbeitet für Fertigung, Gesundheitswesen, Finanzwesen, Bildung, Sicherheit und SaaS, und unsere Standardbewertung hat festgehalten, dass sie nicht auf SaaS spezialisiert ist. Diese Bewertung fand zudem eine große Sammlung an Fallstudien mit Kennzahlen.

SmartBug eignet sich für mittelständische und Enterprise-SaaS- und Technologieunternehmen, die HubSpot als zentrale Plattform nutzen und Inbound-Demand-Generation im großen Maßstab betreiben möchten. Weniger geeignet ist sie für Unternehmen ohne HubSpot oder für solche, die statt eines Inbound-first-Ansatzes ein Paid-getriebenes Demand-Programm wünschen.

Walker Sands ist eine Full-Service-B2B-Agentur aus Chicago, gegründet 2001, die PR, Content, Branding und Demand Generation für Technologie- und SaaS-Unternehmen verbindet. Auf ihrer Website steht Demand Generation neben RevOps und GTM Engineering, Social Media, Web und Kreation. Die Agentur arbeitet auf beiden Seiten der Nachfrage: mit Thought Leadership und Medienberichterstattung, die Bekanntheit aufbauen, und mit Programmen, die diese Bekanntheit in messbare Pipeline verwandeln.

Sie hat Standorte in Chicago, Boston, Seattle und San Francisco und deckt Branchen wie KI, Cloud und IT-Services, Cybersecurity, FinTech, HR Tech und MarTech ab. Sie wurde zehnmal als eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen der Inc. 5000 geführt, und auf ihrer Website ist ein Badge als #6 Top US B2B Marketing Agency zu sehen. Research-Reports gehören regelmäßig zu ihrer Arbeit und sollen Berichterstattung erzielen und zugleich die Pipeline speisen. In unserer Standardbewertung gilt sie als B2B-fokussiert und technologielastig, aber nicht ausschließlich auf SaaS ausgerichtet.

Walker Sands eignet sich für nordamerikanische SaaS-Unternehmen ab Series B, die PR, Content und Demand Generation aus einer Hand wünschen. Weniger gut passt die Agentur zu Unternehmen, die nur einen Performance-Marketing-Partner suchen, der an der Kanaleffizienz gemessen wird.

Riverbed Marketing ist eine B2B-Agentur aus Vancouver, die Tech- und SaaS-Unternehmen in der Wachstumsphase beim Aufbau von Pipeline und Umsatz unterstützt. Auf der Website steht B2B-Demand-Generation im Mittelpunkt. Sie deckt den gesamten Weg von Markenbekanntheit und Lead-Gewinnung über Lead Nurturing und Vertriebsunterstützung bis zur Kundenbindung ab. Darunter liegen SEO, Paid Media und Strategieberatung.

Die Zusammenarbeit reicht von der Unterstützung in einem einzelnen Kanal über Multichannel-Programme bis hin zu Fractional Leadership, ohne langfristige Verträge. Kunden sehen die Ergebnisse in Live-Dashboards und haben regelmäßige Abstimmungen, und die Agentur veröffentlicht ihre Preisstufen. Auf ihrer Website nennt sie Riipen, Sensibill, Thinking Dimensions und Wardell als Kunden und führt Fallstudien zu BrightVolt, Aubea, ConnectedCity und Riipen auf. Bei unserer Standardprüfung fanden wir überwiegend Kundenstimmen und nur wenige Kennzahlen, daher ist der veröffentlichte Nachweis von Ergebnissen dünn.

Riverbed eignet sich für B2B-SaaS- und Tech-Unternehmen in der Wachstumsphase in Nordamerika, die ein durchgängiges Demand-Programm ohne langen Vertrag wünschen und Wert auf klare Preise legen. Weniger geeignet ist die Agentur für Unternehmen, die aufwendige Attribution und Revenue-Modellierung benötigen, oder für große Budgets, die eine komplexe technische Infrastruktur erfordern.