As melhores agências de marketing para SaaS Série B que querem escalar o pipeline

A Team 4 é uma agência de Londres que trabalha com empresas de SaaS B2B e reúne SEO, GEO (visibilidade na busca por IA), conteúdo, análise de dados e mídia paga em um único programa, que ela chama de Inbound Engine®. Seu site a define como “The B2B SaaS Marketing Agency from seed to £20m+ ARR”. Para uma empresa em Série B, isso significa inbound e mídia paga planejados pela mesma equipe, com a mídia paga usada para captar a demanda que a busca orgânica ainda não alcançou.

A Team 4 afirma já ter trabalhado com empresas de SaaS em todos os estágios de investimento, do Seed à Série C e além. Esses clientes são confidenciais, então não há um case nomeado de Série B para consultar. Em vez disso, o perfil mostra como ela trabalha: a Team 4 mapeia toda a estrutura de aquisição antes de executar qualquer coisa, a partir do fundo do funil, e identifica o que impulsiona as conversões antes de escalar o investimento em mídia paga. Seu site lista participações como finalista do European Search Awards em 2025 e 2026.

A Team 4 é indicada para empresas de SaaS em Série B com um ICP claro, muitas vezes em uma vertical especializada, que querem fazer o pipeline crescer sem que os canais pagos carreguem tudo sozinhos. Estrategistas seniores fazem o trabalho, sem gerentes de contas no meio do caminho. Serve menos para quem quer conteúdo em alto volume sem estratégia por trás ou para quem só precisa de um gestor de mídia paga.

A Refine Labs é uma agência de geração de demanda de Austin para SaaS B2B de médio e grande porte. Ela ajuda empresas a mudar a forma como o marketing é medido e conduzido, passando de relatórios baseados em leads para responsabilidade sobre a receita, e seu site lista geração de demanda, marketing operations e serviços criativos. Fundada em 2019, ela gera demanda por meio de marca, conteúdo e redes sociais orgânicas e depois converte os compradores que chegam em busca de soluções.

O site da agência é direto sobre o estágio: “Trabalhamos com empresas de tecnologia B2B a partir da Série B.” Uma página sobre seus eventos diz o mesmo sobre empresas de SaaS B2B. Entre os clientes citados estão Clari, Firstup, myCOI e dotCMS. Nossa avaliação destaca o posicionamento “Revenue R&D para SaaS B2B”, o impacto quantificado nos clientes e uma equipe e uma metodologia transparentes.

A Refine Labs é indicada para empresas Série B cujas metas de pipeline superaram os relatórios de MQL, com um líder de marketing que tenha autonomia para mudar o que o time mede e para onde vai o orçamento. É menos indicada para um time que só precisa de campanhas pagas gerenciadas ou para um conselho que ainda quer metas de MQL.

A SimpleTiger é uma agência de Sarasota que trabalha exclusivamente com SaaS B2B. Seus serviços cobrem SEO e AEO, conteúdo, mídia paga em busca e redes sociais, link building, GEO (busca por IA) e sites em Webflow, então uma empresa Série B pode conduzir busca orgânica e paga com uma só equipe que entende como software é comprado.

O site da agência cita uma faixa de estágios em vez de nomear a Série B: “Ajudamos start-ups de SaaS a ir do investimento seed até o IPO com nossos serviços de SEO e PPC.” Outra página fala em clientes “do investimento seed a unicórnios de capital aberto”, e interpretamos essa faixa como inclusive a Série B. Entre os clientes citados no site estão Gainsight, Firecrawl, Jotform, Invoca e Segment. O case da Gelato relata um aumento de 1200% nos rankings de palavras-chave na primeira página em 12 meses e um ROI de 3:1 no primeiro ano, e a agência trabalha exclusivamente com SaaS B2B há mais de 15 anos.

A SimpleTiger é indicada para empresas de SaaS na Série B que querem busca, busca com IA e mídia paga trabalhando juntas em um site Webflow construído para busca. Como a agência descreve estágios que abrangem todas as rodadas, quem procura um exemplo de Série B deve pedir um antes de fechar contrato.

A Gripped é uma agência de Londres, fundada em 2017, que trabalha apenas com empresas de SaaS, IA e tecnologia. Ela conduz mídia paga, SEO, conteúdo, GEO e ABM como um único programa de demanda e, como HubSpot Diamond Partner, também configura o CRM e a automação que sustentam tudo isso.

A página de FAQ da agência diz: “Trabalhamos principalmente com empresas das Séries A e B que precisam escalar seu pipeline.” Nossa avaliação encontrou cases que relatam “£2,1M de pipeline gerado por geração de demanda” e uma página de preços com pacotes. Entre os clientes citados no site estão Ideagen, Epicor, Ravelin e Crownpeak. Nossas avaliações anteriores situam seus clientes habituais entre £2M e £50M de ARR, e o foco em atribuição de receita responde às perguntas sobre pipeline que os investidores começam a fazer nesse estágio.

A Gripped é indicada para empresas da Série B do Reino Unido e da Europa que querem inbound, mídia paga e HubSpot conduzidos em conjunto, com marketing e vendas reportando a partir dos mesmos dados. É menos indicada para uma empresa que já tem uma configuração madura de HubSpot e só precisa de um especialista em um canal.

A Rock The Rankings é uma agência de SEO e conteúdo de Chicago, em atividade desde 2018, que atende empresas de SaaS B2B e de tecnologia. Ela vai atrás de buscas de fundo de funil que se convertem em demos e testes, e o site lista otimização para busca por IA (GEO), SEO programático, rastreamento de atribuição e relatórios de pipeline.

A página da agência para esse estágio descreve o comprador de Série A a B em linguagem direta: “Você tem conteúdo, mas nenhum sistema por trás dele, uma primeira contratação de marketing sobrecarregada e um conselho perguntando sobre o payback do CAC.” Para esse estágio, ela oferece um programa completo, com uma previsão definida antes do kickoff e avaliada em relação a ela todo mês. Nossa avaliação registra cases com números de MRR e de crescimento de tráfego de SaaS, além de uma página de equipe clara, mas sem preço publicado.

A Rock The Rankings é indicada para empresas Série B cujo inbound estagnou e cujo conselho quer a busca ligada ao payback do CAC. É menos indicada para times que precisam principalmente de mídia paga, já que busca e conteúdo são toda a sua oferta.

A SaaS Hero é uma agência de Denver que cuida de busca paga e mídia social paga, landing pages, otimização da taxa de conversão e criativos de anúncios para empresas de SaaS, com rastreamento de conversões e relatórios de atribuição integrados. O slogan dela é “The client-friendly SaaS marketing agency that proves pipeline”.

O site dela tem uma página sobre SaaS Série B. Nela, a SaaS Hero diz que otimiza a mídia paga com base nos dados de receita do CRM, conduz toda a cadeia, do anúncio à landing page e aos relatórios do CRM, com uma única equipe, e cobra um retainer fixo indexado ao investimento mensal total em anúncios. Segundo a agência, essas escolhas fazem dela “the strongest fit for Series B SaaS companies”. Essa é uma afirmação da própria agência. Nossa avaliação destaca os preços divulgados, os relatórios em nível de CRM e os ganhos de pipeline e de eficiência de custos que ela afirma ter obtido nas páginas de serviços e de cases.

A SaaS Hero é uma boa opção para empresas Série B em que a mídia paga é o principal canal de crescimento e o conselho quer avaliar o investimento pela receita registrada no CRM. Serve menos para quem quer que SEO e conteúdo liderem a estratégia, já que o site dela é centrado em mídia paga e em trabalho de conversão.

A Hey Digital é uma agência de Tallinn, fundada em 2018, que trabalha apenas com SaaS B2B em mídia paga. Ela planeja e executa busca paga e mídia paga em redes sociais, cria landing pages e produz criativos e anúncios em vídeo, buscando testes, demos e pipeline em vez de cliques.

A página de growth marketing dela diz que cada conta tem um estrategista sênior de SaaS B2B “com experiência prática em escalar programas de mídia paga da Série A à Série C”, faixa que inclui a Série B. Entre os clientes citados no site estão PostHog, Rosie, Toggl, SocialBee, Hotjar e WriteSonic, e os cases cobrem PostHog, Toggl, WriteSonic e StealthGPT. Nossa avaliação destaca cases de SaaS quantificados e um processo claro, sem preços publicados.

A Hey Digital é indicada para empresas Série B que precisam escalar busca paga e mídia paga em redes sociais com criativos feitos internamente e querem atualizações frequentes sobre o que cada teste mostrou. Serve menos para empresas cuja principal lacuna seja SEO ou conteúdo.

A Skale é uma agência de SEO de Londres para marcas de SaaS B2B e tecnologia. Constrói canais orgânicos com estratégia de SEO, conteúdo, correções técnicas, link building e migrações de site, e o site dela agora lista também otimização para busca com IA. A equipe costuma trabalhar junto com profissionais de marketing internos e reporta resultados em trials, MRR e payback do CAC, e não em tráfego.

A evidência de Série B da Skale é um único cliente, não um foco declarado. A página de cases descreve a Attest como “a series B consumer research platform that has raised more than $95m in investment funding” e a Slite como uma plataforma de software de colaboração de Série A. Outros clientes citados são Piktochart, Perkbox, Moonpay, Maze e Holded. Entre os títulos de cases estão “Maze boost monthly organic signups by 283% in six months” e “Helping Happy Scribe grow from 2,700 to 70,000 monthly signups”.

A Skale atende empresas de Série B, especialmente as orientadas a produto que vendem por cadastros e trials, que querem que a busca orgânica sustente mais do pipeline. O site dela mostra um cliente de Série B, então peça mais exemplos do seu estágio.

A Foundation Labs é o braço de pesquisa e conteúdo da Foundation, a agência de Halifax fundada em 2014 por Ross Simmonds. Ela constrói autoridade de categoria com conteúdo baseado em pesquisa e depois distribui cada peça entre busca, redes sociais, Reddit, YouTube e respostas de IA. O site dela agora descreve a Foundation como uma agência de visibilidade em IA e marketing de GEO.

A Foundation Labs entra nesta lista por uma menção genérica a empresas com investimento de venture capital, não por uma rodada específica. A página de trabalhos dela descreve “uma startup de saúde com investimento de VC” que contratou a Foundation para criar uma estratégia de marketing de conteúdo para alcançar tomadores de decisão, e o site não menciona Série B. Os títulos dos cases incluem “How We Helped Bitly Become a Top-Cited Brand in AI Search” e “How Foundation Helped a SaaS Company Increase Sign Ups by 128%”, e nossa avaliação registra um aumento relatado de mais de 300% no engajamento em redes sociais.

A Foundation Labs é indicada para empresas em Série B que querem usar pesquisa original para se tornarem a referência citada em sua categoria, nos resultados de busca e nas respostas de IA. Serve menos para quem precisa de mídia paga ou de pipeline neste trimestre, e os compradores devem pedir exemplos de empresas de SaaS em Série B.

A NoGood é uma agência de growth marketing de Nova York que trabalha com marcas de SaaS em mídia paga, conteúdo, SEO, AEO, marketing de lifecycle e otimização de conversão. A abordagem é testar e aprender: iteração rápida, sprints de criativos e uma fatia maior do orçamento para o que performa.

A NoGood entra nesta lista por uma menção genérica a empresas apoiadas por venture capital, não por uma rodada citada. A página de Nova York diz que ela trabalha com marcas consolidadas e “fast-growing VC-backed startups”, sem mencionar Série B. Entre os clientes citados no site estão MongoDB, Intuit, Inflection AI, Oura, Chime e TikTok. Nossa avaliação registra cases públicos com resultados quantificados em custo de aquisição e retorno, e os prêmios incluem The Shorty Awards e The Webby Awards.

A NoGood é indicada para empresas Série B em mercados competitivos que querem testar vários canais entre si e mover o orçamento rapidamente para o que funciona. Serve menos para quem quer um único canal trabalhado em profundidade ou precisa de prova de trabalho com SaaS Série B antes de assinar.

A Omni Lab é uma agência de mídia paga de Austin para SaaS B2B. Ela gerencia campanhas no Google, LinkedIn, Meta e YouTube, divide o investimento entre desenvolvimento de marca e resposta direta, e usa rastreamento de conversões offline no CRM para que cada canal seja avaliado por pipeline, e não por custo por lead.

O FAQ da agência diz que ela trabalha com marcas de SaaS B2B da Série A à D ou apoiadas por private equity, que investem entre US$ 10 mil e US$ 1 milhão por mês em mídia paga, com product-market fit e pelo menos um profissional de marketing interno para ajudar no alinhamento interno. Essa faixa inclui a Série B. Os títulos dos cases incluem “How Omni Lab helped ShareGate grow SQLs 44% year over year” e “How Omni Lab helped Thoropass double paid SQLs in one quarter”, e o site também cita a Billd e a Miter.

A Omni Lab é indicada para empresas Série B com orçamento de mídia paga nessa faixa e um profissional de marketing interno que possa assumir a estratégia. Ela não é uma parceira de CRM ou RevOps, e uma empresa cuja principal lacuna é a busca orgânica precisaria de outra agência para esse trabalho.

A Grow & Convert é uma agência de conteúdo de São Francisco, fundada em 2016, que constrói inbound para SaaS B2B por meio de conteúdo de fundo de funil: páginas de comparação, alternativas e casos de uso que os compradores leem quando estão perto de escolher. O site dela lista conteúdo, SEO, busca com IA, link building e mídia paga em buscadores.

A Grow & Convert entra nesta lista por uma descrição genérica de empresas com investimento de venture capital, não por uma rodada específica. O FAQ dela descreve seus clientes como “Venture backed B2B businesses looking to lower CAC and grow inbound lead generation”, e um dos cases se chama “How We Developed a Content Strategy for a Venture-Backed Platform”. Nenhum dos dois menciona a Série B. Entre os clientes citados no site estão Wrike, Service Titan, Leadfeeder e Crazy Egg, e nossa avaliação registra resultados informados de “+1,745 free-trials” e “+232k organic sessions”.

A Grow & Convert é indicada para empresas Série B que querem que o inbound reduza o custo de aquisição e que vendem algo que os compradores buscam pelo nome ou pelo problema. Serve menos para uma empresa que precisa escalar mídia paga rapidamente, já que o conteúdo é o serviço principal dela.