ガイド:成功するSaaSリンク獲得戦略をどう築くか?

リンクビルディングは、決して色あせることのない施策のひとつです。

他の企業や個人に自社コンテンツへリンクしてもらうことは、基本的にどの企業にとっても有益であり、SaaSも例外ではありません。これは検索エンジン最適化(SEO)に大きな影響を与えます。Backlinkoの調査では、Googleで1位に表示されるページは、他のサイトと比べて平均で3.8倍多くのバックリンクを獲得していることがわかっています。

もちろん、インターネットは競争の激しい場所であり、大手の有名企業でさえ十分なリンクを獲得できないことがあります。ここで成果を出すには適切なリンク獲得戦略が必要であり、そのためには複数の手法を組み合わせたアプローチと、的確な指針が求められます。

この記事では、リンク獲得とは何か、なぜSaaS企業にとって重要なのか、そして成果につながる戦略をどう構築すればよいのかを解説します。

リンク獲得とは何か、なぜSaaSにとって重要なのか?

リンク獲得とは、インターネット上の他のユーザーに自社サイトのページへリンクしてもらうためのプロセス(より正確には一連のプロセス)のことです。そのリンクはバックリンクと呼ばれます。

この考え方は単純な前提に基づいています。Googleは、他のウェブサイトから繰り返しリンクされているサイトやページほど、信頼性が高く価値があると判断します。質の高い情報源からのリンクが増えるほど、Googleの検索結果でのページの順位は上がります。その結果、オーガニックトラフィックが増え、存在感が高まり、顧客の増加も期待できます。

リンク獲得とは、さまざまな方法を使って、こうしたリンクをできるだけ多く集めるプロセスです。

では、具体的にどうすればよいのでしょうか。見ていきましょう。

成功するSaaSのリンク獲得戦略の作り方

出典

リンク獲得のコツは、複数の手法を組み合わせたプロセスとして捉えることです。優れた投資戦略が資金をさまざまな資産に分散させるのと同じように、優れたリンク獲得戦略もリンクを得るために多様な施策を使い分けます。

素晴らしいコンテンツをつくる

自社サイトへのリンクを増やすためにできる最も重要なことは、読者が読みたくなるような、驚くほど質の高いコンテンツをつくることです。

良いコンテンツは、リンク獲得のマシンになります。こちらから頼まなくても、人々が自らリンクしてくれるからです。さらに、この記事で紹介するアウトリーチの手法を使い始めたときも、コンテンツの質が本当に高ければ、リンクしてもらうよう相手を説得するのがずっと容易になります。

では、コンテンツを素晴らしいものにする要素とは何でしょうか。主なポイントを見ていきましょう。

切実な疑問に答えている

Web上で優れたコンテンツには、ひとつの共通点があります。人々が本当に答えを知りたい疑問を見つけ、その疑問に対して徹底的で価値のある答えを提供していることです。

そのためにはリサーチと、顧客が何に関心を持っているかについての深い理解が必要です。たとえば、あなたのSaaS企業が小規模事業者向けの会計ソリューションだとします。顧客と話す時間をとり、確定申告や請求書作成の時間短縮など、顧客が夜も眠れないほど悩んでいる疑問や課題を把握して、それに直接答えるコンテンツをつくりましょう。

読み手を引き込む

ChatGPTの時代には、キーボードとインターネット環境さえあれば、誰でも数回の操作でどんなテーマのコンテンツでも大量に生み出せます。しかし、それが読んで面白いものになるとは限りません。

最高のコンテンツは、魅力的で、興味深く、読みやすいものです。読者を退屈させることなく、価値と情報を提供します。また、文章だけに頼らず、インフォグラフィック、埋め込み動画、GIFなどでブログ記事やページに彩りを加えましょう。

シェアしたくなる

リンク獲得の目的は、コンテンツをより多くの人の目に触れさせることです。友人にシェアしたくなるコンテンツをつくれば、リンクされる可能性がぐっと高まり、他のチャネルでも共有されやすくなります。

よくある課題や関連キーワードに焦点を当てた、共感でき、関連性の高いコンテンツは、シェアされやすさの理想的な条件です。

リンクを獲得する方法:主な手法

出典

さて、画期的なコンテンツがひととおり揃ったら、リンクビルディング戦略を次のレベルへ進めましょう。

活用できる手法はたくさんあります。ここでは、特によく使われ、効果的なものをいくつか紹介します。

ブランド言及を見つける

すでに業界内で一定の存在感があり、社名が知られて公の場で使われているのであれば、目の前にすぐ使えるリンクビルディングの機会があります。

この手法では、他のウェブサイトが自社のブランドに言及しているのに、リンクを張っていない事例を探し出します。その上で、そのサイトの運営会社の担当者に連絡を取り(詳しくは後述します)、自社サイトへリンクしてもらえるよう丁寧にお願いします。

この方法が有効なのは、そのウェブサイトがすでに自社に言及してくれているからです。ブランドをコンテンツに盛り込んでもらうよう頼む必要も、何らかのインセンティブを提供する必要もありません。相手が最初の一歩を踏み出してくれているので、リンクをお願いするだけで済みます。

ゲスト投稿を申し出る

Googleは、信頼性が高く評判の良い情報源からのバックリンクをより重視します。たとえば、Apple.comからのバックリンクは、いとこが運営する『ブレイキング・バッド』ファンサイトからのバックリンクよりも、SEOの観点でははるかに価値があります。

問題は、権威あるサイトから質の高いバックリンクを得るのが難しいことです。見返りに何かを提供できると大いに役立ちます。たとえば、自分が実体験を持つテーマで、相手のサイトに質の高いブログ記事を書くといった形です。AuthorityHackerによると、ゲスト投稿はリンクビルディングで最も人気のある手法です。

ゲスト投稿の末尾には通常、短いプロフィールを載せ、あなたが何者で、なぜその意見に価値があるのかを読者に伝えます。

ゲストブログは、双方にメリットがある優れた手法です。サイト側は信頼できる専門家が書いた価値あるコンテンツを得られ、あなたは有名サイトに登場することで権威性とリーチを高められます。そのうえ、質の高いバックリンクも手に入ります!

リンク挿入

リンク挿入もよく使われるリンクビルディングの手法で、ゲスト投稿よりもはるかに手間がかかりません。

この手法では、同じ分野の他のウェブサイトに連絡し、既存のコンテンツに自社サイトへのリンクを挿入してもらえるよう依頼します。多くの場合、挿入するリンクごとに費用を支払います。

すでにその分野で一定の評判がある場合や、他社が喜んでリンクしたくなるような質の高いコンテンツを大量に持っている場合には、効果的です。

もうひとつ有効な方法は、リンク切れを探すことです。他のサイトが自社サイトにリンクしようとしたものの、正しく機能していないケースです。リンク切れの修正を申し出ることは、バックリンクを得るためのシンプルな方法です。

ポッドキャストに出演する

ポッドキャストはここ数年で大きく成長し、いまやターゲット層に自社を知ってもらい、より多くのトラフィックを呼び込むための最良の手段のひとつです。リンクビルディングの手法としても非常に優れています。

基本的な考え方はゲスト投稿と同じです。他社のチャネルに出演して自分の知見のあるテーマについて話し、その見返りに相手のオーディエンスにアプローチして、自社サイトの露出とトラフィックを獲得します。

アウトリーチ

ここまででお気づきかもしれませんが、世界的に有名なブランドでない限り、リンクビルディングで本当に成果を上げたいなら、より積極的なアプローチが必要です。それは、業界で悪名高い活動、つまりアウトリーチです。

これを苦手に感じる人は大勢います。見知らぬ相手に連絡して、頭を下げてお願いをするなんて、うーん。

でも朗報があります。リンクビルディングのキャンペーンをより楽しく、より成果の出るものにする効果的な戦略はたくさんあります。

ベストプラクティスを見ていきましょう。

• 独自性を出す。メールやDMが、コピペしたような型どおりの文面にならないようにしましょう。「お元気でお過ごしのことと存じます」のような味気ない決まり文句は避け、ユーモアや親しみやすさを加えます。パーソナライズも重要です。相手が誰で、何をしているのかを理解していることを、すぐに示しましょう。
• 何度もフォローアップする。フォローアップはアウトリーチ成功のカギです。3回目、4回目、5回目のフォローアップでようやく返信が来ることも珍しくないので、粘り強く続けましょう。フォローアップのメッセージは、丁寧で、関連性があり、前回までにはない新しい要素を含めてください。
• 相手にとってのメリットを示す。ただバックリンクをお願いするのではなく、あなたと組むことで相手が何を得られるのかを伝えましょう。たとえば、独自の視点による質の高いゲスト投稿、知見のあるポッドキャストのゲスト、プロフェッショナルなブランドから価値あるコンテンツへリンクできる機会などです。
• 複数のチャネルを活用しましょう。メール、LinkedIn、Twitter、イベントでの対面での会話はいずれも、リンク構築のパートナー候補とつながり、アプローチするのに有効な方法です。最適なチャネルは、業界、ブランド、そして具体的なアプローチ先によって異なりますので、ぜひ積極的に試してみてください。

誰にアプローチすべきか

リンク構築の機会を得るために、どのような相手に連絡するのが最適かを見極めるには、どうすればよいのでしょうか。ここでは、次のような基準に注目してください。

自社のニッチに合っている

アプローチ先は、自社と同じような業界に属しているか、少なくともブランドが注力しているテーマや課題について発信しているコンテンツを制作している相手が望ましいです。そうすることで、関連性の高い被リンクを承諾してもらえる可能性がぐっと高まり、ゲスト投稿やポッドキャスト出演などを提案する際にも、はるかに有利な立場に立てます。

十分に高い権威性がある

前述のとおり、Googleはすべての被リンクを同じように扱うわけではありません。Googleが権威性が高いとみなすサイトからのリンクは、SEOの検索順位を上げるうえで、はるかに大きな価値を持ちます。ドメインレーティングが高いサイトに絞ってアプローチすれば、時間と費用をずっと効果的に使えます。

では、権威性の高いWebサイトはどのように見極めればよいのでしょうか。幸い、Ahrefs、Moz、SEMRushなど、役立つツールが数多くあります。

注目すべき指標は、Domain Authority(DA)とPage Authority(PA)の2つです。DAはWebサイト全体を、PAは特定のページを指します。この2つのスコアが高いほど、獲得した被リンクの価値も高くなります。

自社の戦略に合っている

予算や時間に限りのある小規模な企業であれば、アプローチ先をもう少し慎重に選ぶ必要があるかもしれません。最も関連性の高い有力なパートナーに絞ったショートリストを作る時間を取りましょう。そうすれば、限られた予算を有効に使い、最良の成果を得られます。

SaaSのリンク獲得でよくある課題

価値のある取り組みの多くがそうであるように、SaaSのリンク獲得も常に簡単とは限りません。実際、専門家の41%が、リンク構築はSEOで最も難しい部分だと答えています。

企業がつまずきやすい代表的な問題がいくつかあります。それらと、同じ落とし穴にはまらないための対策を見ていきましょう。

質の低い、または関連性のないコンテンツ

改めて強調しますが、リンク獲得においてコンテンツは極めて重要です。自社チャネルでもゲスト投稿でも、作成して共有するコンテンツは、質が高く、価値があり、読者にとって関連性のあるものでなければなりません。

ここでAIツールに頼りたくなるかもしれませんが、ソフトウェアに頼りすぎると、独創性に欠ける二番煎じのコンテンツになりがちで、誰にも読まれず、リンク構築の取り組み(ひいてはブランド全体)に悪影響を及ぼしかねないのでご注意ください。

長期的な視点を持たない(強い関係を築かない)

ビジネスの多くの場面と同じく、被リンクの獲得もネットワーキングが鍵です。他社と強固で継続的な関係を築き、知識が豊富で信頼できる情報源としての確かな評判を育てられれば、成功の可能性はずっと高まります。

つまり、長期戦で臨むということです。リンク獲得は時間をかけて少しずつ積み上がっていく地道なプロセスです。たとえば、あるWebサイトが今すぐゲスト投稿を掲載できない状況だったとしても、そこで連絡を完全に断つべきではありません。

質より量を優先する

リンク構築を単純な数の問題として捉える企業もあります。リンクの質をあまり気にせず、できるだけ多くのWebサイトからリンクを獲得しようとするのです。これは良い方法ではありません。評判が高く、関連性のある有名なWebサイトから、数は少なくても質の高いリンクを獲得することを目指すほうがはるかに効果的です。

便利なツール

今のマーケターは恵まれています。リンクを増やし、検索順位を上げ、ページへのトラフィックを増やすために作られた優れたツールやソリューションが数多く存在します。

ここでは、特におすすめのものをご紹介します。

1. Semrush

Semrushは、キーワード調査、コンテンツ最適化、競合調査の機能を備えた、総合的に優れたSEOツールです。リンク構築においては、被リンクデータの質の高さで特によく知られています。

また、使いやすく直感的に操作できます。料金は月額$139.95から$499.95までです。

2. Ahrefs

Ahrefsは、競合分析とリンク構築に強みを持つ、もう一つの強力なSEOツールです。競合が使っているキーワードの発見、被リンク戦略の構築、自社サイトの監査、リンク獲得の機会の発見といった機能があります。無料から$999までの5つの料金プランが用意されています。

3. SE Ranking

SE Rankingは中小企業向けで、SEOをより簡単に、管理しやすくするための各種ツールが揃っています。リンク獲得では、被リンクの分析、コンテンツの最適化、質の高いデータの利用ができます。料金プランは$65から$269までの3種類です。

4. BrightEdge

BrightEdgeは、ディープラーニングのエンジンを使って、企業やマーケティングチームが関連するすべてのチャネルでコンテンツのエンゲージメントを正確に追跡できるようにします。効果的なリンク構築やSEO全般に、より実証的でデータ重視のアプローチを取りたい方に最適です。

次のステップ

このガイドでは、リンク獲得とは何か、どのように機能するのかを概観しました。ただし、これはまだ入り口にすぎません。マーケティングのあらゆる分野と同じように、リンク構築で成功する唯一の方法は、実際に取り組み、自分で試してみることです。

現場で多くのアプローチを試すほど、確かな成果が見え始め、検索エンジンの順位も上がっていくでしょう。