Guide : comment construire une stratégie efficace d'acquisition de liens pour le SaaS ?

Le link building est de ces activités qui ne se démodent jamais.

Obtenir que d'autres entreprises et d'autres personnes fassent un lien vers vos contenus est utile à pratiquement toutes les sociétés, et les SaaS ne font pas exception. L'impact sur le référencement naturel (SEO) est considérable : Backlinko a constaté que le premier résultat sur Google compte en moyenne 3,8 fois plus de backlinks que les autres sites.

Bien sûr, internet est un espace saturé, et même les grandes entreprises bien connues peinent parfois à obtenir assez de liens. Pour réussir, il vous faut la bonne stratégie d'acquisition de liens, ce qui suppose une approche sur plusieurs fronts et les bons conseils.

Dans la suite de cet article, nous vous expliquons ce qu'est l'acquisition de liens, pourquoi elle compte pour les entreprises SaaS et comment construire une stratégie qui fonctionne.

Qu'est-ce que l'acquisition de liens et pourquoi est-elle importante pour un SaaS ?

L'acquisition de liens est le processus (ou plus exactement l'ensemble de processus) qui consiste à amener d'autres acteurs du web à faire un lien vers les pages de votre site, ce que l'on appelle un backlink.

Le principe est simple : Google considère que les sites et les pages sont plus crédibles et plus utiles lorsque d'autres sites continuent de faire des liens vers eux. Plus vous recevez de liens de sources de qualité, mieux votre page se classe dans les résultats de recherche de Google. Résultat : plus de trafic organique, une présence plus forte et, avec un peu de chance, plus de clients.

L'acquisition de liens consiste à rassembler le plus grand nombre possible de ces liens, par de nombreuses méthodes différentes.

Alors, comment s'y prendre ? Voyons cela.

Comment construire une stratégie efficace d'acquisition de liens pour un SaaS

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L'astuce de l'acquisition de liens est de la voir comme un processus mené sur plusieurs fronts. Comme les meilleures stratégies d'investissement répartissent les fonds entre de nombreux actifs, les meilleures stratégies d'acquisition de liens s'appuient sur un éventail varié de tactiques.

Créer un contenu remarquable

La meilleure chose à faire pour attirer davantage de liens vers votre site est de créer un contenu d'une qualité exceptionnelle, que les gens ont envie de lire.

Un bon contenu est une machine à acquérir des liens, car les gens choisiront d'y faire un lien sans même que vous le demandiez. De plus, lorsque vous passerez aux méthodes de prospection que nous présentons dans cet article, il sera bien plus facile de convaincre les gens de faire un lien vers votre page si la qualité de votre contenu est vraiment excellente.

Qu'est-ce qui rend un contenu remarquable ? Voici quelques facteurs clés :

Il répond à une question brûlante

Les meilleurs contenus du web ont un point commun : ils identifient une question à laquelle les gens veulent vraiment, vraiment une réponse, puis y apportent une réponse complète et utile.

Cela demande des recherches et une vraie compréhension de ce qui intéresse vos clients. Imaginons que votre entreprise SaaS propose une solution de comptabilité pour les petites entreprises. Prenez le temps d'échanger avec vos clients pour découvrir les questions et les problèmes qui les préoccupent, comme la déclaration d'impôts ou le gain de temps dans la facturation, puis créez des contenus qui y répondent directement.

Il est engageant

À l'ère de ChatGPT, quiconque dispose d'un clavier et d'une connexion internet peut appuyer sur quelques boutons et produire un contenu sur n'importe quel sujet. Cela ne veut pas dire qu'il sera agréable à lire.

Le meilleur contenu est engageant, intéressant et facile à digérer. Il apporte de la valeur et de l'information sans ennuyer le lecteur. Et ne vous limitez pas au texte : enrichissez votre blog et vos pages avec des infographies, des vidéos intégrées et des GIF.

Il est facile à partager

Le but de l'acquisition de liens est de mettre davantage d'yeux sur votre contenu. Si vous créez un contenu que les gens ont envie de partager avec leurs amis, ils seront bien plus enclins à faire un lien vers lui, et ils le partageront aussi sur d'autres canaux.

Un contenu auquel on s'identifie, pertinent, centré sur des problèmes courants et des mots-clés adaptés, est la recette idéale pour être partagé.

Comment acquérir des liens : les principales méthodes

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Bien, maintenant que vous disposez d'une bibliothèque de contenus qui changent la donne, il est temps de passer à la vitesse supérieure dans votre stratégie de link building.

Vous pouvez vous appuyer sur de nombreuses méthodes ; passons en revue les plus courantes et les plus utiles.

Repérer les mentions de marque

Si vous avez déjà une certaine présence dans votre secteur, au point que les gens connaissent votre nom et l'utilisent publiquement, vous avez une opportunité de link building toute trouvée sous les yeux.

Cette méthode consiste à repérer les sites qui ont mentionné votre marque sans faire de lien vers vous. Contactez ensuite une personne de leur entreprise (nous y reviendrons plus loin) et demandez-lui simplement, poliment, de faire un lien vers votre site.

Cela fonctionne bien, car le site en question vous a déjà mentionné. Inutile de lui demander d'intégrer votre marque dans son contenu ni de lui offrir une contrepartie : il a fait le premier pas, il ne vous reste qu'à demander un lien.

Proposer d'écrire un article invité

Google accorde plus de poids aux backlinks provenant d'une source crédible et réputée. Par exemple, un backlink depuis Apple.com vaudra bien plus pour votre SEO qu'un backlink depuis le site de fans de Breaking Bad de votre cousin.

Le problème, c'est qu'obtenir des backlinks de qualité depuis des sites d'autorité peut être difficile. Cela aide beaucoup de leur offrir quelque chose en retour, par exemple un article bien rédigé sur leur site, sur un sujet dont vous avez l'expérience personnelle. Selon AuthorityHacker, l'article invité est la tactique de link building la plus répandue.

Votre article invité comporte généralement une courte biographie à la fin, qui indique au lecteur qui vous êtes et pourquoi votre avis compte.

Le guest blogging est une excellente technique, car tout le monde y gagne : le site obtient un contenu de valeur rédigé par un expert crédible, et vous renforcez votre autorité et votre visibilité en apparaissant sur un site connu. ET vous obtenez un backlink de qualité !

Insertions de liens

L'insertion de liens est une autre technique courante de link building, qui demande beaucoup moins d'efforts que l'article invité.

Elle consiste à contacter d'autres sites de votre niche et à leur demander simplement d'insérer des liens vers votre site dans leurs contenus existants. Souvent, vous paierez des frais pour chaque lien inséré.

Cela peut bien fonctionner si vous avez déjà une certaine réputation dans votre domaine, ou si vous disposez de nombreux contenus de qualité vers lesquels d'autres entreprises seront ravies de faire un lien.

Une autre excellente option consiste à chercher les liens cassés, c'est-à-dire les cas où d'autres ont tenté de faire un lien vers votre site sans que cela fonctionne. Proposer de corriger le lien cassé est un moyen simple d'obtenir un backlink.

Participer à des podcasts

Les podcasts ont explosé ces dernières années et comptent désormais parmi les meilleurs moyens de vous placer devant votre audience cible et d'attirer plus de trafic vers votre entreprise. C'est aussi une excellente stratégie de link building.

Le principe général est le même que pour les articles invités : vous intervenez sur les canaux d'une autre entreprise pour parler d'un sujet que vous connaissez, et en retour, vous accédez à son audience pour gagner en visibilité et en trafic vers votre propre site.

Prospection (outreach)

Comme vous l'avez sans doute compris, si vous voulez vraiment progresser en link building sans être une marque connue dans le monde entier, il faudra adopter une approche plus proactive. Cela passe par l'activité redoutée du métier : l'outreach.

Beaucoup de gens la redoutent. Contacter des inconnus pour leur demander une faveur ? Beurk.

Mais bonne nouvelle : il existe de nombreuses stratégies efficaces pour rendre votre campagne de link building à la fois plus agréable et plus réussie.

Voyons quelques bonnes pratiques :

• Soyez original. Vos e-mails et vos messages privés ne doivent pas ressembler à un message générique copié-collé. Évitez les formules fades et toutes faites comme « J'espère que vous allez bien » et ajoutez une touche d'humour et de charme. La personnalisation est aussi essentielle : montrez immédiatement à vos prospects que vous savez qui ils sont et ce qu'ils font.
• Relancez, et souvent. La relance est la clé d'une prospection réussie. Il est courant d'obtenir une réponse à la troisième, quatrième ou cinquième relance, alors soyez persévérant ! Vos messages de relance doivent être polis, pertinents et apporter un élément nouveau par rapport aux précédents.
• Montrez à vos prospects ce qu'ils ont à y gagner. Ne vous contentez pas de réclamer des backlinks : montrez à vos interlocuteurs ce qu'ils gagneront à travailler avec vous. Par exemple, un article invité de qualité sous un angle original, un invité de podcast compétent, ou la possibilité de faire un lien vers un contenu utile d'une marque professionnelle.
• Utilisez plusieurs canaux. L'e-mail, LinkedIn, Twitter et les discussions en personne lors d'événements sont autant de bonnes façons d'entrer en contact avec de potentiels partenaires de netlinking et de les approcher. Les meilleurs canaux dépendent de votre secteur, de votre marque et de vos cibles. N'hésitez donc pas à tester.

Qui devez-vous approcher ?

Comment repérer les meilleures personnes à contacter pour obtenir des liens ? Plusieurs critères méritent votre attention :

Ils évoluent dans votre niche

Vos cibles doivent appartenir à un secteur proche du vôtre, ou au moins produire des contenus qui traitent des mêmes sujets et des mêmes problématiques que votre marque. Il sera ainsi bien plus probable qu'elles acceptent de vous accorder un backlink pertinent, et vous serez en bien meilleure position pour proposer des articles invités ou des interventions en podcast.

Ils ont une autorité suffisamment élevée

Comme nous l'avons évoqué plus haut, Google ne traite pas tous les backlinks de la même manière. Les liens issus de sources que Google juge très faisant autorité pèsent beaucoup plus pour grimper dans les classements SEO. En ciblant en priorité les sites dont l'autorité de domaine est élevée, vous utiliserez votre temps et votre budget bien plus efficacement.

Alors, comment repérer les sites à forte autorité ? Heureusement, de nombreux outils peuvent vous aider, comme Ahrefs, Moz et SEMRush.

Les deux indicateurs à suivre sont la Domain Authority (DA) et la Page Authority (PA). La DA concerne le site dans son ensemble, tandis que la PA concerne une page précise. Plus le score est élevé dans ces deux domaines, plus votre backlink aura de la valeur.

C'est cohérent avec votre stratégie

Si vous êtes une petite entreprise avec un budget et un temps limités, vous devrez peut-être être plus sélectif dans les contacts que vous approchez. Prenez le temps de dresser une liste restreinte des partenaires les plus pertinents à contacter, afin de faire durer votre budget et d'obtenir les meilleurs résultats.

Les difficultés courantes de l'acquisition de liens pour le SaaS

Comme la plupart des choses qui valent la peine d'être faites, l'acquisition de liens pour le SaaS n'est pas toujours facile. D'ailleurs, 41 % des experts estiment que le netlinking est la partie la plus difficile du SEO.

Nous avons constaté quelques problèmes récurrents chez les entreprises. Voyons lesquels, et comment éviter de tomber dans le même piège.

Un contenu médiocre ou hors sujet

Pour insister : le contenu est absolument essentiel dans l'acquisition de liens. Les contenus que vous créez et partagez, sur vos propres canaux comme sous forme d'articles invités, doivent être de qualité, utiles et pertinents pour votre audience.

Il peut être tentant de s'appuyer sur des outils d'IA, mais attention : en abuser peut produire des contenus dérivés et sans intérêt que personne n'a envie de lire, ce qui peut nuire à vos efforts de netlinking (et à votre marque en général).

Ne pas penser sur le long terme (des relations solides)

Comme souvent en affaires, obtenir des backlinks passe par le réseau. Vous aurez bien plus de succès si vous bâtissez des relations solides et durables avec d'autres entreprises, et si vous vous construisez une solide réputation de source de connaissances fiable et experte.

Cela suppose de voir sur le long terme : l'acquisition de liens est un processus lent, qui se construit avec le temps. Si un site n'est pas prêt à publier un article invité maintenant, par exemple, cela ne veut pas dire qu'il faut rompre tout contact.

La quantité plutôt que la qualité

Certaines entreprises abordent le netlinking sous l'angle du pur volume. Elles cherchent à obtenir le plus grand nombre de liens possible, sans trop se soucier de leur qualité. C'est une mauvaise idée : mieux vaut viser un nombre plus réduit de liens de qualité, issus de sites reconnus, pertinents et à la solide réputation.

Outils utiles

Les marketeurs d'aujourd'hui ont de la chance : il existe une foule d'excellents outils et solutions conçus spécialement pour vous aider à obtenir plus de liens, à améliorer votre positionnement et à attirer plus de trafic sur vos pages.

Voici quelques-uns des meilleurs.

1. Semrush

Semrush est un excellent outil SEO généraliste, avec des fonctionnalités de recherche de mots-clés, d'optimisation de contenu et d'analyse de la concurrence. Pour le netlinking, Semrush est particulièrement réputé pour la grande qualité de ses données sur les backlinks.

Il est aussi simple et intuitif à utiliser. Les tarifs vont de 139,95 $ à 499,95 $ par mois.

2. Ahrefs

Ahrefs est un autre outil SEO puissant, centré sur l'analyse de la concurrence et le netlinking. Il permet de trouver les mots-clés utilisés par vos concurrents, de bâtir des stratégies de backlinks, d'auditer votre site actuel et de repérer des opportunités d'acquisition de liens. Il propose 5 formules tarifaires, de la version gratuite à 999 $.

3. SE Ranking

SE Ranking s'adresse aux petites et moyennes entreprises et propose une gamme d'outils pour rendre le SEO plus simple et plus facile à gérer. Pour l'acquisition de liens, vous pouvez l'utiliser pour analyser les backlinks, optimiser le contenu et accéder à des données de qualité. Il existe 3 formules tarifaires, de 65 $ à 269 $.

4. BrightEdge

BrightEdge s'appuie sur un moteur de deep learning pour aider les entreprises et les équipes marketing à suivre avec précision l'engagement généré par leurs contenus sur tous les canaux pertinents. C'est un excellent choix pour ceux qui souhaitent adopter une approche plus empirique et pilotée par les données du netlinking et du SEO en général.

Et ensuite ?

Dans ce guide, nous vous avons présenté ce qu'est l'acquisition de liens et comment elle fonctionne. Ce n'est que le début : comme tout en marketing, la seule façon de réussir en netlinking est de vous lancer et de tester par vous-même.

Plus vous mettrez les mains dans le cambouis et testerez différentes approches, plus vous verrez de vrais résultats et grimperez dans les résultats des moteurs de recherche.