Gids: hoe bouw je een succesvolle linkacquisitiestrategie voor SaaS?

Linkbuilding is een van die activiteiten die nooit uit de tijd raken.

Als andere bedrijven en mensen naar jouw content linken, is dat voor vrijwel elk bedrijf nuttig, en SaaS vormt daarop geen uitzondering. Het heeft enorme invloed op zoekmachineoptimalisatie (SEO): Backlinko ontdekte dat het bovenste resultaat in Google gemiddeld 3,8x meer backlinks heeft dan andere sites.

Het internet is natuurlijk een drukke plek, en zelfs grote, bekende organisaties hebben soms moeite om genoeg links te krijgen. Om hier te slagen heb je de juiste linkacquisitiestrategie nodig, en daarvoor is een aanpak op meerdere fronten en goede begeleiding nodig.

In de rest van dit artikel laten we zien wat linkacquisitie is, waarom het belangrijk is voor SaaS-bedrijven en hoe je een strategie opbouwt die werkt.

Wat is linkacquisitie en waarom is het belangrijk voor SaaS?

Linkacquisitie is het proces (of, preciezer, de reeks processen) waarbij je andere mensen op internet naar de pagina's van je website laat linken. Zo'n link heet een backlink.

Het idee berust op een simpele aanname: Google vindt websites en pagina's geloofwaardiger en waardevoller als andere websites er steeds naar linken. Hoe meer links je van kwalitatief goede bronnen krijgt, hoe hoger je pagina scoort in de zoekresultaten van Google. Dat betekent meer organisch verkeer, een sterkere aanwezigheid en hopelijk meer klanten.

Linkacquisitie is het proces waarbij je via allerlei methoden zo veel mogelijk van deze links verzamelt.

Dus hoe pak je dat aan? Laten we het uitzoeken.

Zo bouw je een succesvolle linkacquisitiestrategie voor SaaS

Bron

De kunst van linkacquisitie is om het als een proces op meerdere fronten te zien. Net zoals de beste beleggingsstrategieën hun geld spreiden over veel verschillende activa, zetten de beste linkacquisitiestrategieën een gevarieerd scala aan tactieken in om links te krijgen.

Maak geweldige content

Het allerbelangrijkste wat je kunt doen om meer links naar je website te krijgen, is verbluffend goede content maken die mensen willen lezen.

Een goed stuk content is een linkacquisitiemachine, omdat mensen er uit zichzelf naar linken, zonder dat jij erom vraagt. Bovendien is het veel makkelijker om mensen te overtuigen naar je pagina te linken als je content echt van topkwaliteit is, zodra je de outreachmethoden gebruikt die we in dit artikel delen.

Wat maakt een stuk content nu precies geweldig? We bekijken een paar belangrijke factoren:

Het beantwoordt een brandende vraag

De beste content op het web heeft één ding gemeen: het zoekt een vraag waar mensen echt heel graag een antwoord op willen en geeft vervolgens een grondig, waardevol antwoord op precies die vraag.

Dat vraagt om onderzoek en een echt begrip van waar je klanten in geïnteresseerd zijn. Stel dat je SaaS-bedrijf een boekhoudoplossing voor kleine bedrijven is. Praat met je klanten en ontdek welke vragen en problemen hen wakker houden, zoals belastingaangifte of tijdwinst bij het factureren, en maak content die precies die vragen beantwoordt.

Het is boeiend

In het tijdperk van ChatGPT kan iedereen met een toetsenbord en een internetverbinding een paar knoppen indrukken en een stuk content over elk denkbaar onderwerp produceren. Maar dat betekent niet dat het ook leuk is om te lezen.

De beste content is boeiend, interessant en makkelijk te verteren. Ze biedt waarde en informatie zonder de lezer dood te vervelen. En vertrouw niet alleen op geschreven tekst: maak je blogcontent en pagina's levendiger met infographics, ingesloten video's en gifs.

Het is deelbaar

Het hele doel van linkacquisitie is om meer mensen jouw content te laten zien. Als je content maakt die mensen met vrienden willen delen, linken ze er veel eerder naar en delen ze het ook via andere kanalen.

Herkenbare, relevante content over veelvoorkomende problemen en relevante zoekwoorden is het perfecte recept voor deelbaarheid.

Zo verwerf je links: de belangrijkste methoden

Bron

Oké, nu je een bibliotheek vol baanbrekende content klaar hebt staan, is het tijd om je linkbuildingstrategie naar een hoger niveau te tillen.

Er zijn veel methoden die je kunt inzetten, dus we lopen een aantal van de meest gebruikelijke en nuttige door.

Zoek merkvermeldingen

Als je al enige zichtbaarheid in je branche hebt, zodat mensen je naam kennen en openlijk gebruiken, ligt er een kant-en-klare linkbuildingkans voor je neus.

Bij deze methode spoor je plekken op waar andere websites je merk specifiek noemen, zonder naar je te linken. Neem vervolgens contact op met iemand bij dat bedrijf (daarover later meer) en vraag gewoon vriendelijk of ze naar je website willen linken.

Dit werkt goed omdat de website je al heeft genoemd. Je hoeft niet te vragen of ze je merk op de een of andere manier in hun content verwerken, en je hoeft ook niets aan te bieden: zij hebben de eerste stap gezet en jij hoeft alleen om een link te vragen.

Bied aan een gastblog te schrijven

Google weegt backlinks zwaarder als ze van een geloofwaardige, gerenommeerde bron komen. Een backlink van Apple.com is voor SEO bijvoorbeeld veel meer waard dan een backlink van de Breaking Bad-fansite van je neef.

Het probleem is dat het lastig kan zijn om kwalitatief goede backlinks van gezaghebbende sites te krijgen. Het helpt enorm als je daar iets voor terug kunt bieden, zoals een goed geschreven blogpost op hun website over een onderwerp waarmee je persoonlijke ervaring hebt. Volgens AuthorityHacker is gastbloggen de populairste tactiek voor linkbuilding.

Je gastblog bevat meestal een korte bio aan het eind, zodat de lezer weet wie je bent en waarom jouw mening ertoe doet.

Gastbloggen is een geweldige techniek, omdat beide kanten er baat bij hebben: de website krijgt een waardevol stuk content van een geloofwaardige expert, en jij vergroot je autoriteit en bereik door op een bekende site te verschijnen. EN je krijgt een kwalitatief goede backlink!

Linkinvoegingen

Linkinvoegingen zijn een andere veelgebruikte linkbuildingtechniek en kosten veel minder moeite dan gastbloggen.

Bij deze techniek benader je andere websites in je niche en vraag je gewoon of ze links naar jouw website in hun bestaande content willen invoegen. Vaak betaal je een vergoeding voor elke link die je laat invoegen.

Dit kan goed werken als je al enige reputatie in jouw vakgebied hebt, of als je veel kwalitatief goede content hebt waar andere bedrijven graag naar linken.

Een andere goede optie is zoeken naar kapotte links, waarbij anderen hebben geprobeerd naar je site te linken maar het niet werkt. Aanbieden om de kapotte link te repareren is een eenvoudige manier om een backlink te krijgen.

Ga naar podcasts

Podcasts zijn de afgelopen jaren enorm populair geworden en zijn nu een van de beste manieren om je voor je doelgroep te presenteren en meer verkeer naar je bedrijf te trekken. Ze zijn ook een uitstekende linkbuildingstrategie.

Het principe is hetzelfde als bij gastbloggen: je verschijnt op de kanalen van een ander bedrijf om te praten over een onderwerp waar je verstand van hebt, en in ruil daarvoor kun je hun publiek aanboren om zichtbaarheid en verkeer naar je eigen website te krijgen.

Outreach

Zoals je inmiddels waarschijnlijk wel doorhebt: als je echt vooruit wilt komen met linkbuilding en je geen wereldberoemd merk bent, moet je proactiever te werk gaan. Dat betekent de beruchte activiteit doen die in het vak bekendstaat als... outreach.

Veel mensen zien daar tegenop. Vreemden benaderen en om een gunst smeken? Bah.

Maar er is goed nieuws: er zijn veel effectieve strategieën om je linkbuildingcampagne zowel leuker als succesvoller te maken.

Laten we een paar best practices bekijken:

• Wees origineel. Je e-mails en DM's mogen niet klinken als een generiek, gekopieerd bericht. Vermijd saaie standaardzinnen als "ik hoop dat het goed met je gaat" en gebruik wat humor en charme. Personalisatie is ook belangrijk: laat je prospects direct zien dat je weet wie ze zijn en wat ze doen.
• Volg vaak op. Opvolgen is de sleutel tot succesvolle outreach. Het komt vaak voor dat je pas na de derde, vierde of vijfde follow-up antwoord krijgt, dus houd vol! Je opvolgberichten moeten beleefd en relevant zijn en iets nieuws bieden ten opzichte van de vorige.
• Laat je prospects zien wat het hun oplevert. Smeek niet alleen om backlinks, maar laat je lezers zien wat ze winnen bij samenwerking met jou. Ze kunnen bijvoorbeeld een kwalitatief goede gastblog vanuit een uniek perspectief krijgen, een deskundige podcastgast, of de kans om te linken naar waardevolle content van een professioneel merk.
• Gebruik meerdere kanalen. E-mail, LinkedIn, Twitter en persoonlijke gesprekken op events zijn allemaal goede manieren om contact te leggen met potentiële linkbuilding-partners. Welke kanalen het beste werken, hangt af van je branche, je merk en je specifieke doelgroep, dus durf gerust te experimenteren.

Wie benader je?

Hoe ontdek je wie je het beste kunt benaderen voor linkbuilding-kansen? Er zijn een paar criteria waar je op moet letten:

Ze zitten in jouw niche

Je doelwitten horen in een vergelijkbare branche te zitten als jij, of in elk geval content te maken over dezelfde onderwerpen en vraagstukken waar jouw merk zich op richt. Zo is de kans veel groter dat ze akkoord gaan met een relevante backlink, en sta je een stuk sterker als je bijvoorbeeld gastblogs en podcastoptredens pitcht.

Ze hebben voldoende autoriteit

Zoals we eerder al zeiden, behandelt Google niet alle backlinks gelijk. Links van bronnen die Google als zeer autoritair beschouwt, tellen veel zwaarder mee voor het stijgen in de SEO-rankings. Als je je specifiek richt op sites met een hoge domeinautoriteit, besteed je je tijd en geld veel effectiever.

Hoe herken je websites met veel autoriteit? Gelukkig zijn er genoeg tools die je daarbij helpen, zoals Ahrefs, Moz en SEMRush.

De twee metrics waar je op moet letten zijn Domain Authority (DA) en Page Authority (PA). DA gaat over de website als geheel, PA over de specifieke pagina. Hoe hoger de score op deze twee punten, hoe waardevoller je backlink is.

Het past binnen je strategie

Ben je een kleiner bedrijf met beperkt budget en weinig tijd, dan moet je mogelijk wat bewuster kiezen wie je benadert. Maak eerst een shortlist van de beste, meest relevante partners, zodat je je budget verder laat reiken en de beste resultaten haalt.

Veelvoorkomende uitdagingen bij linkacquisitie voor SaaS

Zoals bij de meeste dingen die de moeite waard zijn, is linkacquisitie voor SaaS niet altijd makkelijk. Sterker nog: 41% van de experts zegt dat linkbuilding het lastigste onderdeel van SEO is.

We zien bedrijven vaak tegen een paar dezelfde problemen aanlopen. Laten we ze bekijken, en wat je kunt doen om niet in dezelfde val te trappen.

Slechte of irrelevante content

Om het nog eens te benadrukken: content is absoluut cruciaal voor linkacquisitie. De content die je maakt en deelt, op je eigen kanalen en als gastblog, moet van hoge kwaliteit, waardevol en relevant voor je doelgroep zijn.

Het is verleidelijk om hiervoor op AI-tools te leunen, maar let op: te veel vertrouwen op deze software leidt tot afgeleide, weinig inspirerende content die niemand wil lezen. Dat kan je linkbuilding (en je merk in het algemeen) schaden.

Niet langetermijndenken (sterke relaties)

Zoals zoveel in het bedrijfsleven draait het bij backlinks om netwerken. Je bent veel succesvoller als je sterke, duurzame relaties opbouwt met andere bedrijven en een solide reputatie neerzet als deskundige en betrouwbare kennisbron.

Dat betekent langetermijndenken: linkacquisitie is een langzaam proces dat zich in de loop van de tijd opbouwt. Als een website bijvoorbeeld nu nog niet klaar is om een gastblog te publiceren, is dat geen reden om het contact helemaal te verbreken.

Kwantiteit boven kwaliteit

Sommige bedrijven benaderen linkbuilding puur op aantallen. Ze willen zoveel mogelijk links van websites, zonder veel aandacht voor de kwaliteit ervan. Dat is geen goed idee: je kunt beter inzetten op een kleiner aantal links van hoge kwaliteit, van bekende, relevante websites met een sterke reputatie.

Handige tools

Marketeers hebben het tegenwoordig goed: er zijn tal van geweldige tools en oplossingen die speciaal zijn gemaakt om je meer links te laten verwerven, je zoekrankings te verbeteren en meer verkeer naar je pagina's te trekken.

Hier zijn enkele van de beste.

1. Semrush

Semrush is een fantastische allround SEO-tool met functies voor zoekwoordonderzoek, contentoptimalisatie en concurrentieanalyse. Op het gebied van linkbuilding staat Semrush vooral bekend om de hoge kwaliteit van zijn backlinkdata.

De tool is ook gebruiksvriendelijk en intuïtief. De prijzen lopen van $139,95 tot $499,95 per maand.

2. Ahrefs

Ahrefs is een andere krachtige SEO-tool, gericht op concurrentieanalyse en linkbuilding. Met de tool vind je de zoekwoorden van je concurrenten, bouw je backlinkstrategieën, controleer je je huidige website en ontdek je kansen voor linkacquisitie. Er zijn 5 prijsopties, van gratis tot $999.

3. SE Ranking

SE Ranking richt zich op kleine en middelgrote bedrijven en biedt een reeks tools om SEO makkelijker en beter beheersbaar te maken. Voor linkacquisitie gebruik je SE Ranking om backlinks te analyseren, content te optimaliseren en toegang te krijgen tot data van hoge kwaliteit. Er zijn 3 prijsopties, van $65 tot $269.

4. BrightEdge

BrightEdge gebruikt een deeplearning-engine om bedrijven en marketingteams te helpen de betrokkenheid bij hun content nauwkeurig te volgen op alle relevante kanalen. Een goede keuze voor wie effectieve linkbuilding en SEO in het algemeen empirischer en datagedrevener wil aanpakken.

Wat nu?

In deze gids hebben we je een overzicht gegeven van wat linkacquisitie is en hoe het werkt. Dit is pas het begin: zoals alles in marketing slaag je met linkbuilding alleen door er zelf mee aan de slag te gaan en te testen.

Hoe meer je in de praktijk duikt en verschillende aanpakken uitprobeert, hoe meer je echte resultaten ziet en hoe hoger je in de zoekmachinerankings klimt.