Guia: como construir uma estratégia de aquisição de links de sucesso para SaaS?

O link building é uma daquelas atividades que nunca saem de moda.

Conseguir que outras empresas e pessoas linkem para o seu conteúdo é útil para praticamente qualquer negócio, e o SaaS não é exceção. Isso tem um impacto enorme no search engine optimization (SEO): a Backlinko descobriu que o primeiro resultado do Google tem, em média, 3,8x mais backlinks do que os outros sites.

Claro, a internet é um lugar lotado, e até organizações grandes e conhecidas às vezes têm dificuldade para conseguir links suficientes. Para ter sucesso, você precisa da estratégia de aquisição de links certa, o que exige uma abordagem em várias frentes e a orientação adequada.

No restante deste artigo, vamos mostrar o que é aquisição de links, por que ela é importante para empresas de SaaS e como você pode montar uma estratégia que funcione.

O que é aquisição de links e por que ela é importante para SaaS?

Aquisição de links é o processo (ou, mais precisamente, o conjunto de processos) de conseguir que outras pessoas na internet linkem para as páginas do seu site, o que chamamos de backlink.

A ideia se baseia em uma premissa simples: o Google considera que sites e páginas são mais confiáveis e valiosos quando outros sites continuam linkando para eles. Quanto mais links você recebe de fontes de alta qualidade, melhor sua página se posiciona nos resultados de busca do Google. Isso significa mais tráfego orgânico, uma presença mais forte e, com sorte, mais clientes.

A aquisição de links é o processo de reunir o maior número possível desses links, por meio de vários métodos diferentes.

Então, como fazer isso? Vamos descobrir.

Como criar uma estratégia de aquisição de links de sucesso para SaaS

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O segredo da aquisição de links é pensar nela como um processo em várias frentes. Assim como as melhores estratégias de investimento diversificam os recursos entre vários ativos, as melhores estratégias de aquisição de links usam uma variedade de táticas para conseguir links.

Crie conteúdo incrível

A coisa mais importante que você pode fazer para atrair mais links para o seu site é criar conteúdo absurdamente bom, que as pessoas queiram ler.

Um bom conteúdo é uma máquina de aquisição de links, porque as pessoas vão optar por linkar para ele mesmo sem você pedir. Além disso, quando você começar a usar os métodos de outreach que vamos apresentar neste artigo, ficará bem mais fácil convencer as pessoas a linkarem para a sua página se a qualidade do conteúdo for realmente ótima.

O que exatamente torna um conteúdo incrível? Vamos ver alguns fatores-chave:

Ele responde a uma pergunta urgente

Os melhores conteúdos da web têm uma coisa em comum: encontram uma pergunta que as pessoas realmente querem ver respondida e dão uma resposta completa e valiosa para essa pergunta específica.

Isso envolve pesquisa e uma compreensão genuína do que interessa aos seus clientes. Digamos que sua empresa de SaaS seja uma solução de contabilidade para pequenos negócios. Dedique tempo para conversar com seus clientes, descubra quais perguntas e problemas tiram o sono deles, como declarar impostos ou ganhar tempo na emissão de faturas, e crie conteúdo que responda diretamente a essas perguntas.

Ele é envolvente

Na era do ChatGPT, qualquer pessoa com um teclado e conexão com a internet pode apertar alguns botões e produzir um conteúdo sobre qualquer assunto. Mas isso não significa que ele será agradável de ler.

O melhor conteúdo é envolvente, interessante e fácil de digerir. Ele entrega valor e informação sem entediar o leitor. E não conte apenas com texto: dê mais vida ao conteúdo do seu blog e das suas páginas com infográficos, vídeos incorporados e GIFs.

Ele é compartilhável

O objetivo da aquisição de links é levar mais olhares ao seu conteúdo. Se você cria um conteúdo que as pessoas querem compartilhar com os amigos, a chance de elas linkarem para ele é muito maior, e elas também vão compartilhá-lo por outros canais.

Um conteúdo com o qual o leitor se identifica, relevante e focado em problemas comuns e palavras-chave pertinentes é a receita perfeita para ser compartilhado.

Como conseguir links: principais métodos

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Muito bem, agora que você tem uma biblioteca de conteúdos que mudam o jogo, é hora de levar sua estratégia de link building para o próximo nível.

Há muitos métodos em que você pode se apoiar, então vamos detalhar alguns dos mais comuns e úteis.

Encontre menções à marca

Se você já tem alguma presença no seu setor, a ponto de as pessoas conhecerem seu nome e o usarem publicamente, você tem uma oportunidade de link building pronta bem na sua frente.

Esse método consiste em localizar casos em que outros sites mencionaram especificamente a sua marca, sem linkar para você. Depois, entre em contato com alguém da empresa deles (falaremos mais sobre isso adiante) e simplesmente peça, com educação, que linkem para o seu site.

Isso funciona bem porque o site em questão já mencionou você. Você não precisa pedir que eles encaixem sua marca no conteúdo nem oferecer nenhum tipo de incentivo: eles deram o primeiro passo e você só precisa pedir o link.

Ofereça-se para escrever um guest post

O Google dá mais peso a backlinks que vêm de uma fonte confiável e de boa reputação. Por exemplo, um backlink do Apple.com vale muito mais para o SEO do que um backlink do site de fãs de Breaking Bad do seu primo.

O problema é que conseguir backlinks de alta qualidade em sites de autoridade pode ser difícil. Ajuda muito se você puder oferecer algo em troca, como um post bem escrito no site deles, sobre um tema em que você tenha experiência pessoal. Segundo a AuthorityHacker, o guest posting é a tática mais popular para conseguir links.

Seu guest post normalmente terá uma pequena biografia no final, para que o leitor saiba quem você é e por que a sua opinião importa.

O guest blogging é uma ótima técnica porque todos saem ganhando: o site recebe um conteúdo valioso escrito por um especialista de credibilidade, e você aumenta sua autoridade e seu alcance ao aparecer em um site conhecido. E ainda ganha um backlink de alta qualidade!

Inserção de links

A inserção de links é outra técnica comum de link building e exige muito menos esforço do que o guest posting.

Essa técnica consiste em entrar em contato com outros sites do seu nicho e simplesmente pedir para inserir links para o seu site no conteúdo que eles já publicaram. Muitas vezes, você paga uma taxa por cada link inserido.

Isso pode funcionar bem se você já tem algum tipo de reputação no seu mercado, ou se tem muito conteúdo de alta qualidade para o qual outras empresas ficarão felizes em linkar.

Outra ótima opção é procurar links quebrados, em que outras pessoas tentaram linkar para o seu site, mas não deu certo. Oferecer-se para corrigir o link quebrado é uma forma simples de conseguir um backlink.

Participe de podcasts

Os podcasts explodiram nos últimos anos e hoje estão entre as melhores formas de se colocar diante do seu público-alvo e atrair mais tráfego para o seu negócio. Eles também são uma excelente estratégia de link building.

O princípio geral é o mesmo do guest posting: você aparece nos canais de outra empresa para falar sobre um assunto que conhece e, em troca, pode acessar a audiência dela para ganhar exposição e tráfego para o seu próprio site.

Outreach

Como você provavelmente já percebeu, se quer realmente se destacar no link building e não é uma marca mundialmente famosa, precisa adotar uma abordagem mais proativa. Isso significa fazer a famosa atividade conhecida no mercado como... outreach.

Muita gente morre de medo disso. Procurar desconhecidos para pedir um favor? Que horror.

Mas tenho uma boa notícia: existem muitas estratégias eficazes para tornar sua campanha de link building mais agradável e mais bem-sucedida.

Vamos conhecer algumas boas práticas:

• Seja original. Seus e-mails e DMs não devem soar como uma mensagem genérica, copiada e colada. Evite frases sem graça e padronizadas como "Espero que esteja tudo bem com você" e use um pouco de humor e charme. A personalização também é fundamental: mostre logo de cara aos seus prospects que você sabe quem eles são e o que fazem.
• Faça follow-ups, muitos. O follow-up é a chave de um outreach bem-sucedido. É comum receber resposta no terceiro, quarto ou quinto follow-up, então seja persistente! Suas mensagens de follow-up devem ser educadas, relevantes e oferecer algo novo em relação às anteriores.
• Mostre aos seus prospects o que eles ganham com isso. Não fique só implorando por backlinks: mostre aos seus leitores o que eles têm a ganhar trabalhando com você. Por exemplo, eles podem receber um guest post de alta qualidade com uma perspectiva única, um convidado de podcast com conhecimento do assunto ou a oportunidade de linkar para um conteúdo valioso de uma marca profissional.
• Use vários canais. E-mail, LinkedIn, Twitter e conversas presenciais em eventos são ótimas formas de se conectar com possíveis parceiros de link building e abordá-los. Os melhores canais dependem do seu setor, da sua marca e dos prospects específicos, então não tenha medo de experimentar.

Quem você deve abordar?

Como descobrir as melhores pessoas para procurar em busca de oportunidades de link building? Há alguns critérios diferentes aos quais vale prestar atenção:

Estão no seu nicho

Seus alvos devem atuar em um setor parecido com o seu ou, pelo menos, criar tipos de conteúdo que falem dos mesmos temas e problemas em que a sua marca se concentra. Isso torna muito mais provável que aceitem dar um backlink relevante e coloca você em uma posição bem mais forte ao propor guest posts e participações em podcasts.

Têm autoridade suficientemente alta

Como mencionamos antes, o Google não trata todos os backlinks da mesma forma. Links de fontes que o Google considera de alta autoridade contam muito mais para subir nos rankings de SEO. Se você mirar especificamente em sites com domain ratings altos, vai usar seu tempo e seu dinheiro de forma muito mais eficaz.

Então, como identificar sites de alta autoridade? Felizmente, há várias ferramentas que ajudam nisso, como Ahrefs, Moz e SEMRush.

As duas métricas em que você deve se concentrar são Domain Authority (DA) e Page Authority (PA). O DA se refere ao site como um todo, enquanto o PA se refere à página específica. Quanto maior a nota nessas duas métricas, mais valioso será o seu backlink.

Faz sentido dentro da sua estratégia

Se você é uma empresa menor, com dinheiro e tempo limitados, talvez precise ser um pouco mais criterioso na hora de escolher quem abordar. Dedique um tempo para montar uma lista enxuta dos parceiros mais relevantes e de maior valor para contatar, para fazer seu dinheiro render mais e obter os melhores resultados.

Desafios comuns na aquisição de links para SaaS

Como a maioria das coisas que valem a pena, a aquisição de links para SaaS nem sempre é fácil. Na verdade, 41% dos especialistas dizem que o link building é a parte mais difícil do SEO.

Notamos alguns problemas comuns que as empresas costumam enfrentar nessa área. Vamos conhecê-los e ver o que você pode fazer para não cair na mesma armadilha.

Conteúdo ruim ou irrelevante

Para reforçar o ponto: o conteúdo é absolutamente essencial na aquisição de links. Os conteúdos que você cria e compartilha, tanto nos seus próprios canais quanto em guest posts, precisam ser de alta qualidade, valiosos e relevantes para o seu público.

Pode ser tentador recorrer a ferramentas de AI, mas saiba que depender demais desse tipo de software pode gerar conteúdo derivativo e pouco inspirador, que ninguém quer ler, e isso pode prejudicar seus esforços de link building (e a sua marca em geral).

Não pensar no longo prazo (relacionamentos sólidos)

Como tantas coisas nos negócios, construir backlinks é uma questão de networking. Você terá muito mais sucesso se construir relacionamentos sólidos e contínuos com outras empresas e cultivar uma boa reputação como uma fonte de conhecimento confiável e experiente.

Isso significa pensar no longo prazo: a aquisição de links é um processo longo e lento, que se constrói com o tempo. Se um site não está pronto para publicar um guest post agora, por exemplo, isso não quer dizer que você deva cortar totalmente o contato com ele.

Quantidade acima de qualidade

Algumas empresas encaram o link building apenas pelos números. Querem conseguir o máximo possível de links de sites, sem dar muita atenção à qualidade deles. É uma má ideia: é bem melhor buscar um número menor de links de alta qualidade, vindos de sites conhecidos, relevantes e com boa reputação.

Ferramentas úteis

Os profissionais de marketing de hoje têm sorte: existem muitas ferramentas e soluções excelentes, criadas especificamente para ajudar você a conseguir mais links, melhorar seu posicionamento nas buscas e atrair mais tráfego para suas páginas.

Aqui estão algumas das melhores.

1. Semrush

O Semrush é uma excelente ferramenta de SEO completa, com recursos para pesquisa de palavras-chave, otimização de conteúdo e análise de concorrentes. Em link building, o Semrush é especialmente conhecido pela alta qualidade dos seus dados de backlinks.

Também é fácil de usar e intuitivo. Os preços vão de $139.95 a $499.95 por mês.

2. Ahrefs

O Ahrefs é outra ferramenta poderosa de SEO, focada em análise de concorrentes e link building. Tem recursos para encontrar as palavras-chave que a concorrência usa, montar estratégias de backlinks, auditar o seu site atual e encontrar oportunidades de aquisição de links. Conta com 5 opções de preço, de gratuita a $999.

3. SE Ranking

O SE Ranking é voltado para pequenas e médias empresas e traz uma série de ferramentas para tornar o SEO mais simples e fácil de gerenciar. Na aquisição de links, você pode usar o SE Ranking para analisar backlinks, otimizar conteúdo e acessar dados de alta qualidade. Há 3 opções de preço, de $65 a $269.

4. BrightEdge

O BrightEdge usa um mecanismo de deep learning para ajudar empresas e equipes de marketing a acompanhar com precisão o engajamento do seu conteúdo em todos os canais relevantes. É uma ótima escolha para quem quer uma abordagem mais empírica e orientada por dados para um link building eficaz e para o SEO em geral.

E agora?

Neste guia, apresentamos uma visão geral do que é a aquisição de links e como ela funciona. Mas isso é só o começo: como tudo em marketing, a única forma de ter sucesso com link building é partir para a prática e começar a testar por conta própria.

Quanto mais você colocar a mão na massa e experimentar abordagens diferentes, mais resultados reais vai começar a ver e mais vai subir nos rankings dos mecanismos de busca.