Guía: ¿cómo se construye una estrategia eficaz de link building para SaaS?

El link building es una de esas actividades que nunca pasan de moda.

Conseguir que otras empresas y personas enlacen a tu contenido es útil para prácticamente cualquier compañía, y el SaaS no es una excepción. Esto tiene un enorme impacto en el posicionamiento en buscadores (SEO): Backlinko descubrió que el primer resultado de Google tiene, de media, 3,8 veces más backlinks que otros sitios.

Por supuesto, internet es un lugar saturado, y hasta las organizaciones grandes y conocidas a veces tienen dificultades para conseguir suficientes enlaces. Para tener éxito necesitas la estrategia de adquisición de enlaces adecuada, y eso exige un enfoque con varios frentes y la orientación correcta.

En el resto de este artículo te explicaremos qué es la adquisición de enlaces, por qué es importante para las empresas SaaS y cómo puedes construir una estrategia que funcione.

¿Qué es la adquisición de enlaces y por qué es importante para el SaaS?

La adquisición de enlaces es el proceso (o, más exactamente, el conjunto de procesos) de lograr que otras personas en internet enlacen a las páginas de tu sitio web, lo que se conoce como backlink.

La idea se basa en una premisa sencilla: Google considera que los sitios web y las páginas son más creíbles y valiosos si otros sitios web los enlazan una y otra vez. Cuantos más enlaces consigas de fuentes de alta calidad, mejor posicionará tu página en los resultados de búsqueda de Google. Eso significa más tráfico orgánico, una presencia más sólida y, con suerte, más clientes.

La adquisición de enlaces es el proceso de reunir tantos de estos enlaces como sea posible, mediante muchos métodos distintos.

Entonces, ¿cómo se hace? Vamos a verlo.

Cómo construir una estrategia de adquisición de enlaces eficaz para SaaS

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El truco de la adquisición de enlaces es verla como un proceso con varios frentes. Igual que las mejores estrategias de inversión reparten los fondos entre muchos activos distintos, las mejores estrategias de adquisición de enlaces utilizan una amplia variedad de tácticas para conseguirlos.

Crea contenido espectacular

Lo mejor que puedes hacer para atraer más enlaces a tu sitio web es crear contenido increíblemente bueno que la gente quiera leer.

Un buen contenido es una máquina de adquisición de enlaces, porque la gente decidirá enlazarlo incluso sin que se lo pidas. Además, cuando empieces a usar los métodos de outreach que veremos en este artículo, será mucho más fácil convencer a otros de que enlacen tu página si la calidad de tu contenido es realmente excelente.

¿Qué hace exactamente que un contenido sea espectacular? Veamos algunos factores clave:

Responde a una pregunta urgente

Los mejores contenidos de la web tienen algo en común: encuentran una pregunta que la gente realmente necesita que le respondan y ofrecen una respuesta completa y valiosa a esa pregunta concreta.

Esto requiere investigación y una comprensión real de lo que interesa a tus clientes. Imagina que tu empresa SaaS es una solución de contabilidad para pequeñas empresas. Dedica tiempo a hablar con tus clientes y averigua qué preguntas y problemas les quitan el sueño, como presentar impuestos o ahorrar tiempo al facturar, y crea contenido que responda directamente a esas preguntas.

Es atractivo

En la era de ChatGPT, cualquiera con un teclado y conexión a internet puede pulsar unos botones y producir un texto sobre cualquier tema. Pero eso no significa que sea agradable de leer.

El mejor contenido es atractivo, interesante y fácil de digerir. Aporta valor e información sin aburrir al lector. Y no te limites al texto: da vida al contenido de tu blog y de tus páginas con infografías, vídeos incrustados y GIF.

Se puede compartir

El objetivo de la adquisición de enlaces es que más personas vean tu contenido. Si creas contenido que la gente quiere compartir con sus amigos, será mucho más probable que lo enlacen, y además lo compartirán por otros canales.

Un contenido cercano y relevante, centrado en problemas comunes y en palabras clave pertinentes, es la receta perfecta para que se comparta.

Cómo conseguir enlaces: métodos clave

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Muy bien, ahora que tienes una biblioteca de contenidos que marcan la diferencia, es hora de llevar tu estrategia de link building al siguiente nivel.

Hay muchos métodos en los que puedes apoyarte, así que repasemos algunos de los más habituales y útiles.

Encuentra menciones de marca

Si ya tienes cierta presencia en tu sector, hasta el punto de que la gente conoce tu nombre y lo usa públicamente, tienes una oportunidad de link building a tu alcance.

Este método consiste en localizar los casos en que otros sitios web han mencionado tu marca sin enlazarte. Después, ponte en contacto con alguien de su empresa (más adelante hablaremos de esto) y pídeles amablemente que enlacen a tu sitio web.

Funciona bien porque el sitio web en cuestión ya te ha mencionado. No tienes que pedirles que incluyan tu marca en su contenido ni ofrecerles ningún tipo de incentivo: ellos dieron el primer paso y solo tienes que pedir un enlace.

Ofrécete a escribir un guest post

Google da más peso a los backlinks si proceden de una fuente creíble y de buena reputación. Por ejemplo, un backlink de Apple.com valdrá mucho más para el SEO que uno de la web de fans de Breaking Bad de tu primo.

El problema es que conseguir backlinks de calidad en sitios con autoridad puede ser difícil. Ayuda mucho ofrecerles algo a cambio, como un artículo bien escrito en su sitio web sobre un tema del que tengas experiencia personal. Según AuthorityHacker, el guest posting es la táctica más popular para conseguir enlaces.

Tu guest post suele incluir una pequeña biografía al final, que informa al lector de quién eres y por qué tu opinión importa.

El guest blogging es una gran técnica porque todos ganan: el sitio web obtiene un contenido valioso escrito por un experto con credibilidad, y tú refuerzas tu autoridad y tu alcance al aparecer en un sitio conocido. ¡Y además consigues un backlink de alta calidad!

Inserciones de enlaces

Las inserciones de enlaces son otra técnica habitual de link building y exigen mucho menos esfuerzo que el guest posting.

Esta técnica consiste en contactar con otros sitios web de tu nicho y pedirles simplemente que inserten enlaces a tu sitio web en su contenido existente. A menudo pagarás una tarifa por cada enlace insertado.

Puede funcionar bien si ya tienes cierta reputación en tu sector, o si cuentas con mucho contenido de alta calidad al que otras empresas querrán enlazar con gusto.

Otra gran opción es buscar enlaces rotos: casos en los que otros han intentado enlazar a tu sitio pero no ha funcionado. Ofrecerte a arreglar el enlace roto es una forma sencilla de conseguir un backlink.

Participa en pódcasts

Los pódcasts han crecido muchísimo en los últimos años y ahora son una de las mejores formas de ponerte delante de tu público objetivo y atraer más tráfico a tu negocio. También son una excelente estrategia de link building.

El principio general es el mismo que con el guest posting: apareces en los canales de otra empresa para hablar de un tema que conoces y, a cambio, puedes aprovechar su audiencia para ganar visibilidad y tráfico hacia tu propio sitio web.

Outreach

Como ya habrás deducido, si de verdad quieres destacar en el link building y no eres una marca famosa en todo el mundo, tendrás que adoptar un enfoque más proactivo. Esto significa hacer esa actividad tan temida en el sector: el outreach.

A mucha gente le da pavor. ¿Escribir a desconocidos para pedirles un favor? Uf.

Pero hay buenas noticias: existen muchas estrategias eficaces para que tu campaña de link building sea más amena y también más exitosa.

Veamos algunas buenas prácticas:

• Sé original. Tus correos y mensajes directos no deberían sonar a mensaje genérico copiado y pegado. Evita frases insulsas y estándar como «espero que se encuentre bien» y usa algo de humor y encanto. La personalización también es clave: debes demostrar de inmediato a tus contactos que sabes quiénes son y a qué se dedican.
• Haz seguimiento, y mucho. El seguimiento es la clave de un outreach exitoso. Es habitual recibir respuesta en el tercer, cuarto o quinto mensaje de seguimiento, así que sé persistente. Tus mensajes de seguimiento deben ser educados, relevantes y aportar algo nuevo respecto a los anteriores.
• Muestra a tus contactos qué ganan ellos. No te limites a pedir backlinks: enseña a tus lectores lo que pueden ganar trabajando contigo. Por ejemplo, pueden recibir un guest post de calidad con una perspectiva única, un invitado experto para su pódcast o la oportunidad de enlazar a contenido valioso de una marca profesional.
• Usa varios canales. El correo electrónico, LinkedIn, Twitter y las conversaciones en persona en eventos son buenas formas de conectar con posibles socios de link building y de acercarte a ellos. Los mejores canales dependerán de tu sector, tu marca y tus contactos concretos, así que no tengas miedo de experimentar.

¿A quién deberías acercarte?

¿Cómo averiguas con quién conviene contactar para conseguir oportunidades de link building? Hay varios criterios a los que prestar atención:

Están en tu nicho

Tus objetivos deberían estar en un sector similar al tuyo, o al menos crear contenidos que traten los mismos temas y problemas en los que se centra tu marca. Así es mucho más probable que acepten darte un backlink relevante, y te sitúa en una posición mucho más sólida cuando propongas cosas como guest posts o apariciones en pódcast.

Tienen una autoridad suficientemente alta

Como mencionamos antes, Google no trata todos los backlinks por igual. Los enlaces de fuentes que Google considera de alta autoridad cuentan mucho más para subir en las posiciones del SEO. Si te centras en sitios con una valoración de autoridad de dominio alta, aprovecharás mucho mejor tu tiempo y tu dinero.

Entonces, ¿cómo identificas los sitios web de alta autoridad? Por suerte, hay muchas herramientas que pueden ayudarte, como Ahrefs, Moz y SEMRush.

Las dos métricas en las que debes fijarte son Domain Authority (DA) y Page Authority (PA). La DA se refiere al sitio web en su conjunto, mientras que la PA se refiere a la página concreta. Cuanto más alta sea la puntuación en ambas, más valioso será tu backlink.

Tiene sentido dentro de tu estrategia

Si eres una empresa pequeña con poco dinero y tiempo, quizá necesites ser algo más calculador a la hora de decidir a quién contactas. Dedica un tiempo a elaborar una lista corta de los socios más relevantes y mejores a los que dirigirte, de modo que puedas rentabilizar mejor tu presupuesto y obtener los mejores resultados.

Desafíos habituales en la adquisición de enlaces para SaaS

Como la mayoría de las cosas que merecen la pena, la adquisición de enlaces para SaaS no siempre es fácil. De hecho, el 41 % de los expertos afirma que el link building es la parte más difícil del SEO.

Hemos observado algunos problemas habituales con los que suelen toparse las empresas. Veámoslos y qué puedes hacer para no caer en la misma trampa.

Contenido malo o irrelevante

Para insistir en ello: el contenido es absolutamente crítico en la adquisición de enlaces. Las piezas de contenido que creas y compartes, tanto en tus propios canales como en guest posts, deben ser de alta calidad, aportar valor y ser relevantes para tu audiencia.

Puede resultar tentador apoyarse en herramientas de AI, pero ten en cuenta que depender demasiado de este software puede dar lugar a contenido derivativo y poco inspirador que nadie quiere leer, y esto puede perjudicar tus esfuerzos de link building (y a tu marca en general).

No jugar a largo plazo (relaciones sólidas)

Como tantas cosas en los negocios, conseguir backlinks consiste en hacer networking. Tendrás mucho más éxito si logras construir relaciones sólidas y duraderas con otras empresas y cultivas una buena reputación como fuente de conocimiento experta y fiable.

Eso significa jugar a largo plazo: la adquisición de enlaces es un proceso lento y largo que se va construyendo con el tiempo. Si, por ejemplo, un sitio web no está listo para publicar un guest post ahora mismo, eso no significa que debas cortar por completo el contacto con él.

Cantidad por encima de calidad

Algunas empresas enfocan el link building solo en términos numéricos. Intentan conseguir todos los enlaces de sitios web que humanamente puedan, sin prestar mucha atención a su calidad. Es una mala idea: te conviene mucho más buscar un número menor de enlaces de alta calidad procedentes de sitios web conocidos, relevantes y con buena reputación.

Herramientas útiles

Los profesionales del marketing de hoy tienen suerte: existen montones de herramientas y soluciones excelentes diseñadas específicamente para ayudarte a conseguir más enlaces, mejorar tu posicionamiento en buscadores y atraer más tráfico a tus páginas.

Estas son algunas de las mejores.

1. Semrush

Semrush es una herramienta de SEO fantástica y completa, con funciones para investigar palabras clave, optimizar contenido y analizar a la competencia. En link building, Semrush es especialmente conocida por la alta calidad de sus datos de backlinks.

Además, es fácil de usar e intuitiva. Los precios van desde 139,95 $ al mes hasta 499,95 $ al mes.

2. Ahrefs

Ahrefs es otra potente herramienta de SEO centrada en el análisis de la competencia y el link building. Tiene funciones para encontrar las palabras clave que usa tu competencia, crear estrategias de backlinks, auditar tu sitio web actual y detectar oportunidades de adquisición de enlaces. Ofrece 5 opciones de precio, desde gratis hasta 999 $.

3. SE Ranking

SE Ranking está pensada para pequeñas y medianas empresas e incluye una serie de herramientas que hacen el SEO más fácil y manejable. Para la adquisición de enlaces, puedes usar SE Ranking para analizar backlinks, optimizar contenido y acceder a datos de alta calidad. Hay 3 opciones de precio, de 65 $ a 269 $.

4. BrightEdge

BrightEdge utiliza un motor de deep learning para ayudar a las empresas y a los equipos de marketing a seguir con precisión la interacción con su contenido en todos los canales relevantes. Es una gran opción para quienes quieren adoptar un enfoque más empírico y basado en datos para un link building eficaz y para el SEO en general.

¿Y ahora qué?

En esta guía te hemos dado una visión general de qué es la adquisición de enlaces y cómo funciona. Pero es solo el principio: como todo en marketing, la única forma de tener éxito con el link building es salir ahí fuera y empezar a probar por tu cuenta.

Cuanto más te metas en faena y pruebes distintos enfoques, más resultados reales empezarás a ver y más subirás en las posiciones de los buscadores.