Leitfaden: Wie baut man eine erfolgreiche Linkaufbau-Strategie für SaaS auf?

Linkbuilding ist eine dieser Disziplinen, die nie aus der Mode kommen.

Wenn andere Unternehmen und Personen auf Ihre Inhalte verlinken, nützt das praktisch jedem Unternehmen, und SaaS bildet keine Ausnahme. Das wirkt sich enorm auf die Suchmaschinenoptimierung (SEO) aus: Backlinko hat ermittelt, dass das Top-Ergebnis bei Google im Durchschnitt 3,8-mal mehr Backlinks hat als andere Websites.

Natürlich ist das Internet ein überfüllter Ort, und selbst große, bekannte Organisationen tun sich manchmal schwer, genügend Links zu bekommen. Um hier erfolgreich zu sein, brauchen Sie die richtige Link-Acquisition-Strategie. Dafür ist ein mehrgleisiges Vorgehen mit der passenden Anleitung nötig.

Im weiteren Verlauf dieses Artikels zeigen wir Ihnen, was Link Acquisition ist, warum sie für SaaS-Unternehmen wichtig ist und wie Sie eine Strategie entwickeln, die funktioniert.

Was ist Link Acquisition und warum ist sie für SaaS wichtig?

Link Acquisition ist der Prozess (genauer gesagt eine Reihe von Prozessen), andere Nutzer im Internet dazu zu bringen, auf die Seiten Ihrer Website zu verlinken. Solche Links nennt man Backlinks.

Dahinter steht eine einfache Überlegung: Google hält Websites und Seiten für glaubwürdiger und wertvoller, wenn andere Websites immer wieder auf sie verlinken. Je mehr Links Sie von hochwertigen Quellen erhalten, desto besser rankt Ihre Seite in den Suchergebnissen von Google. Das bedeutet mehr organischen Traffic, eine stärkere Präsenz und hoffentlich mehr Kunden.

Bei der Link Acquisition geht es darum, auf möglichst vielen unterschiedlichen Wegen so viele dieser Links wie möglich zu sammeln.

Wie gehen Sie also vor? Finden wir es heraus.

So bauen Sie eine erfolgreiche Link-Acquisition-Strategie für SaaS auf

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Der Trick bei der Link Acquisition besteht darin, sie als mehrgleisigen Prozess zu verstehen. So wie die besten Anlagestrategien ihr Kapital auf viele verschiedene Anlagen verteilen, setzen die besten Link-Acquisition-Strategien auf eine breite Palette an Taktiken, um Links zu gewinnen.

Erstellen Sie großartige Inhalte

Das Wichtigste, was Sie tun können, um mehr Links auf Ihre Website zu lenken, ist, überragend gute Inhalte zu erstellen, die Menschen gern lesen.

Ein guter Inhalt ist eine Link-Acquisition-Maschine, denn Menschen verlinken darauf auch ohne Ihre Bitte. Wenn Sie außerdem die Outreach-Methoden einsetzen, die wir in diesem Artikel vorstellen, fällt es viel leichter, andere von einem Link auf Ihre Seite zu überzeugen, wenn Ihre Inhalte wirklich hervorragend sind.

Was macht einen Inhalt eigentlich großartig? Schauen wir uns einige wichtige Faktoren an:

Er beantwortet eine brennende Frage

Die besten Inhalte im Web haben eines gemeinsam: Sie greifen eine Frage auf, auf deren Antwort die Menschen wirklich warten, und liefern dann eine gründliche, wertvolle Antwort genau auf diese Frage.

Dazu gehören Recherche und ein echtes Verständnis dafür, wofür sich Ihre Kunden interessieren. Angenommen, Ihr SaaS-Unternehmen bietet eine Buchhaltungslösung für kleine Unternehmen an. Nehmen Sie sich Zeit, mit Ihren Kunden zu sprechen, und finden Sie heraus, welche Fragen und Probleme ihnen den Schlaf rauben, etwa die Steuererklärung oder Zeitersparnis bei der Rechnungsstellung. Erstellen Sie dann Inhalte, die genau diese Fragen beantworten.

Er ist fesselnd

Im Zeitalter von ChatGPT kann jeder mit Tastatur und Internetanschluss ein paar Tasten drücken und einen Text zu einem beliebigen Thema produzieren. Das heißt aber nicht, dass er Spaß beim Lesen macht.

Die besten Inhalte sind fesselnd, interessant und leicht verdaulich. Sie bieten Mehrwert und Information, ohne die Leser zu langweilen. Und verlassen Sie sich nicht nur auf geschriebene Worte: Peppen Sie Ihre Blog-Inhalte und Seiten mit Infografiken, eingebetteten Videos und GIFs auf.

Er lässt sich gut teilen

Bei der Link Acquisition geht es darum, dass mehr Menschen Ihre Inhalte sehen. Wenn Sie Inhalte erstellen, die Menschen gern mit Freunden teilen, verlinken sie viel eher darauf und teilen sie außerdem über andere Kanäle.

Nahbare, relevante Inhalte, die sich auf häufige Probleme und passende Keywords konzentrieren, sind das perfekte Rezept für Teilbarkeit.

So gewinnen Sie Links: die wichtigsten Methoden

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Gut, jetzt haben Sie eine Bibliothek bahnbrechender Inhalte parat. Zeit, Ihre Linkbuilding-Strategie auf die nächste Stufe zu heben.

Dafür stehen viele Methoden zur Verfügung. Schauen wir uns einige der gängigsten und nützlichsten genauer an.

Markenerwähnungen finden

Wenn Sie in Ihrer Branche bereits präsent sind, sodass die Menschen Ihren Namen kennen und öffentlich verwenden, liegt eine fertige Linkbuilding-Chance direkt vor Ihnen.

Bei dieser Methode suchen Sie gezielt nach Stellen, an denen andere Websites Ihre Marke erwähnen, ohne auf Sie zu verlinken. Nehmen Sie dann Kontakt zu jemandem im jeweiligen Unternehmen auf (dazu später mehr) und bitten Sie freundlich darum, auf Ihre Website zu verlinken.

Das funktioniert gut, weil die betreffende Website Sie bereits erwähnt hat. Sie müssen nicht darum bitten, Ihre Marke irgendwie in deren Inhalte einzubauen, und auch keinen Anreiz bieten. Den ersten Schritt haben die anderen getan, Sie müssen nur noch um einen Link bitten.

Einen Gastbeitrag anbieten

Google gewichtet Backlinks stärker, wenn sie von einer glaubwürdigen, renommierten Quelle stammen. Ein Backlink von Apple.com ist für die SEO zum Beispiel viel mehr wert als ein Backlink von der Breaking-Bad-Fanseite Ihres Cousins.

Das Problem: Hochwertige Backlinks von angesehenen Websites zu bekommen, kann schwierig sein. Es hilft enorm, wenn Sie etwas im Gegenzug anbieten, etwa einen gut geschriebenen Blogbeitrag für deren Website zu einem Thema, bei dem Sie persönliche Erfahrung haben. Laut AuthorityHacker ist das Gastbloggen die beliebteste Taktik für den Linkaufbau.

Ihr Gastbeitrag enthält in der Regel am Ende eine kurze Vorstellung, die den Lesern zeigt, wer Sie sind und warum Ihre Meinung zählt.

Gastbloggen ist eine großartige Technik, weil beide Seiten profitieren: Die Website erhält einen wertvollen Inhalt von einem glaubwürdigen Experten, und Sie steigern Ihre Autorität und Reichweite durch einen Auftritt auf einer bekannten Seite. UND Sie bekommen einen hochwertigen Backlink!

Link-Platzierungen in bestehenden Inhalten

Link-Platzierungen in bestehenden Inhalten sind eine weitere gängige Linkbuilding-Technik und erfordern deutlich weniger Aufwand als Gastbeiträge.

Dabei sprechen Sie andere Websites in Ihrer Nische an und bitten schlicht darum, Links auf Ihre Website in deren bestehende Inhalte einzufügen. Oft zahlen Sie dafür eine Gebühr pro eingefügtem Link.

Das kann gut funktionieren, wenn Sie in Ihrem Bereich bereits einen gewissen Ruf haben oder über viele hochwertige Inhalte verfügen, auf die andere Unternehmen gern verlinken.

Eine weitere gute Möglichkeit: Suchen Sie nach defekten Links, bei denen andere versucht haben, auf Ihre Website zu verlinken, was aber nicht geklappt hat. Wenn Sie anbieten, den defekten Link zu reparieren, ist das ein einfacher Weg zu einem Backlink.

In Podcasts auftreten

Podcasts sind in den letzten Jahren regelrecht explodiert und gehören heute zu den besten Möglichkeiten, sich vor Ihrer Zielgruppe zu platzieren und mehr Traffic für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Sie sind zudem eine hervorragende Linkbuilding-Strategie.

Das Prinzip ist dasselbe wie beim Gastbeitrag: Sie treten auf den Kanälen eines anderen Unternehmens auf, um über ein Thema zu sprechen, in dem Sie sich auskennen, und erschließen im Gegenzug deren Publikum, um Sichtbarkeit und Traffic für Ihre eigene Website zu gewinnen.

Outreach

Wie Sie inzwischen vermutlich gemerkt haben: Wenn Sie beim Linkbuilding wirklich vorankommen wollen und keine weltberühmte Marke sind, müssen Sie proaktiver vorgehen. Das bedeutet, die berüchtigte Tätigkeit zu übernehmen, die in der Branche als Outreach bekannt ist.

Viele fürchten sich davor. Fremde anschreiben und um einen Gefallen bitten? Puh.

Aber es gibt gute Nachrichten: Es gibt viele wirksame Strategien, mit denen Ihre Linkbuilding-Kampagne angenehmer und zugleich erfolgreicher wird.

Schauen wir uns einige Best Practices an:

• Seien Sie originell. Ihre E-Mails und DMs sollten nicht wie eine generische Vorlage klingen. Vermeiden Sie austauschbare Floskeln wie „Ich hoffe, es geht Ihnen gut“ und setzen Sie auf etwas Humor und Charme. Auch Personalisierung ist entscheidend: Zeigen Sie Ihren Ansprechpartnern sofort, dass Sie wissen, wer sie sind und was sie tun.
• Haken Sie oft nach. Nachfassen ist der Schlüssel zu erfolgreichem Outreach. Oft kommt erst beim dritten, vierten oder fünften Nachfassen eine Antwort, bleiben Sie also hartnäckig! Ihre Follow-ups sollten höflich und relevant sein und gegenüber den vorherigen etwas Neues bieten.
• Zeigen Sie Ihren Ansprechpartnern, was sie davon haben. Bitten Sie nicht einfach nur um Backlinks, sondern zeigen Sie, was die anderen von der Zusammenarbeit mit Ihnen gewinnen. Zum Beispiel einen hochwertigen Gastbeitrag aus einer einzigartigen Perspektive, einen kompetenten Podcast-Gast oder die Gelegenheit, auf wertvolle Inhalte einer professionellen Marke zu verlinken.
• Nutzen Sie mehrere Kanäle. E-Mail, LinkedIn, Twitter und persönliche Gespräche auf Veranstaltungen eignen sich gut, um mit potenziellen Partnern für den Linkaufbau in Kontakt zu treten und sie anzusprechen. Welche Kanäle am besten funktionieren, hängt von Ihrer Branche, Ihrer Marke und Ihren konkreten Zielkontakten ab. Scheuen Sie sich also nicht, zu experimentieren.

Wen sollten Sie ansprechen?

Wie finden Sie heraus, welche Personen sich am besten für Linkaufbau-Anfragen eignen? Dabei sollten Sie auf einige Kriterien achten:

Sie sind in Ihrer Nische aktiv

Ihre Zielkontakte sollten in einer ähnlichen Branche tätig sein wie Sie. Zumindest sollten sie Inhalte erstellen, die dieselben Themen und Fragen behandeln, auf die sich Ihre Marke konzentriert. So ist es deutlich wahrscheinlicher, dass sie Ihnen einen relevanten Backlink geben. Außerdem stehen Sie bei Pitches wie Gastbeiträgen und Podcast-Auftritten auf einer viel besseren Ausgangsbasis.

Sie haben ausreichend hohe Autorität

Wie bereits erwähnt, behandelt Google nicht alle Backlinks gleich. Links von Quellen, die Google als besonders autoritativ einstuft, zählen für den Aufstieg in den SEO-Rankings deutlich mehr. Wenn Sie gezielt Websites mit hohen Domain-Ratings ansprechen, setzen Sie Zeit und Budget wesentlich effektiver ein.

Wie erkennen Sie also Websites mit hoher Autorität? Zum Glück gibt es dafür viele Tools, zum Beispiel Ahrefs, Moz und SEMRush.

Auf zwei Kennzahlen sollten Sie sich konzentrieren: Domain Authority (DA) und Page Authority (PA). DA bezieht sich auf die gesamte Website, PA auf die einzelne Seite. Je höher der Wert in beiden Bereichen, desto wertvoller ist Ihr Backlink.

Es passt zu Ihrer Strategie

Wenn Sie ein kleineres Unternehmen mit begrenztem Budget und wenig Zeit sind, müssen Sie bei der Auswahl Ihrer Ansprechpartner möglicherweise etwas gezielter vorgehen. Nehmen Sie sich Zeit, eine Shortlist der besten und relevantesten Partner zusammenzustellen. So kommen Sie mit Ihrem Budget weiter und erzielen die besten Ergebnisse.

Häufige Herausforderungen bei der Linkgewinnung für SaaS

Wie die meisten lohnenden Vorhaben ist auch die Linkgewinnung für SaaS nicht immer einfach. Tatsächlich sagen 41 % der Experten, dass der Linkaufbau der schwierigste Teil von SEO ist.

Uns sind einige typische Probleme aufgefallen, auf die Unternehmen häufig stoßen. Sehen wir uns diese an und besprechen wir, wie Sie dieselben Fallen vermeiden.

Schlechte oder irrelevante Inhalte

Um es noch einmal zu betonen: Bei der Linkgewinnung sind Inhalte absolut entscheidend. Die Inhalte, die Sie erstellen und teilen, sowohl auf Ihren eigenen Kanälen als auch in Gastbeiträgen, müssen hochwertig, nützlich und für Ihre Zielgruppe relevant sein.

Es mag verlockend sein, sich dabei auf AI-Tools zu verlassen. Seien Sie jedoch gewarnt: Wer sich zu sehr auf diese Software stützt, produziert leicht abgeleitete, uninspirierte Inhalte, die niemand lesen möchte. Das kann Ihrem Linkaufbau (und Ihrer Marke insgesamt) schaden.

Kein langer Atem (starke Beziehungen)

Wie so vieles im Geschäftsleben hat auch der Aufbau von Backlinks mit Networking zu tun. Sie sind deutlich erfolgreicher, wenn Sie starke, dauerhafte Beziehungen zu anderen Unternehmen aufbauen und sich einen soliden Ruf als kompetente und verlässliche Wissensquelle erarbeiten.

Das bedeutet, einen langen Atem zu haben: Linkgewinnung ist ein langsamer Prozess, der sich über die Zeit entwickelt. Wenn eine Website zum Beispiel gerade keinen Gastbeitrag veröffentlichen kann, sollten Sie den Kontakt deshalb nicht komplett abbrechen.

Quantität vor Qualität

Manche Unternehmen betrachten den Linkaufbau rein über Zahlen. Sie wollen so viele Links von Websites wie nur möglich, ohne groß auf deren Qualität zu achten. Das ist keine gute Idee: Besser setzen Sie auf weniger, dafür hochwertige Links von bekannten, relevanten Websites mit gutem Ruf.

Nützliche Tools

Marketer von heute haben es gut: Es gibt zahlreiche hervorragende Tools und Lösungen, die speziell dafür entwickelt wurden, Ihnen zu mehr Links, besseren Suchrankings und mehr Traffic auf Ihren Seiten zu verhelfen.

Hier sind einige der besten.

1. Semrush

Semrush ist ein hervorragendes SEO-Tool mit Funktionen für Keyword-Recherche, Content-Optimierung und Wettbewerbsanalyse. Beim Linkaufbau ist Semrush besonders für die hohe Qualität seiner Backlink-Daten bekannt.

Es ist außerdem einfach und intuitiv zu bedienen. Die Preise beginnen bei 139,95 $ pro Monat und reichen bis 499,95 $ pro Monat.

2. Ahrefs

Ahrefs ist ein weiteres leistungsstarkes SEO-Tool mit Schwerpunkt auf Wettbewerbsanalyse und Linkaufbau. Es bietet Funktionen, um die Keywords Ihrer Konkurrenz zu finden, Backlink-Strategien zu entwickeln, Ihre aktuelle Website zu prüfen und Möglichkeiten zur Linkgewinnung aufzuspüren. Es gibt 5 Preismodelle, von kostenlos bis 999 $.

3. SE Ranking

SE Ranking richtet sich an kleine und mittlere Unternehmen und bietet eine Reihe von Tools, die SEO einfacher und überschaubarer machen. Für die Linkgewinnung können Sie mit SE Ranking Backlinks analysieren, Inhalte optimieren und auf hochwertige Daten zugreifen. Es gibt 3 Preismodelle von 65 $ bis 269 $.

4. BrightEdge

BrightEdge nutzt eine Deep-Learning-Engine, damit Unternehmen und Marketingteams das Engagement mit ihren Inhalten über alle relevanten Kanäle hinweg genau verfolgen können. Es ist eine gute Wahl für alle, die beim effektiven Linkaufbau und bei SEO insgesamt einen empirischeren, datengetriebenen Ansatz verfolgen möchten.

Wie geht es weiter?

In diesem Leitfaden haben wir Ihnen einen Überblick darüber gegeben, was Linkgewinnung ist und wie sie funktioniert. Das ist jedoch nur der Anfang: Wie alles im Marketing gelingt auch der Linkaufbau nur, wenn Sie loslegen und selbst testen.

Je mehr Sie sich in die Praxis stürzen und verschiedene Ansätze ausprobieren, desto mehr echte Ergebnisse werden Sie sehen und desto weiter steigen Sie in den Suchmaschinen-Rankings auf.