2025年のRB2Bの代替ツールでおすすめは?

結論:RB2Bは2025年に無料プランを廃止したため、予算を重視するチームにとって、個人レベルでWebサイト訪問者を識別できる無料の選択肢はなくなりました。現時点でのおすすめの代替ツールは、Snitcher(EU企業レベルのデータでコスパ最良)、Warmly(リアルタイムの営業トリガーに最適)、Koala(プロダクト主導のチーム向け)、Leadfeeder(CRM連携のパイプライン向け)、Factors.ai(マルチタッチアトリビューション向け)、Clearbit/Breeze(HubSpotユーザー向け)、6sense(エンタープライズ向けインテントデータに最適)です。

RB2Bは、米国のWebサイト訪問者のLinkedInプロフィールをSlackに直接送り込む無料プランという、ただ1つの強みで初期の支持を集めました。その無料プランがなくなり、数多くのチームが一夜にして代替ツールを探すことになったのです。

問題は、RB2Bとまったく同じことができるツールが他にないことです。企業は識別できても個人は識別できないもの、EUのトラフィックには対応しても米国には対応しないもの、リードを1件見る前に6桁の契約が必要なものもあります。本ガイドでは情報を整理し、トラフィックの地域、識別の深さ、予算に基づいて、各代替ツールを実際に価値を得やすいチームと結び付けて紹介します。

2026年のおすすめRB2B代替ツール7選

1. Snitcher:EUと米国の企業レベル識別でコスパ最良

選んだ理由:Snitcherは、サイトを訪れた企業を識別し、各レコードに企業属性データ、連絡先情報、インテントシグナルを付加します。RB2Bが安定して対応できなかったEUと米国の両方のトラフィックをカバーしており、価格もエンタープライズ向けツールのごく一部から始まります。

おすすめ:エンタープライズ向けの料金を払わずに、複数の地域にまたがる企業レベルの識別を必要とする、小規模から中規模のB2Bチーム。

主な機能:HubSpot、Salesforce、PipedriveとのCRM連携によるリアルタイムの訪問者アラート。プランは月額約$49からで、14日間の無料トライアルがあります。

注意点:Snitcherが識別するのは企業であり、個人ではありません。RB2Bを使っていた主な理由が個人レベルのLinkedInプロフィールだった場合は、ApolloやClayなどのコンタクトエンリッチメントツールと組み合わせる必要があります。

2. Warmly:リアルタイムの営業トリガーに最適

選んだ理由:Warmlyは、Webサイト訪問者の識別に、リアルタイムのインテントシグナルと組み込みのアウトリーチ自動化を組み合わせたツールです。ターゲット企業が料金ページにアクセスすると、Slackアラートの送信、コンタクト情報の補完、シーケンスへの追加まで、人手を介さずに実行できます。

おすすめ:アウトバウンドのシーケンスを運用しており、Webサイト上のインテントが発生した瞬間に行動したい営業主導のチーム。

主な機能:Warmlyは、Clearbit、Bombora、6senseのインテントデータなど複数のデータプロバイダーを、1つの充実した訪問者プロフィールに統合します。そのため、マッチ率を1つのデータソースに頼らずに済みます。

注意点:Warmlyの全機能は、月額$700からの有料プランでのみ利用できます。無料プランもありますが、月間500訪問者が上限のため、トラフィックが多いチームにはあまり役立ちません。

3. Koala:プロダクト主導(PLG)のチームに最適

選んだ理由:Koalaは、プロダクト主導の成長を目指す企業向けに作られています。Webサイト上の行動、プロダクトの利用データ、インテントシグナルを1つのビューにまとめるため、営業チームはサイトを訪れた人だけでなく、プロダクト内で購買シグナルを示している無料ユーザーも把握できます。

おすすめ:無料トライアルまたはフリーミアムモデルを採用しており、プロダクトでのエンゲージメントから営業の会話への引き継ぎが重要なPLG型SaaS企業。

主な機能:Koalaの「インテントシグナル」レイヤーは、サイト、ドキュメント、プロダクトにまたがる行動を同時に追跡します。たとえば、料金ページを3回訪れ、同僚を2人招待した無料ユーザーは、優先度の高いアプローチ対象として自動的にフラグが立てられます。

注意点:プロダクト主導の施策を行っていない場合、Koalaは過剰な機能になります。純粋なマーケティングサイトでは、プロダクト利用データのレイヤーは役に立ちません。

4. Leadfeeder(現Dealfront):CRM連携のパイプラインに最適

選んだ理由:Leadfeederは2012年からWebサイト訪問者を識別してきました。その後Dealfrontに買収され、欧州最大級のB2Bデータネットワークの一部となりました。信頼性の高い企業レベルの識別、充実したCRM連携、月100社までカバーする無料プランを備えています。

おすすめ:すでにHubSpot、Salesforce、Pipedriveを利用しており、訪問者データを手動エクスポートなしで既存の商談ワークフローに直接流したいチーム。

主な機能:Leadfeederの無料プラン(Dealfront Free)では、直近100社の識別済み企業を、3日間のデータ履歴付きで確認できます。有料プランは月額$99からで、データ上限がなくなります。

注意点:Snitcherと同様に、識別するのは個人ではなく企業です。Dealfrontの欧州データネットワークのおかげでEUトラフィックの識別は強力ですが、米国のマッチ率は、RB2Bが主な用途で提供していた水準を下回る場合があります。

5. Factors.ai:訪問者識別とマルチタッチアトリビューションを両立

選んだ理由:Factors.aiは、訪問者の識別に加え、アカウント分析の機能一式を備えています。どの企業が訪問したか、どのキャンペーンで流入したか、コンバージョンまでに何回接点があったか、どこで離脱したかを確認できます。ほとんどの訪問者識別ツールが教えてくれるのは「誰が」だけですが、Factors.aiは「誰が」と「なぜ」の両方を教えてくれます。

おすすめ:企業名のリストを営業に渡すだけでなく、特定チャネルからのパイプライン貢献を示す必要があるデマンドジェネレーションやマーケティングのチーム。アトリビューション、PPC、パイプラインレポートの専門的な支援先を比較している場合は、SaaS HackersのベストB2B SaaS Performance Marketingエージェンシーのリストもご覧ください。

主な機能:Factors.aiのアカウントジャーニービューは、アカウントがフォームを送信するまでに有料、オーガニック、ダイレクトの各チャネルで接触したすべてのタッチポイントを可視化します。予算配分の最適化に非常に役立ちます。

注意点:アトリビューション機能が加わる分、複雑になります。ターゲット企業が訪問したときにシンプルなSlackアラートが届けば十分というチームには、Factors.aiは必要以上のツールです。

6. Clearbit / Breeze Intelligence:HubSpotネイティブのチームに最適

選んだ理由:ClearbitはHubSpotに買収され、Breeze Intelligenceに名称が変わりました。HubSpotを使っているチームなら、Breeze IntelligenceがCRM内でコンタクトと企業のレコードをネイティブに補完し、匿名のWebサイト訪問者の識別や、既存のHubSpotコンタクトとのマッチングも行います。

おすすめ:HubSpotを中心に業務を行っており、別のツールやデータパイプラインを管理せずに訪問者データを補完したいチーム。導入支援も検討材料になる場合は、B2B SaaS向けトップHubSpotエージェンシーを確認するか、B2B SaaSのHubSpot専門家をご覧ください。

主な機能:Breeze Intelligenceは、Clearbitの基盤データ(入手可能なB2Bエンリッチメントデータセットの中でも最大級)を使い、HubSpotのコンタクトと企業のレコードに直接表示します。CSVのエクスポートも手動のマッチングも不要です。

注意点:Breeze IntelligenceはHubSpot内のクレジット制で課金されるため、利用量が増えるとコストが急速に膨らむ場合があります。また、利用にはHubSpotの契約が必要なため、単独で使える代替ツールではありません。

7. 6sense:大規模なエンタープライズ向けインテントデータに最適

選んだ理由:6senseは、匿名の訪問者識別、Web全体のインテントデータ、AIによるアカウントスコアリングを組み合わせた、本格的なアカウントベースドマーケティングのプラットフォームです。数百のターゲット企業に対して、営業とマーケティングが連携した施策を進めるエンタープライズの収益部門向けに作られています。

おすすめ:専任のABMプログラムを持ち、プラットフォームレベルの投資を支える予算があるエンタープライズB2B企業。6senseのようなツールを軸に、より幅広いアカウントベースの施策を構築するチームは、ベストB2B SaaS ABMエージェンシーもご覧ください。

主な機能:6senseのインテントデータは、自社サイトだけでなく、第三者コンテンツの閲覧、レビューサイトでの活動、キーワード調査の行動からもシグナルを取得します。そのため、サイトを訪れる前から購買意欲を示しているアカウントを見つけられます。

注意点:6senseの料金は非公開で、通常は年間5桁の金額になります。機能が限られた無料プラン(6sense Free)もありますが、実用的な機能は多額の契約の先にあります。

これらの代替ツールを選んだ方法

このリストのツールはすべて、次の4つの基準で評価しました。

1. 識別の深さ:個人、企業、またはその両方を識別できるか。
2. 対応地域:米国のトラフィック、EUのトラフィック、またはその両方に対応しているか。
3. 予算面での導入しやすさ:無料プラン、または月額$200未満から始められるプランがあるか。
4. 連携のしやすさ:B2Bチームがすでに使っているCRMやアウトリーチツールと連携できるか。

料金の確認に営業との通話が必要なもの、データ精度に関する問題が公に記録されているもの、主にB2C向けに設計されたものは除外しました。

個人レベルと企業レベル:本当に必要なのはどちらか

RB2Bの中核となる価値は、個人レベルの識別でした。企業名だけでなく、LinkedInプロフィールをSlackに送り込んでいたのです。これは特定の、限られた機能です。

このリストの代替ツールの多くは、個人ではなく企業を識別します。代替ツールを選ぶ際には、この違いが重要になります。

個人レベルのツールを選ぶ場合:営業の進め方が非常に絞り込まれており、特定の購買担当者にアウトバウンドのシーケンスを送っていて、カバー範囲の広さよりも個々のコンタクトに対するマッチ率の精度が重要な場合。

次のような場合は企業レベルのツールを選びましょう。アカウントベースドマーケティングに取り組んでおり、照合に使えるターゲットアカウントリストがあり、企業を特定したあとにコンタクトエンリッチメントツール(Apollo、Clay、Lusha)で適切な担当者を探せる場合です。

ほとんどのチームでは、個人レベルの特定だけに頼るよりも、企業レベルの特定と軽量なエンリッチメントのワークフローを組み合わせたほうが良い結果が得られます。企業の照合率が大幅に高く、データも米国とEUの両方の法域で合法的に利用できるためです。

米国とEUのトラフィック:地域が重要な理由

RB2Bは主に米国のトラフィック向けに作られています。欧州の訪問者に対する照合率は一貫して低く、EUの訪問者を特定する際のGDPR対応も継続的な懸念事項でした。

トラフィックのかなりの割合が英国、ドイツ、北欧、その他の欧州から来ている場合、欧州のデータネットワークを基盤にしたツールのほうが、RB2Bが最高の状態であっても上回る成果を出します。

• Leadfeeder / Dealfrontは、Dealfrontの欧州B2Bデータベースを基盤としており、EU企業の特定において最も優れています。
• Snitcherは、両地域をカバーしており、照合率も競争力があります。
• Factors.aiとWarmlyはどちらも複数の地域で利用できますが、データの調達元は米国が中心です。

トラフィックの90%が北米であれば、この点はあまり問題になりません。欧州のSaaS企業である場合や、両方の市場に販売する場合は、ツール選びの最初のフィルターとして地域を考慮すべきです。

早見表:RB2Bの代替ツール比較

よくある質問

RB2Bの無料の代替ツールでおすすめは?
現時点で最も機能が充実した無料オプションは、Leadfeeder(Dealfront Free)です。無料で、月に最大100社を特定でき、3日間のデータ履歴が利用できます。Warmlyの無料プランは月500訪問者までをカバーしており、初期段階のチームに適しています。どちらも企業レベルのツールであり、RB2Bのかつての無料プランのような個人レベルのツールではありません。

RB2Bはなぜ無料プランを廃止したのですか?
RB2Bは詳細な公式説明を出していませんが、この動きは一般的なSaaSの成長パターンに沿っています。無料プランでユーザー層を築き、プロダクトの成熟に合わせて有料へ転換していくというものです。無料プランはRB2Bの口コミによる成長を大きく後押ししましたが、個人レベルのデータエンリッチメントには実際の単価コストがかかるため、大規模に無料プランを維持し続けるのは困難です。

RB2BのようなLinkedInの個人レベルの特定を再現できるツールはありますか?
最も近いのはWarmlyで、企業の特定と、複数のデータソースによる個人コンタクトのエンリッチメントを組み合わせています。Koalaも、プロダクトled型のチーム向けに個人レベルのシグナルを提示します。無料プランからLinkedInプロフィールを直接Slackに送るというRB2B独自のワークフローをそのまま再現できるツールは、現時点ではありません。ただし、Warmlyの有料プランは、同等(多くの場合それ以上に豊富)な個人レベルのデータを提供します。

RB2BはGDPRに準拠していますか?
RB2Bの特定方法は米国のデータに依存しており、米国のトラフィックを想定して設計されています。EUの訪問者に対するコンプライアンスの姿勢は、複数のデータプライバシー実務者から疑問視されています。EUの個人データを扱う場合は、GDPRに準拠した欧州のデータ基盤を土台とするツール(Leadfeeder / DealfrontやSnitcherなど)のほうが、コンプライアンスリスクが大幅に低くなります。プライバシー、アトリビューション、チャネルミックスの意思決定を進めているチームには、SaaS Hackersのデジタル広告のカーボンフットプリントに関する記事も、デジタル戦略全般を考えるうえで参考になるかもしれません。

予算が限られた小規模なB2B SaaSチームにとって、RB2Bの代替ツールでおすすめは?
米国とEUの両方のトラフィックで信頼できる企業レベルの特定が必要で、コストを重視するチームには、月$49のSnitcherが最有力です。無料のApolloまたはClayのアカウントと組み合わせて企業レコードに個人のコンタクト情報を付与すれば、合計で月$100未満でも、アウトバウンドのパイプラインを動かすトリガーとして十分に機能します。