Was sind die besten Alternativen zu RB2B im Jahr 2025?

Kurzantwort: RB2B hat 2025 seinen kostenlosen Tarif gestrichen. Damit gibt es für budgetbewusste Teams keine kostenlose Option mehr zur Identifizierung von Website-Besuchern auf Personenebene. Die besten Alternativen sind derzeit Snitcher (bestes Preis-Leistungs-Verhältnis für Unternehmensdaten aus der EU), Warmly (am besten für Sales-Trigger in Echtzeit), Koala (am besten für Product-led-Teams), Leadfeeder (am besten für CRM-gestützte Pipelines), Factors.ai (am besten für Multi-Touch-Attribution), Clearbit/Breeze (am besten für HubSpot-Nutzer) und 6sense (am besten für Intent-Daten im Enterprise-Bereich).

RB2B hat seine frühe Anhängerschaft mit einem einzigen Angebot aufgebaut: einem kostenlosen Tarif, der LinkedIn-Profile von US-Website-Besuchern direkt nach Slack lieferte. Als dieser kostenlose Tarif wegfiel, standen Tausende Teams über Nacht ohne Ersatz da.

Das Problem: Kein einzelnes Tool leistet genau das, was RB2B geleistet hat. Manche identifizieren Unternehmen, aber keine Einzelpersonen. Manche decken EU-Traffic ab, aber keinen US-Traffic. Manche verlangen einen sechsstelligen Vertrag, bevor Sie auch nur einen einzigen Lead sehen. Dieser Leitfaden sortiert das Angebot und ordnet jede Alternative anhand von Traffic-Region, Identifizierungstiefe und Budget den Teams zu, die am meisten davon profitieren.

Die 7 besten Alternativen zu RB2B im Jahr 2026

1. Snitcher: Bestes Preis-Leistungs-Verhältnis für die Identifizierung von Unternehmen in der EU und den USA

Warum wir es ausgewählt haben: Snitcher identifiziert die Unternehmen, die Ihre Website besuchen, und reichert jeden Datensatz mit Firmendaten, Kontaktdaten und Intent-Signalen an. Das Tool deckt EU- und US-Traffic ab, was RB2B nie zuverlässig gelang, und die Preise beginnen bei einem Bruchteil dessen, was Enterprise-Tools kosten.

Am besten für: kleine bis mittelgroße B2B-Teams, die Unternehmen regionenübergreifend identifizieren möchten, ohne Enterprise-Preise zu zahlen.

Wichtigste Funktion: Besucher-Benachrichtigungen in Echtzeit mit CRM-Integrationen für HubSpot, Salesforce und Pipedrive. Die Tarife beginnen bei etwa 49 $ pro Monat, und es gibt eine kostenlose Testphase von 14 Tagen.

Der Haken: Snitcher identifiziert Unternehmen, keine Einzelpersonen. Wenn die LinkedIn-Profile auf Personenebene der Hauptgrund für Ihre Nutzung von RB2B waren, müssen Sie Snitcher mit einem Tool zur Kontaktanreicherung wie Apollo oder Clay kombinieren.

2. Warmly: Am besten für Sales-Trigger in Echtzeit

Warum wir es ausgewählt haben: Warmly verbindet die Identifizierung von Website-Besuchern mit Intent-Signalen in Echtzeit und integrierter Outreach-Automatisierung. Landet ein Zielunternehmen auf Ihrer Preisseite, kann Warmly einen Slack-Alert auslösen, den Kontakt anreichern und ihn in eine Sequenz überführen, ganz ohne menschliches Zutun.

Am besten für: Sales-getriebene Teams mit Outbound-Sequenzen, die auf Website-Intent reagieren möchten, sobald er entsteht.

Wichtigste Funktion: Warmly führt mehrere Datenanbieter (darunter Clearbit, Bombora und die Intent-Daten von 6sense) in einem einzigen angereicherten Besucherprofil zusammen. So sind Sie bei den Match-Raten nicht von einer einzigen Datenquelle abhängig.

Der Haken: Der volle Funktionsumfang von Warmly ist nur in einem kostenpflichtigen Tarif ab 700 $ pro Monat verfügbar. Es gibt zwar einen kostenlosen Tarif, der ist aber auf 500 Besucher pro Monat begrenzt, was für Teams mit nennenswertem Traffic wenig nützt.

3. Koala: Am besten für Product-led- und PLG-Teams

Warum wir es ausgewählt haben: Koala wurde speziell für Product-led-Growth-Unternehmen entwickelt. Das Tool führt Website-Verhalten, Produktnutzungsdaten und Intent-Signale in einer Ansicht zusammen. Ihr Vertriebsteam sieht so nicht nur, wer Ihre Website besucht hat, sondern auch, welche kostenlosen Nutzer im Produkt Kaufsignale zeigen.

Am besten für: PLG-SaaS-Unternehmen mit kostenloser Testphase oder Freemium-Modell, bei denen die Übergabe von der Produktnutzung an das Vertriebsgespräch entscheidend ist.

Wichtigste Funktion: Die Ebene der „Intent-Signale“ von Koala erfasst das Verhalten gleichzeitig auf Ihrer Website, in Ihrer Dokumentation und in Ihrem Produkt. Ein kostenloser Nutzer, der dreimal die Preisseite besucht und zwei Kollegen einlädt, wird automatisch als Outreach-Ziel mit hoher Priorität markiert.

Der Haken: Wenn Sie keinen Product-led-Ansatz verfolgen, ist Koala überdimensioniert. Die Ebene der Produktnutzung bringt auf einer reinen Marketing-Website keinen Mehrwert.

4. Leadfeeder (jetzt Dealfront): Am besten für CRM-gestützte Pipelines

Warum wir es ausgewählt haben: Leadfeeder identifiziert seit 2012 Website-Besucher und wurde von Dealfront übernommen, um eines der größten B2B-Datennetzwerke Europas zu bilden. Es bietet eine zuverlässige Identifizierung auf Unternehmensebene, tiefe CRM-Integrationen und einen kostenlosen Tarif für bis zu 100 Unternehmen pro Monat.

Am besten für: Teams, die bereits HubSpot, Salesforce oder Pipedrive nutzen und Besucherdaten ohne manuellen Export direkt in bestehende Deal-Workflows einspeisen möchten.

Wichtigste Funktion: Der kostenlose Leadfeeder-Tarif (genannt Dealfront Free) zeigt die letzten 100 identifizierten Unternehmen mit einem Datenverlauf von 3 Tagen. Kostenpflichtige Tarife beginnen bei 99 $ pro Monat und heben die Datenbegrenzung auf.

Der Haken: Wie Snitcher identifiziert auch Leadfeeder Unternehmen, keine Einzelpersonen. Die Identifizierung von EU-Traffic ist dank des europäischen Datennetzwerks von Dealfront stark, die Match-Raten in den USA können aber niedriger ausfallen als das, was RB2B im Kernanwendungsfall lieferte.

5. Factors.ai: Am besten für Multi-Touch-Attribution zusätzlich zur Besucheridentifizierung

Warum wir es ausgewählt haben: Factors.ai identifiziert Besucher und verknüpft sie mit einer vollständigen Account-Analytics-Ebene. Sie sehen, welche Unternehmen zu Besuch waren, welche Kampagnen sie gebracht haben, wie viele Touchpoints sie bis zur Conversion hatten und wo sie abgesprungen sind. Die meisten Tools zur Besucheridentifizierung liefern das „Wer“. Factors.ai liefert das „Wer“ und das „Warum“.

Am besten für: Demand-Generation- und Marketingteams, die den Pipeline-Beitrag einzelner Kanäle nachweisen müssen, statt dem Vertrieb nur eine Liste von Firmennamen zu übergeben. Wenn Sie spezialisierte Unterstützung für Attribution, PPC und Pipeline-Reporting vergleichen, finden Sie bei SaaS Hackers außerdem eine Liste der besten Performance-Marketing-Agenturen für B2B SaaS.

Wichtigste Funktion: Die Account-Journey-Ansicht von Factors.ai zeigt jeden Touchpoint eines Accounts über bezahlte, organische und direkte Kanäle, bevor überhaupt ein Formular ausgefüllt wurde. Das ist für die Optimierung der Budgetverteilung wirklich hilfreich.

Der Haken: Die Attributionsebene erhöht die Komplexität. Wenn Ihr Team nur einen einfachen Slack-Alert möchte, sobald ein Zielunternehmen die Website besucht, ist Factors.ai mehr Tool, als Sie brauchen.

6. Clearbit / Breeze Intelligence: Am besten für Teams, die nativ mit HubSpot arbeiten

Warum wir es ausgewählt haben: Clearbit wurde von HubSpot übernommen und in Breeze Intelligence umbenannt. Wenn Ihr Team mit HubSpot arbeitet, reichert Breeze Intelligence Kontakt- und Unternehmensdatensätze nativ im CRM an. Dazu gehört auch die Identifizierung anonymer Website-Besucher und der Abgleich mit bekannten HubSpot-Kontakten.

Am besten für: Teams, die täglich in HubSpot arbeiten und Besucheranreicherung ohne ein separates Tool oder eine eigene Datenpipeline wünschen. Wenn Unterstützung bei der Implementierung Teil der Entscheidung ist, können Sie die Top-HubSpot-Agenturen für B2B SaaS ansehen oder HubSpot-Experten für B2B SaaS durchsuchen.

Wichtigste Funktion: Breeze Intelligence nutzt die zugrunde liegenden Daten von Clearbit (einer der größten verfügbaren B2B-Anreicherungsdatensätze) und zeigt sie direkt in HubSpot-Kontakt- und Unternehmensdatensätzen an. Keine CSV-Exporte, kein manueller Abgleich.

Der Haken: Breeze Intelligence wird in HubSpot über ein Credit-Modell abgerechnet, und die Kosten können bei hohem Volumen schnell steigen. Außerdem ist ein HubSpot-Abonnement erforderlich, es ist also keine eigenständige Alternative.

7. 6sense: Am besten für Intent-Daten im Enterprise-Maßstab

Warum wir es ausgewählt haben: 6sense ist eine vollständige Account-based-Marketing-Plattform, die die Identifizierung anonymer Besucher, Intent-Daten aus dem gesamten Web und KI-gestütztes Account-Scoring verbindet. Sie ist für Enterprise-Revenue-Teams gebaut, die koordinierte Vertriebs- und Marketingaktivitäten über Hunderte Zielunternehmen hinweg steuern.

Am besten für: Enterprise-B2B-Unternehmen mit eigenen ABM-Programmen und dem Budget für eine Investition auf Plattformebene. Wenn Sie einen breiteren Account-based-Ansatz rund um Tools wie 6sense aufbauen, finden Sie hier die besten ABM-Agenturen für B2B SaaS.

Wichtigste Funktion: Die Intent-Daten von 6sense beziehen Signale aus dem Konsum von Drittinhalten, der Aktivität auf Bewertungsportalen und dem Suchverhalten bei der Keyword-Recherche, nicht nur von Ihrer eigenen Website. So erkennen Sie Accounts mit Kaufabsicht, bevor sie Ihre Website überhaupt besuchen.

Der Haken: Die Preise von 6sense sind nicht öffentlich und liegen jährlich typischerweise im fünfstelligen Bereich. Es gibt einen kostenlosen Tarif (6sense Free) mit eingeschränktem Funktionsumfang, die wesentlichen Funktionen setzen aber eine erhebliche kommerzielle Verpflichtung voraus.

So haben wir diese Alternativen ausgewählt

Jedes Tool auf dieser Liste wurde anhand von vier Kriterien bewertet:

1. Identifizierungstiefe: Identifiziert es Einzelpersonen, Unternehmen oder beides?
2. Geografische Abdeckung: Funktioniert es für US-Traffic, EU-Traffic oder beides?
3. Budgetzugang: Gibt es einen kostenlosen Tarif oder einen Einstieg unter 200 $ pro Monat?
4. Integrationsfähigkeit: Lässt es sich mit den CRMs und Outreach-Tools verbinden, die B2B-Teams bereits nutzen?

Tools wurden ausgeschlossen, wenn sie für die Preisansicht ein Verkaufsgespräch verlangten, öffentlich dokumentierte Probleme bei der Datengenauigkeit hatten oder hauptsächlich für B2C-Anwendungsfälle konzipiert waren.

Personenebene oder Unternehmensebene: Was Sie wirklich brauchen

Das Kernversprechen von RB2B war die Identifizierung auf Personenebene. Es lieferte ein LinkedIn-Profil nach Slack, nicht nur einen Firmennamen. Das ist eine spezifische und enge Fähigkeit.

Die meisten Alternativen auf dieser Liste identifizieren Unternehmen, keine Einzelpersonen. Dieser Unterschied ist bei der Wahl eines Ersatzes wichtig.

Wählen Sie Tools auf Personenebene, wenn: Ihr Vertriebsansatz sehr zielgerichtet ist, Sie Outbound-Sequenzen an bestimmte Entscheider ausspielen und die Genauigkeit der Match-Rate bei einzelnen Kontakten wichtiger ist als die Abdeckung.

Wählen Sie Tools auf Unternehmensebene, wenn: Sie Account-based Marketing betreiben, eine Liste von Zielaccounts zum Abgleich haben und ein Tool zur Kontaktanreicherung (Apollo, Clay, Lusha) nutzen können, um die richtigen Personen zu finden, sobald Sie das Unternehmen kennen.

Für die meisten Teams liefert die Identifizierung auf Unternehmensebene in Kombination mit einem schlanken Anreicherungs-Workflow bessere Ergebnisse als die alleinige Identifizierung auf Personenebene. Die Trefferquoten auf Unternehmensebene sind deutlich höher, und die Daten dürfen sowohl in den USA als auch in der EU rechtskonform verwendet werden.

US- vs. EU-Traffic: Warum die Region eine Rolle spielt

RB2B wurde vor allem für US-Traffic entwickelt. Die Trefferquoten bei europäischen Besuchern waren durchweg niedriger, und die DSGVO-Konformität bei der Identifizierung von EU-Besuchern war ein anhaltendes Problem.

Wenn ein spürbarer Teil Ihres Traffics aus Großbritannien, Deutschland, den nordischen Ländern oder dem übrigen Europa stammt, schneiden Tools auf Basis europäischer Datennetzwerke besser ab als RB2B, selbst an dessen bestem Tag:

• Leadfeeder / Dealfront bietet die stärkste Unternehmensidentifizierung in der EU, aufbauend auf der europäischen B2B-Datenbank von Dealfront.
• Snitcher deckt beide Regionen mit konkurrenzfähigen Trefferquoten ab.
• Factors.ai und Warmly sind beide regionenübergreifend aktiv, beziehen ihre Daten aber vorrangig aus den USA.

Wenn Ihr Traffic zu 90 % aus Nordamerika stammt, fällt das weniger ins Gewicht. Wenn Sie ein europäisches SaaS-Unternehmen sind oder in beide Märkte verkaufen, sollte die Region bei der Auswahl Ihr erster Filter sein.

Schneller Vergleich: RB2B-Alternativen auf einen Blick

FAQs

Was ist die beste kostenlose Alternative zu RB2B?
Leadfeeder (Dealfront Free) ist derzeit die funktionsreichste kostenlose Option. Das Tool identifiziert kostenlos bis zu 100 Unternehmen pro Monat mit einem Datenverlauf von 3 Tagen. Der kostenlose Tarif von Warmly deckt 500 Besucher pro Monat ab und eignet sich für Teams in der Frühphase. Beide arbeiten auf Unternehmensebene, nicht auf Personenebene wie der ursprüngliche kostenlose Tarif von RB2B.

Warum hat RB2B seinen kostenlosen Tarif abgeschafft?
RB2B hat keine ausführliche öffentliche Erklärung veröffentlicht. Der Schritt entspricht jedoch einem gängigen SaaS-Wachstumsmuster: Mit einem kostenlosen Tarif wird zunächst eine Zielgruppe aufgebaut und anschließend, wenn das Produkt reift, in zahlende Kunden umgewandelt. Der kostenlose Tarif sorgte bei RB2B für erhebliches Wachstum durch Mundpropaganda. Die Anreicherung von Daten auf Personenebene verursacht jedoch echte Kosten pro Einheit, sodass ein dauerhaft kostenloser Tarif im großen Maßstab schwer zu finanzieren ist.

Kann ein Tool die Identifizierung von LinkedIn-Personen wie RB2B nachbilden?
Warmly kommt dem am nächsten, da es die Unternehmensidentifizierung mit der Anreicherung einzelner Kontakte aus mehreren Datenquellen kombiniert. Auch Koala liefert Signale auf Personenebene für Product-led-Teams. Derzeit bildet kein Tool den exakten RB2B-Workflow nach, bei dem ein LinkedIn-Profil direkt aus einem kostenlosen Tarif an Slack übergeben wird. Der kostenpflichtige Tarif von Warmly liefert jedoch vergleichbare (und oft umfassendere) Daten auf Personenebene.

Ist RB2B DSGVO-konform?
Die Identifizierungsmethode von RB2B stützt sich auf US-Daten und ist für US-Traffic ausgelegt. Mehrere Datenschutzexperten haben die Konformität bei EU-Besuchern infrage gestellt. Wenn Sie personenbezogene Daten aus der EU verarbeiten, bergen Tools auf Basis einer DSGVO-konformen europäischen Dateninfrastruktur (etwa Leadfeeder / Dealfront oder Snitcher) ein deutlich geringeres Compliance-Risiko. Teams, die Entscheidungen zu Datenschutz, Attribution und Kanalmix treffen, finden möglicherweise auch den Beitrag von SaaS Hackers zum CO₂-Fußabdruck digitaler Werbung als Kontext für die übergeordnete Digitalstrategie hilfreich.

Was ist die beste RB2B-Alternative für ein kleines B2B-SaaS-Team mit knappem Budget?
Snitcher für 49 $/Monat ist die stärkste Option für budgetbewusste Teams, die eine zuverlässige Identifizierung auf Unternehmensebene für US- und EU-Traffic benötigen. Kombinieren Sie das Tool mit einem kostenlosen Apollo- oder Clay-Konto, um Unternehmensdatensätze um einzelne Kontakte anzureichern. So erhalten Sie für insgesamt unter 100 $/Monat einen funktionsfähigen Auslöser für Ihre Outbound-Pipeline.