¿Cuáles son las mejores alternativas a RB2B en 2025?

Respuesta rápida: RB2B eliminó su plan gratuito en 2025 y dejó a los equipos con presupuesto ajustado sin una opción sin coste para identificar a nivel de persona a los visitantes de su web. Las mejores alternativas ahora mismo son Snitcher (la mejor relación calidad-precio para datos de empresas de la UE), Warmly (la mejor para activadores de ventas en tiempo real), Koala (la mejor para equipos orientados al producto), Leadfeeder (la mejor para pipelines conectados al CRM), Factors.ai (la mejor para atribución multitouch), Clearbit/Breeze (la mejor para usuarios de HubSpot) y 6sense (la mejor para datos de intención en grandes empresas).

RB2B construyó sus primeros seguidores sobre una sola cosa: un plan gratuito que enviaba directamente a Slack los perfiles de LinkedIn de los visitantes de webs en EE. UU. Cuando ese plan gratuito desapareció, miles de equipos se quedaron buscando un sustituto de la noche a la mañana.

El problema es que ninguna herramienta hace exactamente lo que hacía RB2B. Algunas identifican empresas, pero no personas. Otras cubren el tráfico de la UE, pero no el de EE. UU. Otras exigen un contrato de seis cifras antes de que veas un solo lead. Esta guía despeja el ruido y asocia cada alternativa con los equipos que más partido pueden sacarle, según la geografía del tráfico, la profundidad de la identificación y el presupuesto.

Las 7 mejores alternativas a RB2B en 2026

1. Snitcher: la mejor relación calidad-precio para identificar empresas en la UE y EE. UU.

Por qué la hemos elegido: Snitcher identifica las empresas que visitan tu web y enriquece cada registro con datos firmográficos, datos de contacto y señales de intención. Cubre tanto el tráfico de la UE como el de EE. UU., algo que RB2B nunca hizo de forma fiable, y sus precios parten de una fracción de lo que cobran las herramientas para grandes empresas.

Ideal para: equipos B2B pequeños y medianos que necesitan identificar empresas en varias zonas geográficas sin pagar tarifas de grandes empresas.

Función clave: alertas de visitantes en tiempo real con integraciones de CRM para HubSpot, Salesforce y Pipedrive. Los planes parten de unos 49 $/mes y hay una prueba gratuita de 14 días.

El inconveniente: Snitcher identifica empresas, no personas. Si los perfiles de LinkedIn a nivel de persona eran el motivo principal por el que usabas RB2B, tendrás que combinar Snitcher con una herramienta de enriquecimiento de contactos como Apollo o Clay.

2. Warmly: la mejor para activadores de ventas en tiempo real

Por qué la hemos elegido: Warmly combina la identificación de visitantes de la web con señales de intención en tiempo real y automatización de contacto integrada. Cuando una cuenta objetivo llega a tu página de precios, Warmly puede lanzar una alerta en Slack, enriquecer el contacto y meterlo en una secuencia sin intervención humana.

Ideal para: equipos orientados a ventas que lanzan secuencias outbound y quieren actuar sobre la intención en la web en el momento en que se produce.

Función clave: Warmly reúne varios proveedores de datos (incluidos Clearbit, Bombora y los datos de intención de 6sense) en un único perfil de visitante enriquecido. Así no dependes de una sola fuente de datos para las tasas de coincidencia.

El inconveniente: el conjunto completo de funciones de Warmly está tras un plan de pago que parte de 700 $/mes. Hay un plan gratuito, pero se limita a 500 visitantes al mes, lo que lo hace poco útil para equipos con un volumen de tráfico considerable.

3. Koala: la mejor para equipos orientados al producto y PLG

Por qué la hemos elegido: Koala se creó específicamente para empresas de crecimiento orientado al producto. Reúne el comportamiento en la web, los datos de uso del producto y las señales de intención en una sola vista, de modo que tu equipo de ventas puede ver no solo quién visitó tu web, sino qué usuarios gratuitos muestran señales de compra dentro del producto.

Ideal para: empresas SaaS PLG con prueba gratuita o modelo freemium, donde importa el traspaso del uso del producto a la conversación comercial.

Función clave: la capa de «señales de intención» de Koala rastrea el comportamiento en tu web, tu documentación y tu producto a la vez. Un usuario gratuito que visita la página de precios tres veces e invita a dos compañeros se marca automáticamente como objetivo prioritario de contacto.

El inconveniente: si no aplicas una estrategia orientada al producto, Koala es excesivo. La capa de uso del producto no aporta nada a una web puramente de marketing.

4. Leadfeeder (ahora Dealfront): la mejor para pipelines conectados al CRM

Por qué la hemos elegido: Leadfeeder identifica visitantes de webs desde 2012 y fue adquirida por Dealfront para formar una de las mayores redes de datos B2B de Europa. Ofrece una identificación fiable a nivel de empresa, integraciones profundas con CRM y un plan gratuito que cubre hasta 100 empresas al mes.

Ideal para: equipos que ya usan HubSpot, Salesforce o Pipedrive y quieren que los datos de visitantes fluyan directamente a sus flujos de trabajo de oportunidades sin exportar nada a mano.

Función clave: el plan gratuito de Leadfeeder (llamado Dealfront Free) muestra las últimas 100 empresas identificadas con un historial de datos de 3 días. Los planes de pago parten de 99 $/mes y eliminan el límite de datos.

El inconveniente: igual que Snitcher, identifica empresas, no personas. La identificación del tráfico de la UE es sólida gracias a la red de datos europea de Dealfront, pero las tasas de coincidencia en EE. UU. pueden ser inferiores a lo que ofrecía RB2B en su caso de uso principal.

5. Factors.ai: la mejor para atribución multitouch junto con la identificación de visitantes

Por qué la hemos elegido: Factors.ai identifica visitantes y lo conecta con una capa completa de analítica de cuentas. Puedes ver qué empresas visitaron tu web, qué campañas las trajeron, cuántos puntos de contacto tuvieron antes de convertir y dónde abandonaron. La mayoría de las herramientas de identificación de visitantes te dan el «quién». Factors.ai te da el «quién» y el «por qué».

Ideal para: equipos de generación de demanda y marketing que necesitan demostrar la contribución al pipeline de canales concretos, y no solo pasar a ventas una lista de nombres de empresas. Si estás comparando opciones de apoyo especializado en atribución, PPC y reporting de pipeline, SaaS Hackers también tiene una lista de las mejores agencias de performance marketing para B2B SaaS.

Función clave: la vista del recorrido de la cuenta de Factors.ai muestra todos los puntos de contacto que una cuenta tuvo en canales de pago, orgánicos y directos antes de rellenar un formulario. Es realmente útil para optimizar la asignación del presupuesto.

El inconveniente: la capa de atribución añade complejidad. Si tu equipo solo quiere una alerta sencilla en Slack cuando visita la web una cuenta objetivo, Factors.ai es más herramienta de la que necesitas.

6. Clearbit / Breeze Intelligence: la mejor para equipos que trabajan con HubSpot

Por qué la hemos elegido: HubSpot adquirió Clearbit y la renombró como Breeze Intelligence. Si tu equipo trabaja con HubSpot, Breeze Intelligence enriquece de forma nativa los registros de contactos y empresas dentro del CRM, incluida la identificación de visitantes anónimos de la web y su correspondencia con contactos conocidos de HubSpot.

Ideal para: equipos que viven en HubSpot y quieren enriquecer los datos de visitantes sin gestionar otra herramienta ni otro flujo de datos. Si el apoyo en la implementación forma parte de la decisión, puedes consultar las mejores agencias de HubSpot para B2B SaaS o explorar los expertos en HubSpot para B2B SaaS.

Función clave: Breeze Intelligence usa los datos subyacentes de Clearbit (uno de los mayores conjuntos de datos de enriquecimiento B2B disponibles) y los muestra directamente en los registros de contactos y empresas de HubSpot. Sin exportar CSV ni hacer coincidencias manuales.

El inconveniente: Breeze Intelligence tiene un modelo de precios por créditos dentro de HubSpot y los costes pueden dispararse rápido con volumen. Además, requiere una suscripción a HubSpot para acceder a ella, por lo que no es una alternativa independiente.

7. 6sense: la mejor para datos de intención a escala en grandes empresas

Por qué la hemos elegido: 6sense es una plataforma completa de marketing basado en cuentas que combina la identificación de visitantes anónimos, datos de intención de toda la web y una puntuación de cuentas basada en AI. Está pensada para equipos de ingresos de grandes empresas que coordinan acciones de ventas y marketing sobre cientos de cuentas objetivo.

Ideal para: grandes empresas B2B con programas de ABM dedicados y presupuesto para una inversión a nivel de plataforma. Si estás construyendo una estrategia más amplia basada en cuentas en torno a herramientas como 6sense, consulta estas mejores agencias de ABM para B2B SaaS.

Función clave: los datos de intención de 6sense recogen señales del consumo de contenido de terceros, la actividad en sitios de reseñas y el comportamiento de búsqueda de palabras clave, no solo de tu propia web. Esto te permite identificar cuentas con intención de compra antes de que visiten tu sitio.

El inconveniente: los precios de 6sense no son públicos y suelen ascender a cinco cifras anuales. Hay un plan gratuito (6sense Free) con funciones limitadas, pero la funcionalidad relevante exige un compromiso comercial considerable.

Cómo hemos elegido estas alternativas

Cada herramienta de esta lista se evaluó según cuatro criterios:

1. Profundidad de identificación: ¿identifica personas, empresas o ambas?
2. Cobertura geográfica: ¿funciona con el tráfico de EE. UU., el de la UE o ambos?
3. Accesibilidad de presupuesto: ¿hay un plan gratuito o un punto de entrada por debajo de 200 $/mes?
4. Encaje de integraciones: ¿se conecta con los CRM y las herramientas de contacto que ya usan los equipos B2B?

Descartamos las herramientas que exigían una llamada con ventas para ver los precios, que tenían problemas de precisión de datos documentados públicamente o que estaban diseñadas principalmente para casos de uso B2C.

A nivel de persona o de empresa: qué necesitas realmente

La propuesta central de RB2B era la identificación a nivel de persona. Enviaba a Slack un perfil de LinkedIn, no solo el nombre de una empresa. Es una capacidad específica y acotada.

La mayoría de las alternativas de esta lista identifican empresas, no personas. Esa distinción importa a la hora de elegir un sustituto.

Elige herramientas a nivel de persona si: tu estrategia de ventas está muy segmentada, lanzas secuencias outbound a compradores concretos y la precisión de la tasa de coincidencia en contactos individuales te importa más que el volumen de cobertura.

Elige herramientas a nivel de empresa si: haces account-based marketing, tienes una lista de cuentas objetivo con la que cruzar los datos y puedes usar una herramienta de enriquecimiento de contactos (Apollo, Clay, Lusha) para encontrar a las personas adecuadas una vez que sabes cuál es la empresa.

Para la mayoría de los equipos, la identificación a nivel de empresa combinada con un flujo de enriquecimiento ligero da mejores resultados que la identificación a nivel de persona por sí sola, porque las tasas de coincidencia de empresas son bastante más altas y los datos se pueden usar legalmente tanto en EE. UU. como en la UE.

Tráfico de EE. UU. vs UE: por qué importa la geografía

RB2B se creó principalmente para el tráfico de EE. UU. Sus tasas de coincidencia con visitantes europeos eran sistemáticamente más bajas, y el cumplimiento del RGPD en la identificación de visitantes de la UE fue una preocupación constante.

Si una parte significativa de tu tráfico procede del Reino Unido, Alemania, los países nórdicos o el resto de Europa, las herramientas basadas en redes de datos europeas superarán a RB2B incluso en su mejor día:

• Leadfeeder / Dealfront ofrece la mejor identificación de empresas de la UE, gracias a la base de datos B2B europea de Dealfront.
• Snitcher cubre ambas regiones con tasas de coincidencia competitivas.
• Factors.ai y Warmly operan en varias geografías, pero priorizan EE. UU. en el origen de sus datos.

Si el 90 % de tu tráfico es norteamericano, este factor pesa menos. Si eres una empresa SaaS europea o vendes en ambos mercados, la geografía debería ser tu primer filtro al elegir.

Comparativa rápida: alternativas a RB2B de un vistazo

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la mejor alternativa gratuita a RB2B?
Leadfeeder (Dealfront Free) es ahora mismo la opción gratuita más completa. Identifica hasta 100 empresas al mes, con un historial de datos de 3 días y sin coste. El plan gratuito de Warmly cubre 500 visitantes al mes, lo que encaja con equipos en fase inicial. Ambas son herramientas a nivel de empresa, no a nivel de persona como el plan gratuito original de RB2B.

¿Por qué eliminó RB2B su plan gratuito?
RB2B no ha publicado una explicación pública detallada, pero la decisión encaja con un patrón habitual de crecimiento en SaaS: usar un plan gratuito para crear audiencia y convertirla en clientes de pago a medida que el producto madura. El plan gratuito impulsó un crecimiento boca a boca notable para RB2B, pero el enriquecimiento de datos a nivel de persona tiene costes unitarios reales que hacen difícil mantener un plan gratuito perpetuo a gran escala.

¿Puede alguna herramienta replicar la identificación de perfiles de LinkedIn a nivel de persona de RB2B?
Warmly es la que más se acerca: combina la identificación de empresas con el enriquecimiento de contactos individuales a partir de varias fuentes de datos. Koala también muestra señales a nivel individual para equipos orientados al producto. Ninguna herramienta replica hoy el flujo exacto de RB2B de enviar un perfil de LinkedIn directamente a Slack desde un plan gratuito, pero el plan de pago de Warmly ofrece datos a nivel de persona comparables (y en muchos casos más ricos).

¿Cumple RB2B con el RGPD?
El método de identificación de RB2B se basa en datos de EE. UU. y está pensado para tráfico estadounidense. Varios especialistas en privacidad de datos han puesto en duda su cumplimiento con respecto a los visitantes de la UE. Si gestionas datos personales de la UE, las herramientas creadas sobre una infraestructura de datos europea conforme al RGPD (como Leadfeeder / Dealfront o Snitcher) conllevan un riesgo de cumplimiento bastante menor. Si estás tomando decisiones sobre privacidad, atribución y mix de canales, quizá te resulte útil también el artículo de SaaS Hackers sobre la huella de carbono de la publicidad digital, para tener más contexto de estrategia digital.

¿Cuál es la mejor alternativa a RB2B para un equipo B2B SaaS pequeño con poco presupuesto?
Snitcher, a 49 $/mes, es la mejor opción para equipos con presupuesto ajustado que necesitan una identificación fiable a nivel de empresa tanto en tráfico de EE. UU. como de la UE. Combínala con una cuenta gratuita de Apollo o Clay para enriquecer los registros de empresa con contactos individuales y tendrás un activador de pipeline outbound funcional por menos de 100 $/mes en total.