Wat zijn de beste alternatieven voor RB2B in 2025?

Kort antwoord: RB2B heeft in 2025 zijn gratis abonnement geschrapt, waardoor teams met een beperkt budget geen gratis optie meer hebben om websitebezoekers op persoonsniveau te identificeren. De beste alternatieven op dit moment zijn Snitcher (beste prijs-kwaliteitverhouding voor bedrijfsdata uit de EU), Warmly (beste voor sales-triggers in realtime), Koala (beste voor product-led teams), Leadfeeder (beste voor pipelines die aan een CRM gekoppeld zijn), Factors.ai (beste voor multi-touch attributie), Clearbit/Breeze (beste voor HubSpot-gebruikers) en 6sense (beste voor intentiedata voor enterprise).

RB2B bouwde zijn eerste aanhang op met één ding: een gratis abonnement dat LinkedIn-profielen van Amerikaanse websitebezoekers rechtstreeks in Slack zette. Toen die gratis variant verdween, zaten duizenden teams van de ene op de andere dag op zoek naar een vervanger.

Het probleem is dat geen enkele tool precies doet wat RB2B deed. Sommige identificeren bedrijven, maar geen individuen. Sommige dekken EU-verkeer, maar geen Amerikaans verkeer. Sommige vragen een contract van zes cijfers voordat je ook maar één lead ziet. Deze gids maakt korte metten met de ruis en koppelt elk alternatief aan de teams die er de meeste echte waarde uit halen, op basis van de herkomst van je verkeer, de diepte van de identificatie en je budget.

De 7 beste alternatieven voor RB2B in 2026

1. Snitcher: beste prijs-kwaliteitverhouding voor identificatie op bedrijfsniveau in de EU en de VS

Waarom we hem kozen: Snitcher identificeert de bedrijven die je site bezoeken en verrijkt elk record met firmografische data, contactgegevens en intentiesignalen. De tool dekt zowel EU- als Amerikaans verkeer, wat RB2B nooit betrouwbaar deed, en de prijzen beginnen op een fractie van wat enterprise-tools rekenen.

Het beste voor: kleine tot middelgrote B2B-teams die identificatie op bedrijfsniveau in meerdere regio's nodig hebben zonder enterprise-tarieven te betalen.

Belangrijkste functie: bezoekersmeldingen in realtime met CRM-integraties voor HubSpot, Salesforce en Pipedrive. Abonnementen beginnen bij ongeveer $49 per maand en er is een gratis proefperiode van 14 dagen.

De keerzijde: Snitcher identificeert bedrijven, geen individuen. Als LinkedIn-profielen op persoonsniveau voor jou de belangrijkste reden waren om RB2B te gebruiken, moet je Snitcher combineren met een tool voor contactverrijking zoals Apollo of Clay.

2. Warmly: beste voor sales-triggers in realtime

Waarom we hem kozen: Warmly combineert identificatie van websitebezoekers met intentiesignalen in realtime en ingebouwde automatisering van outreach. Als een doelaccount op je prijspagina belandt, kan Warmly een Slack-melding sturen, het contact verrijken en het in een sequence zetten zonder dat er een mens aan te pas komt.

Het beste voor: sales-led teams die outbound sequences draaien en direct willen reageren op intentie op de website.

Belangrijkste functie: Warmly legt meerdere dataproviders (waaronder Clearbit, Bombora en intentiedata van 6sense) over elkaar tot één verrijkt bezoekersprofiel. Zo ben je voor je matchpercentages niet afhankelijk van één databron.

De keerzijde: de volledige functionaliteit van Warmly zit achter een betaald abonnement vanaf $700 per maand. Er is een gratis variant, maar die is beperkt tot 500 bezoekers per maand, wat weinig oplevert voor teams met een flink verkeersvolume.

3. Koala: beste voor product-led en PLG-teams

Waarom we hem kozen: Koala is speciaal gebouwd voor product-led growth-bedrijven. De tool brengt websitegedrag, productgebruiksdata en intentiesignalen samen in één overzicht, zodat je salesteam niet alleen ziet wie je site heeft bezocht, maar ook welke gratis gebruikers koopsignalen laten zien in het product.

Het beste voor: PLG SaaS-bedrijven met een gratis proefperiode of freemium-model, waar de overdracht van productgebruik naar een salesgesprek belangrijk is.

Belangrijkste functie: de laag met "intentiesignalen" van Koala volgt gedrag op je site, in je documentatie en in je product tegelijk. Een gratis gebruiker die drie keer de prijspagina bezoekt en twee collega's uitnodigt, wordt automatisch gemarkeerd als prioritair doelwit voor outreach.

De keerzijde: als je geen product-led aanpak hanteert, is Koala overkill. De laag met productgebruik voegt niets toe aan een puur marketingsite.

4. Leadfeeder (nu Dealfront): beste voor pipelines die aan een CRM gekoppeld zijn

Waarom we hem kozen: Leadfeeder identificeert al sinds 2012 websitebezoekers en is overgenomen door Dealfront, dat zo een van de grootste B2B-datanetwerken van Europa vormde. De tool biedt betrouwbare identificatie op bedrijfsniveau, diepe CRM-integraties en een gratis abonnement voor maximaal 100 bedrijven per maand.

Het beste voor: teams die al HubSpot, Salesforce of Pipedrive gebruiken en willen dat bezoekersdata zonder handmatige export rechtstreeks in bestaande dealworkflows terechtkomt.

Belangrijkste functie: het gratis Leadfeeder-abonnement (Dealfront Free genoemd) toont de laatste 100 geïdentificeerde bedrijven met een datageschiedenis van 3 dagen. Betaalde abonnementen beginnen bij $99 per maand en heffen de datalimiet op.

De keerzijde: net als Snitcher identificeert dit bedrijven, geen personen. Identificatie van EU-verkeer is sterk dankzij het Europese datanetwerk van Dealfront, maar de matchpercentages voor de VS kunnen lager liggen dan wat RB2B in zijn kernusecase leverde.

5. Factors.ai: beste voor multi-touch attributie naast bezoekersidentificatie

Waarom we hem kozen: Factors.ai identificeert bezoekers en koppelt dat aan een volledige laag voor accountanalyse. Je ziet welke bedrijven langskwamen, welke campagnes hen brachten, hoeveel touchpoints ze hadden voordat ze converteerden en waar ze afhaakten. De meeste tools voor bezoekersidentificatie geven je het "wie". Factors.ai geeft je het "wie" en het "waarom".

Het beste voor: demand generation- en marketingteams die de bijdrage van specifieke kanalen aan de pipeline moeten kunnen aantonen, en sales niet alleen een lijst met bedrijfsnamen willen geven. Als je gespecialiseerde hulp zoekt voor attributie, PPC en pipelinerapportage, heeft SaaS Hackers ook een lijst met de beste B2B SaaS Performance Marketing-bureaus.

Belangrijkste functie: de accountjourney-weergave van Factors.ai brengt elk touchpoint in kaart dat een account had via betaalde, organische en directe kanalen voordat het ooit een formulier invulde. Dat is echt nuttig om je budget beter te verdelen.

De keerzijde: de attributielaag maakt het complexer. Als je team gewoon een simpele Slack-melding wil wanneer een doelaccount langskomt, is Factors.ai meer tool dan je nodig hebt.

6. Clearbit / Breeze Intelligence: beste voor teams die native op HubSpot werken

Waarom we hem kozen: Clearbit is overgenomen door HubSpot en omgedoopt tot Breeze Intelligence. Als je team op HubSpot draait, verrijkt Breeze Intelligence contact- en bedrijfsrecords native in het CRM, inclusief het identificeren van anonieme websitebezoekers en het koppelen aan bekende HubSpot-contacten.

Het beste voor: teams die in HubSpot werken en bezoekersverrijking willen zonder een aparte tool of datapijplijn te beheren. Als hulp bij de implementatie meespeelt in je keuze, bekijk dan de beste B2B SaaS HubSpot-bureaus of blader door de B2B SaaS HubSpot-experts.

Belangrijkste functie: Breeze Intelligence gebruikt de onderliggende data van Clearbit (een van de grootste datasets voor B2B-verrijking die er zijn) en toont die rechtstreeks in HubSpot-contact- en bedrijfsrecords. Geen CSV-exports, geen handmatig matchen.

De keerzijde: Breeze Intelligence werkt met een creditmodel binnen HubSpot en de kosten kunnen bij grote volumes snel oplopen. Je hebt ook een HubSpot-abonnement nodig om erbij te komen, dus het is geen zelfstandig alternatief.

7. 6sense: beste voor intentiedata voor enterprise op schaal

Waarom we hem kozen: 6sense is een volledig account-based marketingplatform dat identificatie van anonieme bezoekers, intentiedata van het hele web en AI-gestuurde accountscoring combineert. Het is gebouwd voor enterprise-revenueteams die gecoördineerde sales- en marketingacties uitvoeren voor honderden doelaccounts.

Het beste voor: enterprise B2B-bedrijven met eigen ABM-programma's en het budget voor een investering op platformniveau. Bouw je een bredere account-based aanpak rond tools als 6sense, bekijk dan de beste B2B SaaS ABM-bureaus.

Belangrijkste functie: de intentiedata van 6sense haalt signalen uit contentconsumptie bij derden, activiteit op reviewsites en zoekgedrag, niet alleen van je eigen website. Zo kun je accounts met koopintentie identificeren voordat ze je site ooit bezoeken.

De keerzijde: de prijzen van 6sense zijn niet openbaar en lopen doorgaans op tot vijf cijfers per jaar. Er is een gratis variant (6sense Free) met beperkte functies, maar de echt waardevolle functionaliteit zit achter een flinke commerciële verplichting.

Zo hebben we deze alternatieven gekozen

Elke tool in deze lijst is beoordeeld op vier criteria:

1. Diepte van identificatie: identificeert de tool individuen, bedrijven of beide?
2. Geografische dekking: werkt de tool voor Amerikaans verkeer, EU-verkeer of beide?
3. Toegankelijk budget: is er een gratis variant of een instap onder $200 per maand?
4. Pasvorm qua integraties: koppelt de tool met de CRM's en outreachtools die B2B-teams al gebruiken?

Tools vielen af als je een salesgesprek nodig had om de prijzen te zien, als er openlijk gedocumenteerde problemen met de nauwkeurigheid van data waren, of als ze vooral voor B2C-toepassingen waren ontworpen.

Persoonsniveau vs. bedrijfsniveau: wat heb je echt nodig?

De kern van RB2B was identificatie op persoonsniveau. Het zette een LinkedIn-profiel, niet alleen een bedrijfsnaam, in Slack. Dat is een specifieke en beperkte mogelijkheid.

De meeste alternatieven in deze lijst identificeren bedrijven, geen individuen. Dat onderscheid is belangrijk als je een vervanger kiest.

Kies tools op persoonsniveau als: je salesaanpak sterk gericht is, je outbound sequences naar specifieke kopers draait en de nauwkeurigheid van het matchpercentage voor individuele contacten belangrijker is dan het aantal gedekte bezoekers.

Kies tools op bedrijfsniveau als: je aan account-based marketing doet, een lijst met doelaccounts hebt om mee te matchen en een contactverrijkingstool (Apollo, Clay, Lusha) kunt gebruiken om de juiste personen te vinden zodra je het bedrijf kent.

Voor de meeste teams levert identificatie op bedrijfsniveau in combinatie met een lichte verrijkingsworkflow betere resultaten op dan identificatie op persoonsniveau alleen, omdat de matchpercentages voor bedrijven aanzienlijk hoger liggen en de data zowel in de VS als in de EU legaal gebruikt mag worden.

Verkeer uit de VS vs. de EU: waarom geografie ertoe doet

RB2B is vooral gebouwd voor verkeer uit de VS. De matchpercentages voor Europese bezoekers lagen consequent lager en de AVG-naleving bij het identificeren van EU-bezoekers bleef een punt van zorg.

Komt een flink deel van je verkeer uit het VK, Duitsland, de Scandinavische landen of de rest van Europa, dan presteren tools op basis van Europese datanetwerken beter dan RB2B, zelfs op zijn best:

• Leadfeeder / Dealfront heeft de sterkste identificatie van EU-bedrijven, gebouwd op de Europese B2B-database van Dealfront.
• Snitcher dekt beide regio's af met concurrerende matchpercentages.
• Factors.ai en Warmly werken allebei in meerdere regio's, maar halen hun data primair uit de VS.

Als je verkeer voor 90% uit Noord-Amerika komt, speelt dit minder. Ben je een Europees SaaS-bedrijf of verkoop je in beide markten, laat geografie dan je eerste filter zijn bij het kiezen.

Snelle vergelijking: RB2B-alternatieven in een oogopslag

Veelgestelde vragen

Wat is het beste gratis alternatief voor RB2B?
Leadfeeder (Dealfront Free) is op dit moment de meest functionele gratis optie. Het identificeert gratis tot 100 bedrijven per maand met een datageschiedenis van 3 dagen. Het gratis niveau van Warmly dekt 500 bezoekers per maand, wat past bij teams in een vroege fase. Beide zijn tools op bedrijfsniveau, niet op persoonsniveau zoals het oorspronkelijke gratis abonnement van RB2B.

Waarom heeft RB2B zijn gratis abonnement geschrapt?
RB2B heeft hier geen uitgebreide openbare uitleg over gegeven, maar de stap past in een gangbaar SaaS-groeipatroon: gebruik een gratis niveau om een publiek op te bouwen en zet dat publiek om naar betalend naarmate het product volwassen wordt. Het gratis abonnement zorgde voor flinke mond-tot-mondgroei voor RB2B, maar verrijking van data op persoonsniveau brengt echte kosten per eenheid met zich mee, waardoor een permanent gratis niveau op schaal moeilijk vol te houden is.

Kan een tool de identificatie van LinkedIn-profielen op persoonsniveau van RB2B evenaren?
Warmly komt het dichtst in de buurt: het combineert bedrijfsidentificatie met verrijking van individuele contacten uit meerdere databronnen. Koala toont ook signalen op individueel niveau voor product-led teams. Geen enkele tool evenaart momenteel exact de RB2B-workflow waarbij een LinkedIn-profiel vanuit een gratis abonnement direct naar Slack wordt gestuurd, maar het betaalde niveau van Warmly levert vergelijkbare (en vaak rijkere) data op persoonsniveau.

Is RB2B AVG-conform?
De identificatiemethode van RB2B is gebaseerd op Amerikaanse data en ontworpen voor verkeer uit de VS. Meerdere privacyspecialisten hebben vraagtekens gezet bij de naleving voor EU-bezoekers. Verwerk je persoonsgegevens van EU-bezoekers, dan brengen tools op basis van AVG-conforme Europese data-infrastructuur (zoals Leadfeeder / Dealfront of Snitcher) aanzienlijk minder complianceriscico met zich mee. Teams die beslissingen nemen over privacy, attributie en kanaalmix vinden misschien ook het artikel van SaaS Hackers over de CO2-voetafdruk van digitale advertenties nuttig voor de bredere context van hun digitale strategie.

Wat is het beste alternatief voor RB2B voor een klein B2B SaaS-team met een krap budget?
Snitcher voor $49/maand is de sterkste optie voor budgetbewuste teams die betrouwbare identificatie op bedrijfsniveau nodig hebben voor zowel Amerikaans als Europees verkeer. Combineer het met een gratis Apollo- of Clay-account om bedrijfsgegevens te verrijken met individuele contacten, en je hebt voor in totaal minder dan $100/maand een werkende trigger voor je outbound-pipeline.