Der 5-Minuten-B2B-SEO-Hack

Es kann überraschend einfach sein, Ihre Rankings in den Suchmaschinen zu verbessern. Verstehen Sie mich nicht falsch: Beim SEO gibt es keine Abkürzungen, zumindest keine, die nicht irgendwann auffliegen.

Das ist eine legitime Möglichkeit, Ihre bestehenden Inhalte in 5 Minuten zu optimieren, mit großer Wirkung auf Ihre Suchmaschinen-Rankings.

Diesen kleinen Hack habe ich über die Jahre bei vielen verschiedenen B2B-Websites eingesetzt. Jedes Mal hat er sich positiv auf die Suchrankings der Website ausgewirkt.

Der Transparenz halber: Damit das funktioniert, brauchen Sie ein paar Dinge. Zum Glück habe ich sie unten für Sie aufgelistet!

1. SEO-Lösungsseiten erstellen

Eine Lösungs- oder Serviceseite ist im Grunde eine Webseite, die eine bestimmte Leistung oder Lösung Ihres Angebots beschreibt, zum Beispiel B2B-SEO-Software oder B2B-PPC-Software. Auf dieser Website sind die Serviceseiten die Seiten zu SEO und PPC.

Diese Seiten werden manchmal „Money Pages“ genannt, denn dort erzeugen Sie Traffic mit echter Kaufabsicht und damit Umsatz. Diese Art von Seite (ein Blog) besuchen Sie nicht, um etwas zu kaufen, sondern um etwas zu lernen, richtig? Sie brauchen also solche Money Pages auf Ihrer Website für alle Leistungen und Lösungen, die Sie anbieten, und je mehr, desto besser.

2. „Lösungs“-Keywords recherchieren

Außerdem müssen Sie wissen, auf welche Keywords Sie abzielen wollen. Meist enden diese Keywords auf ein Wort wie „Software“ oder „Lösung“, was eine hohe Kaufabsicht signalisiert. Sie sollten diese Keywords und ihr jeweiliges Suchvolumen kennen, um das richtige für Ihr Unternehmen auswählen zu können.

Ergebnisse des Semrush Keyword Magic Tool für B2B-PPC-Keywords, mit Suchintention, Suchvolumen, Keyword-Schwierigkeit und CPC — Ein Screenshot aus dem SEMRush Keyword Magic Tool, das sich hervorragend für die Keyword-Recherche eignet

Falls Sie das noch nicht getan haben, beginnen Sie mit einer Keyword-Recherche, um herauszufinden, welche Keywords am besten zu Ihrem Unternehmen passen. Ehrlich gesagt ist das wahrscheinlich der zeitaufwendigste Teil des gesamten Prozesses, aber Sie müssen ihn im Grunde nur einmal durchführen, sofern sich Ihr Unternehmen und Ihr Angebot nicht mit der Zeit verändern.

3. Bearbeitungszugriff auf Ihre Website haben

Ja, das ist ziemlich simpel, aber ich möchte sicherstellen, dass Sie wissen: Sie werden hier Ihre Website bearbeiten, in einigen Fällen auch die URL Ihrer Webseiten. Falls Sie darauf keinen Zugriff haben, müssen Sie diese Anweisungen an Ihren Website-Entwickler weitergeben. Bedenken Sie bitte: Das sind einfache Änderungen, die nur Minuten dauern. Wenn jemand anderes sie für Sie vornimmt, sollte der Aufwand also kaum etwas kosten.

Die 3 Dinge, die Sie in 5 Minuten tun können, um Ihr SEO zu verbessern

Hier sind die 3 Dinge, die Sie an diesen Lösungsseiten ändern können und die zweifellos Einfluss auf deren Rankings in den Suchmaschinen haben werden. Sie können einer B2B-SEO-Agentur Tausende Pfund im Monat zahlen, damit sie Sie unterstützt, und jede Agentur, die etwas taugt, wird sofort genau hier ansetzen.

Diagramm, das zeigt, wo ein Ziel-Keyword auf einer Seite platziert wird: im Seitentitel, in der URL und in der H1-Überschrift

1. Bearbeiten Sie Ihre H1, damit sie Ihre Ziel-Keyword-Phrase enthält

H1 steht für Heading 1, den HTML-Tag, der die Hauptüberschrift einer Seite kennzeichnet. In der Regel ist die H1 einer Webseite die Überschrift ganz oben, und sie gibt Suchmaschinen eine sehr gute Vorstellung davon, worum es auf der Seite geht.

Chrome-Untersuchungstool, das die H1 „The 5 Minute B2B SEO Hack“ in einem Blogbeitrag hervorhebt — Die H1 dieser Seite sehen Sie, wenn Sie (in Google Chrome) mit der rechten Maustaste klicken und „Untersuchen“ wählen.

In die H1 sollte Ihr wichtigstes Ziel-Keyword aufgenommen werden. Lautet es zum Beispiel „Projektmanagement-Software“, sollte Ihre H1 diesen Begriff möglichst enthalten.

Hier verwechseln Marketer gern, was manche „Brand“-Marketing und „Performance“-Marketing nennen. Der Pragmatiker würde alle Überschriften an den SEO-Daten ausrichten, der Idealist hingegen bevorzugt womöglich eine indirektere Botschaft, die zur Positionierung des Unternehmens in der Messaging-Strategie passt.

Wenn Sie prüfen möchten, welcher Teil der Seite die H1 ist, können Sie (in Google Chrome) mit der rechten Maustaste auf das Element klicken und „Untersuchen“ wählen. Daraufhin öffnet sich ein weiterer Bereich auf dem Bildschirm, in dem Sie die HTML-Tags und auch das CSS für dieses Element sehen.

2. Bearbeiten Sie Ihren Seitentitel, damit er Ihre Keywords enthält

Der Seitentitel erscheint im Tab Ihres Webbrowsers und ist zugleich der blaue Link, der als Überschrift in den Suchergebnissen angezeigt wird. Deshalb ist es für SEO so wichtig, dass der Titel recht gut zur Suchanfrage passt, sonst ergibt er für die Nutzer in der Suchmaschine keinen Sinn.

Google-Suchergebnis mit Seitentitel, Meta-Beschreibung und Sitelinks für die Website einer B2B-Agentur — So erscheint ein Seitentitel in einem Suchergebnis. Deshalb ist es wichtig, dass er der Suchanfrage ähnelt.

Zum Glück dauert es nur 30 Sekunden, einen Seitentitel zu bearbeiten, und Sie sollten versuchen, die Ziel-Keywords der Seite in den Titel aufzunehmen, genau wie bei der Heading 1. Der Grund, warum Heading 1 und Seitentitel ähnlich lauten sollten, liegt in der UX: Es bestärkt die Nutzer positiv darin, dass der Inhalt ihren Erwartungen entspricht, als sie in der Suchmaschine auf den Link geklickt haben.

Stellen Sie sich vor, Ihr Seitentitel und Ihre Heading 1 wären völlig verschieden. Für die Nutzer würde das wenig Sinn ergeben.

3. Bearbeiten Sie Ihre URL, damit sie Ihre Keywords enthält

Es geht übrigens nicht um Keyword-Spamming. Es mag so klingen, als würde ich sagen, Sie sollten Ihre Keywords überall einbauen, aber in Wahrheit geht es darum, beschreibende Titel und Überschriften zu verwenden, die zueinander passen.

Solange der Seiteninhalt zu Ihren Ziel-Keywords passt, sollte es keine Probleme geben. Sehen Sie sich die folgenden Beispiele für URLs einer Webseite an. Sie alle würden jeweils leicht Unterschiedliches über den Inhalt der Seite aussagen. Die erste handelt vom Thema Projektmanagement, die zweite deutet an, dass es sich um eine Lösung handelt, und die dritte zeigt, dass es eine Lösung für ein bestimmtes Segment ist. Nichts davon ist Spam, es ist schlicht Logik, und zum Glück eine Logik, der auch Maschinen folgen können.

domain.com/project-managament

domain.com/project-management-software

domain.com/agency-project-management-software

Wenn Sie Ihre Seiten-URL an Ihren Seitentitel und Ihre Überschrift angleichen, haben Sie nun 3 der wichtigsten Bestandteile des sogenannten „On-Page-SEO“ in einen sehr guten Zustand gebracht.

Wie stark sich diese Änderungen auswirken, hängt vom Rest Ihrer Website ab. Ist Ihre Website zum Beispiel sehr langsam und schwer lesbar, ist die Wirkung geringer. Ist sie dagegen schnell, einfach zu bedienen und hat viele Inhalte, haben diese Änderungen enorme Auswirkungen auf Ihre Rankings in den Suchmaschinen.

Noch wichtiger für ein B2B-Unternehmen: Diese Änderungen zielen gezielt darauf ab, mehr Traffic mit hoher Kaufabsicht zu gewinnen. Daher sehen Sie oft mehr qualifizierte Leads und mehr Umsatz aus dem Inbound. Viel Erfolg, ich hoffe, das war hilfreich.