L'astuce SEO B2B en 5 minutes

Il peut être étonnamment simple d'améliorer votre positionnement dans les moteurs de recherche. Ne vous méprenez pas : il n'existe aucun raccourci en SEO, du moins aucun qui ne finisse par être repéré tôt ou tard.

Voici une méthode légitime pour optimiser votre contenu existant en 5 minutes, avec un impact important sur votre positionnement dans les moteurs de recherche.

J'utilise ce petit hack depuis des années sur de nombreux sites B2B. À chaque fois que je l'ai mis en place, il a eu un effet positif sur le positionnement du site.

Par souci de transparence totale, quelques prérequis sont nécessaires pour que cela fonctionne, et je les ai listés ci-dessous !

1. Créer des pages solutions optimisées SEO

Une page solution ou une page service est une page web qui présente un service précis que vous proposez, ou une solution. Par exemple, un logiciel SEO B2B ou un logiciel PPC B2B. Sur ce site, les pages services sont les pages SEO et PPC.

Ces pages sont parfois appelées pages « money », car c'est là que vous générez du trafic avec une réelle intention d'achat, et donc du chiffre d'affaires. Ce type de page (un blog) n'est pas fait pour acheter, mais pour apprendre, n'est-ce pas ? Il vous faut donc ces pages money pour tous les services et solutions que vous proposez, et plus il y en a, mieux c'est.

2. Rechercher les mots-clés « solution »

Autre prérequis : savoir quels mots-clés vous voulez cibler. En général, ils se terminent par un mot comme « logiciel » ou « solution », qui traduit une forte intention d'achat. Vous devez les connaître, ainsi que leur volume de recherche, pour choisir ceux qui conviennent à votre entreprise.

Si ce n'est pas encore fait, commencez par une recherche de mots-clés pour identifier ceux qui correspondent le mieux à votre activité. C'est sans doute l'étape la plus longue de tout le processus, mais vous ne devriez avoir à la faire qu'une fois, sauf si votre entreprise et votre proposition de valeur évoluent.

3. Avoir un accès en édition à votre site web

Une condition assez simple, je sais, mais je tiens à ce que vous sachiez que vous allez modifier votre site, y compris l'URL de vos pages dans certains cas. Si vous n'y avez pas accès, il vous faudra transmettre ces instructions à votre développeur. N'oubliez pas que ce sont des modifications simples qui prennent quelques minutes : ce travail ne devrait donc pas vous coûter cher si vous le confiez à quelqu'un d'autre.

Les 3 actions à réaliser en 5 minutes pour améliorer votre SEO

Voici donc les 3 actions à appliquer à ces pages solutions, qui auront sans aucun doute un impact sur leur positionnement dans les moteurs de recherche. Vous pouvez payer une agence SEO B2B plusieurs milliers de livres par mois pour vous aider, et toute agence sérieuse fera cela dès le départ.

1. Modifier votre H1 pour y inclure votre expression clé cible

H1 signifie Heading 1 (titre de niveau 1). C'est la balise HTML qui indique le titre principal de la page. En général, le H1 est le titre tout en haut de la page, et il donne aux moteurs de recherche une très bonne idée du contenu de la page.

Votre H1 doit donc inclure votre mot-clé cible principal. Si c'est « logiciel de gestion de projet », votre H1 devrait contenir ce terme, si possible.

C'est ici que les marketeurs s'embrouillent entre ce que certains appellent le marketing de « marque » et le marketing de « performance ». Le pragmatique modifierait tous les titres pour coller aux données SEO, tandis que l'idéaliste préférera peut-être un message plus indirect, en phase avec le positionnement de l'entreprise et sa stratégie de message.

Pour vérifier quelle partie de la page correspond au H1, vous pouvez (sous Google Chrome) faire un clic droit sur l'élément de la page puis cliquer sur « Inspecter ». Un panneau s'ouvre alors à l'écran, où vous pouvez voir les balises HTML ainsi que le CSS de cet élément.

2. Modifier le titre de la page pour y inclure vos mots-clés

Le titre de la page est ce qui s'affiche dans l'onglet de votre navigateur. C'est aussi le lien bleu qui apparaît comme titre dans la page de résultats des moteurs de recherche. C'est pourquoi il est si important pour le SEO que le titre corresponde assez bien à la requête de recherche, sinon il n'aura aucun sens pour l'utilisateur dans les résultats.

Heureusement, modifier un titre de page prend 30 secondes, et vous devriez y inclure les mots-clés cibles de cette page, comme nous l'avons fait avec le Heading 1. Avoir un Heading 1 et un titre de page similaires relève de l'UX : cela confirme à l'internaute que le contenu correspond à ce qu'il attendait en cliquant sur le lien dans le moteur de recherche.

Imaginez que le titre de votre page et votre titre de niveau 1 soient très différents : cela n'aurait pas beaucoup de sens pour un internaute.

3. Modifier votre URL pour y inclure vos mots-clés

Il ne s'agit pas de bourrer vos pages de mots-clés. Je peux donner l'impression de dire qu'il faut mettre vos mots-clés partout, mais il s'agit en réalité d'utiliser des titres et intitulés descriptifs, cohérents entre eux.

Tant que le contenu de la page est représentatif de vos mots-clés cibles, il n'y a aucun problème. Regardez les exemples d'URL ci-dessous pour une page web. Chacune laisse entendre des choses légèrement différentes sur le contenu de la page. La première porte sur le thème de la gestion de projet, la deuxième indique qu'il s'agit d'une solution, et la troisième d'une solution pour un segment précis. Rien de spammy là-dedans : c'est de la logique, et heureusement, c'est une logique que les machines savent suivre.

domain.com/project-managament

domain.com/project-management-software

domain.com/agency-project-management-software

En ajustant l'URL de votre page pour qu'elle ressemble à son titre et à son Heading, vous avez maintenant 3 des principaux éléments de ce qu'on appelle le « SEO on-page » en très bon état.

L'impact de ces modifications dépend du reste de votre site. Par exemple, si votre site est très lent et difficile à lire, ces changements auront moins d'effet. En revanche, si votre site est rapide, facile à utiliser et riche en contenu, ces changements auront un impact considérable sur votre positionnement dans les moteurs de recherche.

Plus important encore pour une entreprise B2B, ces changements visent précisément à augmenter le trafic à forte intention, et vous constaterez donc souvent une hausse des leads qualifiés et du chiffre d'affaires inbound généré ! Bonne chance, j'espère que cet article vous a été utile.