El truco de SEO B2B de 5 minutos

Mejorar tu posicionamiento en buscadores puede ser sorprendentemente fácil. Ojo, no me malinterpretes: en SEO no hay atajos, o al menos ninguno que no acabe siendo descubierto.

Esta es una forma legítima de optimizar en 5 minutos tu contenido actual, y puede tener un gran impacto en tu posicionamiento en buscadores.

He usado este pequeño truco en muchos sitios web B2B distintos a lo largo de los años. Cada vez que lo he aplicado, ha tenido un impacto positivo en el posicionamiento del sitio.

Para ser totalmente transparente, hay un par de cosas que necesitarás para que esto funcione, y por suerte para ti las he enumerado a continuación.

1. Crea páginas de solución para SEO

Una página de solución o de servicio es, básicamente, una página web que presenta un servicio concreto que ofreces o una solución. Por ejemplo, software de SEO B2B o software de PPC B2B. En este sitio web, las páginas de servicio son las de SEO y PPC.

A estas páginas a veces se las llama páginas «de dinero», porque es donde generas tráfico con intención real de compra y, por tanto, ingresos. Este tipo de página (un blog) no es donde vienes a comprar algo, sino a aprender, ¿verdad? Por eso necesitas estas páginas de dinero en tu sitio web para todos los servicios y soluciones que ofreces, y cuantas más, mejor.

2. Investiga palabras clave de «solución»

Otro requisito es saber a qué palabras clave quieres dirigirte. Normalmente estas palabras clave terminan en un término como «software» o «solución», que implica una alta intención de compra. Debes conocerlas y saber también qué volumen tiene cada una para poder elegir la más adecuada para tu negocio.

Si todavía no lo has hecho, empieza por hacer una investigación de palabras clave para saber cuáles encajan mejor con tu negocio. Para ser sincero, es probablemente la parte que más tiempo lleva de todo el proceso, pero en principio solo tendrás que hacerlo una vez, a menos que tu negocio y tu propuesta cambien con el tiempo.

3. Tener acceso de edición a tu sitio web

Vale, es bastante obvio, pero quiero asegurarme de que sabes que vas a editar tu sitio web, incluida en algunos casos la URL de tus páginas. Si no tienes acceso a eso, tendrás que pasarle estas instrucciones a la persona que desarrolla tu web. Recuerda que son ediciones sencillas que llevan minutos, así que no deberían cobrarte mucho por este trabajo si necesitas que lo haga otra persona.

Las 3 cosas que puedes hacer en 5 minutos para mejorar el SEO

Estas son las 3 cosas que puedes hacer en estas páginas de solución y que sin duda tendrán un impacto en su posicionamiento en buscadores. Puedes pagar a una agencia de SEO B2B miles de libras al mes para que te ayude, y cualquiera que valga la pena hará algo de esto desde el primer momento.

1. Edita tu H1 para incluir tu frase clave objetivo

H1 significa Heading 1 (encabezado 1), la etiqueta HTML que indica cuál es el encabezado principal de la página. Normalmente, el H1 de una página web es el encabezado que está justo arriba y da a los buscadores una idea muy clara del contenido de la página.

En el H1 conviene incluir tu palabra clave objetivo principal. Por ejemplo, si es «software de gestión de proyectos», lo ideal es que tu H1 incluya ese término.

Aquí es donde los marketers se confunden entre lo que algunos llaman marketing de «marca» y marketing de «performance». El pragmático cambiaría todos los encabezados para ajustarlos a lo que dicen los datos de SEO, pero el idealista quizá prefiera un mensaje más indirecto, acorde con el posicionamiento de la empresa y su estrategia de mensajes.

Si quieres comprobar qué parte de la página es el H1, en Google Chrome puedes hacer clic con el botón derecho sobre el elemento y pulsar «Inspeccionar». Se abrirá otro panel en pantalla donde podrás ver las etiquetas HTML y también el CSS de ese elemento.

2. Edita el título de la página para incluir tus palabras clave

El título de la página es lo que aparece en la pestaña del navegador y también el enlace azul que aparece como encabezado en la página de resultados del buscador. Por eso es tan importante para el SEO que el título coincida bastante bien con la consulta de búsqueda; de lo contrario, no tendrá sentido para el usuario en los buscadores.

Por suerte, editar el título de una página lleva solo 30 segundos, y conviene que incluyas en él las palabras clave objetivo de esa página, igual que hicimos con el Heading 1. El motivo de que el texto del Heading 1 y el título de la página se parezcan es de UX: refuerza de forma positiva que el contenido es lo que esperaban al hacer clic en el enlace del buscador.

Imagina que el título de tu página y el encabezado uno fueran muy distintos: no tendría mucho sentido para el usuario.

3. Edita tu URL para incluir tus palabras clave

Por cierto, esto no va de hacer keyword spamming. Puede parecer que solo digo que incluyas las palabras clave en todas partes, pero en realidad se trata de usar títulos y encabezados descriptivos y coherentes entre sí.

Mientras el contenido de la página sea representativo de tus palabras clave objetivo, no debería haber ningún problema. Mira los siguientes ejemplos de URL de una página web. Todas implican cosas ligeramente distintas sobre el contenido de la página. La primera trata el tema de la gestión de proyectos, la segunda implica que es una solución y la tercera indica que es una solución para un segmento concreto. No hay nada de spam: es pura lógica, y por suerte es una lógica que las máquinas pueden seguir.

domain.com/project-managament

domain.com/project-management-software

domain.com/agency-project-management-software

Ajustar la URL de tu página para que se parezca al título y al encabezado significa que ya tienes 3 de los componentes principales de lo que llamamos «SEO on-page» en muy buen estado.

El impacto de estos cambios varía según el resto de tu sitio web. Por ejemplo, si tu web es muy lenta y difícil de leer, estos cambios tendrán menos efecto. Pero si tu web es rápida, fácil de usar y tiene mucho contenido, estos cambios tendrán un enorme impacto en tu posicionamiento en buscadores.

Y lo más importante para una empresa B2B: estos cambios buscan específicamente aumentar el tráfico de alta intención, por lo que a menudo verás un aumento de leads cualificados y de ingresos inbound. ¡Mucha suerte! Espero que te haya sido útil.