O hack de SEO B2B de 5 minutos

Pode ser surpreendentemente fácil melhorar o seu posicionamento nos mecanismos de busca. Mas não me entenda mal: não existem atalhos quando o assunto é SEO, ou pelo menos nenhum que não seja descoberto cedo ou tarde.

Esta é uma forma legítima de otimizar o seu conteúdo existente em 5 minutos, com um grande impacto no seu posicionamento nos mecanismos de busca.

Uso este pequeno hack há anos em vários sites B2B diferentes. Todas as vezes que o apliquei, ele teve um impacto positivo no posicionamento do site nas buscas.

Para ser totalmente transparente, você vai precisar de algumas coisas para que isso funcione, e felizmente eu as listei abaixo!

1. Crie páginas de solução para SEO

Uma página de solução ou de serviço é basicamente uma página web que apresenta um serviço ou uma solução específica que você oferece. Por exemplo, software de SEO para B2B ou software de PPC para B2B. Neste site, as páginas de serviço são as páginas de SEO e de PPC.

Essas páginas às vezes são chamadas de páginas "de dinheiro", porque é nelas que você gera tráfego com intenção real de compra e, portanto, gera receita. Este tipo de página (um blog) não é onde alguém vem para comprar, é onde vem para aprender, certo? Por isso, você precisa dessas páginas de dinheiro no seu site para todos os serviços e soluções que oferece, e quanto mais, melhor.

2. Pesquise palavras-chave de "solução"

Outro requisito é saber quais palavras-chave você quer atingir. Normalmente, elas terminam com palavras como "software" ou "solução", o que indica alta intenção de compra. Você deve conhecê-las e saber também o volume de cada uma para poder escolher a mais adequada ao seu negócio.

Se você ainda não fez isso, comece fazendo uma pesquisa de palavras-chave para descobrir quais são as mais adequadas ao seu negócio. Para ser sincero, esta é provavelmente a parte que mais consome tempo de todo o processo, mas você só precisa fazê-la uma vez, a menos que seu negócio e sua proposta mudem com o tempo.

3. Tenha acesso de edição ao seu site

Sei que parece óbvio, mas quero ter certeza de que você sabe que vai editar o seu site, incluindo, em alguns casos, a URL das suas páginas. Se você não tem esse acesso, terá de passar estas instruções para o desenvolvedor do seu site. Lembre-se de que são edições simples, que levam minutos, então você não deve pagar muito por esse trabalho caso precise que outra pessoa o faça.

As 3 coisas que você pode fazer em 5 minutos para melhorar o SEO

Estas são as 3 coisas que você pode fazer nessas páginas de solução e que, sem dúvida, vão impactar o posicionamento delas nos mecanismos de busca. Você pode pagar milhares de libras por mês a uma agência de SEO para B2B para ajudar, e qualquer uma que seja boa vai fazer algo nesse sentido logo de início.

1. Edite o H1 para incluir a sua palavra-chave alvo

H1 significa Heading 1 (título 1), a tag HTML que indica qual é o título principal da página. Normalmente, o H1 de uma página é o título logo no topo, e dá aos mecanismos de busca uma boa ideia do conteúdo da página.

Para o H1, você quer incluir a sua palavra-chave alvo principal. Se for "software de gestão de projetos", por exemplo, o ideal é que o H1 contenha esse termo.

É aqui que os profissionais de marketing se confundem entre o que alguns chamam de marketing de "marca" e de "performance". O pragmático mudaria todos os títulos para refletir o que os dados de SEO indicam, mas o idealista pode preferir uma mensagem mais indireta, alinhada ao posicionamento da empresa e à sua estratégia de mensagem.

Se quiser verificar qual parte da página é o H1, você pode (no Google Chrome) clicar com o botão direito no elemento da página e em "Inspecionar". Isso abrirá outro painel na tela, onde você pode ver as tags HTML e também o CSS desse elemento.

2. Edite o título da página para incluir as suas palavras-chave

O título da página é o que aparece na aba do navegador e também o link azul que aparece como título na página de resultados do mecanismo de busca. Por isso é tão importante para o SEO que o título corresponda bem à consulta pesquisada, senão ele não fará sentido para o usuário nos resultados.

Felizmente, editar um título de página leva apenas 30 segundos, e você deve incluir nele as palavras-chave alvo da página, assim como fez com o Heading 1. O motivo de manter o texto do Heading 1 e o título da página parecidos é de UX: é um reforço positivo de que o conteúdo é o que a pessoa esperava ao clicar no link no mecanismo de busca.

Imagine se o título da página e o heading 1 fossem muito diferentes: não faria muito sentido para o usuário.

3. Edite a URL para incluir as suas palavras-chave

Não se trata de keyword spamming, aliás. Pode parecer que estou dizendo para incluir as palavras-chave em todo lugar, mas na verdade a ideia é usar títulos e headings descritivos e coerentes entre si.

Desde que o conteúdo da página represente as suas palavras-chave alvo, não deve haver problema. Veja abaixo os exemplos de URLs de uma página. Todas sugeririam coisas ligeiramente diferentes sobre o conteúdo da página. A primeira trata do tema gestão de projetos, a segunda indica que se trata de uma solução e a terceira indica que é uma solução para um segmento específico. Nada de spam aqui, é só lógica, e felizmente é uma lógica que as máquinas conseguem seguir.

domain.com/project-managament

domain.com/project-management-software

domain.com/agency-project-management-software

Ajustar a URL da página para que fique parecida com o título da página e o heading significa que você agora tem 3 dos principais componentes do que chamamos de "SEO on-page" em ótima forma.

O impacto dessas mudanças varia conforme o restante do seu site. Por exemplo, se o seu site é muito lento e difícil de ler, essas mudanças terão menos impacto. Se, por outro lado, ele é rápido, fácil de usar e tem muito conteúdo, essas mudanças terão um impacto enorme no seu posicionamento nos mecanismos de busca.

E, mais importante para uma empresa B2B, essas mudanças visam especificamente aumentar o tráfego de alta intenção, então você muitas vezes verá um aumento de leads qualificados e da receita inbound gerada! Boa sorte, espero que tenha sido útil.