De B2B SEO-hack van 5 minuten

Het kan verrassend eenvoudig zijn om je posities in zoekmachines te verbeteren. Begrijp me niet verkeerd: als het om SEO gaat, bestaan er geen sluipwegen, in elk geval geen die uiteindelijk niet door de mand vallen.

Dit is een legitieme manier om je bestaande content in 5 minuten te optimaliseren, met een grote impact op je posities in zoekmachines.

Ik heb deze kleine hack door de jaren heen toegepast op veel verschillende B2B-websites. Elke keer dat ik hem heb gebruikt, had dat een positief effect op de zoekposities van de website.

Voor alle transparantie: er zijn een paar dingen die je nodig hebt om dit te laten werken, en gelukkig voor jou heb ik ze hieronder op een rij gezet!

1. Bouw SEO-oplossingspagina's

Een oplossings- of dienstpagina is in de basis een webpagina die een specifieke dienst of oplossing van jou beschrijft. Denk bijvoorbeeld aan B2B SEO-software of B2B PPC-software. Op deze website zijn de dienstpagina's de SEO- en PPC-pagina's.

Deze pagina's worden soms 'money pages' genoemd, omdat je daar verkeer binnenhaalt met een echte koopintentie en dus omzet genereert. Dit type pagina (een blog) is niet waar je komt om iets te kopen, maar om iets te leren, toch? Je hebt dus money pages nodig op je website voor al je diensten en oplossingen, en hoe meer, hoe beter.

2. Onderzoek 'oplossing'-zoekwoorden

Een andere voorwaarde is dat je weet op welke zoekwoorden je je wilt richten. Meestal eindigen die zoekwoorden op een woord als "software" of "oplossing", wat op een hoge koopintentie wijst. Je moet die zoekwoorden kennen en ook weten hoeveel zoekvolume ze hebben, zodat je het juiste kunt kiezen voor jouw bedrijf.

Als je dit nog niet hebt gedaan, begin dan met zoekwoordonderzoek naar welke zoekwoorden het beste bij je bedrijf passen. Eerlijk gezegd is dit waarschijnlijk het meest tijdrovende onderdeel van het hele proces, maar je hoeft het in principe maar één keer te doen, tenzij je bedrijf en propositie in de loop van de tijd veranderen.

3. Heb bewerkrechten voor je website

Oké, een vrij simpele, dat weet ik, maar ik wil er zeker van zijn dat je weet dat je hier je website gaat bewerken, in sommige gevallen ook de URL van je webpagina's. Als je daar geen toegang toe hebt, moet je deze instructies doorgeven aan je webontwikkelaar. Bedenk wel dat dit simpele aanpassingen zijn die maar enkele minuten kosten, dus als iemand anders dit voor je doet, hoort dat niet veel te kosten.

De 3 dingen die je in 5 minuten kunt doen om je SEO te verbeteren

Oké, dit zijn de 3 dingen die je op deze oplossingspagina's kunt doen en die ongetwijfeld effect hebben op de posities van die pagina's in zoekmachines. Je kunt een B2B SEO-bureau duizenden ponden per maand betalen om je te helpen, en elk bureau dat zijn geld waard is, doet hier direct iets mee.

1. Pas je H1 aan zodat je doelzoekwoord erin staat

H1 staat voor Heading 1: de HTML-tag die aangeeft wat de hoofdkop van de pagina is. Meestal is de H1 van een webpagina de kop helemaal bovenaan, en die geeft zoekmachines een goed beeld van waar de content op de pagina over gaat.

Je wilt dat je H1 je belangrijkste doelzoekwoord bevat. Is dat bijvoorbeeld "projectmanagementsoftware", dan moet die term waar mogelijk in je H1 staan.

Dit is waar marketeers de verwarring krijgen tussen wat sommigen 'brand'-marketing en 'performance'-marketing noemen. De pragmaticus past alle koppen aan op wat de SEO-data zegt, maar de idealist wil misschien een indirectere boodschap die aansluit bij de positionering van het bedrijf en de messagingstrategie.

Wil je controleren welk deel van de pagina de H1 is, dan kun je (in Google Chrome) met de rechtermuisknop op het element op de pagina klikken en op 'Inspecteren' klikken. Dan opent zich een extra paneel op het scherm waar je de HTML-tags en ook de CSS van dat element ziet.

2. Pas je paginatitel aan zodat je zoekwoorden erin staan

De paginatitel is wat je op het tabblad van je webbrowser ziet, en ook de blauwe link die als kop in de zoekresultaten verschijnt. Daarom is het voor SEO zo belangrijk dat de titel redelijk goed aansluit bij de zoekopdracht, anders is hij voor de gebruiker in zoekmachines niet logisch.

Gelukkig kost het bewerken van een paginatitel maar 30 seconden, en je moet proberen de doelzoekwoorden voor die pagina in de titel op te nemen, net als bij Heading 1. Dat je een vergelijkbare tekst in Heading 1 en paginatitel wilt hebben, is een UX-kwestie: het bevestigt dat de content is wat bezoekers verwachtten toen ze in de zoekmachine op de link klikten.

Stel je voor dat je paginatitel en Heading 1 heel verschillend zijn: dat zou voor een gebruiker weinig logisch zijn.

3. Pas je URL aan zodat je zoekwoorden erin staan

Dit gaat overigens niet over keyword spamming. Het lijkt misschien alsof ik zeg dat je je zoekwoorden overal moet gebruiken, maar het gaat er echt om dat je beschrijvende titels en koppen gebruikt die consistent met elkaar zijn.

Zolang de content van de pagina past bij je doelzoekwoorden, zou er geen probleem moeten zijn. Bekijk de onderstaande voorbeelden van URL's voor een webpagina. Ze suggereren allemaal iets andere dingen over de content op de pagina. De eerste gaat over het onderwerp projectmanagement, de tweede suggereert dat het een oplossing is en de derde geeft aan dat het een oplossing is voor een specifiek segment. Niets spammy hier, het is gewoon logica, en gelukkig is het logica die machines kunnen volgen.

domain.com/project-managament

domain.com/project-management-software

domain.com/agency-project-management-software

Als je de URL van je pagina laat lijken op je paginatitel en kop, heb je nu 3 van de belangrijkste onderdelen van wat we 'on-page SEO' noemen goed op orde.

Het effect van deze aanpassingen hangt af van de rest van je website. Als je website bijvoorbeeld erg traag is en slecht leesbaar, hebben deze aanpassingen minder impact. Is je website daarentegen snel, gebruiksvriendelijk en rijk aan content, dan hebben ze een enorme impact op je posities in zoekmachines.

Belangrijker voor een B2B-bedrijf: deze aanpassingen zijn specifiek gericht op meer verkeer met een hoge koopintentie, waardoor je vaak ook meer gekwalificeerde leads en inbound omzet ziet! Veel succes, ik hoop dat dit nuttig was.