Lily Ugbaja

Lily Ugbajaは、B2B SaaSを専門とするコンテンツスペシャリストです。トラフィックやエンゲージメントの指標ではなく、測定可能な事業成果につながるコンテンツを作ることで評価を築いてきました。クライアントにはWordPress、HubSpot、Zapierが名を連ねます。多くのB2Bコンテンツ施策が生み出す幅広い教育的コンテンツとは異なり、特定の購買担当者が抱える具体的な課題や状況に直接語りかける、徹底的にリサーチされた検索意図に沿ったコンテンツ、つまり本人が「スペシフィックコンテンツ」と呼ぶものに注力し、1本のコンテンツから大きな売上を生み出した実績を公開しています。スペシフィックなコンテンツと汎用的なコンテンツの違いこそが、量産型のコンテンツ制作との差を生んでいます。

コンテンツ制作の対象は、長文のSEO記事、クライアントの製品をストーリーに組み込むプロダクトled コンテンツ、そして編集面で優れているだけでなく事業成果にも結びつく切り口や購買担当者の言葉遣いを見極める戦略ブリーフです。各コンテンツに投じるリサーチによって、検索指標だけを狙って中身が薄くなることなく、ターゲットとする購買担当者にとって正確で具体的、かつ本当に役立つ内容に仕上がります。

Lily Ugbajaは、量ではなく、測定可能なパイプラインへの貢献を目標に、非常に高い水準で1本ずつコンテンツを作りたいB2B SaaS企業に向いています。これまでにコンテンツに取り組んだものの、トラフィックは増えても事業成果につながらなかった企業や、確度の高い購買担当者を本当に動かすものから着手するライターを求める企業に適しています。一方で、複数の形式で大量のコンテンツを同時に制作したい企業や、個々に高い効果を狙うスペシャリストのライターではなく、施策全体を運営するコンテンツストラテジストを求める企業にはあまり向いていません。