Emma Davies

Emma Davies氏は、フルサービスのエージェンシーではなくコンテンツの専門家として、インバウンドマーケティングに取り組んでいます。そのため、有料広告、テクニカルSEO、マーケティングオートメーションを同時に網羅するのではなく、オーガニックでの集客に向けた編集面と戦略面が中心になります。インバウンド戦略は、B2Bの購買担当者が検討の各段階で何を検索するかを理解するところから始まり、認知からコンバージョンまで適切な接点をつくるコンテンツプランへと落とし込まれます。商業面を重視したアプローチのため、戦略が概念的なレベルにとどまらず、そのままコンテンツブリーフにつながります。

自身が創業したコンサルタントマーケターの小規模な集団であるAdvocitudeを通じて、大規模なエージェンシーに依頼する場合よりも少ない管理負担で、インバウンドのコンテンツプログラムを立案し実行できます。大手のようなアカウント管理体制がなくても、質の高い戦略面と編集面のサポートを求める企業に適しています。英国を拠点とする視点に加え、B2B SaaSやテクノロジー分野の経験があるため、汎用的なフレームワークを当てはめるのではなく、それらの市場特有の購買担当者の言葉や競合状況を反映したインバウンド戦略を設計します。

Emma Davies氏は、大規模なエージェンシーが距離を置いて対応するのではなく、経験豊富なコンテンツとインバウンドの専門家に自社のマーケティングチームと密に連携してほしい、英国のB2B SaaS企業やテクノロジー企業に向いています。インバウンド戦略とコンテンツ制作を、シニアの担当者1人に任せ、必要に応じてAdvocitudeのコンサルタントも加えたい成長期の企業に適しています。大きなチームで大量のコンテンツを同時に制作する必要がある企業にはあまり向いていません。

Emma Davies氏は、英国を拠点とするB2Bマーケティングストラテジストで、コンサルタントマーケターの集団であるAdvocitudeの創業者です。B2B SaaS企業やテクノロジー企業が、オーガニックでの認知を高め、読者を質の高いパイプラインに変えるコンテンツを制作できるよう支援しています。業務はブログコンテンツ、SEOを意識したロングフォーム記事、インバウンド戦略に及び、トラフィックを生んでもパイプラインに貢献しないコンテンツではなく、編集の成果を事業成果に結びつけることを特に重視しています。

そのアプローチは、コンテンツライティングとインバウンドマーケティング戦略を組み合わせたものです。作業の土台となる編集ブリーフは、キーワードの機会だけでなく、購買意図の調査と事業目標を反映しています。そのため、検索向けとコンバージョン向けを別々に最適化するのではなく、コンテンツが一貫して集客の目的に沿うものになります。戦略とライティングの両方を担う専門家に依頼する実務上の利点は、同じ1本の記事に対して異なるフレームワークを当てはめかねないストラテジスト、ライター、SEOコンサルタントを調整する必要がなく、一貫した考え方で進められることです。

Emma Davies氏は、大規模なエージェンシーではなく、小規模なチームから、創業者主導によるシニアレベルのコンテンツとインバウンドのサポートを受けたいB2B SaaS企業やテクノロジー企業に向いています。ライティングの技術とB2B集客の商業的な仕組みの両方を理解した人材による質の高いコンテンツを求める成長期の企業に適しています。複数のフォーマットで大量のコンテンツを同時に制作したい企業や、大規模なフルサービスのエージェンシーを探している企業にはあまり向いていません。