Emma Davies

Emma Davies aborda o inbound marketing como especialista em conteúdo, e não como uma agência full-service. Isso significa que o trabalho de inbound dela se concentra nas dimensões editorial e estratégica da aquisição orgânica, em vez de cobrir ao mesmo tempo mídia paga, SEO técnico e automação de marketing. A estratégia de inbound começa por entender o que os compradores B2B buscam em cada etapa da jornada e, em seguida, monta o plano de conteúdo que cria os pontos de contato certos, da consciência à conversão. A orientação comercial da abordagem faz com que a estratégia de inbound se traduza diretamente em briefings de conteúdo, sem ficar no plano conceitual.

Trabalhando por meio da Advocitude, o pequeno coletivo de consultores de marketing que ela fundou, Emma consegue desenvolver e executar um programa de conteúdo inbound com menos carga de gestão do que uma relação com uma agência maior exige. Isso combina com empresas que querem uma contribuição estratégica e editorial de alta qualidade sem a estrutura de account management de uma empresa grande. A perspectiva baseada no Reino Unido e a experiência com as categorias de B2B SaaS e tecnologia fazem com que a estratégia de inbound reflita a linguagem específica dos compradores e o contexto competitivo desses mercados, em vez de aplicar frameworks genéricos.

Emma Davies é uma boa opção para empresas de B2B SaaS e de tecnologia no Reino Unido que querem uma especialista experiente em conteúdo e inbound trabalhando de perto com o time de marketing, em vez de uma grande agência gerindo a relação à distância. Ela atende bem empresas em fase de crescimento que querem estratégia de inbound e execução de conteúdo lideradas por uma pessoa sênior, com os consultores da Advocitude acionados quando o trabalho exigir. Ela é menos indicada para empresas que precisam produzir um grande volume de conteúdo ao mesmo tempo, com uma equipe numerosa.

Emma Davies é estrategista de marketing B2B no Reino Unido e fundadora da Advocitude, um coletivo de consultores de marketing. Ela ajuda empresas de B2B SaaS e de tecnologia a produzir conteúdo que gera visibilidade orgânica e converte leitores em pipeline qualificado. O trabalho dela inclui conteúdo de blog, artigos longos orientados por SEO e estratégia de inbound, com foco especial em conectar a produção editorial a resultados comerciais, em vez de gerar conteúdo que atrai tráfego sem contribuir para o pipeline.

A abordagem dela combina redação de conteúdo com estratégia de inbound marketing: o briefing editorial com o qual trabalha reflete pesquisa de intenção do comprador e metas comerciais, e não apenas oportunidades de palavras-chave. Assim, o conteúdo serve ao objetivo de aquisição do início ao fim, em vez de ser otimizado separadamente para busca e para conversão. Esse raciocínio integrado é a vantagem prática de trabalhar com uma especialista que cuida da estratégia e da redação, em vez de coordenar um estrategista, um redator e um consultor de SEO que podem aplicar frameworks diferentes ao mesmo conteúdo.

Emma Davies é uma boa opção para empresas de B2B SaaS e de tecnologia que querem uma contribuição sênior, conduzida pela fundadora, em conteúdo e inbound, vinda de uma equipe pequena e não de uma agência maior. Ela atende bem empresas em fase de crescimento que querem conteúdo de alta qualidade produzido por alguém que entende tanto o ofício da escrita quanto a mecânica comercial da aquisição B2B. Ela é menos indicada para empresas que precisam de grande volume de conteúdo produzido ao mesmo tempo em vários formatos ou que buscam uma grande agência full-service.