HubSpot CMS vs Webflow: já usei os dois

Webflow vs HubSpot CMS

Se você está pensando em usar o Webflow ou o HubSpot no seu novo site de marketing, neste artigo vou apresentar os prós e contras (na minha opinião) das duas plataformas, para que você decida qual delas pode funcionar melhor para você.

Para dar um contexto: já criei e gerenciei sites para empresas B2B usando WordPress, HubSpot CMS & Webflow. Este site foi criado no Webflow. Há prós e contras em usar o HubSpot CMS e o Webflow, e vou dar minha opinião abaixo, mas antes disso, uma breve introdução sobre o Webflow e o HubSpot CMS.

Webflow

O Webflow foi fundado em fevereiro de 2013. A empresa foi criada para resolver os desafios e as complexidades do web design e do desenvolvimento web. Os fundadores, Vlad Magdalin, Sergie Magdalin e Bryant Chou, perceberam a necessidade de uma forma mais intuitiva e eficiente de criar sites.

Na época, o web design tradicional exigia conhecimentos técnicos de programação, o que dificultava para usuários sem perfil técnico criar e gerenciar seus próprios sites. O Webflow quis democratizar o processo de web design oferecendo uma plataforma visual, sem código, que permite projetar, criar e publicar sites profissionais.

Os fundadores queriam dar autonomia a pessoas, empresas e designers, permitindo que criassem sites personalizados sem precisar de amplo conhecimento de programação. Ao combinar ferramentas de design com um poderoso sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) e recursos de hospedagem, o Webflow simplificou o desenvolvimento web e o tornou acessível a um público maior.

A interface de arrastar e soltar e o editor visual do Webflow permitem projetar e personalizar sites visualmente, e também ajustar e modificar o código por trás, se você quiser. Essa abordagem híbrida atraiu tanto iniciantes quanto usuários avançados, oferecendo flexibilidade e controle sobre o design e as funcionalidades dos sites.

HubSpot CMS

O HubSpot CMS (Content Management System) foi criado em 2014. A HubSpot, uma das principais plataformas de inbound marketing e vendas, desenvolveu o CMS para complementar sua linha de ferramentas de marketing e vendas.

A HubSpot reconheceu a importância de uma abordagem integrada ao inbound marketing, em que o conteúdo tem um papel fundamental para atrair, engajar e converter leads. Ela observou que muitas empresas tinham dificuldade para gerenciar e otimizar o conteúdo do site de forma eficaz.

O principal objetivo do HubSpot CMS era oferecer uma plataforma fácil de usar e poderosa, que permitisse a profissionais de marketing e administradores de sites criar, gerenciar e otimizar com facilidade sites ricos em conteúdo. Ao integrar recursos de CMS à sua plataforma, a HubSpot buscou oferecer uma experiência fluida para criar e otimizar conteúdo, aproveitando as outras ferramentas de marketing e vendas da HubSpot.

O HubSpot CMS foi projetado com os princípios do inbound marketing em mente, com foco em criar uma experiência de usuário personalizada e envolvente. Ele oferece recursos como templates de design responsivo, edição de arrastar e soltar, otimização de SEO, recursos de blog e integração com outras ferramentas da HubSpot, como automação de marketing, CRM e analytics.

Ao desenvolver seu próprio CMS, a HubSpot buscou oferecer uma solução completa que alinhasse os esforços de marketing, vendas e atendimento ao cliente, permitindo que as empresas atraiam, convertam e encantem clientes ao longo de toda a jornada de compra.

Desde o lançamento, o HubSpot CMS ganhou popularidade entre profissionais de marketing e empresas que buscam uma plataforma integrada que una gerenciamento de conteúdo e recursos de inbound marketing.

Comparando Webflow & HubSpot CMS

O Webflow é especializado em Web Design

Ao contrário da HubSpot, o Webflow é especializado em web design. Isso tem um lado bom e um ruim. O bom é que o desenvolvimento dele é focado apenas em uma ferramenta de design de sites, enquanto o da HubSpot se divide em várias ferramentas. O ruim, potencialmente, é que ele não se integra tão bem a outras ferramentas, como as de automação de marketing da HubSpot.

O HubSpot CMS se integra com facilidade

Um dos benefícios do HubSpot CMS é que ele se integra facilmente ao seu CRM e às suas ferramentas de automação de marketing. Normalmente isso acontece porque você já usa a HubSpot para essas coisas. Eu recomendaria usar a HubSpot para tudo se você quer usar o HubSpot CMS, para aproveitá-lo ao máximo. Se você usa algo como o Salesforce em vez da HubSpot, eu recomendaria o Webflow sem dúvida, porque você terá menos excesso e duplicação de funcionalidades.

O Webflow é um editor de design sem código

O Webflow oferece a profissionais de marketing experientes uma abordagem de web design sem código. Isso dá mais flexibilidade e liberdade para criar seu próprio site sob medida. Já a HubSpot exige conhecimento de desenvolvimento para criar qualquer coisa personalizada. Se você não tem orçamento para um desenvolvedor e usa a HubSpot, provavelmente vai acabar usando um template, que pode ser bem restritivo e costuma deixar seu site parecido com o de outra pessoa. A abordagem sem código é, sem dúvida, a direção para onde o web design está indo, então eu diria que a HubSpot está atrasada nesse ponto.

O Webflow exige tempo para aprender

Embora o Webflow seja uma solução sem código, ainda é preciso tempo para aprendê-lo. Também ajuda ter alguma experiência prévia em HTML & CSS, para entender os princípios do que você está fazendo. Definitivamente não é tão fácil quanto o Wix ou o Squarespace, mas você pode criar sites mais complexos e poderosos se quiser. Um ponto que eu acrescentaria é que a base de conhecimento e os artigos de ajuda do Webflow são muito bons, então, se você travar, há muita informação à mão.

As integrações do Webflow são fracas

A HubSpot tem muitas integrações plug-and-play que podem ser instaladas com um clique. Já o Webflow não tem muitas integrações prontas para uso. Mesmo assim, é fácil instalar o Google Analytics, o Google Tag Manager etc. Se você usa a HubSpot como CRM, pode conectar todas as suas outras ferramentas a ela e conectar o Webflow à HubSpot também, usando os formulários incorporados da HubSpot.

Os formulários da HubSpot são muito melhores que os do Webflow

Os formulários do Webflow são bem básicos. Recomendamos usar outra ferramenta, como a HubSpot, para os seus formulários e incorporá-los ao site. Você também pode usar a função de formulário HTML da HubSpot para captar os formulários do seu site no Webflow, se o código de rastreamento estiver instalado.

O Webflow é muito mais barato

Você pode assinar um site no Webflow por cerca de $30 por mês. O HubSpot CMS, por outro lado, vem como parte do pacote Marketing Professional e custa mais de $300 por mês. Basicamente, a HubSpot quer que você reúna todas as suas ferramentas sob o guarda-chuva dela. Você pode começar com o HubSpot CMS de graça, mas ele bloqueia todos os recursos úteis, então ainda vale a pena usar o Webflow.

As Collections do Webflow são poderosas

Um dos recursos legais do Webflow são as ‘Collections’, que são basicamente como mini bancos de dados que você pode criar para armazenar informações como blogs, autores, produtos etc. Poder criar suas próprias collections e configurá-las como quiser, sem programar, é um recurso muito legal e dá muito poder. Você pode ler mais sobre elas aqui.

O Webflow tem um ‘editor inline’

Como você já deve ter percebido, estou puxando para o lado do Webflow :). A última coisa de que gosto no Webflow em relação à HubSpot para edição de conteúdo é que você pode entrar e editar o site diretamente na página, sem precisar ir para uma visão de backend, que pode confundir as pessoas.

Minha recomendação: Webflow integrado à HubSpot

Minha recomendação é usar o Webflow para o seu site e a HubSpot como ferramenta de automação de marketing e CRM integrada a ele. Assim, você tem toda a flexibilidade da plataforma Webflow para desenvolver o site, integrada ao poder das ferramentas de automação de marketing da HubSpot, como formulários e workflows.

No fim das contas, muito disso depende de preferência pessoal, como acontece com qualquer solução de software. Eu gosto do Webflow porque sei um pouco de programação front-end e gosto de design visual, então ele me dá flexibilidade para criar sites rapidamente. A HubSpot, embora poderosa, exige uma abordagem de desenvolvimento mais clássica e, por isso, é menos flexível.

Pelo tempo em que uso o Webflow, também posso dizer que eles evoluem o produto constantemente e, como solução SaaS, estão sempre melhorando, então ele só fica melhor. Aliás, este site foi criado nele!