HubSpot CMS vs Webflow: he usado ambos

Webflow vs HubSpot CMS

Si estás pensando en usar Webflow o HubSpot para el nuevo sitio web de marketing de tu empresa, en este artículo te explico los pros y los contras (en mi opinión) de las dos plataformas para que puedas decidir cuál te conviene más.

Para ponerte en contexto: he creado y gestionado sitios web para empresas B2B con WordPress, HubSpot CMS y Webflow. Este sitio web está creado con Webflow. Tanto HubSpot CMS como Webflow tienen sus ventajas e inconvenientes, y te daré mi opinión más abajo, pero primero, una breve introducción a Webflow y a HubSpot CMS.

Webflow

Webflow se fundó en febrero de 2013. La empresa nació para resolver los desafíos y la complejidad del diseño y el desarrollo web. Sus fundadores, Vlad Magdalin, Sergie Magdalin y Bryant Chou, vieron la necesidad de una forma más intuitiva y eficiente de crear sitios web.

En aquel momento, el diseño web tradicional exigía conocimientos técnicos de programación, lo que dificultaba que los usuarios sin perfil técnico crearan y gestionaran sus sitios web. Webflow se propuso democratizar el proceso de diseño web con una plataforma visual y sin código que permite diseñar, crear y lanzar sitios web profesionales.

Los fundadores querían dar más poder a particulares, empresas y diseñadores, permitiéndoles crear sitios web a medida sin necesidad de amplios conocimientos de programación. Al combinar herramientas de diseño con un potente sistema de gestión de contenidos (CMS) y capacidades de alojamiento, Webflow simplificó el desarrollo web y lo hizo accesible a un público más amplio.

La interfaz de arrastrar y soltar y el editor visual de Webflow permiten diseñar y personalizar sitios web de forma visual, y también ajustar y modificar el código subyacente si se desea. Este enfoque híbrido atrajo tanto a principiantes como a usuarios avanzados, y ofrece flexibilidad y control sobre el diseño y la funcionalidad de los sitios web.

HubSpot CMS

HubSpot CMS (Content Management System) se creó en 2014. HubSpot, una de las principales plataformas de inbound marketing y ventas, desarrolló el CMS para complementar su conjunto de herramientas de marketing y ventas.

HubSpot reconoció la importancia de un enfoque integrado del inbound marketing, en el que el contenido desempeña un papel fundamental para atraer, implicar y convertir leads. Observó que muchas empresas tenían dificultades para gestionar y optimizar con eficacia el contenido de su sitio web.

El objetivo principal de HubSpot CMS era ofrecer una plataforma potente y fácil de usar que permitiera a los profesionales del marketing y a los administradores web crear, gestionar y optimizar con facilidad sitios web con mucho contenido. Al integrar las capacidades de CMS en su plataforma, HubSpot buscaba ofrecer una experiencia fluida para crear y optimizar contenido aprovechando las demás herramientas de marketing y ventas de HubSpot.

HubSpot CMS se diseñó siguiendo los principios del inbound marketing, con el foco en crear una experiencia de usuario personalizada y atractiva. Ofrece funciones como plantillas de diseño responsive, edición de arrastrar y soltar, optimización SEO, funciones de blog e integración con otras herramientas de HubSpot, como la automatización de marketing, el CRM y la analítica.

Al desarrollar su propio CMS, HubSpot buscaba ofrecer una solución integral que alineara los esfuerzos de marketing, ventas y atención al cliente, y que permitiera a las empresas atraer, convertir y deleitar a sus clientes durante todo su recorrido de compra.

Desde su lanzamiento, HubSpot CMS ha ganado popularidad entre los profesionales del marketing y las empresas que buscan una plataforma integrada que combine la gestión de contenidos con capacidades de inbound marketing.

Comparativa entre Webflow y HubSpot CMS

Webflow está especializado en diseño web

A diferencia de HubSpot, Webflow está especializado en diseño web. Esto tiene cosas buenas y malas. Lo bueno es que su desarrollo se centra únicamente en crear una herramienta de diseño de sitios web, mientras que el de HubSpot se reparte entre muchas herramientas. Lo malo, potencialmente, es que no se integra tan bien con otras herramientas, como las de automatización de marketing de HubSpot.

HubSpot CMS se integra con facilidad

Una de las ventajas de HubSpot CMS es que se integra fácilmente con tu CRM y con tus herramientas de automatización de marketing. Normalmente es porque ya usas HubSpot para esas funciones. Si quieres usar HubSpot CMS, te recomiendo usar HubSpot para todo y así sacarle el máximo partido. Si en lugar de HubSpot usas algo como Salesforce, te recomiendo sin duda Webflow, porque tendrás menos sobrecarga y menos funcionalidades duplicadas.

Webflow es un diseñador sin código

Webflow ofrece a los profesionales del marketing con buen criterio un enfoque sin código para el diseño web. Esto te da más flexibilidad y libertad para crear tu propio sitio web a medida. HubSpot, en cambio, requiere conocimientos de desarrollo para crear cualquier cosa personalizada. Si no tienes presupuesto para un desarrollador y usas HubSpot, lo más probable es que acabes usando una plantilla, que puede ser bastante restrictiva, y lo habitual es que tu sitio web se parezca al de otra persona. De todos modos, el enfoque sin código es sin duda hacia donde va el diseño web, así que diría que HubSpot va por detrás en este aspecto.

Webflow requiere tiempo para aprenderlo

Aunque Webflow es una solución sin código, hay que dedicarle tiempo para aprenderla. También ayuda tener experiencia previa en HTML y CSS, porque así entiendes los principios de lo que estás haciendo. Desde luego no es tan fácil como Wix o Squarespace, pero puedes crear sitios web más complejos y potentes si quieres. Algo que añadiría es que la base de conocimiento y los artículos de ayuda de Webflow son muy buenos, así que, si te atascas, tienes mucha información a mano.

Las integraciones de Webflow son limitadas

HubSpot tiene muchas integraciones plug-and-play que se instalan fácilmente con un clic. Webflow, en cambio, no tiene muchas integraciones «de serie». Aun así, puedes instalar Google Analytics, Google Tag Manager, etc. con bastante facilidad. Si usas HubSpot como CRM, puedes conectar allí todas tus demás herramientas y conectar también Webflow a HubSpot mediante los formularios incrustados de HubSpot.

Los formularios de HubSpot son mucho mejores que los de Webflow

Los formularios de Webflow son bastante básicos. Te recomendamos usar otra herramienta, como HubSpot, para tus formularios e incrustarlos en el sitio web. También puedes usar la función de formulario HTML de HubSpot para captar los formularios de tu sitio de Webflow si tienes instalado el código de seguimiento.

Webflow es mucho más barato

Puedes contratar un sitio web de Webflow por unos 30 $ al mes. HubSpot CMS, en cambio, viene incluido en el paquete Marketing Professional y cuesta más de 300 $ al mes. En esencia, HubSpot quiere que agrupes todas tus herramientas bajo su paraguas. Puedes empezar con HubSpot CMS gratis, pero te bloquean todas las funciones útiles, así que sigue mereciendo la pena usar Webflow.

Las Collections de Webflow son potentes

Una de las funciones más interesantes de Webflow son las «Collections», que son básicamente como minibases de datos que puedes crear para almacenar información como blogs, autores, productos, etc. Poder crear tus propias collections y configurarlas como quieras sin programar es una función muy buena y te da mucho poder, puedes leer más sobre ellas aquí.

Webflow tiene un «editor en línea»

Como ya habrás notado, me inclino por Webflow :). Lo último que me gusta de Webflow frente a HubSpot para editar contenido es que puedes iniciar sesión y editar el sitio web directamente en la página, sin tener que ir a una vista de backend, que puede resultar confusa para algunas personas.

Mi recomendación: Webflow integrado con HubSpot

Mi recomendación es usar Webflow para tu sitio web y HubSpot como herramienta de automatización de marketing y CRM integrada con él. Así tienes toda la flexibilidad de la plataforma Webflow para desarrollar tu sitio web, combinada con la potencia de las herramientas de automatización de marketing de HubSpot, como los formularios y los workflows.

Al fin y al cabo, gran parte de esto depende de las preferencias personales, como con cualquier solución de software. A mí me gusta Webflow porque sé algo de programación front-end y me gusta el diseño visual, así que me da la flexibilidad de crear sitios web con rapidez. HubSpot, aunque es potente, requiere un enfoque de desarrollo más clásico y, por tanto, es menos flexible.

Por mi experiencia con Webflow, también puedo decir que evolucionan constantemente el producto y, como solución SaaS, no dejan de mejorarlo, así que cada vez es mejor. Por cierto, este sitio web está creado con Webflow.