Como o Digital PR pode gerar backlinks e tráfego para o site do seu SaaS

Digital PR (Public Relations) is an online marketing strategy that involves using digital channels and platforms to build brand awareness, manage a brand's reputation, and foster positive relationships with the target audience and key influencers.

Há um guia útil sobre outreach de PR da Prowly se você quiser se aprofundar, com depoimentos de profissionais de PR que fazem isso o tempo todo.

Existem agências e consultores de Digital PR especializados em conduzir esse tipo de campanha. O Digital PR é um cruzamento entre PR e SEO, já que seus benefícios também aparecem nos mecanismos de busca, por meio da conquista de backlinks.

No contexto de link building, o digital PR busca conquistar backlinks de alta qualidade em sites e publicações online de autoridade para melhorar o posicionamento de um site nos mecanismos de busca e sua visibilidade geral.

Veja como as agências costumam conduzir um processo de Digital PR. Você mesmo pode fazer isso, se tiver tempo e os contatos certos.

Etapa 1. Pesquisa e planejamento

O primeiro passo é pesquisar e planejar. O que você quer alcançar e quem é o público-alvo da campanha? Pense em temas relevantes que combinem com sua marca e com o público e que possam despertar interesse. Você também pode observar o que alguns concorrentes estão fazendo em um espaço semelhante.

• Defina os objetivos da campanha: descreva com clareza os objetivos da campanha de digital PR, que podem incluir link building, visibilidade de marca ou thought leadership.
• Identifique o público-alvo: determine o público que você quer atingir, o que influenciará a escolha dos veículos e das plataformas.
• Análise de concorrentes: pesquise as ações de digital PR dos concorrentes para identificar oportunidades e lacunas no mercado.
• Escolha temas relevantes: identifique temas em alta e relevantes que estejam alinhados com sua marca e com os interesses do público-alvo.

Publicações como o TechCrunch são lugares populares para empresas de B2B SaaS publicarem press releases e conteúdos noticiáveis.

Etapa 2. Ideação e criação de conteúdo

Esta é provavelmente a parte mais difícil: pensar na ideia e criar o conteúdo em si. Com o conteúdo pronto, o restante é bem direto, mas a qualidade do conteúdo costuma ser o que facilita todo o resto. Quanto melhor o conteúdo, mais fácil será apresentá-lo e convencer sites em potencial a compartilhá-lo.

Como criar conteúdo digno de links

Desenvolva conteúdo de alta qualidade, baseado em dados e envolvente, para o qual outros sites queiram apontar links, como infográficos, relatórios de pesquisa, cases e guias de especialistas. Veja alguns exemplos de conteúdos criados e usados em outras campanhas de Digital PR

Aproveite pesquisas e dados originais

Faça suas próprias pesquisas ou levantamentos para gerar dados originais. Conteúdo baseado em dados é muito compartilhável e pode posicionar sua marca como fonte de autoridade.

Use visuais atraentes

Inclua elementos visuais chamativos, como infográficos, imagens e vídeos, para aumentar o apelo do conteúdo. Conteúdo visual é mais compartilhável e pode atrair mais backlinks.

Conte histórias envolventes

Estruture seu conteúdo em torno de uma narrativa convincente que cative os leitores e os mantenha engajados. Histórias bem contadas aumentam as chances de o conteúdo ser compartilhado e receber links.

Ofereça informações únicas e valiosas

Garanta que seu conteúdo ofereça algo novo e valioso para o público-alvo. Isso pode incluir pesquisa original, insights baseados em dados, análises de especialistas ou dicas práticas e conselhos.

Etapa 3: Monte listas de mídia e um plano de outreach

Montar uma lista de mídia significa identificar e reunir uma lista completa de jornalistas, blogueiros, influenciadores e outros contatos de imprensa que possam se interessar pelo seu conteúdo ou amplificar sua mensagem. Veja um passo a passo para montar uma lista de mídia, com algumas ferramentas que você pode usar:

1. Identifique seu público-alvo e seu nicho: defina seu público-alvo e o setor ou nicho em que você quer atuar. Entender seu público ajuda a identificar os veículos e contatos mais relevantes.

2. Pesquise publicações e sites relevantes: procure publicações online, blogs, veículos de notícias e sites que cubram temas relacionados ao seu conteúdo ou setor. Use mecanismos de busca, diretórios do setor e redes sociais para descobrir veículos em potencial.

3. Encontre jornalistas e contatos de imprensa: visite os sites das publicações que você identificou e procure os autores que cobrem com frequência temas relacionados ao seu conteúdo. Busque as informações de contato deles, como e-mails ou perfis em redes sociais.

4. Use bancos de dados de mídia e ferramentas de outreach: há várias ferramentas para ajudar a montar e gerenciar sua lista de mídia. Entre as mais populares estão:

• Cision: um banco de dados de mídia completo que permite encontrar jornalistas e influenciadores por pauta e área de especialização.
• Meltwater: oferece monitoramento de mídia, descoberta de influenciadores e banco de dados de contatos de imprensa.
• HARO (Help a Reporter Out): uma plataforma que conecta jornalistas a fontes especialistas. Você pode se cadastrar como fonte e responder às perguntas dos jornalistas relacionadas à sua especialidade.
• BuzzStream: uma ferramenta que ajuda a encontrar informações de contato de jornalistas e blogueiros, gerenciar seu outreach e acompanhar o progresso.
• NinjaOutreach: principalmente uma ferramenta de outreach para influenciadores, mas também pode ser usada para encontrar jornalistas e contatos de imprensa por palavras-chave e temas.

5. Confira as redes sociais e o LinkedIn: o Twitter, o LinkedIn e outras redes sociais podem ser recursos valiosos para encontrar jornalistas e influenciadores e se conectar com eles. Muitos jornalistas usam o Twitter para compartilhar seus artigos e se conectar com o público.

6. Personalize seu outreach: ao entrar em contato com a imprensa, personalize seus e-mails ou mensagens. Mencione trabalhos anteriores, demonstre interesse na pauta da pessoa e explique por que seu conteúdo é relevante para o público dela.

7. Mantenha sua lista atualizada: contatos de imprensa mudam de função, trocam de publicação ou atualizam seus dados com o tempo. Atualize e mantenha sua lista de mídia regularmente para garantir precisão e eficácia.

Lembre-se de que construir relacionamento com jornalistas e contatos de imprensa é essencial no digital PR. Respeite o tempo deles, ofereça conteúdo valioso e evite spam em massa. Uma lista de mídia segmentada e bem mantida aumenta suas chances de sucesso no outreach e no link building.

Etapa 4: Outreach para a mídia e influenciadores

Esta é provavelmente a etapa mais importante e também a mais exaustiva. Com a lista de mídia pronta, o próximo passo é entrar em contato com as pessoas da lista de forma estratégica e personalizada. Veja algumas dicas para conduzir seu outreach com eficácia:

1. Personalize suas mensagens: evite e-mails em massa e templates genéricos. Personalize cada mensagem de acordo com a pauta, os trabalhos anteriores ou os interesses do destinatário. Mostre que você fez sua pesquisa e que tem interesse genuíno no trabalho dele.

2. Use um assunto claro e atraente: o assunto do e-mail deve ser conciso, chamar a atenção e estar relacionado ao conteúdo que você está propondo. Evite assuntos caça-cliques ou enganosos.

3. Seja conciso na proposta: jornalistas e contatos de imprensa recebem inúmeras propostas por dia. Mantenha o e-mail curto e direto, destacando os pontos principais da sua história e por que ela é relevante para o público deles.

4. Destaque o valor: comunique com clareza o valor do seu conteúdo ou da sua história. Explique como ele pode beneficiar os leitores ou espectadores e por que é único ou noticiável.

5. Forneça materiais de apoio: inclua materiais de apoio relevantes, como imagens, infográficos, vídeos ou dados de pesquisa, para facilitar o trabalho do jornalista. Anexe os arquivos ou envie links para download.

6. Ofereça oportunidades exclusivas: considere oferecer exclusividade a um veículo específico para incentivá-lo a cobrir sua história primeiro. Histórias exclusivas podem ser mais atraentes para os jornalistas, que querem dar a notícia em primeira mão ao público.

7. Seja respeitoso e faça follow-up: respeite o tempo dos jornalistas e evite bombardeá-los com e-mails de follow-up. Mesmo assim, é aceitável enviar um follow-up educado depois de alguns dias, caso você não tenha recebido resposta.

8. Interaja nas redes sociais: antes de entrar em contato, interaja com jornalistas e contatos de imprensa nas redes sociais. Compartilhe os artigos deles, comente em suas publicações e estabeleça uma conexão genuína.

9. Aproveite sua rede: se você já tem relacionamento com alguns contatos de imprensa, use-o para apresentar sua proposta. Indicações pessoais podem ter um peso significativo.

10. Siga as diretrizes dos veículos: alguns veículos podem ter diretrizes específicas para o envio de conteúdo ou press releases. Siga essas diretrizes para aumentar suas chances de ser publicado.

11. Seja profissional e educado: mantenha um tom profissional e educado em toda a comunicação. Mesmo que sua proposta seja recusada, agradeça ao jornalista pelo tempo e pela atenção.

Lembre-se de que jornalistas e contatos de imprensa recebem um grande volume de propostas, então seu outreach precisa se destacar e oferecer valor genuíno. Construir relacionamentos e credibilidade no seu setor também pode melhorar a taxa de sucesso do seu outreach ao longo do tempo.

Resumo

Seguindo esse processo, uma campanha de digital PR pode conquistar backlinks de alta qualidade que melhoram o posicionamento nos mecanismos de busca e geram tráfego orgânico para o site. Lembre-se de que o digital PR é um esforço contínuo, e construir bons relacionamentos com a mídia e com influenciadores é a chave para o sucesso a longo prazo.