Template e guia de pesquisa de palavras-chave B2B

I'll be upfront, this is a real beast of a keyword research guide. It includes everything you need to be able to perform a really in-depth analysis of your keywords, and it will set you apart from your SEO competition, especially if you don't have the budget to pay an SEO agency thousands to do this.

A pesquisa de palavras-chave, ou de termos de busca, é a parte mais importante de qualquer estratégia de SEO. Quanto mais tempo você investir nela, mais colherá os frutos lá na frente.

Vou dividir esta tarefa em etapas simples para que você consiga acompanhar com facilidade. Este guia foi escrito em conjunto com o template de pesquisa de palavras-chave que criei no Google Sheets, que deve ser bem útil

Etapa 1: crie uma cópia do nosso template

Vamos guardar toda a pesquisa e todos os dados em uma planilha, para analisar tudo em um só lugar. Criamos um template de pesquisa de palavras-chave no Google Sheets, com algumas dicas úteis para ajudar você a executar esse trabalho.

(abre em uma nova aba)

Etapa 2: identifique seus rankings atuais de palavras-chave

Use o SEMRush ou uma ferramenta equivalente para descobrir quais são seus rankings atuais de palavras-chave. Meu conselho é fazer isso para os EUA, que são o maior mercado e têm mais dados de busca. Isso é especialmente útil no marketing B2B, em que alguns termos podem ter volume muito baixo. Se, porém, você só se interessa por um público específico, use o mercado dele.

Depois de descobrir seus rankings atuais de palavras-chave, você pode analisar esses dados e ver como usá-los na sua nova estratégia de SEO. Comece exportando os dados de ranking atuais para um arquivo .csv e depois importe para o Google Sheets, usando a aba “A” do template fornecido.

2.1 Destaque os rankings das páginas 2 e 3

Com esses dados de ranking, é hora de gerar insights que ajudem daqui para frente. Primeiro, procure rankings entre as posições 20 e 40, o que significa que você provavelmente aparece na página 2 ou 3 dos resultados de busca do Google.

Isso é importante porque mostra que você não está longe da página 1 e que, com um pouco mais de trabalho de SEO, talvez consiga subir no ranking com menos esforço do que normalmente seria necessário para uma palavra-chave em que você nem aparece.

2.2 Destaque as palavras-chave com intenção de compra

Aqui, buscamos palavras-chave e frases que indicam “intenção de compra”. Por exemplo, se um termo de busca contém a palavra “solução” ou “software”, podemos supor que a pessoa procura uma solução, o que indica alguma intenção de compra.

Alguém que digita “contabilidade” e alguém que digita “software de contabilidade” são um ótimo exemplo disso. Essas são as palavras-chave que queremos destacar e priorizar, porque são os usuários que costumam converter em um site.

Algumas ferramentas de pesquisa de palavras-chave incluem a intenção nos relatórios, mas achei esses dados pouco confiáveis. Existe uma forma muito mais personalizada e fácil de fazer isso por conta própria, usando a fórmula REGEXMATCH no Google Sheets. Essa fórmula permite analisar a frase de uma célula e procurar determinadas palavras.

2.3 Destaque as páginas que ranqueiam para essas palavras-chave

O próximo passo é não olhar só para as palavras-chave em que você ranqueia, mas também ver quais das suas páginas ranqueiam para elas. Isso mostra quais páginas têm o melhor desempenho do ponto de vista de SEO. Isso é essencial na hora de mapear suas palavras-chave-alvo mais adiante neste processo.

Etapa 3: analise os dados do Google Search Console

Se você não tem o Google Search Console configurado, pode ignorar esta parte, mas recomendo que pare e configure agora, pois é uma das melhores ferramentas de SEO que você pode usar e é gratuita.

3.1 Identifique consultas com muitas impressões e CTR baixo

Uma oportunidade nos dados do Google Search Console é uma consulta que gera impressões, mas nenhum clique, ou seja, com CTR (taxa de cliques) baixo. Normalmente, isso significa que você ranqueia fora das primeiras posições, mas alto o bastante para receber um bom número de impressões.

É provável que haja correlação entre seus rankings de palavras-chave e as consultas que você encontra no Search Console, mas lá você deve achar uma variedade maior de consultas, o que ajuda muito a descobrir oportunidades escondidas.

3.2 Destaque consultas de busca com alta intenção

Como na etapa anterior, agora queremos destacar as consultas com alta intenção, que mostram que a pessoa potencialmente está no mercado para comprar. Podemos usar aqui a mesma fórmula REGEXMATCH que usamos na outra planilha.

Etapa 4: faça uma análise de lacunas de palavras-chave

Uma análise de lacunas de palavras-chave compara as palavras-chave em que vários sites ranqueiam e gera uma lista de onde cada site aparece para cada uma delas. É útil fazer essa análise com sites semelhantes ao seu, pois você identifica possíveis lacunas na sua estratégia de SEO. Ela também mostra onde você está forte ou fraco em relação à concorrência semelhante, em termos de posição nos resultados de busca.

4.1 Escolha 3 concorrentes bem parecidos com você

É importante escolher concorrentes cuja oferta de serviços seja muito parecida com a sua, caso contrário você não obterá dados relevantes dessa análise de lacunas.

Além disso, se você é uma empresa de SaaS e oferece uma solução em formato de plataforma, recomendo escolher concorrentes que também ofereçam plataformas, embora talvez valha fazer depois outra análise competitiva contra soluções pontuais.

4.2 Execute uma análise de lacunas de palavras-chave no SEMRush (orgânico)

Esta é a parte de apontar e clicar. Insira os 3 domínios na ferramenta de análise de lacunas de palavras-chave do SEMRush e deixe-a trabalhar. Quando terminar, exporte a lista para um arquivo .csv e importe no Google Sheets para uma análise mais detalhada.

4.3 Identifique as palavras-chave que faltam

Uma palavra-chave que falta é aquela em que os outros domínios estão entre os 100 primeiros, mas o seu site não. Se você comparou concorrentes muito relevantes, vale revisar essas palavras-chave e considerá-las na sua pesquisa. Com a ferramenta de análise de lacunas, pegue as palavras-chave identificadas como ausentes e adicione-as na aba C do template de pesquisa de palavras-chave. Depois, você pode aplicar o filtro de intenção novamente para garantir que está olhando apenas palavras-chave de alta intenção.

Etapa 5: reúna suas palavras-chave “semente”

Uma palavra-chave semente é basicamente o termo que você digita como primeira busca em uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, sendo, portanto, a semente de todas as palavras-chave futuras. Nesta etapa, você precisa listar o maior número possível de soluções e serviços, para garantir que tudo o que você faz esteja coberto. Lembre-se também de que essa lista não deve incluir nomes de produtos ou marcas.

Um exemplo de palavra-chave semente para a Salesforce seria software de CRM. Para algumas empresas essa lista será bem curta e, para outras, bem longa, dependendo do que a empresa oferece. Para um produto em formato de plataforma, pode ser melhor pensar em casos de uso: liste todos os casos de uso possíveis do seu produto, o que também é uma boa forma de montar uma lista de palavras-chave semente.

Para ter uma ideia do resultado final, veja no site da Wrike que eles listam seus casos de uso. Pode apostar que houve pesquisa de palavras-chave e trabalho de SEO por trás dessa lista e dos nomes usados.

Esta lista será usada como a “seed keyword” da sua pesquisa de palavras-chave. Ela é apenas a palavra ou as palavras originais que você digita em uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para que ela busque essas palavras-chave e outras parecidas. Isso significa que você não precisa pensar em todas as variações do termo, mas, se conhecer formas muito diferentes de dizer a mesma coisa, vale incluí-las. Com isso, você terá gerado sua lista de seed keywords.

- Cole palavras-chave dos seus rankings atuais e de alta intenção

- Cole palavras-chave dos dados do GSC e palavras-chave de alta intenção

- Cole palavras-chave relevantes que estão faltando, vindas da análise de gap de palavras-chave

- Adicione palavras-chave a partir das suas próprias ideias e do contexto do negócio

Ao final, você deve ter uma lista de palavras-chave relevantes para o seu negócio, o que é um ótimo ponto de partida para a sua pesquisa de palavras-chave.

Passo 6: use suas seed keywords na pesquisa

Agora é hora de começar a pesquisa de palavras-chave de fato. Eu costumo usar o SEMRush para isso, porque o Keyword Magic Tool é poderoso e fácil de usar, e você dificilmente vai encontrar algo melhor no mercado. Com sua lista de soluções e serviços em mãos, insira essas seed keywords, uma a uma, no Keyword Magic Tool do SEMRush.

Em seguida, você pode ver as correspondências em termos amplos, de frase, exatos ou relacionados. Abaixo, você confere a descrição de como cada tipo de correspondência funciona no SEMRush.

• Correspondência ampla: qualquer variação da sua seed keyword ou frase-chave, em qualquer ordem.
• Correspondência de frase: a palavra-chave ou frase-chave exata, em ordens variadas.
• Correspondência exata: a palavra-chave ou frase-chave exata, na ordem exata.
• Relacionadas: uma lista de palavras-chave semelhantes à sua seed keyword.

Dependendo da seed keyword usada, o melhor é começar pela correspondência ampla e depois ir olhando os outros tipos, conforme a relevância das palavras-chave relacionadas que aparecerem. Quando encontrar uma palavra-chave relevante, marque a caixa e, quando estiver pronto, adicione-a a uma lista de palavras-chave.

6.2 Atualize suas métricas no keyword manager

Depois de concluir a pesquisa e montar suas listas de palavras-chave, vale atualizar as métricas das listas para garantir que você tenha todos os dados possíveis. Isso deve ser bem rápido, mas há um limite de palavras-chave que podem ser atualizadas de uma vez, então fique atento se tiver uma lista muito longa.

6.3 Exporte seus dados para o template

Depois de atualizar as métricas das palavras-chave no SEMRush, você já pode exportar todos os dados de volta para a aba chamada 'Keyword Research'. Normalmente eu ajusto e formato os dados para ficarem como no template, como mostra a captura de tela abaixo.

Passo 7: crie um keyword map de SEO

O próximo passo é criar o que normalmente se chama de keyword map. Trata-se basicamente de um documento de mapeamento em que você atribui uma palavra-chave ou frase-alvo a cada página do seu site. Geralmente, essas páginas são apenas as de soluções e serviços. Isso não inclui o blog (tratado em um plano de conteúdo) nem as chamadas páginas utilitárias, como contato, sobre nós etc.

7.1 Rastreando seu site

Não se preocupe: se o seu site tem muitas páginas, você não precisa listá-las todas manualmente. Você pode usar uma ferramenta como o Screaming Frog para rastrear o site e exportar uma lista de todas as suas páginas. Ele também exporta a URL, os títulos das páginas e até o Heading 1, se você quiser incluí-lo no keyword map.

Neste ponto, você pode cruzar os dados do Passo 2 e listar, ao lado de cada página, as palavras-chave pelas quais ela ranqueia, junto com a posição média. Assim, você começa a ter uma visão de como as páginas do seu site estão performando do ponto de vista de SEO.

7.2 Associe seus rankings atuais às páginas

Primeiro, você deve mapear os rankings atuais. Isso inclui os dados sobre se a página ranqueia entre as posições 20 e 40 e, portanto, se representa uma oportunidade.

7.3 Associe suas palavras-chave-alvo às páginas

Em seguida, atribua 1 palavra-chave a cada página. Na prática, uma página ranqueia, e vai ranquear, para várias palavras-chave muito parecidas, mas, pela minha experiência, vale escolher apenas uma e deixar os algoritmos fazerem o resto.

Algumas agências recomendam atribuir grupos de palavras-chave, mas, na minha opinião, os algoritmos fazem um bom trabalho ao considerar sinônimos das palavras-chave. Por isso, para facilitar o planejamento e evitar confusão, eu sempre recomendo mirar em uma palavra-chave ou frase, partindo do princípio de que, assim, você está mirando em um grupo de palavras-chave semelhantes. (Não esqueça que você pode ajustá-las com o tempo.)

7.4 Adicione títulos provisórios para novas páginas a partir da análise de gap

Com base na análise de gap de palavras-chave e na pesquisa de palavras-chave, você pode ter identificado a necessidade de criar mais páginas para mirar em palavras-chave que estão faltando. Adicione essas páginas ao keyword map como páginas em 'rascunho' que precisam ser criadas.

7.5 Crie briefings de conteúdo de SEO com apoio de AI

Com o keyword map pronto, você pode usar o Surfer SEO para criar briefings de conteúdo com apoio de AI. Esses briefings devem ser usados para otimizar o conteúdo da página, garantindo que ele mire na palavra-chave que você inseriu no keyword map.

O Surfer é uma das melhores ferramentas, se não a melhor, para produzir briefings de conteúdo de SEO detalhados. Você pode até gerar links ao vivo para os copywriters colarem o texto, e ele atualiza sua pontuação de SEO em tempo real. É uma ferramenta muito poderosa para criar conteúdo útil e baseado em dados!

Depois, você pode vincular esses briefings de conteúdo ao seu keyword map, para ter tudo em um só lugar.

Passo 8: crie um plano de conteúdo de SEO

Até aqui, focamos nas landing pages de soluções e serviços, porque são as páginas 'de dinheiro' do seu site. Mas há um limite do que dá para fazer em uma única página. Para melhorar a visibilidade e a autoridade do site como um todo, você precisa oferecer conteúdo útil que vá além de tentar vender algo, e é aí que entra o blog.

Imagine um iceberg de conteúdo, com a página de solução no topo e o conteúdo do blog na base: é mais ou menos assim que eu enxergo. O conteúdo do blog reforça o desempenho das páginas que realmente geram conversões e é o combustível para o crescimento do tráfego online. Conteúdo é rei, como disse Bill Gates.

8.1 Escolha seus principais temas (3 a 10)

Dependendo do tamanho do tema, procure escolher no máximo 10 temas principais para cobrir. Normalmente, eles se alinham aos seus serviços principais. Por exemplo, se você é uma agência de SEO, SEO é um tema enorme e, dentro dele, há outros temas menores e mais específicos, como SEO on-page, link building e ferramentas de SEO.

8.2 Use a pesquisa de temas no SEMRush

No SEMRush, há uma ferramenta na seção 'content marketing' chamada Topic Explorer. Com ela, você vai além das palavras-chave e vê os artigos, as perguntas e os títulos que têm melhor desempenho em determinada área de interesse.

Isso é muito útil, porque você recebe dicas sobre o que escrever e quais títulos funcionam melhor, indo além da análise de palavras-chave isolada. Combine essa pesquisa de temas com a pesquisa de palavras-chave e use também estas ferramentas úteis

8.3 Planeje os topic clusters no Google Sheet

Depois de começar a levantar suas ideias de temas, comece a organizá-las em um plano de conteúdo de SEO muito simples, mas claro. Não precisa ser nada complicado, apenas uma lista dos artigos que você pretende escrever. O importante é agrupá-los por tema e incluir no plano a frase-alvo ou as perguntas que cada artigo responde, para ter certeza de que ele é baseado em dados, e não na intuição.

O ideal é produzir um conteúdo por semana, e quanto mais, melhor, desde que a qualidade continue alta. Como em todo conteúdo, embora estejamos fazendo isso por causa do SEO, o objetivo é produzir conteúdo realmente útil e de qualidade, que as pessoas procuram on-line. O cliente sempre vem em primeiro lugar!

Passo 9: Colocando em prática

Agora você tem o template em mãos para executar uma estratégia de SEO com uma base sólida, apoiada em pesquisa e análise criteriosas.

Na prática, o trabalho de SEO costuma levar um tempo para dar resultado, e executar esse plano também exige tempo.