Tilt Metrics

Tilt Metricsは、幅広いトラフィックではなく、デモ申込やトライアル獲得の創出を目的に、有料メディア、SEO、コンテンツを運用するB2B SaaSのマーケティング専門会社です。SEOでは当初から購買意欲の高い検索意図を重視し、キーワード選定、コンテンツ戦略、ページ構成のすべてを、課題がまだ明確でない情報収集段階の層ではなく、ソフトウェアを積極的に比較検討している購買層を引きつけるよう設計しています。具体的な獲得目標を持つSaaS企業にとって、この事業成果重視の姿勢は、幅広い認知を狙う施策よりも成果を直接紐づけやすいオーガニック検索の結果につながります。

SEOの対応範囲は、プロダクト導入に近い検索意図の視点でのキーワードリサーチ、コンテンツ戦略と制作、オンページ最適化、検索順位を支えるテクニカルSEOの基本施策です。チームは小規模で専門性が高く、アカウント管理の階層を挟まず、経験豊富な担当者が実務にも関わります。綿密なオーディエンスリサーチをもとに、狙うキーワードの選定と、特定のバイヤーペルソナの意思決定プロセスに沿ったコンテンツ構成を行います。

Tilt Metricsは、一般的なオーガニック検索での露出ではなく、デモ申込やトライアル獲得を生み出すことに特化したSEOを求めるB2B SaaS企業に向いています。ICPが明確で、具体的なコンバージョン目標を持つ成長フェーズの企業に適しています。一方で、大量のコンテンツを制作できる大規模な実行チームが必要な企業や、有料施策とオーガニック施策を複数チャネルで同時に任せられる総合的なデジタルマーケティングパートナーを求める企業には、あまり向いていません。

Tilt Metricsのコンテンツは、一般的な認知やブランド認知の向上ではなく、B2B SaaSの購買層をデモ申込やトライアルへと導くことを軸に作られています。コンテンツ戦略は、クライアントの製品について特定のバイヤーペルソナの意思決定の流れを理解するところから始まり、その各段階で、ソフトウェアを比較検討する購買層が実際に抱く疑問に答えるコンテンツを制作します。制作しやすいという理由でトップオブファネル向けの教育的コンテンツに偏りがちなエージェンシーとは違い、ファネルの出口に近い領域に注力する点が特徴です。

制作プロセスでは、キーワードリサーチ、バイヤーペルソナ分析、ランディングページの実験を組み合わせ、何を書くかと、成果につながる構成をどうするかの両方を判断します。コンテンツと有料メディアは互いに情報を活かし合い、ランディングページのパフォーマンスデータが編集方針を左右し、コンテンツから得た知見は有料キャンペーンの方向性にも反映されます。チームが小規模でクライアントとの距離が近いため、ブリーフは一般的なSaaSカテゴリの理解ではなく、個別の製品知識に基づいて作成されます。

Tilt Metricsは、トラフィックやエンゲージメントの指標ではなく、デモ申込率やトライアル獲得率でコンテンツを評価したいB2B SaaS企業に向いています。プロダクトのポジショニングが固まっており、ファネルの出口に近い部分でコンテンツに成果を求める企業に適しています。一方で、幅広いテーマで認知獲得や教育を担う大量のコンテンツ制作体制が必要な企業や、プレミアムなソートリーダーシップや編集戦略のパートナーを求める企業には、あまり向いていません。