エージェンシー · 米国、ワシントン州シアトル
Heinz Marketing
デマンドジェネレーション、コンテンツ、セールスイネーブルメントをつなぎ、SaaSのパイプライン拡大を加速するB2Bグロースコンサルティング会社です。
レビュー概要
Heinz Marketingは、SaaS企業と連携してパイプラインの拡大とコンバージョン効率の改善を支援するB2Bグロースコンサルティング会社です。サービスはデマンドジェネレーション、コンテンツ、セールスイネーブルメントに及びます。Heinz Marketingの「Predictable Pipeline」メソドロジーは、マーケティング活動を収益という成果に直結させるもので、安定して測定可能な成果を求めるSaaSマーケターに指針を提供します。
Heinz Marketingは何をしている会社ですか?
Heinz Marketingはシアトルを拠点とするB2Bグロースコンサルティング会社で、SaaS企業やテクノロジー企業向けにパイプライン型マーケティングの計画と実行を行っています。公式サイトでは、これまでに数百社の成長を支援してきたとしており、幅広いサービスを掲載しています。
- 戦略:パイプラインマーケティング戦略、GTM戦略の策定と実行、市場調査
- 需要創出:デマンドジェネレーション、アカウントベースドマーケティング(ABM)、新製品の立ち上げとローンチの計画
- コンテンツ:顧客中心のコンテンツ開発
- セールス:セールスディベロップメントとパイプラインのコンバージョン
- 顧客起点の成長:顧客主導の成長と拡大
- オペレーション:マーケティングオペレーションと人材補強、マーケティングオーケストレーション、ワークフロー開発、チェンジマネジメント、トレーニングとドキュメント作成
このリストのオペレーション面では、マーケティングチームの組織体制や運営方法に加えて、チームが発信する内容も扱います。一般的な支援がどの部分から始まるのかを確認してみてください。
Heinz Marketingはどのような企業と仕事をしていますか?
Heinz Marketingの公式サイトでは、対応する市場として最初にB2B SaaSとテクノロジーを挙げ、そのほか製造業、ヘルスケア、プロフェッショナルサービスも掲載しています。
サイトに掲載されている取引先には、Qualys、Nutanix、Hyland、Uptempo、EDBがあります。これらのうちどこがSaaS企業かはサイトに記載がないため、ソフトウェアを販売している取引先はどこか確認することをおすすめします。
Heinz Marketingはどのように仕事を進めますか?
同社はワシントン州に拠点を掲載していますが、確認したページには設立年やチーム規模の記載はありません。事例のタイトルからは、新市場でのテスト、再現性のあるABMプログラムの構築、少人数チームのスキル向上、GTM整合に向けた段階的な支援といった支援内容がうかがえます。
このことから、進め方は2通りあると考えられます。Heinz Marketingが自らプログラムを運営する方法と、社内チームに寄り添ってスキルと仕組みを補う方法です。
公式サイトには、Agentic Marketing Innovator Award、Top Sales and Marketing Awards 2024、Washington’s Best Workplaces 2021、Top 50 Sales Marketing Blogs 2021など、複数の受賞歴が掲載されています。
Heinz Marketingの公式サイトからはどのような成果がうかがえますか?
Heinz Marketingは、Resultsページで事例を公開しています。タイトルの例は次のとおりです。
- 「Rapid Testing to Penetrate a New Market」
- 「Scaling Smarter: Building a Repeatable ABM Program with Immediate Results」
- 「Strategic Augmentation in Action: Upskilling a Lean Team」
- 「The Power of Marketing Orchestration」
- 「Generating Demand with Data-Driven Content and Personalization」
- 「Removing Bottlenecks to Increase Marketing Efficiency」
タイトルは取り組みの内容を示すもので、数値は示していません。ご自身の状況に最も近い事例については、背景にある数字を尋ねてみてください。
Heinz Marketingに依頼する前に確認したいこと
- 貴社の事例のうち、当社と同じ規模・ステージのSaaS企業向けのものはどれですか?
- 当社のチームにスタッフを加える場合、日々の管理は誰が行いますか?
- マーケティングオーケストレーションによって、当社のチームの働き方は週単位でどう変わりますか?
- パイプラインのコンバージョンはどのように測定し、当社のどのシステムへのアクセスが必要ですか?
ひと目でわかる情報
- 種類
- エージェンシー
- 所在地
- 米国、ワシントン州シアトル
サービス
- 戦略
- コンテンツマーケティング
- レベニューオペレーション
- マーケティングオペレーション
- デジタルマーケティング
対応業界
- B2B SaaS
プロフィール最終確認日
Heinz Marketingのスコアの内訳
同じ重みの5点満点の4つのスコアを平均して、総合スコアを算出しています。掲載や順位の引き上げのために対価を支払うことはできません。
総合
3.5/5
- B2B SaaSへの注力度3/5
- 5点満点中3点。B2Bのデマンドジェネレーションが中心で、SaaS専門ではありません
- 成果の実績3/5
- 5点満点中3点。KPIを公開している事例は少なめです
- 透明性4/5
- 5点満点中4点。チームと拠点は明確ですが、料金は非公開です
- 評判4/5
- 5点満点中4点。実績あるB2Bブランドで受賞歴もあります
サービス別のレビュー
コンテンツマーケティング
Heinz Marketingは、シアトルを拠点とするB2Bグロースコンサルティング会社で、テクノロジー企業やSaaS企業向けのパイプライン加速プログラムの一環としてコンテンツを制作しています。コンテンツへの取り組み方にもパイプライン重視の姿勢が表れており、編集成果物は、オーディエンスの拡大やトラフィックの獲得そのものを目的とするのではなく、購買者を営業プロセスの先へ進めることを明確な狙いとして設計されています。Matt Heinzと Heinz Marketingのチームは、B2Bの営業とマーケティングの連携で長い実績を持ち、その視点がコンテンツのブリーフの作り方や成功の基準を形づくっています。成果はMQL数ではなく、パイプラインの速度と商談の進捗で測られます。
コンテンツの対象は、ソートリーダーシップ、セールスイネーブルメント用の資料、購買委員会全体に向けたナーチャリング用コンテンツです。とくに、トップオブファネルだけでなく、複雑なエンタープライズ営業サイクルの後半を支えるコンテンツに強みがあります。営業とマーケティングの連携に関する専門性があるため、コンテンツプログラムはマーケティング側が発信したいことではなく、営業チームが商談をクローズするために実際に必要とするものを軸に組み立てられます。そのため、編集の勘に頼るコンテンツプログラムよりも、事業に役立つ成果物が生まれます。
Heinz Marketingは、幅広いインバウンドやオーガニック獲得よりも、パイプラインの加速とセールスイネーブルメントに沿ったコンテンツを求めるB2B SaaS企業やテクノロジー企業に適しています。関係者が多く複雑な営業プロセスを持ち、初期の認知だけでなく購買サイクルの中盤から終盤にもコンテンツが必要な企業に向いています。一方、プロダクトレッドグロースや大量のインバウンドを主軸とする企業や、SEOコンテンツを大量に必要とすることが主な目的の企業には、あまり向いていません。
heinzmarketing.comより
同社の公式サイトの記載内容です(確認)。
同社の説明:「Helping hundreds of companies accelerate their growth.”
- 掲載サービス
- Pipeline marketing strategies, Demand generation, Market research, Customer-centric content development, GTM Strategy & Execution, Account-Based Marketing (ABM), New Product & Solution Launches, Sales Development & Pipeline Conversion, GTM Orchestration & Workflow Optimization, Customer-Led Growth & Expansion, Marketing Operations & Staff Augmentation, Marketing Orchestration, Workflow Development, Change Management, Training and Documentation
- 対応業界
- B2B SaaS, technology, Manufacturing, Healthcare, professional services, SaaS, B2B Demand Generation, Marketing Orchestration, Content Development, Marketing
- 拠点
- Washington
- 公開している取引先
- Qualys, Nutanix, Hyland, Uptempo, EDB
- パートナーバッジと受賞歴
- Agentic Marketing Innovator Award, Top Sales and Marketing Awards 2024, Washington's Best Workplaces 2021, Top 50 Sales Marketing Blogs 2021
サイト掲載の事例
- Rapid Testing to Penetrate a New Market (opens in a new tab)
- Scaling Smarter: Building a Repeatable ABM Program with Immediate Results (opens in a new tab)
- Strategic Augmentation in Action: Upskilling a Lean Team (opens in a new tab)
- A Strategic Phased Approach to GTM Orchestration & Alignment (opens in a new tab)
- The Power of Marketing Orchestration (opens in a new tab)
- Harmonizing Efforts for a Seamless ABX Approach (opens in a new tab)
- Generating Demand with Data-Driven Content and Personalization (opens in a new tab)
- Removing Bottlenecks to Increase Marketing Efficiency (opens in a new tab)
よくある質問
よくある質問にお答えします
Heinz Marketingの所在地はどこですか?
Heinz Marketingは米国のシアトルに拠点を置いており、公式サイトにはワシントン州のオフィスが掲載されています。同社は、数百社の成長を支援してきたとしており、サービスはパイプライン戦略、デマンドジェネレーション、ABM、コンテンツ、セールスディベロップメント、マーケティングオペレーションにわたります。
Heinz Marketingはどのようなサービスを提供していますか?
公式サイトによると、Heinz Marketingはパイプラインマーケティング戦略、GTM戦略の策定と実行、デマンドジェネレーション、アカウントベースドマーケティング、市場調査、コンテンツ開発、製品ローンチを提供しています。そのほか、セールスディベロップメント、顧客主導の成長、マーケティングオペレーションと人材補強、ワークフロー開発、チェンジマネジメント、トレーニングとドキュメント作成も手がけています。
Heinz Marketingはどのような企業と取り組んできましたか?
Heinz Marketingの公式サイトでは、取引先としてQualys、Nutanix、Hyland、Uptempo、EDBが挙げられています。また、Resultsページでは事例を公開しており、タイトルは新市場でのテスト、再現性のあるABMプログラム、少人数チームのスキル向上、マーケティングオーケストレーションなどを扱っています。
Heinz MarketingはSaaS企業と仕事をしていますか?
はい、Heinz MarketingはSaaS企業と仕事をしています。公式サイトでは主な市場としてB2B SaaSとテクノロジーを挙げ、Qualys、Nutanix、Hylandなどの取引先を掲載しています。製造業、ヘルスケア、プロフェッショナルサービスの企業も支援しているため、SaaSの事例を見せてもらうよう依頼することをおすすめします。
