エージェンシー · 英国、ロンドン
Digital Litmus
戦略、コンテンツ、有料メディア、RevOpsを統合し、スケーラブルなSaaSの成長基盤を構築するデマンドパートナーです。
レビュー概要
Digital Litmusは、スケーラブルな仕組みを求めるB2B SaaS企業向けのデマンドジェネレーションパートナーです。戦略、コンテンツ、有料メディア、RevOpsを組み合わせ、予測可能な成長エンジンを構築します。Digital Litmusは計測を重視しており、ダッシュボード、アトリビューションモデル、定期的な最適化によって、チームが効果の大きい施策を優先できるようにします。その結果、質の高い商談が増え、マーケティングとセールスの連携も強まります。
Digital Litmusは何をしている会社ですか?
Digital Litmusは、英国ロンドンを拠点とするHubSpotとレベニューオペレーションのコンサルティング会社です。公式サイトでは「意欲的なB2B企業のために、収益エンジンを設計、構築、成長させる、戦略的なHubSpotおよびRevOpsコンサルティング会社」と紹介しており、サービスをいくつかの見出しに分けて掲載しています。
- Revenue operations:RevOpsコンサルティング、RevOpsプログラム、マネージドRevOps、収益エンジンアセスメント
- HubSpot:HubSpotサービス、HubSpotの基盤構築
- アカウントベースドマーケティング:ABM単体、およびABMとRevOpsの組み合わせ
- コンテンツ:ペルソナとコンテンツ戦略、コンテンツの制作とプロモーション
- セールスとAI:セールスイネーブルメント、チャットボットと会話型テクノロジー、AIコンサルティング
サイトにはHubSpot Platinum Partnerのバッジが掲載されています。
Digital Litmusはどのような企業と仕事をしていますか?
Digital Litmusが仕事をしているのはB2B企業で、公式サイトにはCRMやチケット販売ソフトウェア、情報技術、地理空間テクノロジー、教育と専門職研修、ファシリティマネジメント、ホスピタリティなどの市場が挙げられています。
サイトに掲載されている取引先には、Sodexo、Cambridge Spark、Spektrix、Modulr、Joor、FlowForma、YuLife、GeoSLAM、Doc360、iSAMS、eLife、Supporting Education Groupなどがあります。
Digital Litmusはどのように仕事を進めますか?
公式サイトでは、戦略と仕組みづくりを最優先にしています。収益エンジンアセスメントが独立したサービスとして掲載されていることから、構築やキャンペーンの前に、マーケティング、セールス、CRMがどう噛み合っているかを見直すところから始まると考えられます。プロフィールには90日スプリントについての記載もあります。
コンサルティングと並んでマネージドRevOpsも掲載されているため、単発のプロジェクトとしても、継続的なサポートとしても依頼できます。
Digital Litmusの公式サイトではどのような成果が示されていますか?
Digital Litmusは、「Scaling With HubSpot Marketing Enterprise」「Rebuilding HubSpot For Faster Sales Growth」「ABM Engine Delivers £1.6M of Closed Business」「HubSpot RevOps Case Study」「Supporting Education Group Case Study」というタイトルの事例を公開しています。数値が入っているのはABMの事例のタイトルだけです。
Digital Litmusに依頼する前に確認したいこと
- £1.6MのABM事例はどのクライアントのもので、その受注はどのくらいの期間で成立したのでしょうか?
- 収益エンジンアセスメントでは何を扱い、最終的に何を受け取れますか?
- 公開されている取引先のうち、当社と同じフェーズのSaaS企業はどれですか?
- マネージドRevOpsには毎月どのような内容が含まれ、誰が作業を担当しますか?
ひと目でわかる情報
- 種類
- エージェンシー
- 所在地
- 英国、ロンドン
サービス
- 戦略
- コンテンツマーケティング
- レベニューオペレーション
- デジタルマーケティング
- マーケティングオペレーション
- HubSpot
- ABM
対応業界
- B2B SaaS
プロフィール最終確認日
Digital Litmusのスコアの付け方
同じ重みの5点満点の4つのスコアを平均して、総合スコアを算出しています。掲載や順位の引き上げのために対価を支払うことはできません。
総合
4.0/5
- B2B SaaSへの注力度3/5
- 5点満点中3点。B2B / HubSpotエージェンシーで、SaaS専門ではありません
- 成果の実績5/5
- 5点満点中5点。「パイプライン619%成長」など
- 透明性4/5
- 5点満点中4点。サービスとアプローチが明確で、チームも掲載されています
- 評判4/5
- 5点満点中4点。HubSpot Platinumパートナー
Digital Litmusの順位
掲載されているトップリストと、各リストでの当サイトの評価です。
- 順位 #17
ベストMarketing Opsエージェンシー
おすすめ:RevOps、ABM、リード管理を一つの仕組みとして整えたい企業
- RevOps主導のHubSpot Platinum Partner
- ABM、リードスコアリング、データエンリッチメント
- 90日スプリント、プラットフォーム作業の前に戦略を設計
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Digital Litmusはロンドンを拠点とするHubSpot Platinum Partnerで、レベニューオペレーションを軸にした事業を展開しています。プログラムの対象は、HubSpotの基盤構築、ICPとアカウント戦略、体系的なABM、リードスコアリング、Clayなどのツールを使ったデータエンリッチメント、マーケティングからセールスへの引き継ぎの自動化です。これらはすべてCRM内で実行されるため、ターゲティング、スコアリング、レポートが分断されたツールに散らばらず、一か所にまとまります。プラットフォーム作業の前に戦略とアーキテクチャを設計する点は、キャンペーン主導ではなくオペレーション主導のエージェンシーの特徴です。
90日スプリントのモデルにより、四半期ごとに勢いを積み上げていきます。設定しただけのプラットフォームではなく、きちんと作り込まれた収益エンジンを求める中小企業やミッドマーケットのSaaS企業に向いています。HubSpotを利用していて、RevOps、ABM、リード管理を計測可能な一つの仕組みとして構築したいB2B SaaS企業に適しています。
- 順位 #22
トップコンテンツマーケティングエージェンシー
おすすめ:デマンドジェネレーションやRevOpsと連動したコンテンツ
- デマンドジェネレーションとRevOpsの中で行うコンテンツ
- コンテンツからセールスへの引き継ぎを設計
- CRMを通じてアトリビューションモデルを構築
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Digital Litmusは、ロンドンを拠点とするB2B SaaS企業向けのデマンドジェネレーションパートナーで、戦略、編集コンテンツ、有料メディア、RevOpsを組み合わせた統合プログラムの一部としてコンテンツを制作しています。コンテンツ制作は単独の編集サービスではなく、デマンドジェネレーションの枠組みの中に位置づけられています。テーマは、見込み度の高い購買担当者をファネルの先へ進めるものを基準に選ばれ、コンテンツはマーケティングオートメーションとCRMの基盤につながっています。そのためセッション数やエンゲージメントの指標だけでなく、パイプラインへの貢献も追跡できます。
コンテンツの対象は、SEOを踏まえたロングフォームコンテンツ、デマンドジェネレーション向けのキャンペーン素材、長期化しがちなB2Bの営業サイクルの中で購買委員会を前に進めるためのナーチャリングコンテンツです。RevOpsの専門性があるため、マーケティングが生み出したコンテンツへの反応からセールスのアプローチへの引き継ぎは、場当たり的ではなく設計されています。また、同社が構築するアトリビューションモデルは、CRMを通じてコンテンツ施策を質の高い商談や売上に結びつけます。計測に対するこの技術的な厳密さが、良質な編集コンテンツは作れてもパイプラインへの貢献を示せないエージェンシーとの違いです。
Digital Litmusは、デマンドジェネレーションとRevOpsを統合したプログラムの中でコンテンツを運用し、編集コンテンツを最初から収益面のアトリビューションとつなげたい英国のB2B SaaS企業に向いています。また、デマンドジェネレーションとマーケティングオペレーションを別々のエージェンシーに任せるのではなく、まとめて任せたい成長フェーズの企業にも適しています。一方で、RevOpsやデマンドジェネレーションの基盤から独立した、コンテンツ中心のプログラムを求める企業や、統合プログラムを前提としない単独の編集パートナーを探している企業にはあまり向いていません。
digitallitmus.comより
同社の公式サイトの記載内容です(確認)。
同社の説明:「We are a strategic HubSpot and RevOps consultancy that designs, builds, and grows revenue engines for ambitious B2B businesses.”
- 掲載サービス
- Revenue Operations Consultancy, HubSpot Services, Account-Based Marketing, RevOps Programme, HUBSPOT FOUNDATIONS, ACCOUNT BASED MARKETING & REVOPS, ACCOUNT BASED MARKETING, PERSONAS & CONTENT STRATEGY, CONTENT PRODUCTION & PROMOTION, CHATBOTS & CONVERSATIONAL TECHNOLOGY, SALES ENABLEMENT, AI consulting, Revenue Engine Assessment, Managed RevOps, RevOps consulting
- 対応業界
- B2B, Professional Training & Coaching, Education Services & Professional Training, Professional Training, CRM & Ticketing Software, Facilities Management, Hospitality, Information technology, Geospatial Technology
- 公開している取引先
- Sodexo, SEG, Cambridge Spark, SFG, Roche Martin, Spektrix, Modulr, Joor, NSC, FlowForma, YuLife, GeoSLAM, Doc360, iSAMS, eLife, Supporting Education Group
- パートナーバッジと受賞歴
- Platinum HubSpot Partner, HubSpot Platinum Partner
サイト掲載の事例
よくある質問
よくある質問にお答えします
Digital Litmusの所在地はどこですか?
Digital Litmusは英国のロンドンにあります。B2B企業向けの戦略的なHubSpotおよびRevOpsのコンサルティング会社を自称しており、HubSpot Platinum Partnerのバッジを持ち、公式サイトにはSpektrix、Modulr、YuLife、Cambridge Sparkなどの取引先を掲載しています。
Digital Litmusはどのようなサービスを提供していますか?
Digital Litmusが提供しているのは、RevOpsコンサルティング、マネージドRevOps、収益エンジンアセスメント、HubSpotサービス、アカウントベースドマーケティング、ペルソナとコンテンツ戦略、コンテンツの制作とプロモーション、セールスイネーブルメント、チャットボットと会話型テクノロジー、AIコンサルティングです。公式サイトでは、これらを企業の収益エンジンに取り組むための仕事としてまとめています。
Digital Litmusはどのような企業と仕事をしてきましたか?
Digital Litmusの公式サイトには、取引先としてSodexo、Cambridge Spark、Spektrix、Modulr、Joor、FlowForma、YuLife、GeoSLAM、Doc360、iSAMS、eLife、Supporting Education Groupが挙げられています。事例も公開しており、「ABM Engine Delivers £1.6M of Closed Business」というタイトルのものもあるので、最初の打ち合わせの前に目を通しておくとよいでしょう。
Digital LitmusはHubSpotのパートナーですか?
はい。Digital Litmusは公式サイトにHubSpot Platinum Partnerのバッジを掲載しています。HubSpotに関する業務は、HubSpotの基盤構築や導入からレベニューオペレーションまで、ほとんどのサービスに関わっています。事例のうち2件は、HubSpot Marketing Enterpriseでの拡大と、より速い売上成長に向けたHubSpotの再構築を扱っています。
