O que é um acordo FAST para startups?

Um FAST Agreement (Founder Advisor Standard Template) é um contrato padronizado criado pelo Founder Institute que permite às startups remunerar advisors com equity em vez de dinheiro. Ele define o papel do advisor, um percentual de equity baseado no estágio da empresa e no nível de engajamento, e um cronograma de vesting padrão, para que fundadores e advisors formalizem a relação em minutos, em vez de negociar termos personalizados com um advogado.

O que é um FAST Agreement?

Um FAST Agreement é um template de uma página, para preencher, que rege a relação entre uma startup e um advisor que troca expertise por equity em vez de dinheiro. O Founder Institute desenvolveu o Founder / Advisor Standard Template ("FAST") para ajudar empreendedores dos programas de lançamento de startups que ele opera no mundo todo a montar conselhos consultivos e se relacionar com mentores, e abriu o FAST Agreement ao público em 2011.

O Founder Institute refinou o documento várias vezes desde o primeiro lançamento. Em 18 de junho de 2026, o Founder Institute lançou a Versão 3, que traz melhorias como a possibilidade de localizar o FAST Agreement para qualquer jurisdição em que a lei societária permita a concessão de opções ou ações restritas, sem contratar um advogado. A escala de adoção é parte do que o torna a escolha padrão para equity de advisors: dezenas de milhares de empreendedores e advisors usam o FAST Agreement por ano para estabelecer relações de trabalho produtivas, trocando aconselhamento e apoio por uma quantidade padronizada de equity.

Para os fundadores, o atrativo é a rapidez. Com apenas uma assinatura e uma caixa de seleção no FAST Agreement, empreendedores e advisors podem combinar em minutos como vão trabalhar juntos, o que pretendem alcançar e qual o valor adequado de equity como remuneração. Isso elimina o vaivém da redação jurídica personalizada para uma relação que, na maioria dos casos, não precisa de termos sob medida.

Quais termos um FAST Agreement abrange?

O template padroniza as poucas variáveis que realmente importam em uma relação com advisor, em vez de deixá-las em aberto para negociação a cada vez. Um FAST Agreement preenchido normalmente define:

• Escopo dos serviços: o que se espera que o advisor contribua, seja orientação estratégica, apresentações ou ajuda com recrutamento.
• Remuneração em equity: um percentual vinculado ao estágio da empresa e ao nível de envolvimento do advisor.
• Tipo de valor mobiliário: geralmente opções de ações não qualificadas ou ações restritas, dependendo do estágio da empresa.
• Cronograma de vesting: um período fixo com cliff para proteger a empresa caso a relação não funcione.
• Termos de rescisão: prazo de aviso prévio e o que acontece com o equity que ainda não passou por vesting.
• Confidencialidade e status de prestador independente: esclarece que o advisor não é funcionário e não receberá benefícios, retenção de salário nem remuneração em dinheiro.

Antes de fechar qualquer um desses termos, o Founder Institute recomenda um período de teste. O Founder Institute recomenda que o empreendedor trabalhe com um possível advisor por pelo menos um mês e passe pelo menos 8 horas com ele antes de discutir o FAST Agreement. Esse período de teste importa porque o acordo traz proteção contra uma relação que não dá certo: o FAST Agreement inclui um "cliff" de três meses no vesting do equity, permitindo que os fundadores encerrem uma relação consultiva improdutiva nos três primeiros meses sem conceder nenhum equity.

Quanto equity os advisors recebem em um FAST Agreement?

O modelo FAST vincula o equity a duas variáveis: o quão madura é a empresa e o quanto o advisor se compromete a se envolver. Há três níveis de maturidade da empresa que influenciam a remuneração em equity e três níveis de engajamento do advisor que também influenciam a remuneração: padrão, estratégico ou especialista.

O próprio exemplo do Founder Institute mostra como a conta funciona na prática. Se um advisor oferece a uma startup em estágio inicial um nível de ajuda especialista, reunindo-se com a equipe todo mês, recrutando talentos e participando de uma call com cliente, ele recebe 1% da empresa em ações restritas ou opções com vesting de dois anos. Um nível de engajamento semelhante em uma empresa em estágio de crescimento rende apenas 0,6%.

Aqui os fundadores devem fazer uma pausa antes de adotar as faixas sugeridas pelo template: os dados reais de mercado hoje ficam bem abaixo dos benchmarks originais do FAST. Segundo os dados de remuneração da Carta, os advisors recebem muito menos do que muitos fundadores imaginam: a mediana na fase seed é de 0,12%, e só os 10% do topo recebem mais de 0,5%. Na fase pre-seed, os dados de 2024 da Carta mostram que as concessões medianas a advisors estão caindo, com a mediana do pre-seed em 0,21%, ante 0,25% em anos anteriores, e apenas 10% dos advisors de pre-seed recebendo 1% ou mais.

Vale destacar explicitamente essa diferença entre as faixas de destaque do template FAST e as medianas atuais de mercado, porque é um equívoco comum: os fundadores presumem que os percentuais do FAST são a norma, quando na realidade representam um limite superior que a maioria dos advisors nunca chega a receber. Trate os percentuais do template como um teto para negociar para baixo, não como um piso para negociar para cima.

O que acontece depois de assinar um FAST Agreement?

Esta é a parte que a maioria dos guias ignora, e é onde os fundadores têm problemas. Um FAST Agreement assinado não é o fim do processo. É um ótimo ponto de partida, não um documento de assinar e esquecer. As partes ainda precisam dos acordos definitivos que de fato emitem o equity, como um plano de incentivo em equity e as aprovações societárias para opções, ou um Restricted Stock Purchase Agreement e as aprovações do conselho para ações restritas.

Na prática, isso significa que três etapas adicionais precisam acontecer antes que o advisor realmente seja dono de alguma coisa:

1. Aprovação do conselho: a concessão de equity precisa de autorização formal do conselho, geralmente por consentimento escrito ou ata de reunião.
2. Um contrato de concessão definitivo: um Stock Option Agreement ou Restricted Stock Purchase Agreement que detalhe o número exato de ações, o preço de exercício e as regras de vesting.
3. Registro no cap table: a empresa deve registrar a concessão para manter a participação societária correta.

Os fundadores devem sempre documentar as concessões de equity tanto no FAST quanto em um contrato de concessão separado, e o conselho de administração deve aprová-las e registrá-las com clareza no cap table da empresa. Pular essa etapa é uma das formas mais comuns de os fundadores se darem mal na due diligence: um acordo verbal ou informal com um advisor que nunca chegou ao cap table cria uma divergência que os investidores apontarão de imediato.

Também vale tratar cada concessão a advisors como uma decisão de diluição, não como uma formalidade. Um advisor presta um serviço à sua startup, de forma parecida com um funcionário, então você deve avaliar regularmente as contribuições em relação às metas combinadas e revisar seu cap table antes de emitir qualquer novo equity, já que cada concessão dilui os acionistas existentes. É exatamente o tipo de verificação que os fundadores perdem quando controlam o equity de advisors em uma planilha, em vez de um cap table em tempo real.

Por que o FAST Agreement importa para fundadores de startups?

O FAST Agreement resolve um problema específico e recorrente para fundadores em estágio inicial: como remunerar alguém valioso quando não há caixa para pagá-lo. O FAST se destaca por dois benefícios centrais, padronização e alinhamento de incentivos. Por ser padronizado, deixa pouco espaço para vaivém de negociação e economiza custos jurídicos. Advisors que já viram o template confiam nele mais rápido do que em um documento personalizado, o que encurta o tempo entre "vamos trabalhar juntos" e de fato trabalhar juntos.

Para fundadores que usam o Seedling para gerenciar o cap table, o FAST Agreement é uma peça de uma disciplina maior: toda concessão a advisors, por menor que seja, precisa entrar no mesmo registro de propriedade das ações dos fundadores, das opções de funcionários e do equity de investidores. Uma concessão de 0,25% parece trivial isoladamente, mas, somada entre cinco ou seis advisors, pode consumir silenciosamente uma fatia relevante do option pool antes mesmo de uma única rodada de investimento ser fechada.

A lição prática é esta: use o FAST Agreement para padronizar a conversa e agilizar o acordo, mas não deixe a papelada parar por aí. Leve a concessão de equity à aprovação do conselho, formalize-a em um contrato definitivo e registre-a no cap table no mesmo dia da assinatura. Essa é a diferença entre uma relação com advisor que resiste ao escrutínio dos investidores e uma que cria uma bagunça para desembaraçar na próxima rodada.